师范类高校生暑假实习工作总结学校老师(7篇)_学校老师实习总结报告.docx

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1、师范类高校生暑假实习工作总结学校老师师范类高校生暑假实习工作总结学校老师(7(7 篇篇)_)_学校老师实习总结报告学校老师实习总结报告一、实习状况简介：1.单位的基本状况：周营学校位于鄢陵县马栏镇周营村，是一所实力很强学校，校长周少杰是一个慈爱的伯伯，他带领老师们把学校管理的井井有条，小伴侣们都欢乐的在这里学习，在这里成长，在这里度过自己的开心的时间。学校在马栏镇里各学校成果始终名列前茅，尤其是语文次次都拿桂冠。2.实习目的和要求：很小的时候就有一个幻想，就是能作为一名老师，站在讲台上挥洒汗水。实习是高校训练最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在.实践中接触与本专业相关的实际工作

2、，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高训练教学质量，培育合格人才积累阅历并为自己能顺当与.环境接轨做预备。古人曰：“教然后知困，学然后知不足”，为了丰富自身专业学问，更好地教书育人，配当合格的人民老师，本人在参与 05 级中文本科电高校习其间，一方面，刻苦努力、仔细学习，不断提高业务素养；另一方面，将理论运用在实际教学中，以人为本，努力提高教学质量，以达学以致用的目的。此次实习的要求就是了解作为老师的基本素养和要做

3、的工作，为以后真正的职业生涯的到来做好充分的预备。也为大二的暑假画上一个圆满的句号，为大三的奋战吹响号角。二、实习报告正文1、实习期间所从事的详细工作：我在实习期间主要是帮老师们代课，我教孩子学写作文，数学，英语。三科都带。2.实习的感受和收获：这个暑假，教会我了我许多。在学校里教学的这段日子我很累，真的很累。一天下来五六节课，上午两个小时的数学和语文，下午还要上英语。刚开头的确有点力不从心。觉得很累。当时深深体会到了当老师的辛苦，小孩子们都很小，都是七八岁，十来岁。正是淘气捣蛋的时候。有的小男孩很淘气，喜爱和小伴侣们打架，吵架，特殊难管。原来上课就很累了，还要操劳这些，我真的有点懊悔来到这个

4、学校，他让我恐惊，厌烦，无奈。可是渐渐地我把握了孩子们的脾气，知道了他们的可爱，虽然他们有的时候很调皮，可是有的时候真的很乖，乖乖的跟你说话，乖乖得听从老师的叮嘱。这时候我觉得很欣慰。有几个小女孩特殊乖，特殊懂事，在我不兴奋的时候他们会哄老师快乐，给我唱童谣，和我一起玩嬉戏，唱歌，说话。人当心不小。有的小孩子很有思想，能说出许多大人的话，嘿嘿，还特殊有哲理哦，我真的很快乐，看到他们无忧无虑的成长。韩绍康是最调皮的一个孩子，我当时上课的时候观察他就头疼，由于他不但自己不学习，还始终打搅其他小伴侣，上课不是玩就是大声说话，我很生气，每次都把他说一顿，可他始终屡教不改。所以我就有点小厌烦他。干脆不管

5、他了。可是在我快要走的时候。发觉这孩子也有乖的一面，他很乐于助人，小伴侣们有啥要关心的他就会去帮，我有一次没吃早餐上课了，下课后饿得不也行，他就领着我去找买早餐的地方，当时我很感动。小孩子也是有爱心的。他们调皮是这个年龄段的主打。我想我们不应当责备他们调皮，太乖的孩子反而以后会没了个性，一味的随波逐流。没有了自己的想法，干不成大事。最终被.淘汰，残酷的现实逼着我们接受种种不公正的现象。我们也要学着去突破常规，接受新的想法。班里的孩子们都是很可怜的孩子，我以为自己的童年就够凄惨了，可是没想到他们有的更惨，爸爸妈妈忙于工作，几乎没有时间照看他们，有的孩子小小年纪就替妈妈搬运东西，而且妈妈忙得没时间

