水泥销售上半年工作总结_水泥销售半年工作总结.docx

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1、水泥销售上半年工作总结水泥销售上半年工作总结_ _水泥销售半年工水泥销售半年工作总结作总结水泥销售上半年工作总结。时间总是在不知不觉中过去了。假如上半年已经结束，下半年的工作即将到来。为了做好下半年的工作，现对下半年工作总结如下。下面是由工作总结之家我为大家整理的“水泥销售上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。水泥销售上半年工作总结一今年已过半，在上级领导和同事的关怀支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。一、市场整体状况年上半年所辖区域预算量 x 万吨，实际完成 x 万吨，完成预算的 x%上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内等品牌持续以宣扬及价格优势稳定市场

2、，等品牌为消化库存以有竞争的价格布局市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗;城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。二、工作亮点、勤跑市场，拓展区域基础销量依据市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发;走访 xx 市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。1、深化市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，准时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了;上半年妥当处理等投诉。2、数据分析，加深对市场的熟悉。走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程

3、价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距;每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或削减的缘由，产生问题实行措施方法解决;月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。3、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，准时与生产、化验相关部门沟通，了解状况及解决问题的期限;市场状况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。三、工作不足、资源储备不充分走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严峻影响完成率。1、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，乐观性有下降，部分乡镇区域仍属空白;新开发基础

4、经销商同时经营个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。2、袋装销量偏弱，上半年散袋比:，未达到年度营销会下达的指标。3、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能准时了解确认并提出应对举措。4、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。四、存在的问题与困难1、xx、xx 等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，xx、xx 等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影

5、响了协同的乐观作用。2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。3、价格已渐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供应大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开头拼价格，价格并渐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标;部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营 x 个品牌，或乐观性下降，影响销量。五、下半年举措、巩固拓展基础及工程终端销量了解销量变化的深层缘由，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场;亲密跟踪，争取进入。1、勤跑市场，做

6、好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。2、每月按方案任务与经销商沟通，思想汇报专题细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程，产生问题实行措施方法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。3、乐观多渠道了解市场信息，准时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。4、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面学问，多与前辈、生产部门沟通，准时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。5、亲密关注生产、库存状况，加强产销协调相互沟通。水泥销售上半年工作总结二上半年即将过去，我来到 xx 水泥已经有 x 个多月的时间。感谢 xx

7、水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢 xx 水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这 x 个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢 xx 运营管理区的各位领导，感谢 xx 县 xx、xxxx 的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。我于 20 xx 年 x 月 x 日进入 xx 县 xx 水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后 xx水泥 xx 运营管理区组建营销中心，我于 20 xx 年 x

8、 月 x 日到达 xxxx 水泥有限公司，正式进入 xx 运营管理区。依据公司支配，我被划分到 xx 区域销售部，主要负责 xx 片区 x 县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且担当与 x 县 xx 生产基地协调的各项工作。下面我就 20 xx 年 x 月 x 日至今这 x 个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素养作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价

9、、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展现xx 水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前

10、所做的一系列销售工作。由于 xx 区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任 xx区域的销售工作。二、努力工作，顺当完成各项任务20 xx 年 x 月 x 日，xx 区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到 x 县和 xx 袋装水泥市场，开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢 xx 水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟识了 x 县乡镇环境和也许的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了 x 县区域绝大部分

11、的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了 x县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。4、帮助市场部，进行了 x 县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了 xx 品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前 x 县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

12、1、对 x 县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的掌握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对.要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信念!力争在 xx 水泥的销售岗位上做的自己!以上就是我对这六个多月的销售工作做一个总结，请领导批判指正，盼望

13、我能快速成长，下半年能给公司作出更大的贡献!水泥销售上半年工作总结三20 xx 上半年即将过去，我们 xx 市 xx 水泥特约经销中心从今年 x 月份成立到现在也已历经 x 个月。感谢 xx 水泥集团各位领导对我们的关怀和信任，为我们销售团队供应了进展的平台，感谢今日参与我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今日特约经销中心的成果。下面我就一下几个方面对各位领导及同仁做以汇报一、努力学习全面提升团队素养作为一个经销水泥已进 x 年的我们，深感现今销售市场的复杂，困难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结阅历和

