2022年度销售工作总结报告_销售年度工作总结报告.docx

《2022年度销售工作总结报告_销售年度工作总结报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年度销售工作总结报告_销售年度工作总结报告.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、20212021 年度销售工作总结报告年度销售工作总结报告_ _销售年度工作销售年度工作总结报告总结报告2021 年度销售工作总结报告。时间一溜烟儿的走了，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。此时就可以总结剖析自己的工作状况了。只能通过仔细总结，才能全面熟悉自己的优点和不足。如何突出重点来写工作总结呢？为满意您的需求，我特地编辑了“2021 年度销售工作总结报告”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的 20 xx 年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满盼望和.的 20 xx 年。一转瞬，来了达邦家具公司也快一个季度

2、了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总赐予我们这样一个进展的平台，和专心培育；感谢耿经理赐予工作上的鼓舞和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧

3、打算了销售人员的销售力量。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参与公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并熟悉到自己现有的不足和特长。以下我想说三个方面：一、在家具专业学问方面：1）产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况；2）公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产

4、品的基本要求。4）市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。5）专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6）服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节（留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等.学问）细心、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿势、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素

5、养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的关心。这些都是我学问财宝的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅

6、历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有 a b 等客户，我要把 b 类的客户当成 a 类来接待，就这样我们才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。4）签单技巧的培育。“怎么拿到客户 跟踪客户 业务谈判 方案设计 胜利签单 售后安装 售后维护 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程

7、需要加强认知。5）自己工作中的不足。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面

8、的建设。其次，业务上：了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第 4 季度要比 3 季度翻一翻。第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、伴侣、同事更加融洽的相处；最终我盼望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司进展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于担当一个新公司为明天的更好建设，和不断进展

9、磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而骄傲。三个月来争取每天到岗，尽量避开迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想熟悉，乐观参加业务部建设，为拓展更多的合。盼望能为明年的家具销售业务更好进展做一个预备工作。回顾 20 xx，到岗三个月来，没有出成果没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，感谢领导的包涵和鼓舞。展望 20 xx，盼望在新的一年里一切都好起来，盼望自己能够在这个团队中制造更多的业绩，让公司进展的更加顺当和更加辉煌一些！在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为

10、动身点，听从公司领导支配，为明天公司建设的更加美妙而努力。我信任，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！盼望大家彼此鼓舞，一起加油！以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，感谢领导！更多精选工作总结.阅读2021 年度团委工作总结报告敬重的党委刘书记，敬重的陆科长、彭科长，敬重的老师们，友爱的同学们，大家好！今日我瑾代表“第十二届一任团委会”作工作报告，请审议：一年来，在学校党委、上级团委的领导下，在同学科、团委老师们的悉心关怀和指导下，仔细贯彻团.的精神，围绕学校的工作中心，全面加强在团员青年的思想训练和团的组织建设上，乐观开展各项工作,使 团委的工作办出特色，在各方面都取得了可喜的成果。

11、一、加强训练管理，不断提高团员的思想政治素养。1、我校团员队伍的总体素养是好的，但也存在着素养不高的问题。为了全面提高团员的思想政治素养，一年来校团委以上为重点，开展工作。一是进行了开展增加团员意识训练活动。增加团员意识训练活动工作是团员素养评估，增加团员意识的一项重点工作，根本宗旨是为了提高团员的思想和政治素养，进一步激励广阔团员发挥模范作用。二是有益身心健康的活动，寓教于乐。一年来，校团委围绕学校各时期的中心工作、依据广阔团员青年的特点，抓住契机，不失时机，充分发挥校内舆论的导向作用，有方案、有目的地开展各种活动。协作学校工作，提高团员的素养。如今年初开展的“树立新校风，由我做起”、“增加

12、团员素养，提高团员们的思想品德”为主题的组织生活，促进团员队伍的建设。三是大力地开展了成人宣誓活动，有目的、有方案的开展各种团员外出活动。如：四月份我校团委组织部分团员代表参与了爱国主义训练基地“中山纪念堂”，增加了爱国主义素养。一年来，乐观对团员进行公民素养训练、爱国主义训练、遵纪守法训练。在十一月份，进行了 03 级成人宣誓活动，培育了团员乐观向上的思想品质和爱国主义情操，增加.责任感。四是每个支部每月做好“三个一”活动，一期墙报、一次组织生活、一本团日记，并定期检查评比，每学期进行嘉奖，做到评比专人负责，规范记载。2、严格把握进展团员的标准，把好团员“入口关”，有步骤、有方案、有组织、有

