学校老师其次季度工作方案_老师季度工作方案.docx

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1、学校老师其次季度工作方案学校老师其次季度工作方案_ _老师季度工作老师季度工作方案方案季度工作方案在新学期到来之后，为了更好的开展自己的工作，就可以对自己的工作做个简洁的总结，然后再依据自己的工作状况制定合适的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“学校老师其次季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。学校老师其次季度工作方案(一)一、指导思想首先还是以 20 xx 年学校工作方案中始终贯彻的：以提高自己的师德水平、训练教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素养。二、奋斗目标1、师德考核达到良好以上。2、使全班同学的考试成果全部合格。3、基

2、本功验收合格。4、仔细完成连续训练任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，渐渐转变训练教学模式。5、努力更改校内网的建设，提高自身的综合素养，尽快使校内网建成为“绿网校内”。三、重点工作1、通过对老师法 义务训练法校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。2、提高课堂教学质量，提高教学效率。3、乐观进行基本功的训练，提高基本功的水平。4、仔细学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。5、抽时间进行校内网的建设，争取评出先进。四、详细措施1、利用业务学习等时机，深化学习规范，常常向师德先进的老师，对比先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。2、到处严格要求自己，以身作则，为

3、人师表，时时做同学的表率。3、课前仔细钻研教材、同学，深刻领悟教材内涵，精确把握教材的深浅度4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥同学的主体作用，把课上 45 分钟还给同学。5、坚持用标准音、规范字教学，仔细搞好基本功训练。6、参与学习时仔细记录，仔细完成随感，案例等书面材料。7、改进训练教学方法，从心灵上与同学沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。8、抢时间大力推动校内网的建设，尽早实现绿网工程。以上四点是我所制定的其次季度个人工作方案，请校领导过目，在本学期的工作中，我将连续努力，以德育人，以理服人。学校老师其次季度工作方案(二)时间如流水，转瞬间我们就告辞了寒

4、假，迎来了崭新的一个学期。通过对上学期教学的总结，同时结合我们班的实际，所以在新学期开头之际，特意制定了其次季度的工作方案。一、在思想方面坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护.公德，做到严于律己。加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关怀同学的学习、生活，做同学的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。关爱同学，无私奉献。老师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给同学，献给训练事业。本学期，我担当六班级语文教学工作。在工作中，我要留意转变观念，把同学视为公平的训练对象，而不是凌驾于同学之上。在教学过程中敬重同学

5、的人格，建立公平、和谐的师生关系。对同学要关怀爱惜与严格要求相结合，不偏袒好同学，更不卑视差同学，要爱得有方，严得有度，特殊是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要擅长发觉和放高校生身上的闪光点，并为他们制造展现自我的机会，关心同学树立信念，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信念、恒心，以自己对同学的一片喜爱和对训练事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作。二、在个人教学方面不断学习，不断充实和完善自己。由于要成为一名优秀老师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水平的业务技能。向老老师学，向优秀老师学。老师肩负着教书育人的双重任务，要想

6、精彩地完成任务，我不仅要具备精深的专业学问，还要广泛涉猎其他相邻学科的学问领域，用丰富的学问武装自己的头脑。随着时代的前进，同学对老师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开头召唤新时代的新型老师。所以在今后的工作中，肯定要不断的充实自己。要想给同学一杯水，我必需有一个源源不断的水源，那就是学习。三、备课方面课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地，是同学健壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的 40 分钟能够发挥其最大的效用，信息量多、形式活跃、贴近同学的年龄特点。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。作到课前再备课，备教材、备同学，保证课前的预备工作准时、充分。课堂上乐观为同

