2022银行营业网点金九银十营销方案3篇模板.docx

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1、2022银行营业网点金九银十营销方案3篇模板2022银行营业网点金九银十营销方案3篇模板由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。下面是我小编给大家带来的2022银行营业网点金九银十营销方案3篇模板，希望大家喜爱。2022银行营业网点金九银十营销方案【篇一】一、媒体宣扬 前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：*证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣扬方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告协作软文 目的：宣扬新营业部，扩大营

2、业部的影响力 内容：干脆和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣扬、聘请启示等持续营销宣扬营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场 方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：开户奖现金，积分换好礼专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参加【活动内容】：1、对介绍客户开户赐予嘉奖：依据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量赐予介绍人现金嘉奖，介绍客户越多赐予的嘉奖越多;2、对介绍客户开户赐予积分：每介绍一个客户

3、来我营业部开立有效账户，赐予介绍人积分，依据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金嘉奖80元。并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户嘉奖上升为90元/户，所获积分不变。3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户嘉奖上升为100元/户，所获积分不变。4、举荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户嘉奖上升为200元/户，所获积分不变。5、新开账户交易量每增加达到10万元，举荐者可获嘉奖积分1分。6、全年累积积分后可按相应标准

4、将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。积分与激励政策比照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户举荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。三、渠道拓展营业部试营业后应主动拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。2022银行营业网点金九银十营销方案【篇二】下半年工作安排：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为

5、基础，抓大不放小，实行确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司

6、至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。 字串7要建设好三个渠道：一是要根据总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营

7、销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高动户率和客户运用率。深化开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务

8、理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客

9、户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触

10、角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞

11、争需求。(五)强化流程管理，提高风险限制水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。2022银行营业网点金九银十营销方案【篇三】一、活动时间：(一)xx月xx日至xx月xx日，为活动宣扬、客户开卡期，同时登记商户具体信息，并在此期间做好支局人员敛款培训，包含网银运用、手机银行运用、敛款步骤等细微环节、(二)x

12、x月xx日至xx月xx日，为商贸户试敛款期，在此期间，支局全部人员要驾驭敛款流程和操作方式，做好敛款信息登记等、(三)xx月xx日至xx月xx日，为支局人员商贸户的正式敛款期二、实施方案：(一)利用上门换新钱、兑残币等服务方式，对沿街门市、商户进行走访，登记客户资料、活动第一阶段，网点人员持新零钞，借助帮客户换新钱、兑残币服务方式，携带合适的宣扬品，包括对联、福字、围裙等，再次对沿街门市、商户进行实地走访，核实客户信息，落实客户运用邮政储蓄业务的详细状况，对尚未运用邮政绿卡的客户要重点进行宣扬和公关，利用邮政储蓄的便利性以及手续费实惠，力争沿街门市、商户100%拥有一张邮政绿卡、支局人员要具体

13、登记客户信息，包括：商户姓名、店名、联系电话(可多个)、卡号、身份证号、地址、行业等具体信息(表样详见附件1)，上报县局金融业务局，(二)开展免费送短信服务，开通网银和手机银行业务、开卡时，肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动状况、针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，便利客户转账及节约手续费、(三)开展为商户办金卡业务活动、对季均储蓄余额达到10万元的商户，办理金卡，供应免排队、免短信费、手续费打折的实惠服务、(四)开展免费送媒体宣扬业务、对尚未把邮政储蓄作为xxx的沿街门市、商贸超市等，可利用送媒体宣扬的形式吸引客户到我行办理业务、春节前后，是邮政

14、储蓄营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣扬具有良好的宣扬效果、在营销商贸户时，可以向客户推介在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣扬，可为您在节日期间带来更好的效益，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的、(五)实施上门敛款业务、1、前期要做好敛款业务培训工作，在1月3日至1月10日期间，组织支局全部人员进行网上银行、手机银行、商易通业务学习，并娴熟驾驭操作流程，每人特地开通一张绿卡，在网银和手机银行业务上开通大额转账支付业务，卡内至少存有2万元以上资金，以供上门敛款时进行资金周转、各县区局要在1月10日之前要将支局敛款人信息上报到市局金融业务局，并且要确保卡内资金与敛款人信息

15、对应、2、依据前期收集的客户资料，了解沿街门市客户、商贸户资金流淌状况，在旺季期间排好班次，每日一次或者两次逐门逐户进行敛款，在收到客户现金后，敛款人员通过手机银行业务干脆将所收到的资金划转到客户卡内，并提示客户查阅短信通知，核实资金的确已到达客户账内、到达肯定金额后，回支局后，再将现金存入敛款人员账户、网点所属行政村的超市和门市，可由投递员、助农取款点进行攻关营销，开卡、开通短信后，在旺季期间每日实地敛款、三、政策考核：(一)网点每收集和上报一条商户信息补助采集人员0、3元(政策同走访信息录入政策)、(二)通过网点人员事实上门揽收的款项，将沿街门市、商户客户的卡号和网点客户经理号码进行关联，关联后，通过网银和手机银行转入到卡上的款项，自动计列到网点人员客户经理号码上，可以通过山东客户经理管理系统进行查询，并根据统计数据记入营销系统积分和兑现敛款人员业务嘉奖。