关于做销售的实习报告优秀例文_销售实习报告.docx

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1、关于做销售的实习报告优秀例文关于做销售的实习报告优秀例文_ _销售实习销售实习报告报告.A7 异动比（指最近 7 天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对 MA7 异动比的分析可以看出周一至周五的 MA7 异动比明显地低于周末假日。在*店组长给了我充分熬炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有常常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确完成。*店每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。*店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有阅历的导购学习学问来充实自己。在

2、得到公司允许后，*店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也兴奋了员工的工作热忱。在*店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最终我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都特别中意，于是跟我聊了起来，说他逛*许多地方，都没看中一件衣服。开头进*时认为很土，也就是逛逛而已，没准备真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满足，原来他只准备买一件，最终买了 3 件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹

3、套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发觉他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最终他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配供应看法，并且办理了消费金卡，最终他主动给我留了名片，竟然还是 3 届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢乐。在店里也遇到许多外国顾客，我用甜蜜的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY 去年的实习生中有 50%留在了IBM，他们盼望今年这个比例可以提高到 80%。二、实习内容回顾自己

4、在 xxxx 公司的实习经受，心中有许多体会。通过实习让我增长了见识，积累了阅历，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的力量。在实习过程中我遵守纪律，听从支配，乐观完成经理交办的工作，学到了很多课本上学不到的学问，从而更高更远的看待问题。作为一名实习生我进入了恩泽建筑机械公司，担当行政部的一名行政助理。行政部作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是企业内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就打算了行政部工作繁杂性。作为行政助理，我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的支配处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等把握

5、了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况，同时也学到了更多有用的东西。开头实习时，刚进入生疏的环境，难免会有些紧急，不知道该怎么办，是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢，对于我这个很少跟生人打交道的同学来说，是给我上了一堂礼仪课。助理的工作性质杂乱、繁多，工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着好像永久打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯对于客户电话投诉的一些简洁问题的解答，我也是要尽量负责。有时来找经理谈工作的客户，由于当时经理不在而办公室只有我一个人的状况下，我只得自己接待他，并且尽量于电话中来解答他对于我公司工作的问题及一些相关留言

6、，这就要求应变力量也要高。由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有很多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，这样就不会乱。实习期间，正好赶上公司要培训，需要复印资料，一共 16 份，每份里又有十余份不同的资料共百余页。这时侯就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要渐渐来，一点点完成，保证每份资料的完整和质量。刚开头进入行政部工作学习的时侯，其实应当说是学习的成分更大一些，对于领导支配下来的工作我总是手忙脚乱的完成，并且许多都还是要重新再返工才能算真正完成。所以我

7、时常会感到懊丧，会觉得没有信念，经常错误百岀，尤其是在电话中接触到客户投诉时，电话中的我支支吾吾，成了词穷一族不敢接听电话怕会出错，始终都是叫别的同事接听。从参与工作到两三个星期后，这种状况还是在不断发生，我开头对自己的力量产生了怀疑。并且一开头那种朝气蓬勃的劲儿也慢慢被我混乱失败的工作打消了。在工作中我变得缄默懊丧起来，但幸好四周的同事长辈们的真诚关怀，他们不但没有嘲笑我的错误还乐观关心我，指岀我工作中错误的同时还耐心的教会我解决问题的方法，有时他们还会传授他们的工作阅历给我，全部他们教会我的将使我一生受用。作为长辈他们真诚的关怀我的心情，主动帮我分担消极的心情开导我，教给我生活总有解决不完

8、的困难事要欢乐的面对直到解决。有时他们会把我当孩子一样疼爱，但更多时候他们会把我当同事一样对待，让我这个初出茅庐的高校生深深感到了我在工作团队那种公平与融洽的工作氛围。在同事的悉心关心、教育下，我重拾信念，虚心请教，仔细学习。慢慢的，我感觉到工作没有那么吃力了，工作也游刃有余，并且渐渐的轻松欢乐了起来。经理对我的夸奖也慢慢的多了起来。我感到了前所未有的踏实与自信。在这一个半月的实践学习中，我学到了许多学问，这以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。助理工作要求有很强的文字表达力量和规律思维力量。为了提高自己的写作力量，我从讨论已成的材料入手，细心揣摩，边写变改，并请四周阅历丰富的同事和领导提

9、出看法和建议，然后再进行深化加工，经过反复推敲，最终定稿。对工作中存在的问题，我乐观动脑，想方法为领导献计献策充分发挥了助手和参谋作用。公司上级对下级公文具有很高的严厉 性和性，出现任何差错都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行仔细的核稿和校对，至少三遍以上，并请其他同事关心把关，削减了出错的几率，保证了文件精确准时发放。实习期间复印、传真、公文、电脑处理等琐碎工作我都基本娴熟。在各种文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各级助理人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议。所以在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数，知道助理的职

