高校生训练实习工作总结三篇_训练实习工作总结.docx

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1、高校生训练实习工作总结三篇高校生训练实习工作总结三篇_ _训练实习工训练实习工作总结作总结训练实习工作总结信任在实习结束之后，心中确定有许多感受想法，还有许多的阅历，此时就可以把这些总结一下，看看自己实习期的表现如何。下面是由工作总结之家我为大家整理的“高校生训练实习工作总结三篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。高校生训练实习工作总结三篇一我们实习小组的九个人一起安静地离开了我们的实习学校xx 市 xx 中学。这意味着近两个月的实习工作已经划上了句号。在这一个月实习的日子中，我们紧急过、努力过、快乐过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经受让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的

2、东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究。这一个多月里有我的许多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对同学说了许多话、第一次有人甜甜的叫我老师我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次宏大的经受。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。一、教学工作篇作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前我做了比较充分的预备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从同学转变为老师，就需要渐渐的摸索与积累。首先，实习的第一周，我听了指导老师和其他科任老师的课。对于每次的听课，我都仔细做好听课笔记，听课的重点是留意各老师讲解思路与组织同学的方法跟自己的想法的差别，以汲取老师的优点、

3、过了一个星期，我的指导老师就开头让我上主题班会课了，那时候我真的很意外，那么快就让我上课了，我可怕自己做得不好。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我，我真的有点不知所措，但经过了一连几个小时的奋斗，我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很仔细的为我指出教案的问题，还有一些要留意的问题，这样我的第一份正式的教案最终过关了。我的第一节主题班会是”树立正确的学习目标”，我教的班级刚刚升上高一，大部分的同学都在适应当中，摸索着学习生活的方式，许多同学还不明确学习的目的，对于高中的学习，他们还是觉得很迷茫，因此开展这个主题班会，意义很重要、在课堂上，我让同学争论入学以来

4、的种种不适应的地方，之后我们共同争论了解决的方法，还有关于学习上的种种问题，课后同学们都反映着堂班会课，给他们上了一场准时雨，他们的收获都很大!之后的间续我也相继的给他们上了其它主体的班会课，效果都很好!二、班主任工作篇做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名同学，不能让一名同学落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关怀留意同学，常常与同学沟通，赐予同学关心，让他们感觉老师是在关怀他，照看他。一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注意教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于班主任交

5、付了一些工作任务，我都按时仔细的完成。早上去看他们早读，课间操，晚上晚修前到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就必需要多一点了解同学，关怀同学，信任同学。在这一个多月的班主任实习中，我渐渐记住每一个同学的名字，并初步了解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的基本要求。关怀同学就不但要关怀同学的学习，生活以及思想情感，而且也应当信任同学的力量，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我留意把握了一个度，多与同学沟通，从心了解同学，做好同学的思想工作，与同学打成一片。而我在上课时，常常要求他们上课要有上课的样子，肯定要仔细听课，下了课我们可以有说有笑。但是这

6、就要求我们在同学面前保留肯定的严厉。在这期间，我和另一个实习班主任仔细预备并召开了一次题为“团结就是力气”的主题班会。让同学有所感有所悟，让他们在活动中体会“团结就是力气”，珍惜集体的团结，促进同学间更进一步的了解，能够自觉维护集体的荣誉。虽然班主任工作是辛苦与繁琐的，但是每天早上来到班上看到同学的时候，我就情不自禁地想起当年的我为了考上抱负的高校在那里奋斗着的情景。这就让我布满了动力连续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和同学训练方法，这是以后当班主任的一笔珍贵的财宝。三、训练调查与讨论报告方面进入 xxxx 中学学校之后，综合学校的现状及同学特点我做了细致的分析，同

7、预备阶段的训练调查方案一并制定了本次训练调查的主题及调查步骤，绽开训练调查，并同周边的几所中学的实际状况相结合，作了此次报告、此次调查报告的方向重点是加强班主任心理健康训练技能的重要性。班主任是同学的重要他人，一名合格的班主任老师应当是心理医生”已经成为现代训练对老师的新要求，它要求老师“不仅仅是人类文化的传递者，也应当是同学心理的塑造者，是同学心理健康的维护者”。作为一名老师，“教书育人”，这也是一个老师的基本工作之一。而作为一班之“主”的班主任，能否以科学而有效的方法把握同学的心理，因势利导地促进各种类型同学的健康成长，将对训练工作成败具有打算性的作用。因此正确地进行心理上的辅导与疏导，培

