公司营销活动方案.docx

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1、公司营销活动方案 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面我带来公司营销活动方案7篇，盼望大家喜爱。 公司营销活动方案篇1 活动主题: 岁末完善风暴 活动时间: x月1日x月x日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品28.5折销售 (金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 2月8日2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注: 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2

2、、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼营销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用,过期作废; 10、抽奖结果准

3、时在现场及广播中公布。 活动状况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当; 2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象

4、把关,并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及POP供应; 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。 活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必需经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。 公司营销活动方案篇2 活动形式： 以进阶竞赛方式，以大区市场为单位，以_老顾客为人群，绽开“_”演讲竞赛。活动主题：“_” 活动口号： 我参加、我欢乐、我互动、我健康 活动目的： 1、提升_老顾

5、客忠诚度。 2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，帮助市场顾客资源收集。 3、供应老顾客转介平台及由头。 4、系统收集顾客服用_产品案例，增加与顾客互动信息。 5、帮助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。 参赛规章： 1、服用_产品的顾客。(不限服用产品的渠道) 2、以“_”为主题，延长到和_之间的情缘、服用_产品的效果、加入_的养生感悟等。 3、文章文学形式不限，必需原创，可叙述、可散文、可诗歌。 4、国语一般话形式演讲(特别状况可单独申请)。 活动阶段： 1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年高校一起宣导及报名，并帮助顾

6、客筹备竞赛内容。(特派报道员跟踪拍摄报名花絮) 2、初赛阶段：在市场所在地完成，依据顾客报名数量绽开阶段初赛，公司总部全程参加(特派报道员跟踪拍摄竞赛花絮)，该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参加，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。 3、复赛阶段：参与以大区为单位组织的复赛(杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区)，每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采纳淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。(额外给出两个名额给于特别状况申请) 4、决赛阶段：在年底千人促

7、销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，竞赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。(集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。) 人员支配： 1、总策划：服务营销总监办 2、活动评委： 初赛当地市场老年高校演讲师、服务营销总监办、集团编辑部 复赛服务营销总监办、大众评审、集团编辑部、集团战略进展部 决赛集团董事局、集团战略进展部、集团编辑部、集团公证督办、服务营销总监办、 大众评审团 3、物品预备：服务营销总部 4、活动主持：服务营销会务组 5、活动记者：集团公司编辑部 评分标准：(满分100分) 一、主题内容：(30分) 1、内容

8、紧扣主题，充实生动，有真情实意(10分) 2、语言流畅自然，文彩华丽(10分) 3、主题深刻富有感召力(10分) 二、一般话(20分) 1、发音基本标准、一般话流利(10.分) 2、节奏美丽，发音标准悦耳，富有感情(10分) 三、表达分(30分) 1、表达生动，动作恰当(10分) 2、感情处理得当(10分) 3、感召力强，富有创意(10分) 四、台风(10分) 1、上下场致意、答谢(5分) 2、服装得体，自然大方(5分) 五、时间与结构(10分) 1、结构完整紧凑(5分) 2、时间和节凑合理(5分) 演讲竞赛规章： (1)参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权; (2)竞赛采纳抽签

9、挨次制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲; (3)本次竞赛采纳限时演讲，时间限制为5分钟; (4)演讲内容必需与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。 (5)原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。 所需物品：(服务营销总部人员预备) _冬季养生报(含演讲竞赛报名表)2万张、宣扬展架(注明主办发、承办方、支持单位)1个展架(以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入)、横幅(各市场一条)，摄像机、 _新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书(含聘书)买纸、奖杯(三个奖项)、纪念徽章(_)100个、胸花100朵、打分牌(15个)、电脑下载计时、号码胸章(1-20号，各市场部一套)、入场券(抽奖券)

10、_演讲参考资料(_、国草、_报刊、_杂志)各市场20套、奖品、计算器、抽签箱(自制)、抽签条(号码条)、年底促销宣扬单(打印) _积分兑换政策、积分兑换礼品(25号)、照相机 竞赛流程： 1：初赛流程： (1)开场表演或互动节目9:009:05 (2)全部选手抽签9：059：15 (3)主持人开场白，介绍评委及选手9：159：20 (4)选手依次上台演讲9：2010：30 (5)评委打分、统计员计分10：3010：40 (6)主持人宣布竞赛得分10：5011：50 (7)主持人宣布竞赛结果和晋级人员.0：5011：00 (8)颁发证书及纪念品、合影11：0011：10 (9)活动参加者合影11

