最新居地产营销活动方案范例_房地产营销方案.docx

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1、最新居地产营销活动方案范例最新居地产营销活动方案范例_ _房地产营销房地产营销方案方案从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。依据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性讨论，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的 VI 设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。全程策划核心流程

2、现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、询问顾问的作用重新被房地产开发商熟悉和接受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：策划师或询问顾问有什么用？假如我们仅依据

3、字面意义，认为策划师或询问顾问就是出办法的，未免太过简洁。那么，房地产策划师或询问顾问毕竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。医生的职能就似乎医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必需对患者进行认真检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最终得出正确的诊断结论。房地产策划师或询问顾问受房地产开发商托付，对所开发的项目进行具体的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住

4、者的健康有很大关系，房地产策划师或询问顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济进展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全把握。财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或

5、询问顾问可以告知你如何更有效的运用资金，房地产策划师或询问顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在将来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入状况下，猎取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理安排将资金投在能使项目增值的创意设计上。导演的职能房地产策划师或询问顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调协作，将项目的概念定位演绎胜利。船长的职能认为房地产策划师或询问顾问的工作只是出办法的人也有许多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，假

6、如把设计图看作海图的话，就是要严格根据海图航线航行，局部变动必需征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位精确实施。环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的将来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或询问顾问。可见，房地产策划师或询问顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或询问顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。房地产策

7、划师国家职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和询问策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。*年 3 月 31 日，劳动和.保障部正式向.发布了以“房地产策划师”为主的第三批 10 个新职业，引起了.各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是 05 年 2 月劳动和.保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过.公示程序广泛征求了有关方面的看法，最终评审通过的

8、。房地产策划师职业的确立，不仅可以培育大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大.就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速进展，对加快推动.主义现代化具有非常重要的意义。随着我国房地产行业的进展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并快速成长，估计5 年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。*年 12 月 15 日，由中国房地产及住宅讨论会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京高校隆重进行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群

9、体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展现中国房地产策划人的才智和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康进展。房地产策划的地位和作用地位第一、房地产策划在学问经济时代属于智力产业，能为房地产企业制造.价值和经济价值。二十一世纪是学问经济时代，学问经济的一大特征是智力、才智产业将得到进一步进展，.所需的学问比任何时代要丰富得多。胜利的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、安排及应用学问的力量。

10、这种力量，就是思想、智力、方略等。智能与财宝结合在一起，还会爆发出巨大的能量。其次、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲热助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参加其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个胜利案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在制造很多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的关心与支持，给房地产企业

11、出谋划策，制造更多的经济效益。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发胜利保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资讨论、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参加项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占据市常作用第一、房地产策划能使企业决策精确，避开项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的才智结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业

12、及企业家决策更为精确，避开项目在运作中出现的偏差。其次、房地产策划能使房地产开发项目增加竞争力量，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，打算者大有“四周楚歌”的感慨。在这种状况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增加项目的竞争力量，赢得主动地位。第三、能探究解决企业管理问题，增加企业的管理创新力量。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人关心房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探究解决管理问题的有效途径。第四、能有效地整合房地产项目资

13、源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动许多资源协调进展，如概念资源、人力资源、物力资源、.资源等。这些资源在房地产策划还没参加以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参加到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，关心它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有猜测将来市场，满意居民居住详细要求等作用。最新居地产营销活动方案(篇二)活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响 xx 首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动支配：一、前期广告宣扬xx 着重以信息发布为主宣扬，主要是摇

14、号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣扬主题：将来城都市居住典范，xx 首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居 xx 海岸。xx 海岸_月_号日真情放送，豪华住宅乍现 xx。由于珍稀，所以宝贵。xx 开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定 2 处。（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多 30%）2、地点选定：xx 广场（a、需要肯定活动场地 b、场地方有举办活动阅历 c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球 4 个；大型气拱门 1 个；30 平方左右舞台 1 个；楼盘效果展现牌1套；