8、育同学健康的心理和健全的人格，是班主任工作的重中之重听取了指导老师的一些看法，我请教了一些教学阅历丰富的老师，查询了有关资料，并结合了当前课程标准完成了训练调查报告，报告得到了指导老师的认可。以上三方面的内容是我在实习期间完成的。回忆一个月以来的训练实习，使我深深体会到，要想成为一名优秀的人民老师，是特别不简单的。除了本身应具备渊博的学识外，其他各方面如语言、表达方式、心理状态、以及衣着、动作神态等也是有讲究的;当然，我更是体会到了当一名老师的欢乐与幸福。与同学在一起，我会回忆起自己中学时代，也会想起自己曾经的点点滴滴。当我在讲台上书写每一笔的时候，我都能觉察到自己脸上洋溢着幸福的微笑，由于，

9、我这么多年读书学来的学问，最终找到了传输给他人的途径，让我自身有一种成就感。一个月的实习过去了，顺当结束了自己工作。实习有苦有乐，有欢乐有泪水，有数不尽得酸甜苦辣;实习让我丰富了学问，增长了阅历;实习让我坚决了学习的信念，赐予了我士气;实习带来的是无价的人生阅历，是珍贵的一课。待到明年秋来时，能圆我老师之梦。在实习中，我还发觉了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但假如你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。回顾这一个多月的时间，我是专心的，但专心不肯定等于胜利，我究竟是一名实习生，还缺乏教学阅历，甚至由于说话的时候一般话说得

10、不好或者说错了，同学把我的错误指出来而觉得无地自容、惭愧一两天的事情也有过。在实习中，你会遇到各种各样的状况，就像天气一样千变万华。当遇到了自己喜爱的还是不喜爱的，简单完成的还是很难完成的，我们都要英勇的面对。虽然我一开头的时候都会有顾忌去做，但是事实告知我，应当对自己有信念，应有士气去尝试。即使我在尝试中失败了，也能让自己成长，假如连熬炼的机会都没有的话，哪何来积累阅历和成长呢?这么一想。这一切，只能靠自己去争取。假如我们只是在那里等待别人给你的机会，那我们只会在缄默中消亡，只有主动，才能为自己制造良机。实习，让我经受了挫折，也让我享受了欢乐!高校生训练实习工作总结三篇二x 月 x 日一早，

11、我们到达学校整理一些住宿的事情。其次天下午与学校领导见面。下午的见面会校长主要介绍了该学校的一些基本状况，如学校的建校历史、学校的地理位置、学校的同学总体状况、同学学习的时间支配等等，同时对我们以后实习的主要资料作了简要的说明。再之后，各指导老师到达会议室，我们分别由各自的指导老师带到所在班级办公室进行我们与指导老师的第一次沟通，并在很短时间内将我们安排到了各个指导老师及其所在班级，我们很快就进入了实习老师的主角。下方我主要从教学和班主任工作两个方应对这段实习期间进行总结。一、教学方面听课：学校给我们支配的实践活动是丰富多彩的，思索到高一班级同学的特点，一开头的一两周时间也即是国庆前我主要以听

12、课为主。在这期间，我听了不一样老师的课，我感受到了每个老师都或多或少有自我的一套，即有属于自我的教学特色：x 老师上课的时候重难点分明，教学规律性很强，尤其板书这方面写得很好，绝大多数同学都能很专心地去听课做笔记思索等。而跟 x 老师略有不一样，x 老师上课富有幽默感，他是更偏向于让同学思索的那一类老师。她提出一个问题一般并不急于说出答案，而是渐渐引导同学一步步查找出正确的答案。他能把探究式教学无形地呈此刻课堂上。再到 x 老师，他的教学阅历丰富，虽没有过多的运用多媒体等教学软件，仍能把一节课讲得清楚明白。我们这些毫无教学阅历的实习生，真的是惭愧啊。老师们教学的睿智展现了他们的风采，让听课的我