7、学制造良好的轻松地学习氛围，开心的心情是产生学习爱好的重要因素，所以我将从激发同学的学习爱好入手，充分地调动同学的学习乐观性。课后准时反馈，登记教学中的胜利点和失败点及改进方法。以上就是我工作的方案。在教学过程中难免遇到许多挫折和困难，但是我肯定要严格要求自己，不断学习、完善和改进自己的工作，争取合格的甚至是超额完成自己制定的方案和目标，做到无愧于心，无愧于老师这一神圣的职业!学校老师其次季度工作方案(三)刺眼的功夫我们新一学期即将开头，我们在紧急而有序的氛围中进行着开学前的预备工作，为了使同学能够在新的一学期在德智体美各方面有所提高，大家齐聚课堂探讨如何备课、如何提高课堂的有效性等系列问题。

8、使我们从教材从方法着手预备，为了使教学工作顺当进行，提高教学质量从而提高自己，对于其次季度的工作我将做以下方案：一、提高训练教学质量，严格要求自己首先要做好课前预备工作，我们反复强调备课的重要性，并且学习了备课的方法，我们要切实做到紧紧围绕教材重难点仔细备课，切实感知、理解、把握教材，在真正把握教材的基础上设计教学，书写并修改教案。在课堂上我们要紧紧抓住课堂 40 分钟，合理支配每一节课，做到“不说无关话，不做无关事”，讲练结合，对同学的练习要进行准时的反馈。主抓课堂易混淆的学问点和错误率较高的学问，反复订正提示，使同学能够精确扎实的把握学问。同时做好平常的早读、写字阅读、作业辅导等小课，做到

9、“专课专用”，不占同学私有时间。二、全面培育同学，争进步争提高素养提高平常留意观看同学的行为表现，对同学的不良行为准时训练提示并引导其自觉订正，使同学意识到错误的同时还不伤孩子的自尊。不讽刺挖苦恶意中伤孩子，使孩子使用礼貌用语，学会接物待人之道。使同学在卫生、纪律、言行举止以及成果等方面都有所提高。学问训练通过课堂课外使同学把握基础学问，知道必要的科学学问还有一些生活常识和平安训练学问，培育同学学会听讲、学会思索、仔细做题、细心检查、自觉纠错的好习惯。习惯养成连续加强路队训练、加强卫生管理、加强同学个人言行举止良好行为的养成，使同学同学学会使用礼貌用语，养成不拖拉、仔细观看的习惯。身心健康以老

10、师的言行举止为示范，留意观看孩子的身心变化，时刻关注孩子的一举一动，鼓舞孩子勇于发言乐观动脑。尤其是对后进生和学困生，要耐心辅导，鼓舞进步，使他们感受到老师对他们的关注，激发他们学习的动力。三、不断学习，提高自身教学水平乐观参与学校组织的听评课活动，亲密协作学校完成各项任务，通过听评课活动吸取阅历，结合自身状况实行适当的教学方法。坚持写反思，坚持做到每天思、课课思、时时思，做到时刻观看教学中存在的问题，准时的处理解决，反思归纳内化成阅历，将其变成自己的东西。然后观赏优质课视频和课例。四、严格要求，不断提升作为老师就应当仔细对待所做的工作，每天不早退、不迟到、不旷课、坚持做好教学常规工作，把工作

11、当成自己的事情来做。从各方面严格要求自己，争做一名让同学满足的老师。通过观赏视频、课例、听评课、阅读、探讨等方式提高教学水平，结合班级实际状况实行适当的方法进行教学。在课堂中要穿插竞争机制激发同学潜能，培育同学学习的爱好。做到课课练课课查，反复耐心强调重难点，不断检测同学的学习状况。通过培优补差提升同学学问水平，让同学“告辞”不及格现象。提升合格率。我推举学校学校其次季度工作方案先进的训练教学设施，有助于培育同学形成憧憬学习、扩大学问面的深厚爱好，从而激发同学的智能。下面是由工作总结之家我为大家整理的“学校学校其次季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。学校学校其次季度工作方案一一、指导思想学