6、做饭，他还的自己做饭给自己还有哥哥吃，他很爱自己的哥哥，我已经发觉好几次了，他帮哥哥做了好多事，我有时候很惊异于这么点的孩子都懂得了亲情的珍贵。他教会了我肯定要信任亲情。我有一次让孩子们写作文，题目是我的爸爸或者我的妈妈，他们竟然说不知道你爸爸妈妈长什么样子，我知道他们在开玩笑在夸张了事实，可是有的小孩子说我每次都见不到爸爸妈妈，他们总是在忙着工作，都没有时间陪着我玩，教我写作业，辅导我学习，小伴侣是无辜的，是可怜的，爸爸妈妈为了养家糊口，不得不工作。爷爷奶又不识字，或者也由于老了不想操那么多心了，就放任孩子们爱怎么办怎么办，导致学习成果的下降。性格的缺失。这是现在.的一个通病。没有方法解决。

7、也无力诉说它的对与错。唉，现在想想现在的小孩子真是幸福，物质上的幸福，我那时候哪有什么学习机啊，连手机都没见过，可是现在孩子上课有的都带着读书郎，才七八岁的小孩，他知道个啥，给他一个学习机他也不知道利用，只是家长单方面的关怀，孩子根本就不学，时代不一样了。家庭条件也不一样了。师范类高校生暑假实习工作总结学校老师【篇二】认真算算，离开学校已经 105 天了，这也是我就业的第 105天。对于人生的第一份工作，真的有许多感慨。这份报告，说是说实习报告，其实也可以算是我正式工作以来的一份小总结吧。那就让我来共享下这三个月的工作心情吧。“上午投简，下午面试，其次天上班”，看似有些不行思议，但确的确实就发

8、生在我身上。一切就是那么顺理成章，开头了我的“澳美加”生活。初来乍到，是被当成询问老师的，所以，对外宣扬成了我最初的工作内容。跑书城，做调查，打电话等一系列的活动做下来，对于初出茅庐的我来说，真的是累到挂。跑书城的那两天，我深深体会到人情世故的艰难。虽然有许多好心人会帮你完成任务，但还是有好些同学看到表格就会条件反射性的抗拒，甚至直接拒绝填写。要面子的我被凉在原地，那种味道不好受，像是被人唾弃。所以自打那次以后，路上遇到一些做调查的，我都会很协作他们的工作，由于我知道，被拒绝真的不是件好受的事。说来惭愧，一开头只是为了应付“实习报告”才匆忙找到这份工作，当然我根本没有想到，在之后的三个多月里，

9、我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从各个老师和同学们的身上学到了许多东西，而且和他们成为伴侣，更重要的是，我在工作过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校内里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”温州市澳美加外语培训学校创办于 XX 年，隶属于心桥训练集团。享用上海澳美加来自美国训练服务集团的一切训练资源，结合温州地区的实际状况开办的。以其先进的理念、优质的训练，让每个孩子都拥有一个最佳的人生开羰，打造好每一个孩子的人生基础，是澳美加外语培训学校的办学宗旨。专心呵护，全新肓人，

10、使真正的素养训练得以实现，让您的孩子与世界同步学习，赢在人生的起跑线上。在温办学已有五年左右历史的澳美加，具备培训的各种资质，是温州很有口碑的民办培训学校。在了解到自己身在那么优秀的地方工作，心情就会大好。仅仅三四天，我就被委以重任新概念第一冊教学和学校数学教学。怀着对训练的幻想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。印象最深刻的应当就是自己上的第一堂课。虽然上课前不断的告知自己要镇静，要循序渐进地进行教学，可是在上课铃声敲响的瞬间，望着台下奇怪的眼睛，紧急还是不请自来，即使偷偷地给自己鼓劲也无济于事，连笑容都好像显得僵硬难过。“更多实习总结编辑推举师范高校生实习报告一个多月的实习工作已经过去，

11、从中我体会到作为一名人民老师是很不简单的其中又许很多多的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在同学中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想训练工作，实质上是一个与同学