13、原则地开展团组织进展工作。团的战斗力不仅取决于团员的数量，更重要的是团员的质量。进展新团员必需坚持进展的标准。一年来，我们严格根据“双重筛选、四项考核”，“合格者选择录用、不及格者不予进展”的原则进展新团员。对申请入团的同学，按标进展，宁少勿滥，从而保证团员质量。同时也督促青年同学们努力向目标迈进，使后进变先进。二、与时俱进、大胆创新，完善各项组织制度，大力加强团的组织建设。“改革才能进步”，为了使各部门更好的发挥其职能，团委会各部门乐观的发挥主观能动性。做了有关以下工作：1、加强团干部队伍建设，多种形式提高他们的工作力量的水平。组织部不定期地进行支书谈心工作，对遇到困难的支部，特殊是低班级的

14、支部，供应指导和关心。团日记是反映团员心声的园地，政宣部通过团日记的评价工作，收集同学的看法、建议，了解同学们的思想动向，准时向学校有关领导汇报、反映，并准时沟通协调。在四月份，经同学科、团委、同学会的共同努力下，胜利地筹备，组织召开了新一届“双代会”。通过此次大盛会，到会代表选举产生了新一届团委委员，这是一次承前起后的大会，继往开来的大会。在团委的指导下在五月份召开了“五四表彰大会”，有郑礼周、钟丽姗等 10 位同学被评为“优秀团干部”，和郭思漫、梁利琼等 30 位同学被评为“优秀共青团员”。03 预算班、045 班被评为先进团支部，03 给排班、041 被评为表扬支部。2、坚持组织工作的检

15、查监督制度一年来，在组织建设方面，重点抓团支部工作制度的建设。在使用团日记互评表，团支部工作评估表，支部墙报评比方法不断改进，使评比方法更加科学、切实实行。团委坚持每月一次部长、委员例会，部署工作，做到准时发觉与解决问题。组织部在团委老师的支配下，每周对各支部进行团徽抽查。增加了团员的纪律性。实践部对学校“三室”开放进行准时的监督和管理，保证“三室”财务管理工作的廉洁性，与此同时做好“七室”的财产登记和管理工作。三、加强青年志愿服务队建设，乐观开展.实践活动校团委在.实践活动方面重点抓了“青年志愿服务队”的工作。一年来，我校“青年志愿服务队”本着服务.、服务学校、服务他人的宗旨。对孤寡老人进行

16、慰问和探访，参加慰问“寿星大厦”、“海珠区福利院”、“广州市荔湾颐乐园”等进行了自编自导的小品，舞蹈等节目的表演。参加进行打击沙河大街乱摆乱卖活动和到黄花岗“七十二烈士”和“十九路军陵园”悼念革命先烈活动。呈现新一代市政同学无私奉献、助人为乐、见义勇为的时代新风的宗旨乐观走向.开展志愿活动，在学校和.上都塑造了良好形象。赢得了.各界人士的好评和确定。四、齐心协力，共建美妙校内文化一年来，团委依据同学的学习、生活实际，为了丰富同学们校内文化，熬炼同学们各方面的素养，举办一系列文化活动。例如：政宣部胜利地完成第十期团日记精选的编辑及出版的前期工作。各部门也协办了校运会，元旦文艺汇演，入团宣誓仪式。

17、活跃了团队气氛，使同学们的课余生活多姿多彩。根据上级的要求和团的章程，做了一些工作取得了一些成果，这是广阔团员等协作的成果，是全体校团委成员努力工作的结果。但一年来，尽管团委会每一个干部都尽心竭力地工作，仍存在一些不足之处，如抓同学干部作风建设力度不大，个别干部行为习惯存在问题，有益的活动开展较少等等。团委的全体干部们，回顾过去，我们成果斐然；展望将来，你们任重道远。对于我们工作上存在的问题，我们只有寄盼望于下届团委会干部，盼望你们能接好班、站好岗，切实做到奉献校内，服务同学。同学们，团委的全体干部们，回眸过去，我们思绪万千；展望将来，我们信念更足。长江后浪推前浪，诚心祝福下一届团委会工作顺当

