大型超市双十一促销活动主题方案策划2022_双十一促销活动策划方案.docx
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1、大型超市双十一促销活动主题方案策大型超市双十一促销活动主题方案策划划2022_2022_双十一促销活动策划方案双十一促销活动策划方案大型超市双十一促销活动主题方案策划 2022。今年的双十一已经到来,许多精彩的活动正在向我们招手,即将拉开序幕,在节日到来时,商家可以举办相关活动来增加品牌曝光率,提高销售额。要想让活动精彩而优秀,提前作好策划方案特别之有必要。如何突出重点来写双十一的策划方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的大型超市双十一促销活动主题方案策划 2022,仅供参考,欢迎大家阅读。大型超市双十一促销活动主题方案策划 2022(篇一)一、策划书名称淘宝网店双十一营销策划书。二、活动
2、背景随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开头绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时,利用各
3、类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1.店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:(1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销,使顾客对本店持有关注;(2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;(3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未
4、褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2.促销方式:(1)直接打折:原价 300 元,现价 5 折 150 元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。(2)买一送一:全场任意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多
5、 5 折的优待。(3)两件包邮:购买了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的服务,必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是许多消费者还是情愿买单的。(4)满就送:满 100 元送 10 元优待券,满 200 元送 20 元优待券,满 600 元送 80 元店铺优待券,这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好 99 元,不符合优待的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝,搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的珍宝,加 47 元就可以送一件 150 元以下的珍宝。类似这种方式就是
6、以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。3.客服:双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服肯定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。4.售后:当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货,要准时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。大型超市双十一促销活动主题方案策划 2022(篇二)一、促销方法:1、利用打折进行促销。2、免费礼物满就送。3、积分换购或积分抵现金。4、加价购。5、满就减。6
7、、买就赠这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。二、促销的目的:节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。三.促销前工作:1、货源问题:确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,充分的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清晰,促销对象是你
8、的目标消费群,这些人才是你的财宝来源,而不是你自己,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,珍宝题目,公告,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。2、积分换购或积分抵现金。积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物
9、。假如你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折。凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花 2 元就可以买到我们店里价值 5 元的商品”或者“您只要花 1 元,就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理示意,要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。这其
10、实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,假如你给 5 元的珍宝打个 7.7 折,那买家感觉这个珍宝就是值 3 块,那他的质量估量也就是 3 的质量。但是你把打折改称“花 2 元就可以带走价值 5 元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是 5 元,但是我只要花 2 块钱就得到了,他的质量品质还是 5 元的。4、加价购。消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠。中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品
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- 大型超市 十一 促销 活动 主题 方案 策划 2022
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