12、校一切工作是以“全面贯彻落实党的训练方针，全面实施素养训练，提高训练教学质量”为中心。以.理论为指导，xx 同志“xxxx”重要思想为指针，以课程改革为切入点，以课题讨论为龙头，以提高老师业务素养为关键，以提高课堂教学效益为突破口，以落实绩效促管理，运用现代训练理论，不断深化教学改革，开展新课程试验工作，巩固和提高普九成果，全面推动素养训练，全面提高训练质量和办学水平。二、主要目标1.普及程度：实行多种途径的控流措施，确保辖区内适龄少年儿童入学率达 100%，完成率达到 100%。2.办学条件：在经济困难的状况下，协作村“两委”争取上级党委政府和训练行政主管部门支持，筹措资金力争早日解决教学楼

13、屋面漏雨、门窗严峻破损及围墙开裂等迫切需要问题。3.软件建设：连续做好档案工作，特殊是续建好近三年来的各类档案资料并做到规范存档，力争此项工作进入全镇前列。4.教学质量：在各科教学中注意渗透素养训练，开展新课程试验工作，并分别以学校、班级或班级为单位坚持开展“欢乐校内”活动。加强班级管理，重在培育同学理论联系实践的多项力量，使学校的教学评估进入镇前十名。5.老师队伍建设：完善老师绩效评价机制，鼓舞老师自学，参与各级各类教研活动与培训、进修，力争老师学历、一般话、计算机达标率达到镇前列。6.学校管理:实施目标管理，抓好常规，使学校管理工作走向更加优化的道路，力争学校年度工作评估进入前十名。三、主

14、要措施(一)巩固和进展“普九”成果，落实课程改革试验方案，全面推动素养训练，全面提高训练质量。1、严格掌握同学流失，提高普及程度，巩固和进展“普九”成果。一是完善控流目标责任制，加大义务训练法的宣扬力度，要求老师努力做好流失生的家访工作。二是落实义务训练的“三项制度”。三是规范办学行为，减轻同学的课业负担，改进教学方法，提高同学的乐观性。让同学进得来，留得住，学得好。四是做好控流防辍工作，做到真心实意爱同学，不乱收费留同学，鼓舞进步奖同学，奉献爱心助同学，开展活动聚同学，依法治教保同学。2、加强同学的思想品德训练，努力提高学校德育工作的主动性、针对性和实效性。不断进展和完善学校“少先队特色”的

15、德育训练模式，加强学校德育工作领导，健全德育网络。形成齐抓共管、人人负责的良好局面。针对不同年龄确定训练目标，针对同学思想实际支配教学和活动内容，开展丰富多采的训练活动。加强爱国主义、集体主义和公民道德规范训练，坚持开展法纪训练和文明习惯养成训练。加强同学的.实践活动和学校校内和周边环境的治理，实现环境育人目标。3、(1)乐观开展新课程试验工作。学校成立课改试验工作领导小组，统一课改试验工作，并以教学业务上赐予常常性的详细指导。(2)开展“教学质量月”活动，加强课堂教学的讨论，提高教学质量。全面实施“学法指导讨论”课题，全面推行“精讲、善导、激趣、引思”八字教学法，落实课堂教学“310”工程，

16、乐观开展优质课评比，不断发觉和培育学校教学骨干。学校学校其次季度工作方案二一、加强党的建设，努力提高领导科学进展的力量1、巩固深化学习实践.活动成果，连续把学习宣扬党的.和十八届三中全会精神和.作为首要政治任务。根据武装头脑，指导实践，推动工作的要求，坚持学以致用，用以促学的原则，进一步在全校上下把学习实践活动引向深化。全年领导干部记学习笔记 2 万字，一般老师 1 万字，写心得体会4 篇。凝聚训练科学进展的共识，创新训练改革进展的新思路和新举措，提高领导科学进展的力量。2、加强学校党组织建设。围绕“规范化、有特色、创品牌”目标，坚持以能手优生双培党建主题活动为抓手，树立“责任党建，主题党建，

