销售部重点管理年度工作方案七篇_销售部下一年工作方案.docx

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1、销售部重点管理年度工作方案七篇销售部重点管理年度工作方案七篇_ _销售部销售部下一年工作方案下一年工作方案一、目的：合理支配工作方案，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益二、适用范围：本公司各单位之生产管制。三、工作方案实施内容：A.工作方案职能范围：依据公司现有生产力量及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作方案的编制与落实、物料选购方案的编制、生产月、周、日方案的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。B.工作方案部与销售部的协调、连接工作程序1.工作方案部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产力量进行科学合

2、理地进行评估，并将评估生产力量的信息按年度、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。2.销售员将订单下至方案部并供应新进订单预排表订单统计表 新鞋型制单样 制造通知单 配套明细表等资料供方案部排订工作方案单。3.当营销部下单超出工厂实际接单力量时，方案部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则方案部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，方案部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。5.销售部须提前 3-5 天时间供应出货明细表给方案

3、部，以便生产清尾或调整出货明细。C.方案部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序：1.当方案部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做方案交技术部审核签字，然后方案部门支配相关人员依据试做方案按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成方案，方案部须将延迟状况向上级部门反映，并恳求追究相应的责任。2.技术部对前期方案审核签字后，须在方案时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作方案部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期方案时，应第一时间告知销售部与工作方案部，以便合理调整工作方案支配及出货时间。4.当技术部

4、供应正确的刀摸、样板、工艺单后，方案部须支配跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知方案部进行批量生产。D.方案部与选购部的协调、连接工作程序1.方案部每个月在上月的 25 日前，将下一个月的生产物料方案供应给选购部，以便选购提前 10-15 天进行物料预定。2.选购部在接到销售制造单时，依据生产大方案的时间支配物料选购进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。3.对于面、里料及特别的、定做耗时的物料，选购部在接到销售制造单时，可先进行提前

5、预定，以备延误生产。4.方案部必需在上周的星期五之前给选购部提够各车间生产的周方案，以备选购部追踪生产物料。5.选购部在接到生产周方案单时，必需依据生产周方案提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，选购部必需第一时间告知方案部，以便方案部进行调单。6.对于底材及盒、箱的订购，选购部必需依据生产周方案单分货号、颜色、数量要求供应商提前 2-3 天送货。7.选购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给方案部，方案部必需支配追踪人员提前 3-5 天时间进行追踪。E.工作方案操作细则：1.评估销售部预定定单交期a.当销售部将月预排单下达后，方案部依据生产综合力量进行编制生产月方案。假如生产月方案不

6、能按销售部的交期完成时，方案部应准时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。b.方案部将调整的月方案发放到总经办、生产办、选购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月方案评审会议。2.前期试做方案编制与落实方案部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度方案。对于新款，方案部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程方案，并支配相关人员进行全程跟踪落实。3.指令单编制前期工作结束后，方案部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到选购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期

7、、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。4.编制周方案及日方案.方案部依据月方案，按车间班组实际生产力量编排生产周方案，并将下周方案在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周方案后，必需组织相关人员依据周方案提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上方案时，应准时将缺料信息告知方案部，以备生产调度。.方案部支配跟踪生管依据生产周方案编制生产日方案。生产日方案必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日方案前，追踪方案生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日方案必需物料配套齐全，

8、在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示方案部主管认可。（表格见附表）。.各车间必需按日方案指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作方案，在执行方案过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日方案。在物料齐全的条件下，允许车间依据周方案超前生产。.各车间在执行日方案过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。5.工作方案过程中的追踪与落实工作：在周方案制定后，方案部必需依据周方案的生产时间提前 3-5 天到总仓、选购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，方案部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；方案在完成上述工作时，同时组织各车间仓库

9、员对相关车间生产的物料提前 1 天进行追踪领取，保证生产正常进行。各车间必需每天上午 8：00 前上交车间日报表，方案部依据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；方案主管每天支配时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；6.进度会议的组织工作：方案部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午 15：00，进度会议主要是解决各车间在执行方案时出现的各种状况，同时核对方案进度完成率状况、物料进程状况等工作。7.落实清尾及组织发货工作：生产部依据工作方案在完成每票定单时，应在 24 小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应

10、用联络单形式告之方案部；方案部在支配工作方案后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。F.方案部门组织结构分工细则：方案部主管制定前期方案、月方案、物料选购方案、周方案并跟踪落实前期方案，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现特别现象问题，组织进度会议，组织支配部门人员相关工作目标及帮助其完成工作；.方案部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与选购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中特别现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作方案完成结果，依据周方案编制日工作方案；依据周方案进行物料催踪。

11、.方案部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成方案部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交方案主管；.总仓必需按月、周方案预备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程特别问题准时向选购部与工作方案部汇报。.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日方案严格掌握物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、帮助车间管理作好拼补及清尾工作、精确作好日报表

12、、作好生产台账；销售部重点管理年度工作方案(篇二)依据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里打算从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入 xx 亿元，实现利润 xx 亿元。一、销售目标初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定

13、。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、

14、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客 5：5 分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管)其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和

15、管理1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，由于不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面(1)出勤率，(2)业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团

16、队(3)工作态度，“态度打算一切”假如一个人力量越强，太对不正确，那么力量越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的汲取和把握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。(5)kpi 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海

17、拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对 20 xx 年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。销售部重点管理年度工作方案(篇三)随着区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20 xx 年，销售工作仍将是我毛司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我.高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前

18、，兼顾将来进展。20 xx 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取完成销售任务。一、销量指标至 20 xx 年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。二、方案拟定1、年初拟定年度销售总体方案；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类依据汽车 20 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术沟通：（1

19、）本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对 VIP 客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列

20、入我年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！销售部重点管理年度工作方案(篇四)上海*公司在总公司的

21、领导、关心和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。*产品销售和*品牌在国内信誉大大提高，为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海*公司在总结 20 xx年度工作基础上，决心围绕 20 xx 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国

22、内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初聘请 7-8 名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输*实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元；2.*产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%；3.各项管理费用同步下降 10%；4.设立产品开发部

23、，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5.乐观协作总公司做好上海*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标 2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓 15-20 个省级城市的销售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数；5.加强内部管理，提高经

24、济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%；人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。上海*公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20 xx 年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。销售部重点管理年度工作方案(篇五)一、任务安排本月总目标 xx 万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 xx 万；

25、其次击 xx 万；第三击 xx 万，现在店面共有店员 xx 人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 x 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商

26、品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。4、乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指

27、定的内部管理制度：1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫；2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过 3分钟；3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。销售部重点管理年度工作方案(篇六)一、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定

28、奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。二、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。三、品牌及产品推广品牌及产品推广协作及执行公司的定期品牌

29、宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。四、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的 09 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要

30、进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)五、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售部重点管理年度工作方案(篇七)为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、方案拟定1、年销售目标1）作业本年销售目标 300 万元/年。以每年 10%20%的销售

31、额递增。2）笔记本年销售目标 200 万元/年。以每年 10%60%的销售额递增。2、销售方向1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务1）延安市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面进展客户。2）延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。3）延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。4）延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场1）陕西省四周

32、各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）每个省一级批发市场至少进展一名代理商或 23 名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟悉乐观性等以及一些客观性状况而定。3）假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做 23 家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系

33、。1）关系维护为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际际状况另行支配访问时间。2）售后协调目前状况下，我公司应以卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策1、定价原则1）拉大批零差价，调动代理乐观性；2）结合批量，鼓舞大量多批；3）以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；4）顺应市场变化，准时敏捷调整。2、目的1）树立蓝辉印

34、务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的乐观性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的乐观性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。