招商部年终的自我总结_招商部门的工作总结.docx

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1、招商部年终的自我总结招商部年终的自我总结_ _招商部门的工作总招商部门的工作总结结.R 我为大家整理的自我总结.，仅供大家来扫瞄。在区旅游局的指导和关怀下，坚持以.重要思想为指导，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况作自我总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从.上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的 70%，本科以上人员占到了 50%。在工作上坚持产业

2、运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计 60 余组团。并与 10 余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：今后工作的准备（一）进一步加强

3、投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立人人都是开放形象，到处都是投资环境的.氛围。（二）着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最优待、敏捷的政策，制造优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，把握切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性进展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、

4、做胜利。更多总结扩展阅读招商运营部经理的自我总结一、20 xx 年来主要工作回顾（一）岗位调整前的人力资源部工作1、依据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。2、聘请工作随着集团公司的快速进展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员聘请工作方面投入了较多的时间和精力。依据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推举等方法，仔细完成各公司所需人员聘请工作。3、培训管理工作为使公司各级管理人员熟识把握公司各项规章制度，认清管理职责，增加公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司企业

5、文化、公司基本制度、如何成为一个好的管理者、打造一流员工团队、执行力量提升培训等内容进行了培训；依据考务中心下发的考试文件，准时下发考试通知，并帮助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有 19 人报考二级建筑师、8 人报考一级建筑师、11 人报考注册平安师。4、离职管理工作办理员工离职手续，进行离职面谈，避开劳动纠纷的发生。截止到 6 月，集团公司共有 50 人离职，离职率高达 24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3 月份，约占 50%的比率。（二）岗位调整后物流园区招商运营工作因工作调整，我于 9 月 8 日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班

6、子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺当，并取得较好的招商业绩。1、完成了欧亚国际物流中心可行性讨论报告、欧亚国际物流中心项目方案书的定稿；招商手册的定稿及印刷工作并大量使用招商手册开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区

7、的招商工作奠定了良好的基础。欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设 16 栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺 577间，目前以招商完成 438 间，剩余待招商的空铺 139 间，商铺招商完成率为 82%；另外，公司依据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74 间，目前招商完成 58 间，剩余 16 间，收取办公室租赁费共计 30.15 万元。钢材市场经营场地租赁面积为 97100 平米，共计收取经营场地租赁费 183.75 万元。二、其他方面的汇报因目前在招商运营部任职

8、，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。1、一期陆路物流区开发建设的 16 栋单体建筑未能按前期宣扬如期交付使用，这对预定商铺的商户有肯定的影响。2、因同行北疆机电交易城的招商开展，在我们原有的商户中产生了肯定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺当入住并经营，以此形成深厚的商业氛围。真诚的盼望举集团之力，力争园区于 20 xx 年 5 月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。招商部年终总结篇一：

9、招商部年终总结.在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“.”重要思想为指导，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从.上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的 70%，本科以上人员占到了 50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财

10、团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计 60 余组团。并与 10 余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：今后工作的准备（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商

11、引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的.氛围。（二）着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最优待、敏捷的政策，制造优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，把握切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性进展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做胜利。篇二：2022 年度产业园区招商部工作总结第一部分2022 年上半年工作总结一、招商工作引进企业结构上有

12、所突破来访企业的汇总及跟踪状况企业入驻开建状况六层综合服务楼的招商沙发生产租赁区的招商博览会和推介会的参与状况二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作（一）来访企业的汇总及跟踪状况招商部今年上半年共接待来访客户约 200 余批次，600 余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣扬为主；从企业规模上看年产值在 5000 万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依旧集中在2001000 万之间。外出招商共涉及 8 个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田公路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这 8 个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和

13、二期土地的招商。2.六层综合服务楼的招商今年三月份园区为了增加园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠 312 国道处建筑一栋 6 层综合服务楼，规划中本楼 6 层将作为园区的办公地点，15 层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开头我招商部开头进行 6 层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约 800 平面积，单价 4200 元每平，优待后总计 318 万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人

14、乐小吃城的张先生、都有过深化接触，临时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是由于他们都只要 5 层，规模太小不符合园区进展规划，已经予以否定，正在努力查找新的意向。这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，由于园区的宣扬方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58 同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这 3个方式进行招商，效果不是很抱负，来园区的意向客户 70%是通过网上看到公司的招商信息前来询问的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。在下面的日子里，我们招商部还是要加大 6 层楼的招商工

15、作，争论思索有没有更好的切入点，将招商工作做好。3.沙发生产区租赁2022年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺 13 间。5 月开头针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过 130 亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至 8 个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并胜利邀请到园区参观。签订部分客户土地 14 亩。还有很大一部分企业对园区规模、进展等很感爱好，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观

16、望态度。对此我们需转变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期连续关注沙发生产企业入驻。（二）企业入驻状况今年上半年，新引进企业 10 家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地 266 亩，单亩平均转让价格为 24.7 万元。正是由于招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的 34.3%提升至今年的 68.33%，同时，回款也由去年的 69801900 元提升至今年的 93996799 元。一期企业开建及投产状况一期入园企业 69 家，已开工建设达 59