13、感叹，听课真是一种享受，在他们身上学到了许多。听不一样老师的课，准时进行分析总结，我也能够从中探寻出一套能够为自我将来教学所用的教学方法。上课：听课是一个铺垫，一个向他人学习、仿照的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自我的东西。国庆回来后开头上课，且上课量渐渐增加，首先当然是要自我构思教学设计，制作多媒体课件。我的第一次上课是讲其次章第一节物质的分类，当自我站在讲台上的时候，还是会有局促担心的感觉，但得到同学与老师的鼓舞，渐渐熟识并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，切中要害地点评。从讲课声音与语速、

14、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教导。在教态方面的小毛病，也被一一指出，这让我们这些学员感到老师工作的确是一件非常细致的工作，教阅历丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信念的来源。记得有一次与 x 老师交谈时，老师这样说，“我们老师往往担忧同学会不懂，所以在课堂上不断地说。但是，我们说的同学又会记住多少呢?所以我们还是就应放手让同学自我多说，多做。”x 老师的这些话既委婉地指出了实习老师存在普遍的不足，又是那样地精辟而又有用，使我们深受启发。接下来我仔细进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并依据这些看法修改诊断课的教学设计，为下次课做好预备。透过诊断提高这样的过程，我的

15、教学水平得到了必需的提高。透过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于仔细与爱心。有了仔细的教学态度，才能严谨认真地预备教学资料，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的爱好和对同学的爱心，才能依据自我的特长寻求最为相宜的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。一般每次课上完后，我都会认真分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：1、创设情景，激发爱好。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习爱好的调动具有非常重要的作用，引起了同学很高的爱好。3、比较

16、之中见真知。比较的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。4、多媒体帮助教学。图文并茂，声画交融，为教学带给超多多媒体实景资料，直观生动。二、班主任工作我的班主任工作主要是监督早读、晚自修和值日状况，并进行一些主题班会的训练。早读：实习时，我每一天都是六点钟左右起床，七点钟准时出此刻高一的教学楼，同学早读时间是七点十五分，所以我总是提前了，就是为了以身作则，但是还是常常有同学不早读，或偷偷讲话，或在补作业，这时要和科代表一齐，带动同学早读，并多一些巡察。晚自修：学校统一要求同学要在 7：00 回到班级晚修的。高一 x 班的晚修状况一般都是挺不错的，所以我能够有时间进

17、行自我的备课。值日：开头一段日子里我们班的地面总是让人感觉脏兮兮，班主任於老师说过许多次，但同学对此无动于衷。很多同学值日并不仔细，所以卫生工作总是没做好，为此常常被扣分。我有时候会自我动手捡起一些垃圾，之后於老师说其实对于不仔细值日，如不常常倒垃圾，讲台常常没有准时清理洁净的状况，有时候会好好训练一下同学，但是要求他们自我动手做好，而不是总帮忙他们，这样有助于培育他们的主动性。主题班会：进行一些主题训练，或是在校运会前的一些动员，或是有时候班风不好的训练，也包括对表现突出的同学的表扬，透过主题班会，提升了自我对同学思想训练工作重要性的理解，也熬炼了自我的语言表达潜力。三、实习推举1、同学们普

18、遍感到应加强师范生的信念训练，让他们树立更加明确的目标，为师范生以后的教学工作做预备。2、到实习学校后，争取多观摩优秀老师授课，吸取在职老师的教学优点，为自我的课堂授课添加优质元素。3、实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理同学、如何做同学和家长的思想工作，为以后的班主任工作做预备。两个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了完善、深刻的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自我、检验所学的过程。两个月里，同学们在教学熟悉、教学水平、教学技能、同学管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的熬炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。透过实习，同学们也增加了信念，坚决了信念，向一名合格的人民

19、老师又迈进了一步!走入.，需要学习的东西还许多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自我，取得胜利。实习，不仅仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的更好!高校生训练实习工作总结三篇三训练实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的好处。作为 xx 队伍的一分子，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了 xx 县 xx 中学实习，3 个月的国培实习生活转瞬即逝，在这收获的季节里，我们取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历。当然，由于我们阅历不足，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习总结如下：我于 x 月 x 号