17、特色党建”理念，狠抓思想、组织、制度、作风、廉政、特色六大建设。方案进展新党员 2 明，充实、壮大基层组织。3、加强党风廉政建设。全面落实党风廉政建设责任制和“一岗双责”，切实抓好“五个一”。严格规范学校收费管理，仔细落实“两免一补”政策，深化政务、校务公开。二、突出立德树人工作，推动学校精神文明建设4、切实加强和改进未成年人思想道德训练。树立质量立校、德育为首意识，深化开展弘扬和培育民族精神训练活动。校团委要结合传统节日，适时开展德育系列训练活动。清明节开展“忆先烈，思故人，讲孝道，知回报，争做优秀中同学”专题训练活动。母亲节开展“和妈妈谈谈心里话”、“给妈妈一声问候”、“帮妈妈做点家务”、

18、“达成妈妈一个心愿”等活动。老师节开展“师恩在我心”主题班会，进行“感师恩，忆师情”演讲竞赛。结合学校文化建设主题定时开展“今日我以元中为荣，明天我为元中争辉”等学校奋斗史训练，使同学爱我校内、净我校内、美我校内。坚持每周一升旗仪式，并确定同学国旗下演讲，1 周 1 个主题，全年共确定 40个主题，对全体师生进行爱国主义、集体主义、民族精神、学校奋斗史等训练。5、进一步深化学校文化建设。遵循“以内涵促进展，以文化兴学校，打造名牌学校”的学校文化建设主题，坚持“规划先行，分步实施，因校制宜，突出特色”的原则，实现从校内文化建设向学校文化建设的转变，着重从学校精神文化上下功夫，丰富学校精神文化的内

19、涵，促进学校内涵进展。连续深化文明校内创建活动，保持市级文明校内光荣称号。三、全力抓好“两创”工作，确保年底通过省市县验收6、如期完成重点校建任务。综合楼工程去年已完成报建手续及招标工作，今年要严格按合同施工，力争提前完成主体工程建设任务，入校道路硬化、操场硬化、标准篮球场及新修围墙等附属工程方案在暑期进行，8 月底全面竣工。7、突出管用，仔细抓好部室建设。在原有“普九”、“普实”、远教工程、义教工程所建配的各类功能部室基础上，根据xx 县“两创”工作规划和xx 县实施两创工作手册中要求，做好音乐室、美术室、地理室、劳技室等新增部室的规划、分类建配，保证部室用房。8、巩固阵地，强化培训，进一步

20、加强成技校建设。“普九”时，县上已在我校建起了镇成技校，配备了桌凳、电教器材、图书等设施设备，今年方案对已损坏的桌凳进行修理或更换，根据“十有”要求进行完善，扎实做好农夫有用技术培训工作，使其成为名副其实的省重点成技校。9、突出特色，打造亮点，着力抓好学校信息化建设。抓住学校信息化建设的机遇，建起电子备课室，对上级配备的 9 台电脑集中安装摆放。根据学科特点，3 名老师共用1 台电脑，鼓舞支持老师电子备课并纳入常规检查考核，充分利用多媒体教学手段，提高课堂效益。加强远程教室、“班班通”设备的应用，充分发挥远教资源、空中课堂的优势，实现优质资源共享。要根据“五进三不漏”的要求抓好应用管理，建好应

21、用档案，并纳入考核，保证应用实效。学校学校其次季度工作方案三一、工作目标深化课程改革，努力开齐学科，开足课时，执行课程方案;深化课堂教学改革，探究学科教学模式;完善训练质量评价制度，保证教学质量的持续提升;结合“培优辅困”建设项目，大力开展班级、学科特色建设工作，积淀学校办学特色;加强教学讨论，扎实开展校本教研，提高老师教研水平。加大幼儿训练教研力度，打造幼儿训练品牌;加强老师队伍建设，壮大骨干老师队伍，提高老师教研、科研力量。二、工作措施(一)突出重点工作，在关键环节上实现突破1、深化课程改革，深化课堂教学改革。严格根据要求设置编排授课表，努力开齐学科，开足课时，均衡老师配置，老师每周授课节

