汽车销售岗位的员工实习日记_销售岗位实习日记.docx

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1、汽车销售岗位的员工实习日记汽车销售岗位的员工实习日记_ _销售岗位实销售岗位实习日记习日记经过一个星期的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，由于已经上了一个星期的班了，所以师傅支配我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个 30 岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银都才智城的高层住宅”。“噢-银都才智城啊，你们的项目在哪个位置？”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你认真介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，

2、这个位置，交通特别便利，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到 500 米的城站路口有武商议 贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担忧。再者，四周的训练配套的比较完善，车站学校，车站中学，都在四周，您的孩子上学特别便利，假如您现在登记，付押金，还可以送您汽车销售岗位的员工实习日记【篇二】超市销售实习日记一去 XXX 超市购物许多次，今日去的心情却有不同。不再是购物，而是第一次去实习了。早上 9 点，一起的十位同学准时到了 XXX 千峰店。见了人事课课长，让我们一个早上把一些办理手续的资料预备好。按要求，我们

3、一起去浦发银行办理了工资卡，复印了身份证同学证等证件，在下午 3 点再次去 XXX。在等待领导的时间里，我们一起帮课长搬了办公室，安装了电脑。之后，办理完手续，我们从课特长领了工服、胸卡。随着课长，我们一起到卖场内见各自主管，熟识工作环境。之后便结束了今日的实习。人事的支配调动需要人事课长的调令;不论是否是正式员工都要办理完备的手续;员工进卖场必需佩带胸卡着工服;公司为员工建立员工档案今日在所见所历的这一些，可见一家企业要胜利，要有所作为，必需要有良好的内部管理机制。“下员工听得懂的命令”,“私下说公司的坏话，就是背叛自己的身体和灵魂”,这就体现了 XXX 的管理：良好的制度下，信息传递要清楚

4、畅通，员工要忠于企业。今日只是很粗略地了解，信任随着实习的连续与了解深化，对 XXX 的管理睬有更好的理解。超市销售实习日记二今日，我们组的每位同学都在自己的岗位上正式实习了。分别在粮油、蔬果、酒饮、客服等不同的部门实习。在酒饮部实习一天，大致了解了该部门的工作每天早上 7：309：00，员工打价格标签；之后依次检查绿色向上、向下标签；红色标签标记的是特价促销的商品，为了确保价格精确，打印红色标签按需要主管批准；整理清洁货架，保证商品摆放整齐，数量充分，商品洁净无灰尘。早上 8 点至 10 点和下午 4 点至 6 点是顾客人流最多的时候，也是员工最忙的时候。对于需要整箱商品的顾客，员工需要到仓

5、库为顾客提货。有时，顾客会不满足调换或者转变心愿不再购买了，员工又需要把商品重新放回仓库。这熬炼着员工们的耐心与服务意识。年关将近，销售大增，支撑超市卖场经营的仓库自然是繁忙特别。内部的挑货、调货、取货加上进货、退换货、整理货架，工作量可想而知。10 米高的货架上，商品积累如山，与员工们一起整理货架、搬运库存商品。这其中，如何高效利用有限的存储空间，如何摆放以提高提货速度等问题，都需要日积月累的阅历。超市销售实习日记三每天都会遇见一个不知道是不是领导的“领导”。早上与同学一起进卖场时，由于同学的衣服带了帽子，不让进，颐指气使地说：“你是哪家店的？不知道工服怎么穿？把那件衣服脱了！”即使我那同学

6、告知他患感冒了。XXX 宣扬说“善待每一位员工”“员工是我们的财宝”，可是每一位有点职位的领导都爱摆架子，用斥责反问的语气来问话，而不是直接指出员工身上的问题。这样可以让领导获得满意感，员工心理却会不爽，口服心不服，进而影响一成天的工作心情。早上的工作如平常一样，帮顾客提货，介绍商品。在这过程中，发觉了一些现象：中老年人购物。价格主导了中老年人的消费。喜爱主动找促销商品，都潜意识地以为买一整箱会有优待；会清晰地弄明白一整箱有多少的量，数量不合适就会放弃购买；货币三家，把超市里的价格与外面商场的价格作比较。年轻人购物。习惯性购买或者随便性购买。会主动找自己常常购买的品牌，不太在意价格的变化；另一

