2022商业参考计划书范文5篇.docx

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1、商业参考计划书范文 5 篇商业打算书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的，依照一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和工程目前情况、将来开展潜力的书面材料。下面是关于商业打算书范文 5 篇，希望对您有所协助。商业打算书范文(1)商业筹划书的定义商业筹划书，也称作商业打算书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的工程感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对工程进展投资和支持。一份完善的商业筹划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业时机、公司打算的开展进程、所需要的资源、风险和预期报答。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业

2、筹划书才能吸引投资者，让他们看明白您的工程商业运作打算，并产生浓重的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业筹划书的质量对您的创业融资至关重要。商业筹划书的价值商业筹划书的价值在于对决策的妨碍，就这点来说，商业筹划书的价值是无法衡量的。假如一个企业在决策之前不做一个特别缜密的打算，那样的决策是缺乏依照的。商业筹划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补咨询题，寻找时机。事实上商业筹划是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。商业筹划书的要素一、执行摘要：它出如今商业筹划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。二、公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动打算。三、产品效劳：描绘你的

3、产品或效劳的特别性及目的客户。四、策略推行：你需要明白你的市场，客户的需求，客户在那儿，怎么样得到他们。五、治理团队：描绘主要的团队成员。六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你如今的财务情况，包括你的现金情况和赢利情况。商业打算书模板第一章、公司介绍第二章、技术与产品第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、市场营销第六章、投资说明第七章、工程投资酬劳与退出第八章、工程风险分析第九章、公司治理第十章、工程财务分析商业筹划书提纲第一部分 摘要一、公司简单描绘二、公司的主旨和目的(市场目的和财务目的)三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、

4、主要业务部门及业绩简介八、核心运营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：缘故、数量、方式、用处、归还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据(前 3 年-5 年销售汇总、利润、成长)2、财务估计(后 3 年-5 年)3、资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一、公司的主旨(公司使命的表述)二、公司简介材料三、各部门职能和运营目的四、公司治理1、董事会2、运营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)第二章 技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品情况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待

5、开发产品简介4、研发打算及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品消费1、资源及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和消费本钱操纵6、包装与储运第三章 行业与市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费适应及妨碍市场的主要要素分析四、目前公司产品市场情况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌情况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章 研究与开发一、研发才能二、研发规划三、技术成果或技术水平(消费产品所

6、需引进的技术)第五章 市场营销一、概述营销打算(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/打算)三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系情况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资历认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依照和价格构造2、妨碍价格变化的要素和对策八、销售材料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的(近期、中期)，销售预估(3 年5 年

7、)销售额、占有率及计算依照第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用打算及进度三、投资方式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、报答/归还打算六、资本原负债构造说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依照/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司治理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险

8、分析一、资源(原材料/供给商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱操纵风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、治理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依赖)十、破产风险第九章 治理一、公司组织构造二、治理制度及劳动合同三、人事打算(装备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股打算第十章 运营预测增资后 3 年5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依照第十一章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、

9、现金流量表8、财务指标分析(1)反映财务盈利才能的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(PT)C、财务净现值(FNPV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清偿才能的指标A、资产负债率B、流淌比率C、流淌比率D、固定资产投资借款归还期第三部分 附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要运营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/消费许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传材料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长

10、预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表商业打算书范文(2)1、公司根本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、联络人。)2、主要治理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治相貌、行业从业年限、主要经历和运营业绩。)3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，

11、已经投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来 3 年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式、消费设备、质量保证、本钱操纵。)8、治理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权治理、人事打算。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产报答率等。)11、风险操纵(工程施行可能出现的风险及拟采取的操纵措

12、施。)商业打算书的格式及内容要求一、公司根本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、运营范围(是否有特许运营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的开展战略及公司开展的主旨、近期和远期目的二、产品和效劳公司的主营产品;产品的独特性;产品是否通过政府或行业有关部门鉴定(提供材料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有消费设备的消费情况;需要增加设备情况及施行打算;公司是否还在预备其他产品的开发;消费本钱详细说明及操纵三、公

13、司的治理公司的组织构造(画出构造图);公司主要治理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要治理和技术人员采取的鼓励机制;公司是否聘请外部治理人员(会计师，律师、参谋、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许运营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联运营和家族治理咨询题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和将来开展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售到达市场容量的%，这一需求以每年

14、%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护本人的产品特点;假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计通过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎么样明白你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告