22、数不得少于 10 节;按时参与学科培训，做好二级传导和培训，对于不按时授课、不按要求参与培训的老师按旷职处理;连续完善校本课程。完善课堂教学改革实施，制定课堂教学改革实施方法。结合科研课题学校课堂教学实效性的讨论，重点进行有效课堂教学的探究，把课堂作为提高训练教学质量的主阵地。探究“自主合作探究”的学习方式，探究语文、数学、英语、科学、校本课堂教学模式和教法。广泛征求看法修改试行的课堂教学评价表;召开数学学科课堂教学观摩研讨会。2、结合“培优辅困”建设项目，大力开展班级、学科特色建设工作。全面实施培育尖子生、塑造特长生、帮扶提拉学困生工程。分层制定培育方案，即有针对性的关注“单苗培植”效果，又

23、注意大面积普遍提升的效应。大力挖掘、打造“特色班级”，背古诗、写日记、写好字、速算、朗诵等等。制定班级、学科特色培育方案，年末进行验收展现，推动学校文化建设，促进同学进展，积淀办学特色。(二)加强常规管理，提升训练质量3、务实落实好吉林省义务训练教学常规和农安县中学校教学管理方法重新完善备、讲、批、导、考、听、评等教学常规制度，班级学科制定详实的，连续施行老师“侯课制”，课前师生“互动制”。连续深化开展“走进课堂行动”，领导包学科、包班级听课，参加教研活动，确保学校一切工作服务于教学。4、加强教学讨论。完善提升以“三制三课”为核心，以课题讨论为主线，以“二级传导”和网络教研为手段的校本教研模式

24、;深化开展主题教研、教研争论、教学观摩、教学竞赛等活动，培育和树立学校典型、老师典型，整体提升老师教研力量和教研质量，发挥自身优势，依托学校教研博客、校内老师 xx 群，大力开展网络教研，完善网络教研管理机制。5、围绕质量整合性开展训练科研工作。抓好学校课堂教学有效性试验讨论课题的开题与讨论工作，与校本小课题讨论整合推动，把大课题细化成小课题，进行实际有效的讨论，推动教学质量的提高。6、加大幼儿训练教研力度，打造幼儿训练品牌。组织幼儿老师学习幼教理论，按学段讨论课程设置和特色培育目标，探究开展珠脑速算、提前识字阅读、律动愉悦教学等特色课程。做好招生与宣扬工作，切实为幼儿健康成长和持续进展服务。

25、(三)完善评价机制，驱动教学工作健康持续进展7、加强老师队伍建设。明确老师专业进展的个人目标，乐观推动骨干老师队伍建设。连续大力开展读书学习沟通活动，利用上一年的专业书籍学习成果，开展读书汇报会，在老师之间形成讲学习、讲进步之风;切实组织开展好老师读书、粉笔字、网络教研、科研等基本功习练活动;结合三课三制给老师供应更多的沟通展现机会，让每次教研活动都成为老师学习提高的机会，充分发挥骨干老师、参与县级活动的优秀老师的带动作用，开展多种形式的研课、评课、做课活动，使老师逐步在教学实践中形成自己的风格特色。8、搞好老师评价工作。结合星级目标管理工作制定老师考核评价方法，把考勤、师德、科研、信息技术、

26、教学成果、培优辅困等方面作为老师考核评价的主要内容，评比各项年度先进，与当年的评优选先和职称评定挂钩，最大程度调动老师工作乐观性。学校学校其次季度工作方案四本学期我校教研工作的基本思路是：以素养训练和新课程改革理念为指导，依据县教研室工作方案，以学校进展为本、以同学进展为本、以老师进展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体老师参加教科研工作的乐观性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高老师教学效能和专业力量，使训练科研真正成为学校可持续进展的动力。强教学讨论，狠抓常规落实，细化习惯培育，进一步做好课改教材的梳理工作，切实提高教学质量。详细工作如下：一、强化常规教学管理，夯实基础，提高教

