超市打折促销活动方案.docx

《超市打折促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市打折促销活动方案.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、超市打折促销活动方案 为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么什么样的方案才是好的呢?下面我带来超市打折促销活动方案，盼望大家喜爱。 超市打折促销活动方案1 一、促销目的 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。 二、促销时间 20_年2月8日2月14日(情人节) 三、宣扬档期 2月8日2月19日(12天) 四、促销主题 1.

2、示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设：2月8日2月14日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象 b、各店必需包装至少

3、11份以上的“饰品套系”用于主题陈设 六、“浓情头饰花束” 推广时间：2月8日2月14日 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 名称数量原价现价 只有你饰品一个送鲜花一支元元 一心一意套系+送鲜花一支元元 提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销： 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物 赠送(门店自行支配)。 费用：0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)

4、，即可赠送会员卡一张。(时间：2月1014日) 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 1、宣扬广告语 颜色跳动的_x饰品 艳丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧! 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看HAFACE推举的珍宝饰品吧 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴(含

5、优待策略的详细内容); b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c.购买或租专心形气球做店面装饰; 2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。 3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。 如购买_X元鲜花，赠由_x供应的饰品一份或会员卡; 在_x购_X元饰品，赠由_X鲜花店供应的鲜花或优待卡。 超市打折促销活动方案2 一、活动主题 品尝端午传统佳节，体验多彩新奇生活 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘

6、的端午佳节。 三、活动时间 20_年6月14日-6月21日 四、活动目的 营造节日气氛，从而吸引_市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手。 活动地点：_X(店名)超市现场 五、详细活动内容 1、猜靓粽 凡在6月14日-6月21日促销时间内，在_超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2

7、、五月端午节，_X(店名)包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不同 1)活动时间：6月14日-6月21日 2)活动内容：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在_X(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台、二等奖：自行车1辆/15辆、三等奖：精装粽子1盒/50盒、四等奖：价值20元的精致礼品/80份、五等奖：

8、价值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。 3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 六、其他相关活动 1、针对特定人群：同学和老师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品; 详细内容：凭同学证、老师证购买多彩促销

9、产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能使用一次; 2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购买多彩促销产品9折优待或送指定的礼品; 3、详细方式也可依据不同区域特点而定; 七、相关宣扬 1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬; 2、快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 八、相关支持 物质支持: 1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型; 4、p

10、op：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、方案、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的准时精确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货 九、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1000只 2、_X(店名)猜靓

11、粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，_X(店名)包粽赛活动：粽子散装米每店200斤; 4、与粽不同活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元， 2、吊旗费用：500元 十、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销方案看法书(6月7日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成) 3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活

12、动实施进程(6月9日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明(6月9日前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成) 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。 十一、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监

13、督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析; 十二、备注 1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2 、pop、货架、宣扬资料：全部使用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确 3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细节及相关事项都要把握; 4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5 、完善沟通协调

14、机制。 超市打折促销活动方案3 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 20_年9月23日20_年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次

15、活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” (原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) “欢快在华联，情浓意更浓” 1、20_年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20_年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多， 从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的

16、。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、20_年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢快幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在

17、本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂” 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张， 以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 五、活动

18、协作： 选购处：与供应商洽商活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监视执行。 六、DM 制作页面为大4K、8P，用度约为0.6万。 详细内容依据公司总体支配。 超市打折促销活动方案4 促销目的： 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要.功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 促销主题： _闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间： 20_年_月_日_月_日 促销地点：

19、_超市各分店 促销内容： 商品促销与促销活动两种 第一部分： 商品促销 1、促销时间：_/_-_/_ 2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。) 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、厂商促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家

20、、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 其次部分：促销活动 一、_超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(_/_-_/_)，顾客在一次性消费100元者，参与抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个)，以抽出的券打算中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

21、一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5 二等奖：奖_购物券1000元_25 三等奖：奖_购物券价值100元_390 四等奖：奖_购物优待10元_780 五等奖：奖_购物优待1元_10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在_超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：_超市。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 超市打折促销活动方案5 一、活动主题 感恩大回馈，燃情_月 二、活动时间 _月_日(_)_月_日(_) 三、活动目标 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 四、活动内容 1、疯狂时段每天有 (1

22、)、活动时间：_月_日-_月_日。 (2)、活动地点：_楼。 (3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜进行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优待。(抢购期间所售商品，建议免扣)。 2、超市购物新奇派加1元多一件。 (1)、活动地点：_x。 (2)、活动时间：_月_日 (3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) (4)、等级设置 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限

23、量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 (1)、活动地点：商场大门外步行街 (2)、活动时间：_月_日-_日 (3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4、耶诞礼品特卖会 (1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街 (2)、活动时间：_月_日-_日 (3)、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 (1)、活动地点：全场 (2)、活动时间：_月_日-_日 (3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出

24、现在各楼层卖场，凡当日光临本店的伴侣可在店内寻 找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在_关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。 6、“耶诞欢快园”.圣诞夜 (1)、活动地点：大门外步行街 (2)、活动时间：_月_日、_日晚上_-_ (3)、活动内容：为了营造节日的热闹气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。 五、媒体宣扬规划 1、媒体宣扬 (1)、dm宣扬单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 (2)、报纸广告：_月_日在_晚报上发布半版活动信息广告1期; 六、费用预估 1、超市购物新奇派加1元多一件 500元19天=9，500元 2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元 3、“耶诞欢快园”.圣诞夜15，000元 4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。 5、活动及圣诞气氛布置10，000元 6、合计56，500 七、担当方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元 超市打折促销活动方案