12、实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的训练效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想训练工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。一、奖惩适当。我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在

13、实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的训练工作中，惩处也是训练的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重同学的独立人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为训练同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，训练才是目的；谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。您现在阅览的是，感谢您的支

14、持和鼓舞二、组织开展活动的魅力。良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的乐观性，这时进行集体主义训练、健康的竞争心理训练是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投

15、入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行训练，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的训练时机，细心设计训练内容，就能收到意想不到的训练效果。三、主题班会经过一个星期的预备，在第一周的周五我主持了新的学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“平安训练与新的学期新准备”。在班会上，同学们乐观发言，让我深深的体会现在的中同学已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭需要留意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新的学期新准备”，让一些同学上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的方案。这不仅让同学自己找出自己的不足以便

16、改正，更让同学在学期初就定下新的学期的大体方案，更有目的地进行学习。这也培育了同学上讲台的心态。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的新的方案、新的准备。每一个同学都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，熟悉班上的每个同学以及他们学习状况（通过班主任或班委或直接沟通）。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的训练学问和在中学实习听

17、课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的预备。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给同学。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）上课批改作业接受同学反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。您现在阅览的是，感谢您的支持和鼓舞近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现然而，这

18、些成果大多着眼于如何使同学对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与进展，却往往忽视了同学的个体.化进展问题也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的训练过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的进展过程，却忽视了以人际互动为中心的.过程。几乎全部的教学过程都发生在同学群体人际互动的环境之中，因此重视同学个体与同学群体的相互作用，加强和指导同学之间的合作学习就是一个很有意义的问题所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求同学们在一些由人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，

19、不同的同学有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在学校数学教学中，班级内同学数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的方案时间。假如老师是矫正活动的唯一关心来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对同学的关心，从而降低它的效能。假如运用合作学习，同学们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的关心，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加同学的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应关心的小组成员得益最大。这即是说，学习困难同学的进步并不以牺牲优秀同学的进展为代价，相反，全部的同学都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。需要说

20、明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组争论同学就能进行真正意义上的合作学习，老师应对同学之间的合作学习作细致的组织工作，对同学的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育同学之间的合作意识，使合作学习成为同学的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱同学的自主学习，事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使同学得到全面进展。以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育同学的合作精神，又能调动他们的乐观性，

21、提高学习效率。随着计算机的进展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使同学更直观地把握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的学问传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学需要，我们必需把握有关的计算机学问，制作教学课件，并把它应用在课堂上。在实习中，我还只是实行传统的讲授法，一共上了八节代数课，还有 a、b 班的练习课，觉得还是 a 班的效果好。课堂上若同学对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必需留意同学的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。每个老师，都希 您现在阅览的是，

22、感谢您的支持和鼓舞望自己的同学个个学习成果优秀，但这总是老师的一厢情愿。我认为，要随时把握同学的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。学校阶段同学数学学习成果两极分化呈现出比学校阶段更严峻的趋势，后进生听占的比例较大，特殊在学校二班级表现得尤为明显。这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。那么，造成两极分化比较严峻的缘由是什么？如何预防严峻分化？一、造成分化的缘由（一）缺乏学习数学的爱好和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于学校同学来说，学习的乐观性主要取决于学习爱好和克服学习困难的毅力。（二）把握学问、技能不系统，没有形成较好的数学认知结构，不能为连续学习供应必

23、要的认知基础。（三）思维方式和学习方法不适应数学学习要求。初二阶段是数学学习分化最明显的阶段。一个重要缘由是学校阶段数学课程对同学抽象规律思维力量要求有了明显提高。而初二同学正处于由直观形象思维为主向以抽象规律思维为主过渡的又一个关键期，没有形成比较成熟的抽象规律思维方式，而且同学个体差异也比较大，有的抽象规律思维力量进展快一些，有的则慢一些，因此表现出数学学习接受力量的差异。除了年龄特征因素以外，更重要的是老师没有很好地依据同学的实际和教学要求去组织教学活动，指导同学把握有效的学习方法，促进同学抽象规律思维的进展，提高学习力量和学习适应性二、削减学习分化的教学对策（一）培育同学学习数学的爱好

