外贸销售实习小结_半年外贸销售总结.docx

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1、外贸销售实习小结外贸销售实习小结_ _半年外贸销售总结半年外贸销售总结外贸业务员实习工作总结工作总结不仅仅是一份报告，也是对自己工作的一份反思和熟悉！快来看看工作总结之家我为您预备的外贸销售.实习小结，将工作总结完成的更加圆满，更加精彩吧！祝您书写顺当！3 月 5 日，开头了人生第一个.实习。在这间公司工作了一个月，学习到许多，大方面到从公司利益动身，如何做好自己的本分工作，小方面到办公室内人与人交往的细节。作为外贸销售的一员，如何跟客户打交道，有着怎样的潜规章，从公司的利益动身，有着怎样的营销步骤，需要留意哪些问题，方方面面你要思索如何去做。在这里待的时间越长，越清晰，相比以前在学校做销售的

2、时候，真是小巫见大巫。真正的营销，应当是更加注意和顾客间细节上的沟通。说实话，生意有着怎样的原则，如何建立一间公司，许多东西对我来说是有个也许感觉，没有形成一套体系。盼望在后续的工作中能够不断观看积累，不断成长。在办公室，刚开头不懂，渐渐地察觉到，假如细心观看每个人做事，你会有不同收获。做每件事的行为方式，体现了这个人的思维力量与执行力量，从他人身上，我看到了自身的不足，别人的优势。有的人踏踏实实做事，仔细地做，不埋怨少说话，虽然为人不够聪慧，但是对工作的真诚，让我很感动。有的人每天混日子，交代的任务懒散完成，没有主动了解公司事务，到要工作的时候，到处犯错。谁能快速融入公司业务，就能快速成长，

3、上司觉得你能干，信任你，自然就把重要的事情交代你，让你上位。说究竟，也只是个人价值观和人生观的问题，有人盼望休闲一点，平凡打个小工，能赚个钱够用就好；有的人有自己的职业规划，朝自己的抱负努力拼搏，盼望有一天能实现自己的人生价值，赚到更多的钱。在实习中，很感谢销售总监对我的照看。这间公司工作环境很好，老板都很好讲话，对待员工都特别好，人人公平，没有人会由于职位比你高级就凌驾在你头上，指手画脚地骂你工作。这里，一个办公室就坐满了公司的全部核心人物，什么事都能立即沟通沟通，工作时候就像个大家庭那样，有问题一起解决。小公司可以学到的东西许多，由于一人身兼数职，你必需了解公司每个操作流程和环节。一来二去

4、，就能搞懂这个公司的运营模式，盈利模式，业务需求等等。一理通百理明，就能看清许多实质上的东西。不管是与客户打交道，还是在办公室里与同事一起办公，一起合作，还是与上级如何沟通，都离不开“利益”这两个字。每个人做的事，都有着自己的缘由，只要你明白了他们行为背后的含义，许多事你就明白了他们是怎样的人，和他们相处的时候该怎么做了。更多工作总结.扩展阅读电话销售实习小结首先，要感谢 xxx 给了我一个熬炼自己的机会。信息技术服务公司是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是生疏又新奇的，对于从未正式接触.的我而言是在向往之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售。刚开头的到来，真的是又兴奋又紧急，

5、这对于我来说是很具有挑战性的。所幸的是我的师傅是个阅历丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排行榜榜首，而且我本身学习力量也不错所以第一次就蛮上手的。不过第一次拿起电话不行避开也是有些可怕的。当时拿着预备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖。好在我师父就在旁边 随时订正我的错误。很快我开头找到感觉，在第五通电话里我做成了我人生中的第一单。师傅也夸我很有潜质。不过事情不总是一帆风顺的，其次天我拨打了 194 个电话总通话时间是 117 分钟，除了午饭基本坐着一动不动。却一单也没有胜利。看着别人或多或少都有单子，我开头焦急，不停的拨打电话。事与愿违，直到下班我还挂着鸭蛋。一种