14、教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。二、努力工作，顺当完成各项任务1、进行市场开发。走访了全市 x%以上的水泥经销商，使xx 水泥出现在全市各个角落。2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。3、x 个月经销 pcx 水泥 1.5 万吨 pox 水泥 x 万吨，和我们联系的客户有 x 家，和 x 个运输户建立长期关系。三、下半年准备1、方案全年销售水泥突破 x 万吨。2、完成销售网络掩盖率 x%以上。3、力争和其他大户同价位运行，这还需要 xx 水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。4、加大嘉奖力度：今年是我们经销

15、中心试运行，对一如既往参加其中的业务经理赐予微薄嘉奖。下半年我们将依据各自的业绩按 x 吨、x 吨、x 吨、x 吨标准赐予重奖。5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金 x 元，以防止运输户参行扰乱市场价格。总之上半年即将成为过去，在下半年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满足，让 xx 集团放心。我推举销售上半年工作总结篇一：2022 年销售工作总结及 2022 年工作方案2022 年销售工作总结及 2022 年工作方案立刻，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧急的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个具体的总结以及年后工作有个明确的规划。回想整个 2

16、022 年，整体感觉上好像自己啥都没有做，详细总结还得从进入优思科技说起了。我是 2022 年 9 月 8 号参与优思科技的面试，9 月 9 号正式参与培训，开头了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有 5 个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是许多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必需向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中肯定得乐观改进，早日突破。目前发觉自己亟待解决有主要问题有一下几点

17、：工作的乐观性不高，也就是他们常说的要性不强不是很有.，缺乏主动性根本没做客户关系维护就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，竟然没有做客户关系的维护，这样下去必定不是长期之路，虽然出于我们工作的缘由，感觉上好像不是很好做这方面的维护，但是许多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必需立刻要有所体现。对于年后的工作方案，我现在也不想方案得太远，就先锁定在 2 月份和 3 月份，2 月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有

18、活动的进行，不管咋样肯定要把客户关系维护好，由于在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，肯定好好把握，2 月份拿不下来也要在 3 月份肯定拿下。不说多了，3月份肯定要完成 5 万的业绩！另外一方面就是针对年后的工作，我肯定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。okay，就先这样吧，加油咯，多学习，多思索！篇二：2022 年销售经理工作总结及 2022 年工作方案销售经理 2022 年工作总结及 2022 年工作方案(说明：此文为 WORD 版本，下载后可随便编辑)2022 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点

19、收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品学问，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场阅历，现在对钢铁行业市场有了更加深化的了解和熟悉，可以清楚、自如的应对各种客户的各种问题，精确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，渐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为胜利的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习学问和积累阅历的过程中，自己的力量、业务水平

20、都比以前有了较大幅度的提升。虽然始终在从事销售工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门 2022 年的工作进行总结。部门工作总结在 2022 年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：1、累计客户位；2、实现销量吨；3、实现回款万元，回款率%；4、具体列举各个工程项目销售明细：篇三：2022 销售年终总结发言稿2022 销售年终总结发言稿年会视频制作请百度欧凯传媒转瞬间，XX

21、年就要挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在这 7 个月多的时间里有失败，也有胜利，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从 3 月 3 日开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了

22、职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间支配以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，铺张上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我们会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，

23、也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受力量较好。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。

24、“我对自己说。感谢公司的培育，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我肯定会以乐观主动，自信，布满.的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信念百倍，满怀盼望！相关内容:市政务服务工作推动会讲话近年来，我市政务服务工作取得了肯定的成果，但与全省相比，仍旧存在较大差距。有些差距是无法弥补的，有些是通过努力可以改善的，比如政务服务中心建设，是特别重要的事情，由于政府是为人民服务的，这是由党的宗旨所打算的。.护林员培训班开班讲话同志们：在深化开展学习实践.活动之际，林业局护林员业务培训班经过前期的预备，今日正式开班了。在此，我代表局党委对参与这期培训班了全体护林员表示热闹的欢迎！青年志愿者代表发言稿各

25、位领导、尊敬的老师、友爱的同学们：大家好。我是来自 xxx 学院的 xxx，今日很荣幸能够代表园区志愿者站在这里发言。当我再次穿上这身志愿者服装时，感觉仿佛又回到了我们服务世博的那辛苦却又欢乐的 16 个日子里。做人民好公仆实践活动动员大会发言稿“人民好公仆”训练实践活动，是实践.活动的深化和连续开展“人民好公仆”训练实践活动，是重庆市委立足当前、着眼将来作出的一项重大决策，是深化学习实践.活动的深化和连续。训练局关工委工作会议上的讲话各位老领导、老同志：大家好！适逢年终岁尾之际，把在座各位关工委老领导和老同志请来，一是讨论探讨今后关工委的进展，二是想借此机会对大家在过去一年的辛苦工作表示感谢