10、责是帮助上司做好工作的重要前提。在公司里，我们始终要保持精神饱满，以充足的精力和自信去迎接各种挑战。迟疑不决的工作作风是应当坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应当一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似简单，其实难，需要认仔细真地对待才行。实习是我步入.的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习还告知我，在.这个高校堂里我还是个学校生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步

11、。三、实习总结在预备我的毕业之际，为了更好地巩固已有学问，学习技能，我到 xxx 有限公司进行实习，在行政部担当行政助理的工作。一个半月的实践学习虽然很短暂，但我学到了许多学问，这以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。通过学习书面材料和与各部室人员的沟通，我比较全面地了解了我部门的主要职能和重点工作，还帮助完成了一些我力所能及的行政事务工作。在关系处理方面，能与其他各科室人员加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热忱服务。这种乐观主动的工作

12、态度获得了各科室人员的全都好评。我虚心谨慎，勤奋好学。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，把握方法，提高工作效率和工作质量，由于自己还是新同志，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断提高政治业务素养。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，乐观想方法，无论大事小事，我都要尽力量去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。注意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取老员工的指导，对

13、于别人在工作方案中提出的建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有制造性、建设性地独立开展工作的思维；具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，仔细敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班、保质保量完成工作任务。生活上待人恳切，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注

14、意团队合作。当然，在实习过程中我也看到了自己的不足。例如，在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容；对工作程序把握不充分，对自身业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误；缺少细心，办事不够谨慎。时有马虎大意、做事草率的状况。因此，在今后的工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平；在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作

15、有方案、有落实。尤其是要擅长自我反省；要爱岗敬业，勤劳奉献，乐观主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事；平常需多留意熬炼自己的听知力量。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。一个半月的实习期，一晃眼就过去了，最深刻的体会就是现实跟书本的巨大差异，一件简洁的看似事情，真正做起来，需要的却是大量的时间和精力。原来的我们，几乎都视书本上的内容为真理，许多东西都未曾付诸实践过，只有真正去做这件事情的时

16、候，才会亲身体验到实际的难度有多大，也才会从中意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。通过这次实习，也使我从另一个视角开阔了视野，增长了见识，同时也在实践中积累了各方面的工作阅历，为不久之后正式步入.的自己，做好一个万全的充分预备。此外，我还结交了很多伴侣、老师，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。在这次的.实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与.的复杂多变。而为了适应.，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中

17、熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！关于文员的实习报告优秀.模板篇六一、前言本次检验了我在三年来的理论学问，同时也让我接触了.的各种状况，学会了怎么分析.的许多状况，让我更快的融入.，适应.起了很大的触进作用。二、实习目的我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作力量。实习期间要努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作等。三、公司概况我所在的公司叫 xxxxxx 有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发

18、及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危急品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理询问服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计李会计。四、实习经过刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印

19、象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试

20、时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。此外还仔细学习了公司法、税法 会计法，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并把握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的会计技能，详细包括了以下几点：1、原始凭证的审核方法及要点;2、记账凭证的填写及审核要点;3、明细账、总账的登记及对账;4、财务报表及纳税申

21、报表的编制与申报;5、会计档案的装订及保管常识。从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢把握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，内部掌握如何执行，如何贯彻

22、新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特别的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了肯定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部掌握状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种状况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务力量，应变力量，心理素养，

23、适应力量等等。五、实习收获这次实习让我明白进取心是特别重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入.的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经受都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来关于文员的实习报告优秀.模板篇七

24、一、20 xx 年 2 月 9 日至 20 xx 年 3 月 21 日近一个半月时间，我在温州 xx 集团有限公司行政部办公室文员岗位实习。以下是我的文员实习报告，敬请各位领导提出珍贵看法及推举。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。此刻即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间能够说是我高校四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和

25、技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我必需的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。二、单位简介xx 集团有限公司前身 xx 皮鞋厂建立于 1988 年，1995 年组建集团公司，现已进展成为拥有员工 3800 余名，集制鞋、房地产、对外贸易、酒店、消遣、网络科技于一体的无区域企业集团。目前作为主业的 xx 鞋业生产基地位于中国鞋都工业园腾飞路 2 号，占地面积近 100 亩，建筑面积 12 万平方米，拥有先进的意大利、宝岛等国家和地区生产的制鞋流水线 15 条，年生产潜力达 10