20、到 xx 中学报到，正式开头了我的实习生活。我实习的班级为初三，我被支配担当初三 x 个班的地理老师并担当九 x 班班主任。在 3 个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式老师的标准严格要求自我，以高度的职责心、专心的态度投入到课堂教学及班级的管理中。教学方面，依据学校的方案，我们先听了两节课，之后开头正式上课。在听课过程中，我不但听老师讲了些什么、为什么，更重要听他如何讲解如何分析，以及这样支配教学资料等等。正式上课期间，我一个星期 10 节课。每节课前都仔细学习教学大纲，依据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，并听取一些老老师的推举多次对教案进行了修改后才上台讲课，课后仔

21、细批改作业。平常按时参与每周的全体老师大会和公开课教学，专心积累阅历。班级管理方面，我真正体验到了当好班主任的不易及辛苦。每一天下班带领同学进行早读、课间操，课外活动以及运动会的训练，晚自习下班监督和辅导;并组织开展了一次主题为中同学如何完成家庭作业的主题班会等。其中最重要的是深化班级，广泛接触同学，了解班级状况，对个别思想散漫、不注意学习或课堂纪律的同学进行个别训练。实习是我们师范生从同学向老师转变的重要尝试。踏上神圣的三尺讲台，最终体会到身为一名老师肩上的重任，我们担负着家长的期望、同学的信任，一言一行都影响着同学。3 个月时间其实不长，当我们才慢慢进入主角，发觉自我有一群可爱的同学、开头

22、觉得教书也是件挺搞笑的事时，实习已经接近尾声。虽然如此，我还是觉得受益匪浅。教学技术方面，虽然听了两节课后才正式讲课，但一试讲发觉竟然是漏洞百出：声音不够大声;分析不够透彻，讲解不够清楚;表情肢体语言不够丰富;语速掌握不当;学问点与学问点的讲解之间留给同学思索的时间太少，以至于同学一时理解不了;板书不够简洁明白原来信念满满的，一节课试讲完发觉自我还有那么多不懂，还有许多需要改善。原先教学也有它自我的一套理论，老师上课务必思索同学的理解潜力，教学过程务必循序渐进、由浅入深、举一反三。而试讲与正式上课又是完全不一样的事了，由于前者应对的是一群阅历丰富的老师，后者则是一群什么都不懂的同学，他们会由于

23、听不懂而停下来争论。所以上课时师生的互动是非常重要的。不能只是一昧自顾自的讲课，要经常留意同学的反应，有时可适当的由一题拓展到多题，以培育同学发散性思维，使其思维更加灵敏。当讲课到一半下方开头有嘈杂的声音时，我明白必需是他们有问题没弄明白，这时就得再次分析题意及解题过程了。经过这段时间的训练，我在教学方面已有了很大的提高。没有了第一堂课的怯弱与及紧急，有的是在讲台上的自然大方，对于台下投来的众多同学甚至老师的目光也能够全盘接收。此刻的我能很自信很傲慢的告知别人我是一名准老师，我已初步具备了教学潜力。在实习过程中，学校老师对我的表现也赐予了确定，期中考试我带的三个班地理成果都处于 xx 县 xx

24、 片区 x 个班级的前列，尤其是担当实习班主任的一班，地理成果更是仅次于 x 中两个试验班，在成果优秀率上甚至超过了两个试验班，列片区第一位。这是对我教学技术的一个确定，也是我今后连续努力的动力。管理班级方面，我想这是给我收获最多的地方。我懂得了如何与同学相处，如何管理同学。在一些优秀班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就务必奖惩分明，建立班主任的威信。为了更好的约束每个人，我们制定了班级公约，明确规定了每个人能做什么不能做什么，并给以相应的加分扣分及嘉奖和惩处。这样能够使同学更好的遵守纪律。对于个别淘气的同学的训练也不能一昧的训斥，要尽量接近他的思想给以恰当的开导。实习完我发觉

25、以前的看法上错误的。从前有个老师问我们说假如你当了老师你最喜爱什么样的同学，当时我认为当然是那种安宁静静乖乖听课的同学最讨人喜爱了。可是此刻我发觉我更喜爱那种活泼一点甚至有点淘气的同学，由于他们更专心协作，他们反应快，他们更机智，更有潜力。当然那是作为一个科任老师，但假如是班主任，同学还是不要太淘气的好。有一群可爱的同学是我这次实习的一大收获。当我每次去听课时有同学淘气地对我说：“x 老师好”时，我觉得好兴奋，我是一个老师了;当有同学在放学的路上笑着对我招手说声“x 老师再见”时，我觉得好温馨;当路上遇到一群同学他们齐声的对我大喊：“x 老师好，老师真好，老师真的很好，老师真的真的很好”时，我