26、。二十年同学会发言稿同学们，丑年志满辞旧岁，岁岁平安;寅虎威猛迎新年，年年吉利。在这春光明媚的美妙时刻，我们阔别 20 年的广阔师生重新聚首于丕山脚下,欢声笑语在卫水岸边。争当时代先锋主题活动报告大会讲话稿同志们：这次会议是市委打算召开的一次非常重要的会议。主要任务是对全市开展“弘扬太行精神，争当时代先锋”主题实践活动进行动员和部署，沟通学习开展创先争优活动的阅历做法，进一步开展向申纪兰同志学习活动，快速在全市基层党组织和.县委督导组组长讲话稿同志们：刚才同志作了一个很好的报告，对（单位、系统）开展共产党员先进性训练活动进行了全面的动员和部署。报告从方面提出了总体要求，体现了.和盛市、县委关于

27、开展先进性训练活动的一系列指示精神和要求，同时又.药品销售上半年工作总结你们知道有关于药品销售上半年工作总结应当要怎么写吗?下面是我为大家搜集整理出来的有关于 2022 年药品销售上半年工作总结，欢迎阅读!2022 年药品销售上半年工作总结 120XX 年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。一、加强学习，不断提高思想业务素养。二、求实创新，仔细开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20XX 年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，

28、影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。四、加强反思，

29、准时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。转变

30、观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今日，作为公司新的补充力气，转变观念对于我们来说也是重中之首。总结 20XX 年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。2022 年药品销售上半年工作总结 2繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己

31、。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。20XX年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。20XX 一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有

32、新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。今年聚丙稀塑瓶总共完成 XX 瓶，比去年同期的，软袋总共完成 XXX 袋。以下是今年主要完成的重点：1、市场网络建设方面新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的进展奠定了肯定的基础。2、市场掌握通过公司的大力支持，关闭了*市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，市场在稳定进展。3、费用与货款回收今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 9xxxx 以上。一、目

33、前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18。0 xxxx/盒，平均销售价格在 11。7xxxx，共货价格在 33。6xxxx，相当于 1923 扣，部分地区的零售价格在 17。1xxxx/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情

34、感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实

35、上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员

36、及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对 xx 年下半年工作做出如下方案和支配：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全

37、部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：1、吉林总的来讲，可表现为以下四大方面。一、加强学习，不断提高思想业务素养。二、求实创新，仔细开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理

38、商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。四、加强反思，准时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的

39、实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今日，作为公司新的补充力气，转变观念对于我们来说也是重中之首。

40、总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢业业，完满完成公司交给的任务。瓷砖销售上半年工作总结作为一名销售人员，在销售过程中要多对自己的工作总结，不断总结阅历，从而不断的提高自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“瓷砖销售上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。瓷砖销售上半年工作总结(一)上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。我是今年 x 月份

41、到公司工作的，x 月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏瓷砖行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对瓷砖市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐

42、渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉

43、自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近半年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在 xx 市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司上半年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开

44、展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 x 月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有 xxxxxxx 个，加上没有记录的概括为 x 个，x 个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量 xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受

45、的什么程度，xx 公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。三、市场分析现在 xxxxxxx 市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要

46、的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在下半年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在 xx 区域，由于瓷砖市场首先从 xx 开头的，所以 xx 市场时竞争特别激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 xx 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在 xx 瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半年是大有作为的半年，假如在下半年内没有

47、把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市常四、下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意

48、识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成

49、销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。瓷砖销售上半年工作总结(二)转瞬间，上半年很快就过去了，回首过去的半年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。半年来，我主要从事陶瓷销售的工作，超额的完成了本年度的销售任务。现对半年的工作做一总结：一、加强自身学习，提高业务水平我时刻加强自身对陶瓷学问的学习，提高业务水平，把握新的技能。通过不断学习和积累，对待日常工作中

50、出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面，也都有了很大的提高，同时，我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系，因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位。二、立足服务，提高效率，努力做好各项销售工作作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点，为提高工作效率，我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标，合理规范支配好销售部现有人力资源，乐观做好如下工作：1、做好销售合同拟制、评审，并准时报生产部组织生产，随时把握生产进度状况，提前通知物流部做好发运预备，做好外销