15、广告宣扬易拉宝4个；宣扬折页1000份周遍跨街横幅、灯箱 20 套4、员工统一着装三、活动进程1、下午 14：00 正式开头（13：5014：00 礼炮、奖品展现）2、14：0014：30主持人 5 分钟、领导 5 分钟、佳宾 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。3、摇号开头（14：3015：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：0016：00）奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖（100 份）5、现场答谢演出、小消遣活动（16：0017：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30）7、获奖群众领奖（17：3017：50）最新居地产营销活动方案(篇三

16、)一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积 441。5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。xx 所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响

17、了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2。在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下：绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们

18、都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼：绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本状况绿地人家 27 万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积 7 万平米，整体社区规划及户

19、型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区 12 万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。井田蓝月湾 6 万平方米 2050l 型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以 a、b、e 户型为主导，是典型的经典户型，面积在 90100 之间，这样也从另一

20、侧面反映了我们客户的主流消费价格在 18 万左右。3。楼栋售出率分析分析：在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售掌握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。4。已售出产品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析1。付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也

21、与客户的职业及受训练的程度有关。2。年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子最新居地产营销活动方案(篇四)一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻

22、企业及百旺经济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心 20 xx 多米。三、项目建设市场的需求状况及开发策略定位1、市场需求状况(1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到 2400 元/。2、开发策略定位(1)、小区规模、规

23、划占地 5 万平方米以内，规划建筑面积 10 万平方米以内。(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。(4)、较好的施工质量。(5)、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地：41506 平方米，建筑面积：85407 平方米(其中住宅建筑面积：58485 平方米，商业门市：17683.98 平方米，物业及车库：9013 平方米)，住宅户型 60-70 平方米的占60%;90 平方米的占 20%;50 平方米的占 20%，总户数约 835户。车库每套面积：19.8 平方米，总套数约：400。2、小区规划

24、、建筑风格(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目

25、的资金回收。(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：(1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=52636500元。(2)、商业建筑 1200 元/(框架)：17683.981200

26、元/=21220776 元。(3)、车库、物业等 1100 元/：车库 7922.88，物业450(其它 640)，计：90131100 元/=9914300 元。(4)、土地成本：270 元/41568.8=11223576 元，单位建筑面积地成本：132.5 元/。(5)、前期费：规划设计费：3 元/(含外网竖向)，审图费：2 元/，防雷检测费：1 元/，测绘费：2.72 元/，质量监督费：1 元/，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6 元/，公司费用(工资、款待费等，计 180 万元)21.29 元/，广告费：100 万元，即 11.82 元/;其它费(暂设、围挡、临时道路、水

27、、电等)：65 元/。土地契税(5%)：56 万元，即 6.62 元/，消防管理费：2 元/，设计费：8 元/，勘察费：1 元/，监理费：6 元/质检费：2 元/，总计：134.5 元/。(6)、小区配套费：小区道路(含照明)，30 元/。小区绿化景观，15 元/。小区外网：给水 10 元/、排水 10 元/、雨水 10 元/、消防 20 元/。小区供热一次费：40 元/。小区供电：90 元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40 元/。人防：35元/。上述计 300 元/(建筑面积)。(7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467 元/，总费：146758485

28、=85797495 元。商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767 元/，总费：176717683.98=31247592 元。车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667 元/，总费：16679013=15024671 元。总计：132069758 元，计 6.65%贷款利息，总计：140852397 元。2、销售估算：(1)、住宅：按 2300 元/58485=134515500 元;(2)、商业：按 3800 元/17683.98=67199124 元;(3)、车库：按 2700 元/9013=24335100 元;(4)、总计：226049724

29、元。3、利润估算：(1)、销售利润：226049724-139202224=86848200 元。(2)、税金：暂按下三项计：营业税：5%5%226049724=11302486 元。所得税：25%25%86848200=21712050 元。城建、训练附加税 8%：8%11302486=904198 元。(3)、税后利润：86848200-11302486-21712050-904198=52929466 元。七、项目资金运作1、项目初期投资(1)、土地费：270 元/415068=1122.3 万元(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420 万。合计：