26、00 万双，产品销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内陆。xx 集团是在温州民营企业中最早聘请海外职业经理人担当公司高管的企业，在产品研发及技术创新上也主动寻求与国际接轨，从 20 xx 年开头，公司每年都聘请西欧国家的一流设计师对 xx 产品进行同步研发，在制鞋行业开发新品种方面始终持续领先地位，并建立了标准化试验室。20 xx 年，公司还透过与德国 dhm 公司的合作，实现了民外合璧，借梯登高，并领先在全省民营企业中透过了 sa8000.职责国际标准体系认证，使企业的用工环境、劳动权益保障、产品环保等均到达国际相关标准，从而打破贸易壁垒，为企业更好地进军国际市场铺平道路。公司本

27、着“以人为本”、构建和谐劳动关系的理念，逐年加大员工福利待遇和文化生活设施的投入，专心为员工办理合作医疗、工伤等各种劳动保险，20 xx 年斥资 1000 万打造面积近 20 xx 平米的员工活动中心，放映厅、ktv、健身房、台球室、乒乓球室、网吧等一应俱全。并创办了 xx 报，广播站，满意员工日益增长的精神文化需求。三、办公室文员工作总结在这一个多月中，我的主要工作资料是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作资料：1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始

28、，透过者送往各部门经理处进行复试；2、开试工单通知复试透过者试工，并做好登记；3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；4、送文件至各级领导，签收文件；5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；9、录入月罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料；10、制作 20 xx 年全厂管理人员年休表；11、帮助接待最大客户德国 deichmann 客人。12、领导支配的其他工作，做好办公室工作方案。四、收获及体会以上是我的实习报

29、告，回想起自己的这一个半月的工作经受，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被支配在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经受过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告知我他们刚出来工作的经受，也是从被当成隐形人开头的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开头接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧急也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有许多有关鞋业的专出名词是我以前从

30、来没有接触过的，所以也就有许多我不熟识的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检；总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发觉了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数 20 岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是 87 年的，他们均已工作一年；而北方大多二.四才刚刚高校毕业步入.。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，阅历少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的.中，我要更加虚心的努力的汲取那里的一切。关于文员的实习报告优秀.模板篇八一、实习过程刚进入到公司的时候，对各方面都不太熟识，更

31、是对自己的工作岗位也是不太明确，所以我也是在领导的带领下才开头渐渐地熟识自己岗位的工作。这段时间我都是保持着学习的状态，一有不会的方面我都是有好好的思索，再去向领导或是同事寻求关心，在他们的关心下我更是对这份工作更加的熟识起来，也是能够真正的做好自己的工作。在工作的过程中才慢慢的明白办公室文员的工作是比较全方面的，更是比较的琐碎，但是只要把握住其中的方式与流程，还是可以真正的胜任好这个岗位。虽然在自己工作的这段时间我做好的各项事情也是比较的少，并且都是一些特别简洁的工作，但是我照旧是在中间明白了不少的道理，也是有在其中收获到许多的阅历。二、实习总结完成了这段时间的实习，让我真正的感受感悟到.与

32、学校生活的不同，更多的是需要技能的，像是要真正的完成好这份工作就是需要把握其中的方式方法，更是需要肯定的阅历，这样才能够避开错误，完成好工作。而我作为职场的新人，各方面的学问都比较的缺乏，更是在自己工作的过程中不断地犯下错误，还需要让领导来为我的错误买单，在这方面是我必需要改正的，也是我需要去提高的。在进行工作的过程中，脑子需要运转起来，将领导叮嘱下来的工作，领导讲的重要事项都需要记录下来，以这样的方式来让自己有更大的成长与转变。当然还需要时常的进行反思，让自己在工作中有更多的感悟，也明白自己需要成长与改进的方面。当然在与同事和领导的相处中也是有特别多的阅历需要去学习的，与人的交往是一项特别重

33、要的学问，其中的道理更是多之又多，当然也都是需要真正的在工作去运用，去感知。不管是任何的时候，任何的事情时常地进行反思与总结，肯定是能够对自己的成长有很大的关心的。这一场的毕业实习，让我真正的踏入到.中，得到了许多的感悟，所以在接下来的时间我更是需要转变自己，去更多的充实自己，争取在正式的毕业之前能够得到较大的成长，也能改掉不好的习惯，更简单去适应.的生活。关于法院实习的优秀实习总结.必备每一位同学的实习经受都会是同学们将来走上正式工作的珍惜财宝。让我们写一篇法院实习报告总结一下自己的收获吧。而你是否在迷茫实习报告怎么写呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“关于法院实习的优秀实习总结.”，仅供