27、学效益1、仔细学习钻研新课程标准，严格实施学校生常规教学管理规程，结合我校和班级实际状况，每位老师制订出切实可行的方案并严格按其方案实施。2、依靠学科教研组和班级教研组开展集体备课，充分利用网络资源，在三至五班级语文数学学科上，以河北远程训练网资源为主，同班级同学科备一课。加强同科老师间的阅历沟通，改革教学方法，实施最大效能教学。同时，也加强不同学科间的沟通，促进学科整合，整体提高教学效能。3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学，本学期我们连续坚持执行月考制度，单元过关制度等。4、搞好老师教案的观摩学习，推广先进阅历，提高老师课前预备的业务力量;搞好同学作业的评比，提高老师课

28、后反思的业务力量，要求老师每周至少一篇真情实感教教学故事或反思，整体提高老师的教学水平。二、全面实施素养训练入学习新课程标准，深化课程改革。把落实国家课程、地方课程、同开发校本课程有机的结合起来，保证课程结构的完整性，促进同学全面进展。1、严格根据新课程标准要求支配课程，争取开足开全国家课程，同时尽最大可能开设地方课程和校本课程，本学期仍旧坚持以中华经典诵读校本课程。2、各学科连续利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥同学特长，综合实践活动，要有活动方案，有记录、分析，以提高同学综合素养。3、发挥素养训练作用。组织同学进行诗文朗诵、讲故事、歌咏竞赛、书法竞赛文艺节目形式活动，给同学熬炼和

29、展现才能的机会与舞台，提高同学综合素养。三、深化校本研修，营造书香校内1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组根据学校教研方案仔细实施，保证教研效果，使老师在活动中讨论，在讨论中学习，在学习中共享，在共享中进展。2、抓好现代训练理论的学习。要求老师把训练理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织老师有针对性的学习现代训练理论、训练教学信息动态及训练教学形势分析，促进老师训练观念的转变，增加老师科研兴校意识。本学期方案每隔周进行一次老师集体学习，其它不定期学习;要求每位老师本学期至少读一本训练专著，写读书笔记和心得体会致少一万字以上。3、增加老师网络研修意识，要求有潜力老师建立博客，把有关教学

30、的方方面面，点点滴滴写进博客，增加老师间沟通与研讨，提高自身素养;要求老师学习网上先进阅历和方法，本学期老师网上听课致少五节以上。4、开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。根据县教研室课例研讨十步曲要求进行研讨，主题研讨还要做到六定：定主题、定时间、定参与人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。常常组织公开课、观摩课活动，做到课前有预备，课后有反思、有分析。每位老师都要参加，都要发言，都能够把新课程理念运用到教学实践中。5、搞好先进阅历的沟通和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评比工作，要让优秀老师切实起到帮带的领头作用。6、搞好县级课题影响农村

31、学校语文成果提高因素的分析，争取本年度结题。7、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际状况，同其它兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位老师都有向兄弟学校学习的机会，本学期连续争取与手拉手学校多联系，勤沟通，请进来学习，走出去熬炼。单位个人其次季度工作方案第一季度办公室工作已经完成了，其次季度的工作也将要开头了，那么其次季度个人工作方案该怎样写呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“单位个人其次季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。单位个人其次季度工作方案一第一季度办公室工作已经完成，接下来就是其次季度的工作，这一季度要把工作方案做具体了，下面就是办公室其次季度工作方案：一、分解目标任务，