11、：1011：20 (10)主持人宣布活动结束11：30 (视状况穿插抽奖环节来宾幸运奖) 2：复赛流程： 各参赛团队展现、亮相(亲友团成员)9:309:40 全部选手抽签9：459：50 主持人开场白，介绍评委及选手9：509：55 选手依次上台演讲9：5510：45 评委打分、统计员积分10: 4510:50 主持人宣布竞赛得分和晋级.10：5511：00 颁发证书及纪念品、合影11：0011：10 领导感恩发言11：1011:20 年底促销小品(新上海滩搞笑版)11：2011:30 自由沟通、发放促销宣扬单11：3012:00 主持人宣布活动结束12：00 中餐、敬酒、攻关12：0013:

12、20 各团队及全部参会人员大合影13：2013:30 3：决赛流程： 年终千人大型促销活动方案总部策划 奖项设立： 一等奖荣誉证书、聘书(嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、特邀艺员)、奖杯、今日_报刊的头版“明星”、参与集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的_葆真片礼盒装。 二等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日_报刊“明星”、 参与集团公司的重要活动、价值865元的_铁皮枫斗双瓶葫芦(官窑)冲剂礼盒装。 三等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日_报刊报道、参与集团公司的重要活动、价值485元的_铁皮枫斗冲剂精品装。 最佳大众评审奖荣誉证书、价值148元的_铁皮枫斗四盒装胶囊。 公司营销

13、活动方案篇3 一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题： 中秋送礼不用愁，_大使帮你亲自送到家。(_商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁) 三、目标人群： 因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大

14、使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间：x月x日中秋前一天 2、地点：活动仅限深圳市区 3、活动预备： a、支配肯定量的运输车与中秋大使。 b、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。 c、对中秋大使进行语言与动作的训练，并学习遇到问题的处理方法。 d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 e、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡

15、片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。 六.活动宣扬： 活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬，同时结合派发宣扬单的传统方式进行多方面的宣扬推广，但主要得依短信群发为基本宣扬方式 1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间 2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。 3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 4

16、)低成本：短信广告的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告 费用相比，短信广告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更廉价，大大降低了广告主的广告发布成本。 短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广阔用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送一些文字祝愿信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群发公司，在此我只推举深圳市君贤科技进展有限

17、公司。 七、留意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。 2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必需对大使进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对大使进行训练。 3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等状况时，大使必需尽快与商场负责

18、人取得联系，告知状况后连续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。 注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。 此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领

19、取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 八.喜拍全家福 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： 可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 九.特殊服务措施： 对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由

20、于一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优待。 2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。 3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元

21、。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。 其他活动简要： 中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优待券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。 公司营销活动方案篇4 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只

22、要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20_年x月x日至20_年x月x日。 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部。 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

23、 详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待(视各景点协议不同而定)。 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，

24、月底结帐或马上兑现。 (2)优待顾客，拓展嘉奖方案 优待一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的.散客，赠送2瓶矿泉水。 优待二：凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。(详细操作方法待定) 优待三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣扬) 六、广告宣扬 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在四周的旅游景点及火车站

25、做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。 4、酒店前的喷绘或pop宣扬。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下： 1、代金券的制作费用掌握为：x元。 2、优待卡的制作费用掌握为：x元。 3、景点区的宣扬广告费用掌握为：x元。 4、店前的喷绘制作费用掌握为：x元。 公司营销活动方案篇5 活动背景： 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、某某假期”活动，“锣开”是

26、大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“某某假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、某某假期” 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间： 4月25日某某年5月15日 篇章： 1、开锣省钱、某某假期 2、诗歌花语、某某母亲节 3、爱心行动、某某助残日 4、健康生活、某某假期 背景：五一黄金周 内涵：某某在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当

27、在某某。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、某某价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限 (活动时间：5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游高峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，

28、推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:某某年5月1日至某某年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009

29、：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间：某某年5月6日晚20：00开头) 为了提升晚间购物人气

30、、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 公司营销活动方案篇6 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品

31、市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足; 3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求; 3、可观性，休闲是一个全

32、面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区; 4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经20年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止

33、，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和2530岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻

34、消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销

35、等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，乐观推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： (1)限时折扣活动 (2)定时定量竞拍 (3)积分兑换活动 4、针对促销方面： (1)免费试吃活动 (2)微博转发抽奖活动 (3)休闲食品学问问答 公司营销活动方案篇7 一、市场分析 制定营销策划案的第一步是对打算有效营销策略所

36、需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的缘由的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以关心企业在竞争中取胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及.的期望和需

37、求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结打算的。这一总结包括：分析产品和生产方法、详细营销活动、人事支配以及财务业绩。 二、营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的 具体描述。 1、目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业方案所要达到的目标的具体描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清晰地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的详细人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个具体描述，

38、它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业方案在做什么的具体描述。 三、行动方案 营销策划案的最终一个部分是指出完成营销策略所需要的详细活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、活动/支配/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参加详细营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个具体的营销活动预算。 2、评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的详细描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满足来打算。