高校生培训班实习销售心得体会六篇_销售个人实习心得体会.docx

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1、高校生培训班实习销售心得体会六篇高校生培训班实习销售心得体会六篇_ _销售销售个人实习心得体会个人实习心得体会销售，并不是简单做好的工作，不过我也是努力的去尝试，同时自己也是尽力的去学习，实习期间的一个销售工作，我也是顺当的去完成，也是得到了领导的一个确定，同时自己也是收获是巨大的，让我对于销售的一个理解，对于.的认知是比以前也多了许多，我也是对于这次销售的实习工作有一些感悟。这次实习，也是恰好遇到疫情，所以进展并没有那么的顺当，同事也是说，我们这一年的实习生运气没有那么的好，销售的压力也是比往届的大一些，不过公司也是考虑到这个状况，其实我们实际的任务还是有所下降，但是我也是感受到做好销售并不

2、是那么的简单，而且通过这次实习，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影响，其实个人方面才是更加的重要，就像我们公司的销售，疫情也是让许多的同事业绩下滑了，但是同样也是有开拓渠道，取得不错业绩的同事，销售的方式方法都不是一成不变的，在学校学到的许多的理论是比较总结性的，而我也是在实习之中感受到，许多的方面都是以前知道的，但是真的做起来，不是那么简单，可以说，理论讲起来简洁，但是实际的操作却是很难，也是要我们不断的去尝试，去转变方式，来做好销售工作。跟伴同事学习，一起做销售的时间里，我也是体会到，在实践之中学到的东西也是要去运用的，和学校学习很不一样，学到的都是要用，有用的才学到，不像学校许

3、多的学问可能用不到，但是也是会学，要去了解的，更加的基础。而.工作方面我也是感受到，学的是更加的细，都是技巧性的东西，销售工作里头，我也是不断地尝试，慢慢地体会到同事们教我的东西是很有用的，也是取得肯定的业绩，但也是体会到自己和同事之间的差距，除了阅历上面，也是有许多是我没学过的，而他们学了，所以我也是要努力的去提升，去让自己不足的地方优化，力量有进步了，那么才能更好地去做好销售工作。通过这次销售的实习，我也是更懂得了如何更好的去融入.，去把工作做好，我也是对于将来更加的有信念了。我信任以我目前的力量，可能无法做的特殊精彩，但是也是会不断进步，去把工作做得更好的。高校生培训班实习销售心得体会【

4、篇二】一、实习目的依据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期 4 周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深化企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触.，增加对.的认知与了解，深化自己对所学专业学问的汲取与把握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量。有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，乐观向上的工作态度，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。二、实

5、习时间我于 20_年 7 月 1 号到 7 月 30 号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，详细职责为电脑销售以及相关的销售策划。三、实习单位禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于 1997 年，从起初的方正电脑专卖店进展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都渐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到 1000 平方的新世纪电脑城，20_年 12 月，正式进驻嘉悦生活广场，开头探究超市业态的电脑零售模式

6、，现有员工 56 人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺 E 家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约修理点之后，惠普电脑、日日顺 E家的修理站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力气得到质的转变。新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到训练、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑选购延长到办公耗材、打印机、复印

7、机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特殊是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎掩盖了全部的行业领域。四、实习内容及个人心得7 月 1 日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生支配我首先对店内各大品牌做简要熟悉，并与销售部员工相互熟识。接下来便开头了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“高校生村官营销大赛”做策划。(一)实习成果经过一周的努力，“高校生村官营销大赛”草案最终完成，详细内容如下：禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛一、活动背景新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、.思想、.理论和.重要思想的前提下，在深化贯彻和落实.的基础上提出和制定的促进农村经济.进展的正

8、确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在.各界力气的热忱支持下，在广阔农村基层干部和农夫伴侣的努力参加和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农夫的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力气主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广阔农夫伴侣，很少有其它.力气的参加，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的高校生村官，他们在毕业后满腹热忱的来到农村，为农村的进展奉献着自己的青春，在为农村和农夫的服务中实现着自己的抱负和人生价值。他们有着宏大的奉献精神，也有

9、着满腔的热血与万分的.，但我们也要看到他们缺乏阅历，需要在实践中不断得到熬炼。新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户供应最优质的产品和服务，为员工供应更好的进展机遇和成长空间，为.制造更大的价值和效益，并尽我们所能为.的进步、国家的进展贡献力气，争取做一名优秀的“企业公民”。为响应党和政府的号召，协作党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农夫伴侣新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司打算以广阔农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广阔村官力量、普及电脑学问和丰富农夫业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。二、活动条件我公司经