32、完善工作制度一是仔细梳理办公室各项工作职能，细化分解目标责任，依据个人专长对办公室人员进行重组，合理安排工作，充分发挥干部工作职能、潜力，最大限度的提高工作效率与质量，确保每项工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制度、科室干部月例会制度，使工作进一步规范化、制度化、系统化，真正达到以制度管人、管事的目的。二、强化督查督办，狠抓工作落实进一步加强督查督办制度，支配专人每月调查收集机关各科室工作开展状况，对机关干部工作纪律、上级支配的重点工作、局里做出的打算、指示及工作部署的贯彻、执行和落实状况进行督查，确保上下协调，政令畅通，不断提高干部的责任感、紧迫感和危机感，真正使工作优秀

33、者有动力，工作落后者有压力，努力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围，全面提高各项工作的效率和质量。三、提升服务水平，确保工作质量一是严格把关，规范公文行为。仔细抓好上级的文件程序处理工作，做到文件的准时收发、传阅、送阅，根据规范化标准，提高办文质量，加快办文速度。二是服务大局，接待工作上水平。对办公室人员进行一次公务接待培训，进一步提高公务接待、会务筹备水平。对上级领导来我局检查指导工作，坚持每次仔细拟定接待方案，留意接待细节，确保不出现任何纰漏。从而确立办公室在同事、领导心目中的良好形象，提升办公室接待工作水平。四、健全规章制度，规范档案管理规范档案管理是今年办公室工作的重要内容，为了规范档案

34、管理工作，维护各类档案真实、完整和平安，实现档案收集、整理、归档、保管的规范化、制度化、科学化、现代化，办公室支配专人讨论并支配部署档案管理工作，同时，结合实际，制定并完善各项规章制度，起草档案管理方案，修订档案分类方法，使档案的收集、整理、立卷，归档工作能够有序进行，为提升档案管理水平制造良好条件。单位个人其次季度工作方案二在过去的一个季度的工作主要是客服相关以及 B2B 的推广、就我主要负责的客服岗位上、这一个季度工作有所进步、但是下个季度工作也需进一步提高完善。下个季度方案从以下几个方面做起;一、提高客户转化率1、提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧、在跟客户沟通时、推断客户的购买倾

35、向度及购买力量、将没有诚意、无潜在购买力量的的客户过滤掉、保留潜在客户信息传给销售。2、做好跟销售的协作。在回访客户时、对于有意向但销售没取得联系的客户、将客户信息再次传给销售经理并附上回访状况信息、做到准时反馈、提示销售联系。二、全面的解答客户的问题客户会带着各种问题与 XX 人沟通、尤其作为客服、客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离、下个季度工作中、盼望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通、来了解一些客户关怀的学问、比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。xx 在与客户的沟通中、客户会提到线下市场方面的学问、在客服工作这块、我认为自己没有了解产品

36、线下的市场状况、没能很好的应对好客户的问题。在下个季度的工作中、可以的话、假如是涉及到我工作范畴的内容、盼望能跟相应的产品经理对接、在工作能赐予我一些支持。三、着力提高自身网络营销力量首先需从接待网络客户开头。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时、网络部可以去接待客户、帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时、争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的学问、了解产品的基本市场状况、例如光子嫩肤仪、调 Q、LED 光动力、CO2 治疗仪、半导体脱毛、水动力、308 准分子治疗仪。下个季度这些产品的学问将重点加强。四、避开核对成单信息的障碍在接待客户询问时、记录好客

37、户的单位名称及装机地。今年全部询问客户中、993 个客户单位名称记录全面、占全部客户比例的 68%。下个季度的工作、争取将这个比例提高到85%、便利对单。今年的工作已经接近尾声、下个季度的工作将有序的进行、以更好的心态去工作、努力做到成为一个专业的网络人员。单位个人其次季度工作方案三时间消逝，20 xx 年其次季度即将过去，回首过去的其次季度，内心不禁感慨万千。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。行政人事部是公司的关键部门之一，行政人事部人员虽然少，但在其次季度里任劳