18、，成果卓著！团委:郑礼周文艺部 2021 年度总结报告敬重的各位领导、友爱的同学们：大家，下午好！我是大同高校红十字会同学分会文艺部负责人程蓓，下面由我为大家做大同高校红十字会同学分会 XX 年度文艺部工作总结报告。大同高校红十字会文艺部是 XX 年 6 月份成立的一个新兴部门，旨在开展文艺慰问演出、礼仪接待，会议主持工作。本学年是红会文艺部成立的其次年,在这一年里，文艺部仔细、乐观地参与了总会开展的的各项活动，文艺部的成员们不分彼此，相互关心，以极大的热忱和乐观的态度较精彩地完成了本年度的任务，取得了丰硕的成果。本年度，文艺部在红十字会这个大家庭中摸索着、成长着、进展着，部门工作开展渐渐娴熟

19、，成员间协作默契，使文艺部各项职能和个人力量得到充分体现，现正以一个良好的状态向前、向上进展。一、下面，由我介绍一下文艺部的主要职能：文艺部作为 xx 高校红十字会常务部门之一，有以下职能：1、供应会议、活动礼仪服务2、组织策划和开展各类文艺活动3、负责会内文艺人才的进展和培育工作4、负责晚会，官方会议主持工作要求各成员有集体意识，有集体荣誉感、喜爱公益事业并有肯定特长二、现在，为大家介绍文艺部本学年的进展状况：1、人员状况：文艺部自今年纳新以来部门人数有 39 人，其中正部长一名、副部长两名、干事 36 人。分组状况：礼仪组：下设小组长一名，特地负责会议活动礼仪主持朗诵组：下设小组长一名，特

20、地负责活动主持工作节目表演组：下设小组长一名，特地负责节目排练表演2、部门规章制度：为了保证红十字会文艺部工作能够顺当地开展、加强红十字会的内部管理、强化红十字会组织建设，本部特制定了以下规章制度：（一）、例会制度1）、全体成员无特别缘由必需参与例会且不得迟到，例会前要进行签到工作，不得漏签、代签，不得中途离场。2）、如因特别缘由无法参与例会须提前向部长或副部请假，每学期至多请三次假。收到飞信要准时回复。（二）、奖惩制度1）、无故不参与例会也不请假者以及例会迟到者登记在案，达到三次及三次以上者取消评优资格，严峻者劝退。2）、各部员对内要相亲相爱、相互敬重。对外要敬重师长，不得出现顶撞领导等不和

21、谐现象。此事如有发生，马上上报组织部，通报批判，严峻者勒令退会并上报学院赐予批判。3）、遵守红十字会各项章程制度，不得做损害组织形象的活动。4）、工作成果优异者，入选年终奖评候选者.。(三）、工作制度1)、例会中请大家做好会议记录，学期末总结检查。另外负责会议记录的会员按时将会议记录发给部员。2)、会前，成员对所分工负责的工作做好仔细自查，乐观预备，会上踊跃发言，提高会议效率。会后，对所分工作仔细执行。3)、例会期间禁止交头接耳，自觉保持宁静手机静音。3、例会开展状况：部门例会开展良好，人员到场状况良好，各成员乐观参加争论，会议氛围活跃。4、不足之处：由于文艺部成立时间不长，基础设施不完善，物

22、资不足，导致工作出现迟缓的状况。但我们信任在领导、会长的带领下，文艺部会快速进展起来。三、接下来，由我为大家介绍文艺部本年度活动开展状况：本年度，文艺部主办了 1 项活动，协办了 4 项活动。详细状况如下：1、主办活动：xx 高校红十字会 XX 年新老会员沟通会XX 月 11 月 22 日，“大同高校红十字会新老会员沟通会”在东阶梯教室圆满落幕。我部为沟通会乐观筹划，辛苦彩排，在活动当天调动了现场的气氛，不仅得到了新老会员的全都认可，还受到历届会长的全都好评，本次活动，不仅促进了我部部员之间的感情,还增进了新老会员的沟通,提升了我会的凝聚力和向心力。2、协办活动：1）XX.3.24 防核活动3

