医药销售实习年度总结_医药销售年度工作总结.docx
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1、医药销售实习年度总结医药销售实习年度总结_ _医药销售年度工作医药销售年度工作总结总结.更多工作总结.编辑推举医药代表销售实习总结医药代表销售的实习总结我从 20 xx 年 3 月开头到 xxx 医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导关心下,我渐渐了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在.上立足,才能更好地为公司效力。在经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作力量和沟
2、通协调力量。在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!如:第一次去上海市一钢医院时,向医生索取信息时,我显得有点紧急,也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息,这一次访问就这样失败告终了。心情难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些状况,说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后
3、方能选购。同时也了解到该院的同类产品是 30mg 那么大的剂量也是铺张。说着说着,临床严主任开头接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格廉价是你们的优势,我先和其他医生商议 一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那猎取信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体会着享受着工作带来的欢乐与激情,并坚决着有付出终有回报的信念。4 月份我们正式安排到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己,颜大哥给我安排 5 家卫生院。刚开头我布满自信,觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默,我无法跟他
4、们进行有效沟通。不知是什么缘由,我一边反省自己究竟错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生谈天,而是整体攻击他们。这一次我们聊得好开心!经过这段时间的实习,我不仅很好地运用所学的专业学问,而且还学到了许多在学校 学不到的待人处世之道,阔大了学问面,也丰富了.实践经受,为我即将踏入.奠定了很好的基础。特别庆幸自己有一个这么珍贵的实习机会,让我对.、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉,为我即将走上工作岗位增加了信念,让我在高校生活
5、 中留下了美妙的一面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,感谢!我也要对各位经理说一声感谢,感谢你们对我的栽培!医药代表实习总结体会医药代表实习总结体会一、深圳市场前期的启动状况:我在 20 xx 年 5 月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场,除了自己虚心向老员 工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科 室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从微小处着手,关怀爱护医生,尽管临床费用相对较少
6、,但自己发挥女性细致、温顺的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特殊在 2022 年春节回公司开会期间,依据自己所了解到 的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立 了深厚的友情,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到 了稳步提高。二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售快速下滑,在此状况下自己仍坚持做好临床工作,开头之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后
7、,形势快速恶化,在自己 去不了医院的状况下,仍旧坚持电话访问各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过伴侣购得了几支 重组人干扰素,准时送给重点医生,在非典最严峻的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的状况下,也能销售一百盒。非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了,但省二院进货状况不升反降,医生在 不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,依据自己多年的临床推广阅历,确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗,自 己孤身一人靠着自己对 xx 制药的忠诚来完成
8、的。xxx 离职以后,原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严峻违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决详细问题,不 上销量,反倒四处点火,把一个原来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的状况下,为 维护公司利益,在河北市场白色恐怖的状况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径照实向公司高层反 映市场实际问题,使公司得以把握市场更全面的真实状况,准时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。三、深圳的再启动状况以及下步准备:凡事说起简单做起难!面对巨大的
9、任务压力,做为一名对xx 公司布满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的抱负,体会着享受工作 欢乐的激情,我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期 间,无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严峻打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样欢乐!欢乐我真心的付出!自信我付出后必定得到的回报!有志者,事竟成;苦心人,天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这
10、主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时,又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5 月份他销售了 300 多盒,六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒,主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严,这两人原是 xx 和 xxx(药名)的杀手,在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从.购买英国产 的渔夫之宝长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他
11、可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700余盒,占河北市场销售的 30%多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下,扎 实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在 1500 盒,从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里,回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力 过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了坚固的医院销售网络,我信任我已经可以做二星代表了,我恳请公司依据河北市场实际状况,给我信念,给我动力,给我机会,
12、让我做的更多、更好!我将满怀热忱,连续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。医药营销实习自我总结医药营销实习自我总结20 xx 年的岁末钟声即将敲响,回首 20 xx,是播种盼望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力协作下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成果,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本掌握,尽量削减成本,获得利润最大化,最重要的一个是
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