34、参考，欢迎大家阅读。关于法院实习的优秀实习总结.篇一实习支配：本人于 XX 月 XX 日至 XX 日在 XX 法院实习。在实习期间我仔细工作，遵守上级指示。把在学校学到的理论和实践想结合，努力把工作做到。实习目的：首先，我想向全部为我的实习供应关心和指导的 XX 人民法院的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺当实习所作的关心和努力。我的实习是由 xx 高校法学院和 XX 人民法院共同支配的。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己几年来本科学习的学问水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作，并且对部

35、分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。实习案件：实习期间我主要对以下案件进行了深化的讨论，参与了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些看法、73 户居民诉市规划局侵害其采光权、阳光权、通风权案。1、案件由来73 个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严峻违反了 GB5018093 强制性国家标准，违反长沙市城市规划管理方法的详细技术规定即长沙市城市规划管理技术规定，并且其通道与防火平安均存在重大

36、平安隐患，在多次恳求政府协调未果后，向法院起诉，要求撤销行政许可，赔偿用户损失。2、案件主要辩论焦点被告 xx 市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的看法，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的 GB5018093 强制性国家标准和长沙市城市规划管理方法，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局供应了相关证据证明“亚大数码港”不适用长沙市城市规划管理技术规定。3、原判结果合议庭经过多次合议争论，做出判决、判定规划许可，驳回诉讼恳求。本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶

37、段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。假如有民告官的行政案件原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的.不应当存在这样的现象。假如行政机关的详细行为违法了，它就应当担当相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区分开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响、法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。心得体会：在实习过程中还有些其它的案件也让我学到了许多东西。在近一个月的实习时间里，我基本上把握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作详细操作细

38、节；在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写；进一步巩固了一些详细的司法程序学问如、刑事案件和行政案件庭审的简易程序、一般程序。这次的实习让我学到了许多学问，比如说有些案件的审理是在学校不怎么讲到的。实习中所得到的阅历是我今后工作不行缺少的，让我对法律有了更深一层的了解。让我对“法律”这个词有了不同的体会。关于法院实习的优秀实习总结.篇二首先，我想向全部为我的实习供应关心和指导的县人民法院的工作人员及我的法官老师致谢，感谢你们为我的顺当实习所作的关心和努力。通过两个多月的实习，获得了一些初浅的体会。进法院后，我被分在了民一庭，这对我是很有

39、利的，由于民一庭是整个法院里案子最多的庭。我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些.阅历，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了很多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。负责带我实习的法官们都很耐心地指导我、细心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本事。在民一庭实习的两个多月里，我主要做了以下一些事情。1、整理卷宗。在实习期间，关心法官整理卷宗几十份，边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。这

40、个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很认真，然后做得很仔细，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都隐藏着丰富而深刻的学问，特殊对于法律这门彰显公正与正义的学科，每一个微小的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“到处当心，时时留意”的态度，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与.责任。2、旁听案件。县法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，刚去的那段时间几乎每天都有开庭。这对

41、我来说是一件好事，可以听的案子就比较充分。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了具体的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的冲突，和刑事案件着重体现国家强制力惩处犯罪不同，民事案件抱负状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面的学问渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量削减当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。3、做庭审的临时记录。在庭里的书记员的指导下，我在庭审过程中试着做过几起案件评议时的记录，由于平常我们在速记这方面熬炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审笔录都是早就预备好的，所以

42、在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和也许。我觉得我们的教学活动中应当增加速记这方面的培训，由于虽然现在庭审笔录全国的法院系统都是用亚伟速录系统电脑记录，但在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，过分的依靠现代化办公设备会使人类退化。4、写一些法律文书，在实习期间，曾帮办公室的法官草拟了几份民事裁定书，写过两分公告启示，虽然写的都是一些比较简洁的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人状况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院

43、审理，认为原告的恳求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予起撤回起诉，诉讼费用减半由原告担当，就这么简洁的一份裁定书我写了四遍才合格！缘由就在于措辞不严谨，法官让我改了三次才送给庭长签字，真是惭愧！回来后狂看司法文书写作的格式，懊悔当时老师讲时自己没好好听，真是应征了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。5、跟随一位姓龙的法官到县城周边区域调查案件，送达法律文书。原先总以为送达文书是一件很简洁的事情，现在才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送许多次被告才肯接受，就是签收个送达回证就要给他们解释半天，由于在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的