24、（二）教会同学学习（三）在数学教学过程中加强抽象规律思维的训练和培育。（四）建立和谐的师生关系总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不简单。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。.的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，预备全身心投入将来的训练事业。保藏高校生超市实习报告集锦(7 篇)高校生超市实习报告(篇一)一、实习目的通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实践相结合，在实习

25、中检验，提高自己专业力量和技巧。二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务实习时间：xx 年 3 月 15 日 xx 年 5 月 8 日实习单位：xx 市 xx 百货 xx 购物广场实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。三、实习主要内容（一）实习单位简介：xx 连锁商业集团股份有限公司，成立于 1996 年 4 月。xx年跨入 xx 省大型连锁商业企业前列，xx 年跃居中国连锁百强第 18 位，进入中国企业 500 强，截止 xx 年 12 月，x

26、x 在全国 20 多个市级以上城市，已拥有经营门店 81 家，签约门店 100 多家，员工人数超过 1。8 万人，xx 年销售额突破 100亿元。xx 年 1 月 13 日在深胜利上市。xx 市 xx 百货 xx 购物广场（xx 店）下属 xx 连锁商业集团股份有限公司。是 xx 第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。xx 店实行大百货（高档百货）+小超市（精品超市）布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。xx 店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积 3

27、 万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。xx 店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。（二）实习详细过程实习详细过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。第一个阶段，03 月 1603 月 31 日的学习期阶段，这一阶段，一边参与培训学习，一边工作。把学习到的学问立刻应用于工作，在工作中检验，熟识，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习 rf 机（无线终端速录机）和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统（一种主要使用数据库原理的系统）进行录入保存以及传财务单据等等

28、。其次个阶段，04 月 1 日04 月 20 日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟识公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行熬炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，协作商品部进行重点商品盘点等等。第三个阶段，04 月 20 日 05 月 7 日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部 80%的工作，这个阶段，上司对我比较信任，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。协作总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一

29、些比较简洁如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。四、实习总结与建议（一）实习工作的总结在这段将近 2 个月的实习时间里，从对超市物流，营销等模糊的状况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到协作总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关学问有了相对解和熟识。现拣一些熟悉和阅历总结如下：（1）在现在零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素养等相持难分高下状况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我熟悉到，收货

30、部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。（2）超市仓储是一门高校问，比如既要保持商品肯定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发觉不准时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在 4 月份底商品清场转场工作中，就发觉到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，便利拿取

31、，保重商品平安不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。（3）超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客供应一个高质量服务，完善购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是供应享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，依据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等供应相关信息。其次商品被商品部根据相关学问和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等供应一个舒适购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。促销部，依据店总支配，

32、进行一些促销活动，对顾客人流进行引导。顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。假如这中间出现什么问题，就需要客服部进行调整。（二）毕业实习的体会、收获这次毕业实习，使我受益匪浅，有许多收获和体会：（1）心态上调整的体会收获学校人向.人转变，在学校接受了 16 年的训练，真正的和.接触并不是太多，而这次毕业实习，则是由学校人走向.人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使许多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要

33、有一切归零心态，从零开头，我们不行以转变环境，只有转变自己来适应这个环境。（2）相关学问上的收获我由一个不熟识超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关学问的了解熟识。以及与自己相关学问的进一步学习加强，如数据库，管理学，物流学，计算机，财务会计，营销渠道管理等等。许多工作都是一项需要挑战一个人综合力量的，在工作中，我熟悉到了自身学问不足和优势，这促使我改进和加强。（3）人生目标感的清楚通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的很多目标变的清楚。（三）建议与想法这次