38、任怨，竭尽全力将各项工作顺当完成。为了总结阅历，连续发扬成果同时也克服存在的不足，现将 20 xx 年其次季度的工作做如下简要回顾和总结。20 xx 年其次季度的行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：一、人事管理方面(1)依据部门人员的实际需要，通过各种渠道，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。(2)规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。(3)x 月份正式新使用考勤管理系统，不断完善人事管理制度。二、行政工作方面1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。2、办理好公司车辆如期进行正常年审工作。3、帮助各部门做好菜牌、菜谱、点心部的点心纸的

39、设计跟进工作。4、对内做好办公用品的选购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节省降低成本为第一原则，合理地选购办公用品。5、加强员工宿舍管理，定期进行检查并在每季度末进行季度优秀文明宿舍评比。6、加强员工饭堂管理，加强员工饭堂餐具卫生管理等三、公司管理运作方面1、顺应市场的进展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，准时和公司各个部门、门店亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的看法。2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个缘由，本年度加强了对员

40、工的监督管理力度。3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作乐观性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。4、充分引导员工勇于担当责任。逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。作为行政人事部负责人，我充分熟悉到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还需要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。新的一个季度意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着南岗

41、渔村的开业，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20 xx 年第三季度行政人事部将从以下几个方面着手工作：1.完善公司制度，向实现管理规范化进军胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断进展，搞好公司管理制度无疑是其持续进展的根本。2.加强培训力度，完善培训机制企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是酒家各部门主管及部门中层管理人员，加强对员工的人性化的管理，留住员工，留住人才，他们身肩重责。需依据实际状况制定培训方案，从真正意义上为他们带来关心。另外完成新员工入店手册。3.帮助部门工作，加强

42、团队建议连续协作各门店及各部门工作，帮助各部门处理各种突发大事。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任我们会越做越强。手机销售其次季度工作方案时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，何不好好地做个工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“手机销售其次季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。手机销售其次季度工作方案一手机销售随着第一季度的完结，又迎来应当新的季度，对此制定其次季度的手机销售工作方案。一、常联系客户对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

43、系。二、猎取客户信息在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、学习业务技能，做好业绩要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、其次季度对自己有以下要求1、每周要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

44、同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做

45、出自己的贡献。手机销售其次季度工作方案二随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从

46、细节抓起。二、管理方面1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、第一季度的工作重点1、市场开发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的进展战略。2、维护客户：(1)对于老客户

47、和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、第一季度对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户

48、。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。手机销售其次季度工作方案三依据上年度工作状况和存在不足，结合目前公司进展状况和进展趋势，行政部门制定了 20 xx 年度工作方案。行政部门的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中行政部门还有很多不行预见的工作任务。部门工作中比较重要的部分包括：严格规

49、范公司文件档案、公文记录的管理;公司办公用品选购及报销;强化日常行政管理等三部分。一、严格规范的文件档案、公文记录管理公司档案工作是行政部门的重要工作之一，制定并落实了相关人事管理制度，对员工的人事档案、培训档案、合同档案等资料档案进行严格规范管理，不断完善公司行政机制，做到有据有案可查。，并坚持每天早上八点，下午两点进行公司考勤统计工作。并建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，

50、便利了部门、人事、财务查找、结算管理，增加了人力资源管理。准时做好档案材料的收集、整理、归档。人员聘请方面，做到了各部门依据部门人员的实际需要有针对性、合理性聘请员工，以配备各岗位;通过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、定点聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效。二、明确部门职能，做到精确的收、发文件，并准时处理领导批示的公文三、办公用品、生活用品的准时选购及报销1、办公设备的日常维护及保养工作;2、胜利组织了羽毛球竞赛、读书征文、员工健康体检等活动;3、每月准时办理“五险一金”及参保人员人员异动状况处理;4、准时缴纳宿舍水、电、燃气的费用及营销中心的通讯费，确保没有因拖欠费用而停水、