医药营销实习自我总结_医药销售月度总结.docx

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1、医药营销实习自我总结医药营销实习自我总结_ _医药销售月度总结医药销售月度总结医药营销实习自我总结。光阴飞逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！平常我们要多回顾总结自己的工作经受，此时也不例外。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不行少。您是否正在为写工作总结而发愁呢？为此，我从网络上为大家细心整理了医药营销实习自我总结，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。医药营销实习自我总结20 xx 年的岁末钟声即将敲响，回首 20 xx，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感责任的重大，多年

2、来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本掌握，尽量削减成本，获得利润最大化，最重要的一个是要专心观看，专心与顾客沟通 留住新客人并进展成为回头客，这样的话你就可以做好，详细归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们平安用药，监督更多精选工作总结.阅读医药销售实习总结刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。

3、回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：一、收获与熟悉在店里店长与师傅的关怀与鼓舞下，我仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。每天做清洁，写方案，与顾客沟通，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工，位广阔患者供应优质服务，我特别骄傲。二、如何提高自己的专业学问。专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他

4、们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。三、对销售技巧的熟悉。我们每天都盼望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都打算着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去关心他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。四、对人际关系的理解。高校里的感情其实还是很单纯的，没有那

5、些明争暗斗没有利益上的冲突，而.就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我好像理解了一些，这就是.，这就是现实。对一些自己接受不了转变不了的事情自己只有接受不再埋怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。五、存在的不足与努力方向近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临.，存在的问题也不少。比如常常将同类药的用法，用量弄错

6、，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！医药代表实习总结体会医药代表实习总结体会一、深圳市场前期的启动状况：我在 20 xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，

7、关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在 2022 年春节回公司开会期间，依据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对

8、几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己 去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过伴侣购得了几支 重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自 己孤身一人

9、靠着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为 维护公司利益，在河北市场白色恐怖的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、深圳的再启动状况以及下步准

10、备：凡事说起简单做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx 公司布满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作 欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！有志者，事竟成；苦心人，天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅

11、次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人 销量的同时，又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx（药名）的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从.购买英国产 的渔夫之宝长期供应给他，使

12、他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700余盒，占河北市场销售的 30%多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状

13、况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。医药实习总结与体会医药实习总结与体会实习目的：通过在实习单位 实习能更好的把握药学学问与技能，从而达到理论与实践 相结合的模式，让同学能更快的去适应.，为自己的今后就业 打下良好的基矗实习任务：为了高校 生今后步入.中能有一个明确的规划及目标，我们组织实习企业为高校生 供应更好的学习 机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高高校生的工作力量及今后就业方向打下基础，主要在实习中去体会 实习单位工作方法 及技能技巧。实习单位：湖北 天药药业、连云港正大天

14、晴医药有限公司实习时间：201*年 7 月 201*年 4 月我是襄樊职业 技术学院 08 级药学班的同学，201*年 7 月201*年 4 月是实习期，我选择 了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为 9 个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期 2 个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售 部门）的实习。我严格遵守实习单位管理 制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在实习过程中，我仔细踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上

15、的学习精神，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师 的支配，得到了老师的全都好评，并能很快的把握药学学问及技能，从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实习状况 做一下总结：一、湖北天药药业（生产车间）201*.8.2 日 201*.8.12 日固体二车间包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清

16、楚度都要严格把关，要做到仔细负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害大事的发生。201*.812201*.8.20 日固体二车间烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，留意人生 平安。一般烫瓶的水 温应在 7080 度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁洁净，影响药品的外观）为了自己的平安阶段我们要留意工作方法，留意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应

17、当把水温调低一点，避开药物失效等。201*.8.21201*.9 月初固体二车间洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要留意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。201*.9 月中旬固体二车间打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。201*.10 月初固体二车间灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑掌握的，是否灭菌洁

18、净主要是靠时间、温度的掌握。在一般的药物中都是 30 分钟 100 摄氏度的掌握下灭菌。也要留意时间、温度的把握，还要留意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后留意一些没有封口封好以及有碳化、裂开的都要做到准时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我学会 了去怎样与自己的上级沟通沟通，怎样去把每一个岗位 的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作

19、中去学习学问，去领悟方法。二、连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）为了实习过程中能更多的去学习学问，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表盼望自己能学习好这个行业。我的实习地点是上海。刚开头主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培育感情。跟自己的客户讲解产品的学问，做一些学术性的宣扬。通过跟客户的沟通去了解工作中的不足及学问的欠缺。了解以后就多去改正找缘由。然后，加

20、以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者供应更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有许多值得我去讨论，要想做个好的药代就要把握许多本事。所以，作为药学专业 的同学就要学会运用药学学问来解决客户的困难。从而，为人民的健康 去做好自己应当的一份责任。通过半年 的实习，我自己认为还是学到了许多的东西。不再像在学校 那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当自己踏入.后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作。实习中遇到很多的困难及麻烦我没有退缩，而是乐观的去面对向困难挑战！实习是步入.

21、前的演练，也体会到.中的坚信。作为即将踏入.的我们在实习中赐予 一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也特别感谢 学校赐予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的力量得到提高，我信任通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习阅历 方法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，信任自己会把专业学问很好的运用到工作的。感谢学校细心培育，也感谢各位老师的学习指导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位老师培育之恩！医药询问公司实习总结医药询问公司实习总结不知不觉中高校的第一次假期开头了，心中满怀一份欣喜一份期盼。应学校要求，和对自身力

22、量的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象 xx 药业有限公司。xxxx 药业有限公司成立于 xx 年 6 月份，注册资产人民币500 万元。位于亚欧大陆桥头堡 xx。是中国最大东西主干铁路线 xx 铁路起点，铁路，港口，机场，大路等交通条件非常便利。企业占地约 21 亩。房屋建筑面积为 4000 平方米，现有职工 105 人。实践，就是把我们在学校所学的学问，运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。由于环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学

23、习中实践。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速进展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本学问，还要不断从生活中，实践中学习其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是 7:0011：30 及 14:0018:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对乐观生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，布满着学习的氛围，每一个同学都在为取

24、得更高的成果而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说高校是小.，但我总觉得校内里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然高校生生活不像踏入.，但是终于是.的一个部分，这是不行否认的事实。作为一名新时代的高校生，我懂得了学习与.上各方面的人交往，学习处理.上所发生的各方面的事情。究竟，3 年半之后，我们将离开校内，走进.，要与.沟通，为.做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，究竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了熬炼自己成为一名合格的、对.有用的人而奋斗。