34、实习使我提升不少，很感谢学校和 xx 供应这样的机会，当然其中也有一些个人想法与建议：（1）在 xx 工作这两个月，使我接触到了零售业上最先进的制度和技术，但是也发觉了公司这样那样的问题，发觉绝大多数问题，不是由于制度和技术缘由，而是在执行公司规章制度上出现的失误，再好的制度只有执行下去了才可以说是胜利的制度。这需要 xx 加强对管理等学问上面学习，可以把管理做到更好，使得各部门各司其职，井然有序，提高公司效益。（2）学校方面上，应当实习比较敏捷的实习时间，而不是现在这样的一刀切。有很多同学情愿留在实习单位连续工作下去，但是这实习时间和公司请假规章制度有冲突，所以这时候需要学校比较敏捷时间的支

35、持。（3）对我个人而言，我想以后不管做什么事情的时候，特殊是很重要的一些事情上，尤其要冷静理性。假如一件很重要的事情，一时还无法决断，这时候，停停，多听听身边人和有才智人的的看法，或不要立刻打算，考虑一下再决断。高校生超市实习报告(篇二)实践是迈上.的基础，.实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经受了超市的工作之后，我明白了许多事情看起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略。.实践是迈上.的基础，.实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经受了超市的工作之后，我明白了许多事

36、情看起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋划。实习目的：尝试经商的味道，增加自己的阅历，积累.阅历。作为一个高校生，究竟身在学校，接触.的机会很少，我们需要有更多的体验，更多的经受，为我们以后就业做好预备。同时还可以通过自己的双手赚取一部分生活费，减轻家里的负担。暑假就这么匆忙地过去了。我在这期间体会了许多，感受也很深。刚开头，我们对商品的价格知之甚少，通过几天的熟识，对商品价格已有所了解。或许许多人都在超市里干过各种各样的工作，可是每个人都有自己不同于别人的体会。我这次在超市打工的时间也不是太长，赚的钱也不是太多，可是

37、这究竟是我人生中的第一次。很不简单，给我留下的感觉也是长这么大以来从未体验过的味道。在工作期间我们必需做到如下：1、门面形象：门头及门面光明整齐清洁卫生，店内店外的装饰新奇，怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改，设备状况要准时清查，以免影响超是正常营业；2、服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词要清楚温柔，人员的着装干净洁净，人员的工作态度热忱，抽检人员要定期检查主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作要按流程操作等；3、商品齐全：商品分类要正确，分类连接要适合，货架及商品要清洁，务必要做到一物一签，即使排查货物的销售状况并准时写好要货申请单及退货通知书，不能出现货架空缺和

38、某些商品断货的现象。假如有缺断货现象，要对缺断商品评断订货缘由并对相应责任人训练及惩罚，促销商品处理要明确，促销标价签要放在醒目惹眼的地方；4、商品质量检查：特殊是生鲜质量，要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为惩罚；5、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导；巡店人员有营运总监、营运部经理、选购总监、工程部、策划部人员；6、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式同上，但每天应侧重一个重点。7、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量（生鲜为主），店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及削减商品的损失；8、每两个月进行一次清资，即统计超市现有货

39、物，与超市微机中的货物信息进行核对，对存货量差距太大的商品再次清查。若核查不出差数所在缘由，货区负责人员要对其损失负责；9、每周四进行一次市场调查，去最有竞争力的超市学习竞争超市的服务质量和货物摆放状况并进行各区负责货物的价格调查，并提出建议价格，以准时更改货区商品价格，削减利润损失；10、每天值班经理都要在超市卖场中巡查，对当天卖场的状况进行必要的调理。在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。付出辛苦的劳动，收获一份宝贵的经受，得到一种在书本上学不到的学问。当售货员真的是辛苦的，每天工作12 小时，就中间休息 2 小时，那往往是我们每天都翘首希望的两小时。，不过老板的宽容，

40、伴侣的鼓舞都让我信念满满，我竟然从没有萌生想要放弃的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作.我开头更加勤奋，学习别人处事的方法，款待客人的态度。慢慢的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。一个月的.实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比如必需在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用.而对于高校生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本

41、上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的沟通技能和理解沟通力量。而沟通和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。但是也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，被老板看到了。结果，他把我们叫到训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，由于我们都接受这个教训了！即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，任凭找个地方就谈东论西的。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的

