疫情期间线上的培训机构招生方案_培训机构招生宣扬方案.docx

《疫情期间线上的培训机构招生方案_培训机构招生宣扬方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《疫情期间线上的培训机构招生方案_培训机构招生宣扬方案.docx（56页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、疫情期间线上的培训机构招生方案疫情期间线上的培训机构招生方案_ _培训机培训机构招生宣扬方案构招生宣扬方案应对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推举方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三.工作支配1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。2.在同学集中地

2、大门口进行设点招生。3.在组长的支配下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。四.详细事项(一)人员支配1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有 3 名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。(二)招生时间在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上 8 点至午后 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。(三)招生对象中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测)(四)招生业务员须知(1).招

3、生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五.工资分红110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上为推举

4、水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。六.活动优势(重点向家长介绍的资料)1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其到达最优。2.关注留守儿童，我们会带给 20 个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通潜力和认知潜力。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种潜力。5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩

5、具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于校内。疫情期间线上的培训机构招生方案【篇二】(一)暑假前招生方案.单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制 LOGO 的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司 Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。2、商超活

6、动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有 30 多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减 100 元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。五、员工动员在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的

7、时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2、嘉奖方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教 50 个人报四科，四科奖 50 励元。那么 50 个人奖金就是 2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个 100%的目标。当他完成 115%的目标之后，嘉奖 2500 就变成了 3750。他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就是 100 万的目标变成

8、130 万，奖金就是 5000 元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。4、即时实行嘉奖。优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许

9、多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。培训机构提升招生率的宣扬方案【篇三】一、招生前期预备工作1、确定教学地点，教学对象和补习老师；2、收集信息：包括龙水镇各中学校考试、放假、领成果单时间，以及各中学校是否在暑期存在本校补习状况；3、宣扬工作：主要以海报和传单的形式进行宣扬，并在复隆路口设点加以必要的口头宣扬；4、宣扬地点准时间：龙水镇各大中学校校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成果单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣扬单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大

10、门口、重客隆四周、各菜市场四周）；5、工作人员支配：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，*负责在定点处宣扬注：宣扬力度要足够，以确保生源二、正式招生1、时间支配：第一批宣扬暂定于 6 月 10 号开头，始终进行到 7 月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和同学询问状况，并可以登记要报 名的同学。在同学考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 四周增设一个报名点，大力宣扬；其次批宣扬等到高校期末 考试结束后开展，由补习老师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力究竟有多少），时间在三天左右。2、人员支配：郑雅倩负责组织相关人员（同学或伴侣），分为 23 人一组

11、，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名同学嘉奖 1030 元不等，鼓舞大家乐观招生；3、招生对象：主要为学校三、四、五、六班级，学校全体同学。主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及同学的思想工作1、让口才力量和沟通力量较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；2、能让同学和老师直接沟通沟通，增加认可度；四、合理安排老师及同学注：这个依据收生状况再详细来定。原方案 30 人一个班。老师安排状况待定。五、后期教学支配1、按不同班级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；2、严格规定上课时间，确保同学和老师不迟到早退；3、老师在上课前期学制定出“暑期上课方案书”明确自己将要传

12、授的课程内容，并要符合中学校生教学大纲的要求；4、老师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿；5、对于一些性格内向，和基础较差的同学，老师要特殊关怀，赐予学习指导；6、辅导班在开课之前预备好所需教材（同学自测卷和老师用书），每周至少发一张试卷用于同学自测，巩固练习；7、老师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习；六、留意事项1、人生平安是头等大事，必需保证同学在补习期间的人生平安；2、对同学进行平安训练，避开在补习期间发生平安事故；培训机构提升招生率的宣扬方案【篇四】市场分析一、春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，

13、需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣扬方式宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“

14、.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来

15、越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入 21 世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同