23、.24 日是世界防核日，我会乐观开展防核活动，我部及其他各部协同急救保健部向全校师生宣扬有关防核学问，使得大家可以共同参加到防核活动中来。2）XX.6.18“毕业生爱心永留”捐赠活动在大四同学毕业之际，我会开展了其次届“毕业生爱心永留”捐赠活动。我部协同爱心捐赠部收集并整理了捐赠衣物，为贫困地区孩子送去暖和。3）XX.10.15 大同市“携手灭烟，拥抱晴天”无烟环境展板巡展活动启动仪式XX,10.15 校红十字会志愿者们应邀在大同市卫生学校报告厅参与了主题为“携手灭烟，拥抱晴天”的无烟环境展板巡展活动启动仪式。我部代表随会长一同参与，通过诗歌朗诵有那么一天，无烟和 t 台秀展现禁烟主题展板，向

24、人们介绍了吸烟的危害、控烟条例和戒烟学问，提倡大家都行动起来，崇尚和树立健康的生活方式，拥有健康人生。4）XX.11.8 急救学问培训在急救保健部主办的急救学问培训当中，我部四位部员担当礼仪，推动了活动顺当有序的进行。四、借鉴本年度工作中的得与失，我部为来年制定了以下工作方案和目标：1、奉行红十字会“人道、博爱、奉献”的宗旨，开展活动，奉献爱心。2、围绕“礼仪、主持、表演”三个主题，乐观培育工作人才，为文艺部以后的进展奠定基础。3、彻底落实分组方案，并针对分组进行培训活动，使工作有条不紊的进行。4、落实规章制度，使部门严谨有序，乐观向上。5、加强与红会其他部门的联系和沟通，部门间协作协作，本着

25、红十字会是一家的原则，相互关心，相互协作文艺部在 XX 年取得了丰硕的成果，而这些是与全部成员辛勤工作分不开的。我部成员在会长的带领下以团结、乐观、英勇的精神迎接一次次挑战。回首过去，展望将来，我们要完善的还有许多，在今后的工作里，完成任务目标要靠我们大家层层落实，要使文艺部更好的进展需要我们大家共同努力，需要我们付出辛勤的劳动、需要我们用自己的才智去共同制造。成果属于过去，将来在于制造，让我们携手共进，为我们文艺部再做新的贡献。信任文艺部会越来越好。以上全部内容即为文艺部 XX 年度总结报告汇总，感谢各位。XX 年 12 月 21 日文艺部程蓓2021 年销售工作年度总结报告XX 年年销售工

26、作年度总结报告XX 年年 7 月加入*商旅，从事销售工作，转瞬间，半年时间就要挥手向我告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在这 6 个月多的时间里有的是失败，没有胜利，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务学问和力量有了新的提高，由于我离开旅游行业已有两年时间了，许多客源都开头流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件，有那么好的、有阅历的主管和领导给我的指导，他们的实战阅历让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。从 7 月 9 日开头进入公

27、司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。不管从事那一行业，都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间支配以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，铺张上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任自己会更好，俗话

28、说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素养是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”（超越阿*哥，哈哈）我对自己说。感谢公司的培育，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我肯定会以乐观主动、自信的、布满.的心态去工

29、作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。挥别旧岁，迎接新春，我信念百倍，满怀盼望！*商旅高中生 2021 年度总结报告XX 年考验的一年也是是丰富的一年，有喜有悲，有笑有泪，有得有失。校外，我和我的团队暨 XX 年胜利举办 xxxx 国际自行车公开赛后又于 XX 年 6 月 8 日胜利举办了“海洋杯”中国平潭国际自行车公开赛，并打破了多项国内省内业余赛事的办赛纪录。两次竞赛我都以大赛组委会后勤接待部部长的身份投身竞赛的策划与筹办，从赛前的新闻发布会各种平板媒体的宣扬，再到预备竞赛时的赛道测绘物资清点酒店联系，竞赛时主舞台主持人及演员在各环节的串接，最终到赛后的收尾，我都尽我所能精彩的完