15、、展销会、培训班、电脑直销，销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销本钱;预备拓展那些新市场;推出新产品的市场预备;现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和治理才能;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、消费过程消费地点;是委托消费或本人消费;是否能够保证原材料的供给，选择了几家供给商;消费设备功能质量如何;消费设备的最大消费才能能否满足市场增长的需要;交

16、通运输条件是否方便;周边消费配套情况;采取了那些消费治理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;八、工程施行进度工程施行的打算进度及相应的资金配置;进度表。九、财务打算当前资产负债平衡表;第一年 12 个月每月销售收入预测;3-5 年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份治理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年 12个月每月现金流量表;3 年现金流量表;3-5 年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。十、风险要素请详细说明该工程施行过程中可能遇到的风险，提出

17、有效的风险操纵和防备手段技术风险;市场风险;治理风险;财务风险;其他不可预见的风险;十一、投资者退出方式股权回购按照事业商业打算的分析，公司对施行股权回购打算应向投资者说明。利润分红投资商能够通过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本商业打算的分析，公司对施行股权利润分红打算应向投资者说明。股票上市按照商业打算的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商能够通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进展股权转让的说明。十二、其他指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供给商的和联络人最大分销商和联络人 公司最大结算银行的和联络人公司应收款的滞后期公司应付款期

18、限 公司产品库存一般保持在怎么样的数量公司元器件、原材料的储藏情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人十三、附录媒介关于公司产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它材料。商业打算书范文(3)一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好预备，充分利用本人的优势和机遇开展本人的事业，为以后的生活创立一个巩固的根底，为社会做出奉献，增加就业时机给别人和本人给本人带来美妙的将来。所以，锻炼自我的方法有特别多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些兼职以填补本人的开销费

19、用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有本人的一套风格，踩出本人的一条可行之路。只有如此才能顺应社会的开展，才能更好的为泰州作奉献和为建立和谐社会奉献出本人的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生开展自我，增加经历的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经历，同时还能够通过本人的努力，为父母减轻一些负担。因此，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便别人，也满足本人，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的开展!这是个知识的时代，但是

20、这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信本人路是本人走出来的!二、创业背景1、时代的变迁给予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意本人动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼本人，增加实践经历，不惜耗掉了本人课余之外的所有时间来参加学校里的活动。因此特别多事情本人没方法也没时间去完成，无奈之余便梦想的希望本人能够拥有“分身术”。三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，

21、才能远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加才能。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大引诱了，因此我们需要自主创业来为本人铺路。2、勤工助学是我们特别多大学生都想做的事情，一来能够减轻父母的负担，二来也能够向别人证明本人的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过本人的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!3、在校外做兼职这个方法尽管能够让我们挣一些钱，为本人解一时的经济困难，但回头想想我们发觉我们的大部分时间都被它占据了，我们没有本人的自由，不能随意的做其他的事情，由于在别人的手下我们没有选择

22、的余地，我们只能听令于他们。四、运营工程及内容：1、运营内容：主要是协助一些没时间或不愿意本人出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要工程：PARTY 筹划：依照所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进展生日聚会，同学聚餐，男女约会等工程的筹划，并按时按要求完成任务;文字方案：能够替那些有办法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括筹划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，同时代保管(保管另外收取费用);代沟通交流：大学犹如小社会，同学

23、、朋友间特别容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作祟，一直无法先开口解开疙瘩，这时我们就能够代替需要者，作为中介人进展协助沟通交流，使得本来不畅的关系得以调解;代出点子：汲取各方优良经历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建立性的点子，从而为需求者排忧解难。代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)五、运营原则1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠;3、科学性原则：保证为求助者所提供的筹划，方案科学可靠;真正做到实在可用。4、守信、准时原则：在规定的时间

24、、地点完成别人的需求;六、效劳群体1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群;3、力主创新，个人才能单一的人群;4、在校教师及在外教师。七、市场分析1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的运营店。因此在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的打开又将面临着一个大的咨询题。在一定程度上，特别多同学会存在戒备的心理，因此一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来确实是个人才辈出的地点，“点子”对大家来说都是随手就来的事，因此我们面临的另外一个咨询题确实是同学不屑接受的一个咨询题，因此我们要拿出有声威、有质量、真正有效的“点子，先着手树立一个良