16、学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定

17、位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需

18、要找到本校的个性特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。

19、所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的

20、印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的

21、管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主

22、要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜

23、重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相

24、加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代

25、表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、

26、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。培训机构迎暑假的招生活动方案共享当我们被培训机构要求开展招生工作时，为了接下来的工作更加的顺当，我们应当开头写招生方案了。写工作方案时要明确工作的性质，招生方案怎么写好呢？以下是工作总结之家我收集整理的“培训机构迎暑假的招

27、生活动方案”，信任能对大家有所关心。培训机构迎暑假的招生活动方案(篇一)一、目的：扩大宣扬，更好地达成本季度的招生方案，促进新学期招生。二、时间：-年-月-日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞幻想四、宣扬内容：1、20_秋季班招生宣扬2、秋季班因校制宜的班别宣扬五、宣扬方式：针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：(一)广告投放宣扬：1)目标群体人流集中处派单宣扬；2)住宅小区和办公楼电梯广告；3)刊物；如 20_年推出的双月刊星爸星妈；4)地铁或公交站牌广告；5)各中学四周店面招牌、横幅广告。(二)校内宣扬活动：(见附表 1)(三)户外宣扬活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐

28、开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参加对象：3-13 岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200 元”课程免费试听券 1 张二等奖：价值 20 元课程代金券 1 张三等奖：小新星手提袋 1 个幸运奖：小新星凉爽小扇子 1 把(备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规章：1、凡参与活动者需登记小伴侣姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅 1 次参加机会。活动物料预备：幸运大转盘 1 个

29、、宣扬单、信息登记表、奖品、_展架、展台 1 个。人员支配：2 名派单人员、1 名信息登记人员、1 名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参加对象：3-13 岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣扬2、发掘潜在客户，收集有效.3、引导现场报名，促进 20_秋季招生活动内容：1、设立询问展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优待活动详细支配：【前期宣扬】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会

30、时间：20_年 8 月-日(周_)下午：17：00-18：30活动地点：-社区-场地活动对象：3-13 岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情询问：(分校电话)地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开头前预备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参

31、加活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动开头1、自我介绍(5 分钟)由老师带领小伴侣进行相互交伴侣，培育小伴侣社交力量2、热身环节(5 分钟)由老师教小伴侣唱英文儿歌，让小伴侣在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展现(15 分钟)由老师教小伴侣教小伴侣学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展现)。4、嬉戏环节(25 分钟)抢椅子嬉戏(5 分钟)当音乐响起时小伴侣根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小伴侣要快速找到椅子坐下。单词嬉戏(5 分钟)老师发出指令，小伴侣要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小伴侣为冠军。小小画家(15

32、 分钟)小伴侣可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖 1 名(价值 100 元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖 2 名(价值 50 元报课代金券 1 张+秋季大礼包一份)三等奖 3 名(秋季大礼包一份：奖品掌握在 15 元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券 1 张)(三)活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费-元以及赠送秋季大礼包。物料预备：1、海报2、宣扬单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员支配：现场派单人员 2 人、课程顾问 4 人、老师 2 人、机动人员 2 人。(四)商家联盟宣扬活动：与书店、

33、文化用品店联盟开学前，同学需要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。(3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。(4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。(5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。六、宣扬成本分析1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的 6

34、0%，则利润为 40%，即可从利润中抽取 10%作为本次秋季招生的宣扬成本。2、分校可将该 10%宣扬成本分为两个板块，即可将 5%作为宣扬活动成本，5%作为报名优待政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为 880 元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=352 元。将 10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352-10%=35。2 元，而其中 5%：17。6 元作为宣扬广告成本，剩余 5%：17。6 元作为报名优待政策的礼品成本。七、报名优待措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠 1 张小

35、新星星币，星币可参加积分兑礼品方案。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定)4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍 1 人，老生可减学费-元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班(25 人/班)，则享受团体报名费：-元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣扬建议：1、广告投放宣扬：宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣扬：各分校可将所属区域的公立学校划分为 A、B、C 类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和

36、新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为 A 类学校(重点宣扬)、B 类学校(次重点宣扬)C类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。3、网络宣扬：现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣扬：通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长 45 分钟1 小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质