30、成任务。在此间我获得了许多办赛阅历，丰富了.实践资质。在此，再次感谢大赛组委会赐予我珍贵的机会。校内，感谢感谢晓熙小凡震坤等人的邀请，作为摄影参加拍摄了第三届薪火相传，第四届中同学精英峰会及第三届厦门一中省际模拟联合国大会的全过程。给参加的同学们留下了珍贵回忆的同时，不仅获得了极其丰富珍贵的摄影素材，还提升了自己的摄影素养与技术。在薪火相传爱心接力中被同学们浓浓的热忱与爱心所感染，镜头下义演预备时的同学们是细致专心，活动时的大家是尽心尽力，晚会结束后的同学们是欢呼雀跃。每一次成果的取得都来之不易，很兴奋能参加其中并用镜头记录一个个瞬间。薪火相传，爱心接力，我们在这里。在此，再次感谢傅 xx、张

31、 xx 两位负责人及全体薪火成员在 XX 年工作上的关心与理解。感谢薪火晚会上，郑 x 老师的亲情加盟及对摄影社的现场指导。在暑假为期五天的第四届中同学精英峰会中，很遗憾第一天由于美国签证没能准时赶回，其次天起正式开头了摄制。活动中真的能感受到从福建全省数十所高中，经过三轮面试后脱颖而出的 108 位精英的实力。这次活动的拍摄也是最为辛苦的，主要是第四天的植物园至厦大的精英任务，第一次背器材跑山，当天 30 几度高温加上头顶烈日，工作服衣服瞬间就湿透。但是能在活动中记录每一位精英的举手投足，点滴瞬间，很让我欣慰。在此特殊感谢一中摄影社社长洪敬凯，半天的摄影帮助。现在，我看到的，你是精英。在此，

32、再次感谢陈震坤、李彧强、张志鹏、许亦杰、郑嘉祺、杨邵坚、林蓓薇等大会组委会在工作上的信任与认可。在 7 月 22 日至 7 月 25 日的 aimuncXX 厦门一中省际模拟联合国大会中，虽说这是第一次拍摄这类型的活动，但是在秘书长等人的关心下，还是算圆满的结束了为期 3 天的拍摄。能参加这类型活动的拍摄，开阔了眼界。your dream，ourpassion。在此，再次感谢黄 xx 秘书长、黄 xx 副秘书长、姚 xx 副秘书长、黄 xx 学术总监、傅 xx 财务总监、许 xx 行政总监、蔡 xx 会务总监、熊 xx 技术总监等大会秘书处的鼎力帮助与认可。另外，在 XXXX 学年还拍摄了 x

33、x 一中主持人大赛、厦门一中美食节、厦门一中十佳歌手决赛、厦门一中红五月唱歌竞赛、厦门一中教职工合唱竞赛、厦门一中 XX 届初三毕业典礼、厦门一中 XX 届高三成人仪式、厦门一中新年晚会及 9、10、20、21 班音乐广场等活动，并参加帮助完成一中攻略照片部分的采集工作。回顾 XX 年的摄影，感觉到了满满的欣慰。从 XX 年第一轮朝阳升起时端起相机到 XX 钟声敲响的一刻还是端着相机；从摄影零基础的菜鸟，渐渐在摄影上小有间就；从最初的sony a200，到 nikon d7100、nikon d800。好像 XX 成长了很多。XX 年我还加入了福建省摄影家协会与福建省青年摄影家协会，作品在国际

34、摄影大赛中被入选。还出版了第一套 人在纽约纽约印象的专题明信片。光影的艺术不在于一张照片的景深，而在于一个摄影师投入情感的深度。感谢摄影这项爱好，充实了我的 XX。信任 XX 年，能有更多的照片奉献给大家。XX 年八月初，匆忙结束了暑假全部的摄影任务，告辞祖国横跨 12669 公里奔赴美国纽约开头了全新的高中生活。在国外感受到了与国内完全不同的生活与学习方式。进入了一个完全以英文为主的教学环境，全年总成果的组成也发生了大的变化，各类学科考试小测多了，可支配的时间与自学时常也多了，其实课业压力与国内不相上下。在新的学校熟悉了更多新的同学老师。信任在 XX 年能更快的适应学习与生活。XX 立刻要成为历史，全新的 XX 等待着我去探究。在不断前进的道路上，离不开老师家长的指引，也离不开同学与伙伴的互帮互助。信任全新的一年，在学业、生活上都能有新的突破。也盼望能够拍出更多更美更棒的摄影作品共享给大家。XX，依旧需要你们的陪伴，也需要你们的鼓舞认可与理解。感谢有你，感恩遇见你。XX，不离不弃，更加暖和！吴 xxXX.02.18 除夕夜于纽约