10、禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户供应高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队供应强有力的支持.三、活动目的我们盼望通过此次活动能够提高广阔参赛村官的组织力量、管理力量、团队合作力量以及带领村民创业致富的力量;同时在农村普及电脑学问，提高农夫的致富力量并丰富农夫的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力，谋求新农村建设进展、村官个人成进步步与实现公司.价值共赢的完善效果.四、活动口号活动口号：电脑走进家，致富你我他!五、活动内容1、竞赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政府

11、的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销学问的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农夫致富的力量;通过在农村普及电脑学问,扩宽农夫致富途径、丰富农夫业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.(2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村进展、农夫致富为根本目的.(3)不断寻求自身综合力量的提高,主动学习,深化实践.2、参赛条件:(1)必需为村官身份(2)立志为农村进展、农夫致富服务者(3)具有剧烈的自身进展欲望(4)喜爱销售，敢于挑战自我,有创业.者3、参赛方式:本次大赛主

12、要面对禹州市各村村官,实行网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参与也可单独参与.组团人数要掌握在 6 人之内.公司建立特地群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的沟通学习的平台。4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。5、评分方式:本次大赛实行评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十)、营销方案(占百分之二十)、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为.各界伴侣对参赛团队服务热忱和参赛过程的满足度和认可度.最终评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七

13、十,网络评分占百分之五十)6、嘉奖:大赛设特等奖一名,奖品,一等奖两名,奖品,二等奖五名,奖品,三等奖十名,奖品,参加奖若干名,奖品。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例酬劳。.7、竞赛流程第一阶段:宣扬报名时期(7 月 10 日至 20 日),大赛宣扬于报名同时进行，宣扬途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.其次阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午进行大赛动员大会,由公司详细负责人对竞赛的详细事项和相关规章作简要说明,并由专业营销大师做营销学问的培

14、训，要求参赛人员必需全额参与。其次阶段：营销方案的制定阶段(7 月 22 日至 31 日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的详细状况，制定营销方案。公司会派专业询问顾问为参赛人员方案的制定供应关心。参赛团队需要在 7 月 31 日 18 点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。第三阶段：销售执行阶段(8 月 1 日至 20_年 2 月 1 日)，参赛团队需要依据自己营销方案的详细支配，敏捷多变的执行方案内容.在 8 月 1 日至 30 日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂电脑学问巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本学问、电脑应用等.关心农夫伴侣了解电脑,学会用电脑学习、购物和消遣等.

15、在讲座过程中,公司会组织现场学问问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司供应的相关礼品.参赛人员需要协作公司组织人员参加讲座活动.第四阶段：评分阶段(20_年 2 月 1 日至 5 日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参与培训的状况、营销方案和销售成果进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广阔市民公布评分网站网址。第五阶段：大赛结果公布阶段(20_年 2 月 6 日)，公司会在 20_年 2 月 6 日上午进行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队竞赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参与。六、活动管理公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备与组织小组特地负责此次活动的

16、筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名，并设策划部、推广部、服务部分管详细七、活动推广详细有推广部负责，但其他各部需要依据公司支配帮助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣扬、媒体宣扬、拉条幅等。网络宣扬主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣扬，媒体宣扬主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣扬，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣扬活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣扬推广九、活动中应留意的问题由于各种不行控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动

17、策划和组织者需要以人民群众的根本利益和.效益最大化为根本动身点，敏捷多变的处理各种突发大事。高校生培训班实习销售心得体会【篇三】时间匆忙，三个月的销售实习转瞬就结束了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在 xx 公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我乐观在岗位上熬炼了自己的力量。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对.的看法和感受。现将自我的实习心得记录如下：一、个人实习体会就这次的实习状况而言，我取得了比自己估计中更好的成果。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满足的结果。能在实习中取得这样的成果，除了领导和

18、前辈们的教导和培育之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。当然，在这次的实习里我也应为阅历和思想问题闹出了很多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，由于这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很遗憾。由于那是因我自身力量和阅历所导致的问题。这些问题，除了让我更加清晰的熟悉到了自己，也更进一步的了解了.和工作岗位的复杂。二、实习工作的心得在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相像，这里都有任务，也又有相应的法规。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感