17、 家，其中有 6 家是司华旗下房产、3 家是一号地企业、1 家是 2 号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有 14 家，已经投产的企业有 3 家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度督促，对未开工企业实行必要的强制措施，以保证年底 30 家企业投产的任务。（三）博览会和推介会的参与状况2022 年，园区参与了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区胜利举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。三、团队建设、流程管理及细化管理工作2022 年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心

18、分别成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有 4 人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。同时，在公司其他部门的协作下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务力量。其次部分工作中存在的问题与不足招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和转变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽

19、信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培育招商工作一线人员的“钉子精神”，增加工作信念和改善畏难心情。对于目前招商队伍的阅历、自信念等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对产业园区招商实战攻略一书的学习，抽时间一起争论心得。细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。第三部分2022 年度招商工作方案和展望持续开展二期招商的整体招商工作各种形式的会展活动和推介会的商业招商一期企业的服务和跟踪提高自身的综合素养和业务力量加强和各部门之间的协作六层综合服务楼招商（一）持续开展二期的整体

20、招商工作招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不行能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商阅历。对于 2022 年的二期土地招商方面，我们要着重在宣扬和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，特地制定一套对他们而言的园区招商优待政策。力争全年引进50 家以上家具企业，5 家左右年产值过亿的大型家具企业。（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从

21、不同渠道大力宣扬园区优势，展现形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。2022 年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展12次大型会展活动，23次中小型专项推介会活动。2.2022 年招商思路立足现有招商团队，以 2022 年公司下达的招商方案为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣扬，对询问的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。以 2022

22、年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣扬资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时乐观和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。合理科学的运用现有入园企业的力气，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果赐予其嘉奖，例如管理费的减免等等。（三）一期企业的服务和跟踪2022 年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到准时开工，并在合同商定的时间内投产；最终

23、，我们要和公司其他部门乐观协作，准时协调企业与园区的各种事宜。（四）提高自身的综合素养和业务力量招商工作需要不断学习。产业园区招商实战攻略是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟识国情、懂得会谈，娴熟行业学问等。力争在原有学问上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种学问，拓宽自己的视野，增加实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素养。（五）加强和各部门之间的协作在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。篇三：商场招商部上半年工作总结很快

24、2022 年也过了一大半了。出来工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是娴熟了许多许多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己肯定要多动动脑子，去略微多想那么一点点问题，可能就通了，其次阅历很重要，特别重要，第一次遇见的一个问题解决后，肯定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有阅历了，其次次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。

25、第一每天都是新的开头，每个礼拜都是新的开头，每个月都是新的开头。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的沟通方式，太多太多的新的了。面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去劝说不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争，一天不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成果才有说话的权利，才有发言权，做不出成果只能受至于人。.太现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成果，就走人。由于有了成果你才有资格说话，不然你啥都不

26、是。同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。由于后面就 是一群 狼，我停下来，就活不了。所以 一竿子把自己抵死只有一条路。后续的工作，后续的事需要自己的努力!篇四：招商部 2022 年度工作总结回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，由于我们共同经受过不平凡的历程，我们共同努力制造我们的人生之路，带给我更多的是一种经受和历练。在这大半年的时间，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到

27、品牌的进驻与流失，心里真的感受许多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商阅历。2、招商工作需要不断学习。招商员必需要熟识相关招商理论学问，肯定要在原有的学问上有所突破，提高自身素养修养，通过学习各种学问，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素养。3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要准时解决，因本部门相关不完善规定导致的错

28、误要准时发觉准时订正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣扬商场的优势，展现形象、提高商场知名度。二、进一步加大招商力度，提升场地出租率从空置率分析 2022 年 5 月至 12 月份的品牌变动记录：5 月份空置率为 4%、6 月份空置率 3.2%、7 月份 7.7%、8 月份 5.9%、9 月份 5.6%、10 月份 5%、11 月份 10.1%，12 月份 10.5%，其中不难看出受*进驻影响，品牌流失率较 5、6 月份双倍增加，11 月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较 10 月份双倍增加。目前对手商场一家接着一家进驻*（本地），群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争，从目前状况看，整

29、个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场肯定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有肯定的优势，客户也就有了选择的余地及抛弃我们的理由。2022 年已将过去，我商场招商工作取得的成果较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。篇五：商场招商部工作总结武商建二商场总经理张济生 2022 年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，

30、提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的 130%，同比增长 15%，所实现的纯利同比增长 381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道 104 个，淘汰品牌123 个，调整率达 70%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌”和“引进 10 个成熟品牌”的“两手抓”工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%，占全

31、场销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 04 年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大争论。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，在员工中形成了剧烈的反响。04 年的工作

32、成果显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题：问题一：经营结构与进展目标不协调的状况依旧特别明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有转变问题六：供应商渠道的整合在 04 年虽有转变，但效果并不明显。2022年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经

33、营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 05 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销

34、、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型 2022 年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行

35、力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成*、规范的良好工作氛围。招商部年终总结.在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“.”重要思想为指导，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从.上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的 70%，本科以上人员占到了 50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土

36、地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计 60 余组团。并与 10 余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：今后工作的准备（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的.氛围。（二）着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳惠、敏捷的政策，制造优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，把握切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性进展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做胜利。