25、好的形象，以便更快打开市场。3、大学是一个小型的社会，因此有着广大的效劳对象，尽管起步可能有些困难，但坚持下去，诚信运营、我相信我们会打出本人名声，吸引更多的人群，互利共赢。八、运营策略1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际才能强语言组织才能强者优先。在此根底上采取有秩序的治理方式;2、宣传上：开业期间可在资金同意的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;3、运营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅能够增加收入，还能够在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学理解本店的业务范围，扩大宣传面;4、策

26、略上：开业期间可采取五折优惠、免费效劳等业务;5、店面上：店面需设在引人瞩目的地点，店面设计上需新颖独特，表达智慧形象;6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、桌椅、及微小办公用品。九、经费来源及分配1、起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机能够先购二手的以节约资金。2、分配：1、月根本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;2、每月提成分配标准：按个人接受工程、完成工程及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。十、收费标准PARTY 筹划：按筹划的难易程度收费，根本费为 5 元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意

27、度自行付费;文字方案：按字数要求付费，根本费为 2 元，然后按难度稍作调整;代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，根本费为 2 元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均 1 元/天;代沟通交流：依照最终调理程度及顾客满意度收取费用，根本费 2 元，且第一次调解失败，可免费进展第二次调理，直至顾客满意;代出点子：根本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费;代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。十一、料想咨询题及处理方法在效劳过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;在效劳过程中，也可能出现如此的情况，由

28、于本店的渎职，导致延误顾客需求工程的进展，这时，我们必须向顾客抱歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客效劳一次;在效劳过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没意料到的突发事件则依照情况，作出相应的处理方案。商业打算书范文(4)xx 公司(或 xxx 工程)商业打算书编号：日期：(工程公司材料)地址：邮政编码：联络人及职务：网址/电子邮箱：保 密本商业打算书属商业机密，所有权属于 xx 公司(或 xx 工程持有人)。所涉及的内容和材料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本打算书后，收件方应即刻确认，并恪守以下的规定：1、在未获得 xx 公司(或 xx 工程持有人)的书面许可前，收件人不

29、得将本打算书之内容复制、泄露、散布;2、收件人如无意进展本打算书所述之工程，请按上述地址尽快将本打算书完好退回。目 录报告目录第一部分 摘要(整个打算的概括)(文字在 2 页3 页以内)一、公司简单描绘二、公司的主旨和目的(市场目的和财务目的)三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心运营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：缘故、数量、方式、用处、归还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1.财务历史数据(前 3 年5 年销售汇总、利润、成长)2.财务估计(后 3 年5 年)3.

30、资产负债情况第二部分 综述第一章公司介绍一、公司的主旨(公司使命的表述)二、公司简介材料三、各部门职能和运营目的四、公司治理1.董事会2.运营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品情况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发打算及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品消费1.资源及原材料供给2.现有消费条件和消费才能3.扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和消费本钱操纵6

31、.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费适应及妨碍市场的主要要素分析四、目前公司产品市场情况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌情况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(品种、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销打算(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/打算)三、销售渠道、方式、行销环

32、节和售后效劳四、主要业务关系情况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资历认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依照和价格构造2.妨碍价格变化的要素和对策八、销售材料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的(近期、中期)，销售预估(3 年5 年)销售额、占有率及计算依照第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用打算及进度三、投资方式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、

33、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、报答/归还打算六、资本原负债构造说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依照/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司治理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供给商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱操纵风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏

34、账)九、治理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依赖)十、破产风险第九章治理一、公司组织构造二、治理制度及劳动合同三、人事打算(装备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股打算第十章 运营预测增资后 3 年5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依照第十一章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析(1)反映财务盈利才能的指标a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资

35、利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流淌比率c.流淌比率d.固定资产投资借款归还期第三部分 附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要运营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/消费许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传材料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表商业打算书

36、范文(5)编制人：编制单位：编制日期：目录一、公司根本情况公司根本情况是一个工程打算书最根底的部分，是构成工程打算书的首要部分。公司根本情况反映了一个公司的全貌，让制造者能够有条理的对本人的公司当前情况进展一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进展梳理，包括主要治理者的情况以及主要业务情况介绍。1.1 公司名称：(公司名称)1.2 成立时间(公司成立时间)1.3 注册地点(公司注册地点，如还没有固定办公场所，能够不填)1.4 组织架构(公司组织架构)1.5 主要业务(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)1.6 目前

