最新居地产顺销活动方案六篇_房地产营销策划方案.docx

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1、最新居地产顺销活动方案六篇最新居地产顺销活动方案六篇_ _房地产营销房地产营销策划方案策划方案一、活动目的：通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容：置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参与太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推举室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推举。拍照留影，评比最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。三、活动时间及地点：时间：20 xx 年 12 月 30 号下午

2、2 点20 xx 年 1 月 3 号地点：xxxx四、邀约客户：为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20 xx 年 12 月 28 日星期五，短信提前通知全部已成交客户和陌电客户活动时间及地点。其次次邀约时间为 20 xx 年 12 月 30 日星期日，电话邀约客户下午 2 点参与。老业主邀约说辞：xxxx 先生士，我是你的置业顾问小 xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动支配在今日下午 2 点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节约打理时间，届时咱们还要评比一个太白印象的“爱心大使

3、”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?陌电客户邀约说辞：xxxx 先生士，我是太白印象的置业顾问小 xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今日下午两点进行，诚邀你参与，你确定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。p 分页标题 e一、活动时间：9 月 1 日至 9 月 10 日(后边紧接着中秋、国庆活动)二、活动对象：老师，以及持老师证客户;三、活动方式：主推 26 楼，大幅优待，强力促销四、活动内容：1、看房送礼：凡持老师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在 510 元之间。总数掌握在 50 个左右。2、26 楼大幅优待：整体

4、推出 26，为“园丁楼”，凡持老师证购买 26 楼者，一次性优待 8888 元，分期、按揭优待 6888 元。3、额外优待：凡老师认购本案任何一套房源，依据老师工龄，额外再优待工龄年数 xx100 元的优待(工龄需要学校开具证明)。4、旅游促销：在活动期间，凡持老师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日老师节当天组团成行。放弃者充抵 200 元房款。一般劝说客户放弃旅游，充抵房款，等于老师再额外优待200 元。五、宣扬手段1、派单8 月 30 日，31 日两天一般为同学报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。单页设计框架：以其次.个老师节尊师重教、回馈.为切入点，以老师购房四重惊喜优待

5、为卖点，以针对老师推出整栋“老师公寓”大幅优待为亮点，以额外优待和旅游吸引眼球。树立本案.公众形象，打造人文社区。2、流淌字幕：从 8 月 30 日至 9 月 2 日，连续做四天流淌字幕。流淌字幕内容：唐城锦苑在老师节来临之际，特推出“老师公寓”，老师购房均可享受最高 8888 元优待，另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。3、短信群发：公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。短信内容：参照流淌字幕内容。六、预期目标：26 楼销售十套左右。此次老师节活动，有老师借口，暂不涨价。老师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十

6、”的.部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣扬，掀起销售狂潮。最新居地产顺销活动方案【篇二】一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为 20_年 5 月 1 日。从 20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上 4 月下旬开头的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从 4 月 6 日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势

7、必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到 3040%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20_年 5 月 1 日三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

8、贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的掌握，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4)通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业顾问来乐观调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产 开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A 在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞

9、台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C 舞台前设坐椅两排，20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)外围道路布置A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3)售楼部分区布置及其他布置A 售楼部内部分为 4 个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解

10、和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B 其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。最新居地产顺销活动方案【篇三】1、品牌

11、的市场气氛培育品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下：(一)视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏;看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处

12、古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。2、品牌推广媒体的选择我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依

13、据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广告效力长久;b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料;c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广;d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、D

14、M 和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。3、品牌广告宣扬推广策略(1)预热期在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。(2)公开推广期进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用 DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。(3)强力出击期强力

15、出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。(4)消化期强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。项目定价分析本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以

16、该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为 3800 元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为 3900 元一平方米，经典有用户型定价为 3600 元一平方米。项目促销方案1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之

17、以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书;2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页;3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目;4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源;5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;6、参与一些评比活动，取得一些评比证书;7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果;8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可