26、觉得他们实在好可爱;当下班辅导观察一群人高举着手“老师，老师”的叫着时，我感到了自我的职责，我已成为别人依靠的人;当离别时，听着他们问“老师你要走了啊，老师那你走了，你还回来吗”，“老师你毕业后到我们学校好吗”虽然只是玩笑话，但对于他们的不舍却也感到相当的欣慰。是他们激起了我的热忱，是他们让我的实习生活更加多姿多彩，他们是最让我留恋的一群小家伙。在他们身上，我感受到了青春与活力。由于我们具有师范生与老师的双重身份，又与同学年龄相近，较简单与他们打成一片，这是我们的优势。也由于我们更了解他们，造成了我们管理不够严格的缺点。这点需要改善。一个多月的训练实习结束了，它是师范院校的一门重要的综合实践必

27、修课程，既是对师范生思想和业务上的多项综合训练，又是对师范生心理、思想、潜力及学问等各种因素的全面检验与提高。它在构成师范生合理的学问结构、潜力结构以及帮忙我们增加对.、国情、训练现状的了解，激发我们对中学训练事业的理解和喜爱，培育优良的师德、师能、师艺等方面具有特别的功能。在以后的日子里我会在更好的学习专业学问的同时，更多的了解有关中学训练的理论学问，以便更好的运用于日后的教学中，期望将来能成为一个合格的中学老师。此次实习虽然很苦很累，但从实践中学到的却是一辈子受用，不管是同学的提示还是老师们的指导，总之，人生的第一次实习就此结束，我明白，要想成为一名合格的优秀的地理老师或班主任，做到这些还

28、远远不够。我需要做的还许多，将来之路还很漫长，但我已对自我布满信念!更多实习总结扩展阅读高校生实习总结.四篇难忘的实习生活已经告一段落了，想必我们汲取了很多新的思想，此时需要仔细地写一份实习总结了。下面是由工作总结之家我为大家整理的“高校生实习总结.四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。高校生实习总结.四篇一20XX 年七月我第一次真正的踏上.，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与.的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人

29、处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入.，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和.的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，.主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应.的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触.参与工作实践，通过对.工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在关心应届毕业生从校内走向.起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自

30、身状况与.实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向.的.心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际.工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整

31、理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的.，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不

32、能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲，就显得尤为重要。因

33、此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自

34、己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的。销售岗位上都很难有所建树。实习是同学高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将

35、受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。高校生实习总结.四篇二实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入.进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚

36、心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生供应住宿并给他们进行免费职前培训，关心找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要有一批有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有关心，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有

37、远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入.的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐心指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教导我，他会给我们进行职前培训，有用指导，规范化训练，还常常带我们出去与.接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注意培育我实战力量。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过携职的实习，的确让我感到受益匪浅。通过实习，

38、现我对待工作的态度也有了进步的正确熟悉，乐观和乐观是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系。线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下通过省市人才市场资料的

39、派发。对入住人员供应就业服务。进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。实习立刻就要结束，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到特别荣幸和光荣。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不

40、能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步!高校生实习总结.四篇三本人结合自身专业在 xx 电业局的人力资源部进行一周的专业调查和专业实践，受益非浅。人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工训练培训、人事档案、劳动爱护、离退休管理等方面的工作。人力资源部设置正副主任各一名，其职业道德的基本要求：一要有爱心：爱职业，爱员工、敬重领导。二要有责任心：仔细做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精

41、通人力资源管理业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的点。四要具有探究、创新、团结、协调、听从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以乐观的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源主任具备以下方面的素养：具备公正、忠信、坚决英勇的意志力。对于人力资源主任来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、推举、使用人才时坚持唯才是用的原则。还要具有坚决英勇的意志力才能使自己在人力资源的构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持