37、员工人数与学历架构(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)1.7 主要负责人介绍(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及运营理念)二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及效劳，包括产品与效劳的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所运营的产品及效劳进展竞争力模型分析，包括差异模型和开展模型。对公司产品线的梳理能够明晰认识到公司产品与效劳的市场定位以及差异化优势，充分理解公司产品特征，凝聚产品与效劳的核心竞争力。2.1 产品与效劳描绘(包括产品与效劳的名称、性质、特点)2.2 产品与效劳竞争优势(

38、对目前公司所运营的产品及效劳进展竞争力模型分析)三、行业及市场分析应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运转情况、产品消费、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进展深化的分析，从而发觉行业运转的内在经济规律，进而进一步预测将来行业开展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发觉和掌握行业运转规律的必经之路，是行业内企业开展的大脑，对指导行业内企业的运营规划和开展具有决定性的意义。市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查材料所进展的经济分析，主要目的是研究公司所运营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和

39、情况进展分析，推断市场地位和开展潜力，对市场占有率进展预测和分析。通过市场分析，能够更好地认识市场的供给和需求的比例关系，采取正确的运营战略，满足市场需要，提高企业运营活动的经济效益。3.1 行业情况(当前行业历史、现状和将来开展趋势，总结当前行业特点和开展方向)3.2 主要竞争对手(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)3.3 市场前景(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进展印证)3.4 目的市场现状分析(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和情况进展分析，推断市场地位和开展潜力，对市场占有率进展预测和分析)3.5 市场壁垒(公司进入市场在

40、运营中所遇到的所有障碍和起抑制造用的要素进展总结分析)3.6 公司运营开展 SWOT 分析(以公司所处的行业地位和区域市场地位进展客观评价，利用 SWOT 分析方法进展客观分析)四、客户分析客户分析确实是依照各种关于客户的信息和数据来理解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置打算。包括客户的特点、客户的分类、客户构成构造、客户需求、客户买卖适应等各个方面。4.1 目的客户分类及特点(分析目的客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成构造、客户买卖适应等)4.2 目的客户需求分析(利用历史数据和经历总结目的客户的显性

41、需求点和潜在需求点，对其需求点进展分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案)五、公司开展规划利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的开展打算，该开展打算必须紧紧围绕公司总体战略开展打算来制定，打算制订时必须留意到：详细的措施、定量的目的和综合平衡。打算在制定的同时要从人力资源开展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进展有效的区分和结合。公司开展规划更多的是一个目的治理，运用之前分析的数据和结果进展合理的自我定位和目的定位，同时合理分配资源，将公司开展打算中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门开展与总体打算有效结合。公司开展规划是该打算书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现

42、。5.1 公司开展总体规划(年度)(公司开展总体打算围绕公司总体战略开展打算来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目的和开展流程，打算制订时必须留意到：详细的措施、定量的目的和综合平衡，将人力、财力、治理各个方面有效结合，进展总括性的打算设计)5.2 人力资源方面(公司人力资源开展打算，包括人力资源构建的方法和流程)5.3 市场方面(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目的和开展流程)5.4 财务方面(包括本钱支出以及财务收入，资金分配等一切表达在独立核算财务报表系统中的统筹规划)六、营销施行打算营销施行打算是以上所有分析与

43、打算落地的方案，是整个打算书最重要的部分，也是该打算书可行性评价的唯一呈现。营销施行打算包括了营销方式确实立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织方式和营销流程组织治理，同时将所有营销流程进展标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的 KPI 进展分解，依照营销流程节点，设置量化的 KPA 核心考核行为指标，在正确的营销逻辑开展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销打算中的另一个重要部分确实是客户关系治理的打算，包括潜在客户和成交客户的维护和优化效劳打算，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。6.1 营销方式(公司利用什么样的营销方式进展客户开发和效劳，包

44、括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户效劳方式)6.2 营销流程(公司的营销逻辑，从生疏客户到成交的全过程进展梳理，依照营销方式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)6.3 营销组织(公司的营销组织治理方式，设定营销团队治理线路，制定治理方案)6.4 KPI 与 KPA 治理(所有营销流程进展标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的 KPI 进展分解，依照营销流程节点，设置量化的 KPA 核心考核行为指标，在正确的营销逻辑开展的情况下，做到整个营销过程可控可测)6.5 CRM 治理(公司品牌治理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系治理流程进展标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对 CRM 进展有效治理的方法)