6、从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。回到家，我一声不吭地蜷在沙发上，一个人悄悄思索了很久。之后又上网查了很多别人关于电话销售的阅历。隔天又有一位前辈坐在我旁边细心地指出我的每一个不足，其他同事也都给与我很多建议和关心。我一改往日一贯严厉 的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和客户的沟通气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答是或对，让客户潜意识里渐渐接受你和你的观点。使用肯定的话述技巧来节约时间和精力。多多讨论要推销的产品，对客户的提问给出满足的解答，增加自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近和客户的距离。皇天不负有心人，慢慢的我最终真正悟

7、出电话销售的一点阅历。一天下来境况终于也有所改善。之后我仍不敢放松，不断总结阅历，手边始终放着一本 note,随时记录一些有关心的东西。几天下来，我开头觉得得心应手，而且业绩也算是名列前茅了。以前我不并不觉的能从高校打工中真正学到什么。但这个暑期的经受彻底转变了我的看法。首先，最实际的我近距离地接触了电话推销这个原本生疏的行业，我知道电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节约时间精力的有效途径。而且在电话销售的过程中我确的确实地经受了我从不曾经受的很多人和事。也让我更了解了.，更快的成熟。当我真正接听第一通电话时

8、我才知道许多事情并不困难，困难的是如何克服自身的恐惊，迈出第一步；当我听别人的 call学习阅历时，我才懂得很多话你所觉得稚嫩，多余其实在听者耳里却是一种贴心的好意；当我照搬师傅的话述自作聪慧时，我才明白许多时候看上去好的东西不肯定适合你，而最适合你的东西对你而言肯定是最好的。其实还有好多好多，这一次的实践活动不论是在电话销售技巧的熬炼还是工作学习力量的提高上都是一次不行或缺的经受。假如有机会我还是情愿参与这类的工作。外贸跟单员实习日记很久以来，始终想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特殊是年前踏入论坛之后，更加有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一

9、起写出来，供大家一起探讨！n 年前的一个七月，一个莘莘学子从高校的校门踏出来了，怀着一股新奇，一股向往，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲始终以来就是一个商人，做过许多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读高校的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧！5、说了那么多废话，进主题了验货！先看单个产品的包装，是 pb,还是 pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对 pb 的材质有没有要求，pb 袋上有没有印刷，印刷的内

10、容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求 upc 码和货号标，有没有要求madeinchina 等等，肯定要留意与合同全都，全部与客人不全都的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行对比，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样全都！这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，假如严峻的话那确定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭阅历来推断了，要依据客人的性质和对客人的了解来打算这批货的结果！假如自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有阅历的前辈来推断这批货的去留！6、重复上面的 3、4、5n 次，直到你看的满足。7

11、、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们整理残局，你则整理包包，不要忘了东西哦！也许的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有许多环节也不肯定会要的，象内盒彩盒之类的不肯定是每个产品都要的！验货三大宝确认样，合同，还有最重要的阅历，有些常识问题在合同中和样品不肯定会出现的，由于太熟识了，简单遗忘了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听！外贸实习总结.实习接近了尾声，我的实习周记最终不用再苦恼了，但是工作是没有终点的。我从刚开头的一窍不通，到独立处理询盘，管理网站，接样品订单，到带老外看工厂

12、，我都在一点一点的成长。现在的我对我的职业将来布满信念，我已经明确了我的职业之路。外贸是我要鉴定不移走下去的，现在的打工是为以后的创业打下坚固的基础。在实习之前，我对我的职业将来特殊迷茫。现在我已经确定了自己的职业方向，外贸就是我将来要从事的职业。美容仪器就是我的主打产品。我知道做外贸很辛苦，在和业内人沟通时，发觉外贸业务员的压力很大，特殊是外贸新手。每天都祈祷，订单订单，快点来吧。可是终究还是迟迟不来。经得起孤独，持之以恒是外贸人必备的精神。由于做外贸有两种主要的途径去开头新客户，接订单，一是电子商务，二是参与展会。对于我来说，电子商务就是我接外贸订单的主要方式了。每天对着电脑，一次又一次的