37、量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。6、在学校的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校同学做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。培训机构迎暑假的招生活动

38、方案(篇二)一、目的随着训练的不断进展，同学的压力越来越大。许多农村同学暑假不是看电视就是打嬉戏或者上网。为了让学校生们充分利用暑假提高自己的力量，为以后的学习打下坚实基础。我们打算创办此次培训班，提高同学的力量，同时也熬炼我们自己。二、招生对象及地点xx 范围内有学习欲望的学校生。授课地点待定。三、授课方案1.监督同学完成暑假作业，并按方案的讲解2.教一些简洁的国学学问，让同学接受传统文化的熏陶3.教英文字母以及一些简洁的英文对话。4.每 2 周开展一次班会，熬炼同学上台演讲的力量，丰富学习生活。四、授课“老师”xx 师大，xx 学院及 xx 商学院的同学。五、上课时间及收费标准7 月 20

39、 日-8 月 20 日(周六周日照常放假)收费标准：每人 200 元。我们肯定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最终我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也盼望得到各位家长的支持，感谢!报名时间：7 月 15 日前联系方式：培训机构迎暑假的招生活动方案(篇三)(一)前期招生方案：1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。2.以下招生方案可供参考：a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是

40、聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性；二是充分建立起老师与同学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含 TCE 教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月 8 个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人

41、员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负

42、的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。(二)公开课组织：1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。3.按总部对

43、公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。4.策划公开课推举从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办校内，透过部分班主任推举，支配周末的时间进行，以 100 人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配；c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的同学及家长前来参与。d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的

44、询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开，由英语老师为同学进行 50 分钟的授课(50 分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的训练专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费 800 元(还是打折价)，学费每年 1980 元。(三)彩页设计及报纸广告：1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读

45、完，这类彩页要忌讳使用；2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。培训机构迎暑假的招生活动方案(篇四)中学校课外辅导机构将趋向于依据同学详细需求，往标准化和个性化的方向进展。由于中学校课外辅导培训中师资力气是其核心，因此师资问题也成为许多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。祝博士是专业从事中学校课外综合辅导的训练科技机构。祝博士供应中学校午

46、托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成果提升、奥数、才艺培育等。为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的训练爱好者供应创业平台，为他们供应幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和具体的培训，供应现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣扬、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士训练连锁品牌加盟优势：针对“同学”，祝博士采纳的是先进的 PDCA 教学模式，从方案、执行、监督、调整全方位保障同学学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和平安，让家长更加信任祝博士，从而让

47、加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面供应店铺评估、装修平面设计、宣扬物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。（1）中学校生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、爱好爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于同学的学习文具、书籍等的收入）培训机构快速招生宣扬活动方案汇合面对培训机构即将开展的招生工作时，为了更好的完成领导支配的工作，我们可

48、以细心编写招生方案了。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，你们会写优秀的招生方案吗？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的培训机构快速招生宣扬活动方案，仅供您在工作和学习中参考。培训机构快速招生宣扬活动方案【篇一】一、活动名称xx 训练暑期培训学校二、活动时间20 xx 年 6 月 20 日至 8 月 10 日三、活动开展地点xx 周边县城及城镇四、参与人员xx 训练聘请的训练从事着以及将要进行补课的中学校生们五、活动目的xx 训练是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、成人供应全方位

49、的训练培训和全日制训练，涉及领域还涵盖公务员培训，学前训练老师培训、外教口语、冬夏令营、学历训练(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动盼望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小学校基础学问，为将来的学习做好铺垫;2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力量;3、宣扬 xx 训练机构的文化和知名度，为将来更好的进入 xx 地区做好预备。4、活动预备和详细方案一、招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成

50、;3、招生时间大致为早上 7：309:00，下午 4:007：00，避开高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。二、开课前预备工作：1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本;2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境;3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展;三、开课中：1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询问;2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖;3、对于任课老师，负责人可以