44、事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己不利，有人甚至把门关起来有意不让我们进去，给他耐心的解释半天，给他说明送达回证签收只是表明你收到传票和开庭通知了。现在才体会到中国法治进程缓慢的程度了，普法训练任重道远。在法院里呆了几个月，对这里受理的案件状况有了大致的了解，县人民法院民一庭的案件主要集中在以下几类：1、离婚纠纷，一般需要公告送达的或者涉及财产的略微复杂的离婚案件都由民一庭受理。法院对离婚案件，一般状况下第离婚的假如不是婚姻法规定的那几种如一方有赌博吸毒等恶习不改，一方有遗弃虐待家庭成员，夫妻分居满两年的等等这些强制规定的，一审都是经调解无效后判决驳回原告的离婚恳求，但假

45、如半年后原告再以相同理由提起要求离婚的，法院审理时假如调解无效一般都会判决支持离婚，所以现在要离婚是一件很简洁的事情，不成，再来准行。2、道路交通事故案件，案件的共性：一是受害人及其亲属依法维权意识增加，案件增长幅度大。二是原告索赔数额高，原告胜诉率高，获赔数额相对较少，精神损害法院一般不予支持，唯有一件因受害人死亡，法院才支持了原告方精神损害赔偿一万元。三是车辆及人员的流淌性，法院受理案件后，送达诉状副本、举证通知、开庭传票比较难，直接影响了案件的审理进度，增大了案件的审理难度，审理周期相对较长。四是判决裁定确定的民事赔偿执行不到位现象突出，法院受理的该类案件，大多是肇事者无力量赔偿或双方就

46、赔偿额度未达成全都看法，交警部门调解不成的状况，这严峻影响当事人权益和司法权威。两个多月的法院实习使我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业学问是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案阅历和.阅历，作一名法官不仅需要有独立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。我始终很喜爱这样一句话：人生由于经受而漂亮。我想在法院实习的这段工作经受将永久成为我记忆中一抹靓丽的颜色，由于它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的才智和真诚赢得他人的敬重和信任，如何尽己所能关怀需要关心的人。假如经受也是一种积累，那么这两个

47、多月来无疑使我变得自信而富足。最终我要说的是：实习的最大收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有许多！关于法院实习的优秀实习总结.篇三20 xx 年 x 月 xx 日去齐市 xx 区法院报到，先找到了刘 xx法官，她是我的现场指导老师，我被分在了民二庭。我的实习生涯开头了。刘法官带我去黄庭长的办公室，向她介绍了我，然后就到了她的办公室，我向其他的法官也做了简洁的自我介绍。办公室里有一张空闲的办公桌，刘法官说临时让我用着，那是特地为实习生预备的。在民二庭实习的一个月里，我主要做了以下一些事情。整理卷宗。帮忙刘法官整理卷宗许多份，都记不清有多少了。首先要整理材料，差材料的全部要补齐；其次整

48、理卷宗名目，名目资料包括立案管理信息表、立案审批表、民事诉状、受理文书及回证、诉讼费收据、应诉文书及回证、原、被告身份资料、授权托付书、证据材料、传票及公告、庭审笔录、民事调解(或判决或裁定)书、送达回证：再次编写页码、折卷宗壳，卷宗包括正、副两卷(合议庭的案件才有副卷)，分别填写原被告的名称、宣民一初字的案号、立案与结案的时间、一审法院归档的时间，订卷宗时如何订、装、串线的技巧。边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的收集，职责的认定等等，在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。这个是我在以前的学习中没有接触

49、过的，由于这些卷宗将成为永久性的档案，所以在整理前我都问得很认真。旁听案件。xx 法院管辖人口多，是齐市人口最多的区，民庭的事是最多最杂的，刚开头的一周里几乎每一天都有开庭。这对我来说是一件好事，能够听的案子就许多，就和看网上的庭审差不多了。大二的时候学校系里组织了一次到起齐齐哈尔中院旁听的活动中我们听的案子都比较注意程序，法庭审理比较严厉，但在听了那里的民事审判后觉得庭审很任凭，在办公室里就能开，法官审案子就像谈天一样，特别是简易程序时，没有中院那么严格。离婚案件一般是不公开审理的，但有几起案件是在办公室里审理的，理所当然的我也以法院工作人员的身份旁听了。经过许多次的旁听，我对民事的审判特点

50、和程序有了初步的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人之间的冲突和纠纷，我觉得民事案件幻想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面的学问渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量削减当事人的诉讼成本，之后我发此刻刘法官审理案件的时候，能调整的尽量调整，甚至撤诉，那样的话诉讼费就会减半收取，的确为当事人削减了诉讼负担。做庭审笔录。这一般都是在刘法官的指导下，并且是简易程序，案件比较简洁。我在庭审过程中试着过几起案件评议时的记录，由于刘法官们在争论案子时很忙，有时顾及不到我，在记录的时候不能把当事人说的话全面的记录下来，只能记住一些重点