18、以起到强迫客户接受广告宣扬的效果;9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。10、付款方式(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受 9、8 折的惊人优待政策;(2)分期付款：首付达到 45%以上的，免一年物业管理费;(3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，盼望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。最新居地产顺销活动方案【篇四】一、活动背景：在第 31 个老师节即将到来之际，为了向我们尊敬的人民老师致

19、敬，龙登和城将开展庆祝活动。龙登和城项目四周毗邻十一中、宿城一中两所市重点学校，训练师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时老师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满意其需求（书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等）汉唐风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。二、活动目的.：1、提升形象：通过本次活动，进一步宣扬提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度；2、促进成交：通过该活动吸引老师与市民的关注，最大限度转化成交率，削减公司积房压力，并提高市场占有率；3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认

20、可，增加项目在市场上的优势与特色；三、活动时间20 xx 年 8 月 x 日至 20 xx 年 9 月 x 日四、活动对象：全部客户群体；五、活动内容：1、活动期间，凡购房者均可享受 xx 元/每平米优待；2、活动期间，每天前 60 名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包 190 个，20 xx 元红包 10 个）；4、老带新客户再享 3600 元优待；5、一次性付款总房款减 5000 元；6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优待 31000 元/套；六、物料预备1、活动物料：幸运转盘、红色 a4 纸、宣扬单页、红

21、包、红包墙、购房券、展架；2、物料到位时间：8 月 10 日到位；七、幸运转盘活动：（只针对每天前 60 名来访意向看房客户）1、轮盘设计：（1）面积划分均等的 16 块；（2）奖项分别划为：现金奖：100 元现金、90 元现金、80 元现金、70 元现金、60 元现金、50 元现金、40 元现金、30 元现金、20 元现金、10 元现金；奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有）2、活动规章：（1）本次活动只针对 8 月 x 日至 9 月 x 日期间每天前 60名来访客户；（2）来访客户仅有一次转动轮盘的机会；（3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会；（4）客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停

22、留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项；（5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效；（6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次；八、红包抽奖：（只针对意向购房客户）1、红包设计：将 100 个装有 1000 元及 20 xx 元购房券的红包放置在红包墙上；2、抽奖规章：（1）本次抽取红包活动只针对意向购房客户（由置业顾问确定）；（2）每位客户只能抽取红包一次；（3）红包奖项为价值不等的购房券；（4）客户所抽购房券只能充抵房款不行兑换现金：九、推广：1、网站通栏：龙登和城铭谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、老师节优待，

23、一度升温；景观高层特惠一口价房源.一夏！2、短信群发、报纸、展架、网站软文：3、公交站牌最新居地产顺销活动方案【篇五】一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。二、活动时间20 xx 年 9 月份(详细时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前预备1、置业顾问电话邀约时间：20 xx 年 9 月份2、电器的购买时间：20 xx 年 8 月 30 日3、抽奖券制作到位 时间：20 xx 年 9 月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金

24、蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑(2 名)二等奖：海尔冰箱(4 台)3000 x2 台=6000 元 1500 x4 台=6000 元 1000 元 x6 台=6000元 600 元 x10 台=6000 元100 元 x90 台=9000 元费用预估：33000 元三等奖：海尔洗衣机(6 名)四等奖：微波炉(10 名)五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90 名)六、活动流程新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由

25、销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量：100 张抽奖箱：1 个 费用：100 元2、聘请婚庆公司费用：2500 元3、水果糕点费用：1000 元4、估计现场布置费用：费用：500 元5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20 xx 元6、不行估计支出费用：费用：900 元7、家电费用：33000 元策划部XX 年 8 月 22 日最新居地产顺销活动方案【篇六】一、在策划文本中没有广告策

26、划小组的.。供应小组.是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组.对一份策划书是非常重要的。二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市上海，这样的分析是缺乏劝说力的。同时在分析自身的优劣势时，不够具体。一个这么大的项目，优劣不行能只有三四个，真是这样这个项目的将来肯定不抱负。四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。