19、！责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成果，以及集体的进展！这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的力量。在工作期间，我向着领导学习了许多的学问和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的学问和技巧，真正让我把握了这写学问的却是实际的工作熬炼！不仅如此，我还利用实际的工作熬炼，将自己过去在学校中所学的学问都实践运用到了实际，大大提升了我的工作力量。三、实习收获说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长！尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立力量，提高了自己的生活技巧！这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我

20、对今后的进展道路有了更多的考虑和预备！在今后，我也肯定会连续努力，让自己取得更多的阅历和力量，成为一名优秀的工作人才！高校生培训班实习销售心得体会【篇四】一、实习目的和任务本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与组队成员之间的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入.，投入到自己的工作中。要适应.的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自参与实践，通过对工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力

21、量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。通过实习，让自己找出自身状况与.实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向.的心理适应期。二、实习内容和要求（一）实习内容：1、通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的进展历史和基本行情。熟识公司基本经营产品品牌和性能。2、在公司的支配下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的连接及各自业务流程的特点。3、在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售留意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销

22、售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积累阅历。（二）实习要求：1、听从指导老师的实习支配；2、毕业实习期间，同学应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。3、实习结束后撰写不少于 1500 字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位看法鉴定在实习完成后交指导老师，作为毕业实习成果评定的依据。三、实习的心得与体会在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了。每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习半个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东

23、西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：1、沟通，从心开头。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客供应更好的服务，最终完成我们的目标。第 1 页共 8 页只有专心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问许多问题，还是始终在迟疑不定，并埋怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观看到我们经

24、理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最终没有购买产品，经理也是礼貌热忱地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最终没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的盼望。2、不同部门的协作。我们立刻就要步入.，胜利不行能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注意熬炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快仔细，踏实地完成上级支配的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我熟悉到每一份工作都不是单打

25、独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和动身点有时并不全都，这时就需要有协作的精神，恳求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。还记得第一天上班面对生疏的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧急，刚到生疏的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热忱地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，慢慢地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片”，在工作中体会到面带微笑热忱的人更易融入团体。在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅熬炼了力量，更能关心自我更好定位。在实习的时候，经理睬交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己

26、的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我熟悉到自己的沟通技巧还不够全面，熟悉问题不能往往以偏概全，学问面还不够广，今后肯定要加以强化。同时，实习也是试验，试验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。实习是是我高校生涯一段难忘的经受，在这个过程中，熟悉了很多的好伴侣，接触了形形色色，各种各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解.，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校毕业生，这段实习阅历会对我以后走入.的心态

27、和力量产生重要启迪作用。感谢为我供应实习的单位，感谢在这个过程中关心过我的人。高校生培训班实习销售心得体会【篇五】“我卖的不是我的 xxxx 汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员xxxx 的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在 xxxx 老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上 xxxx 老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是

28、我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx 汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝说，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是 xxxx 老师教我们的经典四句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx 老师在这一块，

29、更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论学问在实际中的运用。正如 xxxx 老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学问点和案例给我的印象特别之深，我想详细的谈一谈这几点。第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的 xxxx 汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信念，建立客户对你的信念，把你对产品的信念通过客户对你

30、信念传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经胜利了一大步，成为了一个二流的销售人员！xxxx 说过：“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，究竟在我们前面，还有许多一流的，甚至特流的销售人员，我们离胜利，差的不只一点点，要想胜利，我们就只能连续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点没有苦痛的客户不会买。销售就是关心客户解决问题，假如一个客户没

31、有苦痛，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜爱你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很苦痛；但是假如他不买你的东西，他会更苦痛。只要你能让客户明白这个道理，那么他肯定乐于掏钱买你的东西，那么你就胜利了。所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。xxxx 老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对看法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是 xxx

32、x 老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了深思，这说明白说明问题呢，恰恰说明白 xxxx 老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。和尚之所以“生意”好，正是由于他们的“无形产品”能够关心客户解决苦痛，让他们得到内心的平稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣扬，只是由于他是顾客喜爱并且渴望的，所以能够胜利，所以和尚就是世界上最胜利的业务员。销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是肯定不

33、够的，我要在以后的工作中，运用这些学问弥补我的不足，并乐观地吸取更多的阅历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺当，万事如意！高校生培训班实习销售心得体会【篇六】回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售

34、实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有 12 个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米

35、排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有 7 个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货

36、等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少

37、货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，.信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示:一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，

38、任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必

39、先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上.，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！