42、公正、忠信的原则。具备广博的.科学学问。一方面可充分利用各种.科学学问或方法，对人性的分析判别供应技术保证。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的.科学学问有助于提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的.关系，为建筑单位或组织所需的人力资源库营造条件。具备实现人力资源有效管理的专业学问和职业力量。这些学问和力量包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的力量;职位分析和绩效考核管理力量;薪酬与福利管理力量;人力资源开发、培训力量;人事制度管理力量。当然，作为人力资源经理还应具备组织力量、领导力量、表达力量、自信

43、力(以及对人力资源管理工作的爱好或爱好)等其它素养力量。当前 xx 电业局正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，以电力企业实施公司化改组、商业化运营、法制化管理为取向，根据“产权清楚、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度特征，依据“精简、效能、统一”的原则，强化综合协调、监督保证职能，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。为此正在仔细搞好自身定机构、定员、定岗、定责工作，规范内部机构、岗位设置。设置了局长工作部、生技部，财务部、电力营销部、人力资源部、平安监察部等机构，其中人力资源部在进行有效的人员配置和岗

44、位设置，对内部人力资源合理组织，实行了一系列的措施和途径，以较少的人员制造出较大的经济效益：加快电力进展步伐，制造更多的饿就业岗位;清退临时工，安置富余人员;掌握新增人员，把好人员“入口关”;严格执行国家规定的退休政策，凡达到法定退休年龄的员工，一律按时办理退休手续;规范岗位条件，各类人员必需具备以下学历或职称：主要生产岗位上的中、高级工岗位人员必需具备技校、中专及以上学历或取得国家职业技能鉴定本岗位高级工以上证书;管理和专业技术岗位上的人员，必需具备中专及以上学历或中级以上职称;后勤服务岗位上人员必需具有学校及以上学历。引入人才竞争机制，即竞争上岗为核心，打破岗位人员聘用上干部和工人身份界限

45、;加强对劳动合同的管理，严格考核。人力资源部除了负责工资薪酬事务，还要对中层领导班子的建设与管理负责，比如局长工作部主任、生技部主任，财务部主任、电力营销部主任、平安监察部主任等职的上岗条件、岗级、职数都作出了明确的规定，例如对财务部主任的上岗条件要求大专以上学历，具有会计师以上职称，必需是财会、经济类专业，岗级 17 级，职数为 1，并要求从事电力系统相关管理及专业技术工作 5 年以上。由以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对主任的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。这几天专业调查和专业实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校高校生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的

46、了解，不仅是接触了解.，更是提高自身的好机会，对适应.是很有裨益的。高校生实习总结.四篇四一、实习目的实习是一项综合性的、.性的活动，是一个由学校向.接轨的环节，是学校学习向.工作转型的一大模块。搞好.实习工作是很关键的，对一个同学来说是很重要的，从一个同学的成长过程来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的同学时代，再到以后的.工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去理论。所学的学问只有运用到实践中去，才

47、能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展现自己潜力的舞台。透过实习，我们要努力提高动手的潜力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的潜力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新奇的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带给了熬炼的机会，实习教会一名记者怎样去观看事物，怎样去捕获有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的准时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向.的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。到新闻单位去实习，主要是要熬炼

48、自己的新闻采访和写作潜力，把握采访的基本方法，把握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的记者、修改学习，沟通阅历。深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二、实习资料新闻学的实习资料主要有以下几个方面：1.实地采访只有深化到现场去做实际调查，才能写出有好处的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。2.访后写作新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写高

49、校生实习心得体会(2)一些东西，才能更好地把握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关怀的事。3.修改整理当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，由于新闻主题是新闻报道的“灵魂”，能够透过素材的取舍，结构的支配和导语的构思各个方面提炼主题，透过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，娴熟的运用各种新闻写作的笔法，奇妙的运用各种新闻语言。三、实习收获在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的熬炼自己的采访潜力，提高了自己的提问水平，熬

50、炼了心理素养。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷。在采访后写了许多的新闻稿件，娴熟地把握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、大事通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、.等各个领域。深刻地熟悉到了作为一名记者就应具备哪些素养体会到了记者的主角，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，熟悉到了记者和修改的关系。透过这次实习，自己的.实践潜力大大地提高了，适应.的潜力强了，语言运用潜力增加了，写作潜力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。四、