13、敲打着复杂而简洁的异国语言，每天如此，要不厌其烦。在 别人眼中，每天不用出门，坐在电脑前和老外聊谈天就能把钱挣到手了，这多轻松啊!可谁知道，一个订单的开发到成交完成，冒着视力下降，电脑强辐射，鼠标手，颈椎病，抑郁症的风险，这过程要付出多少努力，铺张多少脑细胞。美国海关曾给了我一个很大的臭脸，他让我低迷了几个星期。但是我想，谁能确保工作会始终一帆风顺呢。简洁安逸的工作不是我们年轻人追求的，我们需要挑战，在困难的挑战中，寻求解决的方法，而就在我们想方法解决困难的过程中，我们已经在悄悄的成长了。这样我的阅历就会不断的积累，往后的工作就会降低失败的机率。不学习，不总结，我永久都不会进步。年轻人，要肯学

14、习、肯吃苦，多总结、多思索、多问问题，要把工作当作是一种爱好，要把.当作是工作的灵魂，然后去点燃你的.，让它尽情的燃烧。最终想说的是，不是每个人都能做好外贸，包括我。煎熬孤独只是临时的，欢乐幸福是我们的追求。加油！向欢乐动身！中国 ww外贸单证明习总结这次实习由我们国际经济与贸易专业的两名老师轮番指导我们在实训室完成。我认为，实习是特别重要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等，都需要我们充分运用专业学问。为期三个周的实训中,我仔细地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能根据要求以较高的质量完成。总的来说,这次实习的过程比较流畅的，我们的专业基础学问得到了巩固,专业

15、技能得到了提升。这次实习不但巩固了我们平常所学的学问，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名高校生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。因此，我们只有保证核心单据的精确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。当然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都

16、来求得结汇工作的顺当进行。这次实习的完成对我们专业学问的巩固起到了不行小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业学问进行了复习和梳理。我认为，实习不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，而实习则是重在考察我们对单证填制过程的把握。因此，许多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必需依靠平常对基础学问的理解、对理论方法的敏捷运用和对实习中遇到的各类状况的应变力量。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。通过这三周的实习，我还获得了许多珍贵的学习方法和规律，自己总结如下：1)认真审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单

17、据的空白处需要填写的主要内容。2)仔细阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。3)依据从已知条件猎取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们肯定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述全都。由于在信用证项下只有单单全都、单证全都才能顺当结汇。4)依据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，仔细审查各单据之间记录的内容是否全都，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单全都、单证全都的重要环节，这是实习过程中必

18、不行少的，也是我们在日后工作中需要特殊留意的一点。这次实习在巩固我们平常所学的基础学问的同时，还关心我发觉到了自身存在的种种不足和缺陷，依据在实习中发觉的自身不足和缺点，我得出了一些解决方法：1.连续加强对基础学问的把握，肯定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书。2.乐观补习计算机文化学问，做一些 WORD 和 EXCEL 的练习。计算机是人类.工作的主流集成工具，娴熟地操控计算机是高校生的必备素养之一。我们国际贸易专业日后的许多工作都将依靠计算机来完成，而且电子商务和国际贸易的结合也日趋紧密，因此我们必需把计算机操作搞好，这样才能更好地利用这一强大工具。3.连续刻苦地学习英语，稳步

19、地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的同学，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们肯定要从日常的学习抓起。4.努力使自己养成细心谨慎、冷静镇静的品质。制作单证时，细心镇静是一项基本素养。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才力量保单据之间全都。相反，浮躁焦急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我肯定会在以后的学习中更加留意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力量和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在今后的学习、工作中查找到正确的方向和合理的方法。