7、部分人会随性购买，选择的余地很大。卖场作为销售终端，拥有贴近消费者的强大优势，假如能够很好的讨论这些现象，有针对性地实行营销措施，那么销售额会有更大的增长。超市销售实习日记四最近选购年货的顾客越来越多，超市的压力越来越大。这段时间，不仅是超市最繁忙的时间，也是超市各部门冲刺销售业绩的时间。仓库里特别的繁忙，虎头车、电叉车劳碌得搬运着库存商品，过道上的“交通”经常堵塞。我也和其他员工们一起工作，尽量腾出更多的空间来。月末的每天早上，理销员需要抄录商品编码来统计销量。据自己观看，在酒饮部中，美之源果粒橙、汇源桃汁、冰糖雪梨的销量。因天气干燥易上火和饮食习惯的缘由，各种品牌的梨汁(包括冰糖雪梨、鲜榨

8、雪梨、黄梨汁等)也是山西消费者的偏好。今日，康师傅的冰糖雪梨已经断货。由此，我可以知道，商品的供货量也应当考虑因地区性气候条件和饮食习惯的差异造成的消费者偏好，而引发的不同需求。在山西，消费者对冰糖雪梨的偏好明显高于东南沿海地区。因此，零售企业和生产厂商应当增加供应。超市销售实习日记五在学会上货、提货的流程后，今日了解了一些 XXX 超市酒饮类的商品选购状况。问了几位理销员，综合他们所说，不是全部商品都是 XXX超市的。对于大多数的商品，超市不拥有商品的全部权。像可口可乐、娃哈哈、汇源、茹梦、红牛的全部商品，都是由厂家向超市租用仓库来供货，派驻员工在 XXX 负责上货、下单，后由厂家直接供货。

9、只有小部分商品如：青岛啤酒、露露、健力宝、部分汾酒由 XXX 超市自己负责选购。这样的“厂家零售商”的分销渠道，略去了中间商赚取的利润，降低了选购成本。XXX 作为零售商可以猎取更多价格优势。超市不负责部分商品选购而是与厂商合作，交由厂商自己负责，将商品滞销、积压货物等状况的风险转移给厂家自己负责，大大降低了经营成本。超市销售实习日记六今日第一次来到超市，店长带我转了一下，熟识熟识环境，感觉很好很洁净干净的一个超市。熟悉了同事们，感觉大家都很亲切。店长让徐姐带我具体介绍了我要做的工作，要理货，向客户介绍商品和用法，就像平常去超市看别人做的那样，很简洁，很 easy。感觉还不错，很轻松，感觉毫无

10、压力。换上衣服就开头工作了，虽然只是个小工作，但很是很感动。超市销售实习日记七店长让我熟识一下店里的规章制度和工作的区域还有需要留意的一些事：尤其是要留意对顾客的态度，假如接到顾客投诉，就会被请到办公室喝茶（当然是徐姐告知我的）。被投诉超过 3 次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不那么简洁了，想想自己曾经自我感觉没有那么挑剔有时候还是会和超市的理货员争吵，就知道在这会学会忍耐了。汽车销售岗位的员工实习日记【篇三】销售实习日记（一）这次我有幸进入了 xx 科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx 公司 19xx 年在北京成立。经过 20 年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、

11、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了 12 家分公司。xx 年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及 it 配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsunSUNSUNG等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过 150 家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过 300 平方以上的笔记本体验中心，更便利及全面的为客户供应多品牌服务。销售实习日记篇四经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，

12、即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有

13、机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！销售实习日记篇五实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司

14、的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时

15、还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。汽车销售岗位的员工实习日记【篇七】X 月 4 日 星期一 阴作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。由于，信息的猎取是多渠道的，通过对事物的观看和感知会从中猎取许

16、多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从猎取信息开头的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个猎取信息的过程，这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大胜利。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的观看力量和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的观看力量和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕获顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名胜利销售人员的力量所在。