42、形象。即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。一个月的时间，虽然不长，但也了解到了许多关于.关于自己的问题:1.听从支配，支配的事情不要问为什么.2.仔细做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气.3.不管自己的工作力量如何，肯定要乐观，向上，努力.做不了最优秀的员工，但必需做到是最努力的.4.人的可变性是很强的，转变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的打算，所以不要急于放弃客 户.5.客户的培育是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反.6.了解客户的需要是最重要的.7.保持微笑，预备好问题，仔细倾听，然后分析问题，引入产品，解决问题。.不论什么人，什么学历，从事

43、什么工作，好好的表现，展现自己的力量，不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的。我们都会因涉事而成长.其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐心，细心一步一个脚印，脚踏实际的去工作。只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展现更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓:一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样.以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处盼望老师赐予订正和指导，感谢!

44、高校生超市实习报告【篇三】百润是一家食品超市，实行自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活日杂用品为主。四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为 1000 平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上 7 点到晚上 9 点共 14 小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、和生活日杂用品，共分为饮料食品区，洗涤、化妆用品区，冷冻食品区，水果区，小百货厨房用品区和粮油区。每个区都设有一个销售主管和大约 5 至 8 名正式销售员，其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有 20 几名搬运仓储工人，若干名选购人员、财务人员、管理人员

45、。实习的日子里，领班要求我们每天按超市营业开头的时间提前半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整齐码放、补货，要求全部产品的标签必需正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展现在消费者面前，提升产品形象。销售时要乐观有效的推销产品，热忱主动的对待顾客的要求回答顾客的提问，保持微笑服务。进行促销的商品要提前备货，以避开购买的数量过多而出现断货的现象。发觉货架排面缺货马上通知仓库人员补货，并进行整齐洁净的排列，仓库人员发觉库存较少时，马上与相关人员或供货公司业务人员联系，准时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就可以下班

46、了。仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格，之后方可下班。至于请假制度更是像公司一样严格。领班对我们的要求是遵守超市规定的工作时间，如有极其重要的事情而需要请假，必需通知有关管理人员，经同意后方可离岗。工作时间内必需使用文明用语，应严格按所在超市要求穿着，着装肯定要洁净得体、干净大方，切忌浓妆艳抹。常常保持微笑，不仅令人舒适，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消费者，真诚待人。要学会换位思索，用自己盼望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以削减工作中的困难。杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品行低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、流程、特

47、点、价格、等级、摆放位置等。实习期间正值年关，几乎没有超市不做促销，促销已经是超市营销的重要手段，现在常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作流程主要有以下几方面。确立超市的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。确认目标及策略以使超市能达到预期的目的。打算开支的数目，并做好应付突发大事的预算。确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销效果，要组建一支有效

48、的促销队伍。对进行促销的人员要有选择对他们进行培训，制定一套完整的程序来关心我们完善工作，并在促销过程中进行适时的检查与监督。最终要对营销的结果进行总结，找出不足，总结好的阅历，以备以后的促销活动进行借鉴。促销时还要留意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要预备好必要的宣扬品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特别状况发生时促销人员要敏捷应对，不应责问、争辩、试图转变顾客的行为，以顾客永久是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目标的达成状况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。在连续 7 天的

49、促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的嘉奖。联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的熟悉和信任，使其成为潜在消费者。抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购买欲望。促销嬉戏：人类天生就有喜好嬉戏的心理倾向，很多人对那些构思新奇、趣味无穷的嬉戏活动更是来者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、激励等手段，

50、直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买爱好，最终完成购买行为。1 月 17 号是超市开张的日子。上午 9：0011：30 我们听取了领班对于超市的简洁介绍，熟识了超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是同学和家庭主妇，又正值年关，其产品结构比较独特，结合各类人群的消费特点，以同学日用品和各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都廉价。部分商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。又由于最近送礼的人比较多，我们在二楼设立了保健品专场，由于是新开张，有半面还没有完全装修好，但考虑到顾客的需求，我们