30、1542.3 万元。2、项目的融资(1)、对工业园区已建厂房 1-2#，6-11#租赁、出售。(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。(3)、查找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。(4)、房屋销售过程融资。(5)、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则(1)、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。2、建设周期(1)、20 xx 年 3 月 20 日-3 月 25 日

31、，地质勘察。(2)、20 xx 年 2 月 1 日-4 月 1 日规划、设计及施工图设计阶段。(3)、20 xx 年 4 月 1 日-4 月 15 日审图、图纸交底。(4)、20 xx 年 4 月 15-10 月 25 工程施工阶段，10 月 25 日全部竣工交付使用。九、销售策划1、销售宣扬的重点区域：金城江区2、准时开展销售宣扬，预备工作(20 xx 年 1 月 1 日-3 月 1日)，3 月 1 日开头正式销售宣扬。3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展现(20 xx 年 2 月 20 日做完)。4、多方位广告宣扬(1)、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价

32、格及相关说明。(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。十、项目立项结论通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。本项目在周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。最新居地产营销活动方案(篇五)一、活动背景依据中冶尚园项

33、目方案，在 20 xx 年 1 月 14 日(农历 20 xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。三、活动理念1、注意人气凝聚，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现

34、场五、活动时间20 xx 年 1 月 14 日 8:30 17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备支配：(1 月 9 日-13 日基准筹备)策划：郭森 15xxxx6011 月 9 日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1 月 10 日：组建本活动项目小组确定本项目活动中全部执行人员确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1 月 11 日：项目正式筹备和实施xx13M，宣扬活动内容;(130 平米 xx10=1300)在门上方悬挂大红灯笼 8 个。(26xx8=210)共计费用：30+1300+210=1540 元=1600 元(二)、场内布置：(开盘的前一天

35、)1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT 板或塑料材料价格不详，预算也许 300 元)3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工 1000 元)4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500 元)5、在各楼层通道摆放上 50 个小吊旗(4xx50=200 元)6、中厅.吊一个大型(2.5 米宽)的灯笼(用 KT 板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用 500)共计费用：2600 元七、宣扬策略1、DM 海报宣扬;A、宣扬内容：项目

36、的户型与配套优势等相关内容;B、时间：20 xx 年 8 月 30 日;c、宣扬形式：图片加文字。2、场外巨幅、展板宣扬;3、场内播音宣扬;(售楼处有)4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋佳节售房热线：03166865555”(20 元)活动流程新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋猎取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促

37、进成交几率，深化挖掘潜在客户群)八、活动费用外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用 1600 元内场景布置(kT 板+牌坊)费用 2500 元不行预算费费用 500 元共计费用：46002022 年底来临房地产营销活动方案【篇三】1、品牌的市场气氛培育品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下：(一)视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏;看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲

38、望;(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。2、品牌推广媒体的选择我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市

39、场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广告效力长久;b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料;c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣

40、扬和推广;d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM 和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。3、品牌广告宣扬推广策略(1)预热期在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。(2)公开推广期进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开

41、头运用 DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。(3)强力出击期强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。(4)消化期强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化

42、汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。项目定价分析本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为 3800 元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面

43、对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为 3900 元一平方米，经典有用户型定价为 3600 元一平方米。项目促销方案1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书;2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页;3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目;4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源;5、参与房地产

44、展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;6、参与一些评比活动，取得一些评比证书;7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果;8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果;9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。10、付款方式(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受 9、8 折的惊人优待政策;(2)分期付款：首付达到 45%以上的，免一年物业管理费;(3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。以上是房地产项目推广营销方案的全部内容

45、，这篇营销方案写的还挺全面，盼望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。2022 年底来临房地产营销活动方案【篇四】一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积 441。5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负

46、盛名。xx 所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢

47、?2。在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下：绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼：绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形

48、成直接竞争。三、已购客户分析1。付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受训练的程度有关。2。年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、

49、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子2022 年底来临房地产营销活动方案【篇五】随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来许多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，许多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能连续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎全部的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优待

50、政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。一、促销活动的目的;本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产 6、7、8 月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的基础。二、促销活动对象：促销对象主要是针对最终一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。三、促销活动主题：1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来2、3、4#楼正式开盘，经典生活