店铺春节年货大促活动预备方案汇总_春节超市年货促销活动.docx

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1、店铺春节年货大促活动预备方案汇总店铺春节年货大促活动预备方案汇总_ _春节春节超市年货促销活动超市年货促销活动店铺春节年货大促活动预备方案汇总。立刻就要迎接春节了，春节年货促销大戏就开头锣鼓登场了，喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。您是不是正在查找春节年货促销活动方案的模板呢？以下是工作总结之家我收集整理的“店铺春节年货大促活动预备方案汇总”，仅供您在工作和学习中参考。店铺春节年货大促活动预备方案汇总篇一一、元旦后应马上进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销产品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品

2、买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/252/2 腊八节喜庆年货早买早实惠1 月 27 日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、产品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR 活动：甜美换购省钱新一季1 月 25 日 2 月 11 日，一次性购物满 58 元，即可至活动区参与

3、甜美换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止！加 1 元换购价值 3 元 xx 产品一个加 5 元换购价值 8 元 xx 产品一个加 10 元换购价值 15 元 xx 产品一个加 15 元换购价值 25 元 xx 产品一个加 20 元换购价值 40 元 xx 产品一个详细换购产品待定！三、2/32/11 除旧迎新欢高兴喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。PR 活动：新年好礼满额送(2 月 3 日 2 月 14 日)一次性购物满 398

4、元，送 15 元新年贺礼一份；一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份；一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份；一次性购物满 1598 元，送 50 元新年贺礼一份；四、2/122/18 新年好礼精彩亮相此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18 日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2 月 24 日)低价收官

5、。酒类产品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销产品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等帮助销售。PR 活动：1、情人节互动活动：2 月 14 日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。(1)爱让我们相识：N 位参赛者每人代表一个 1N 的数字，主持人说一个数字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终 2 人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个

6、猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/192/24 羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性产品的小.期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性产品清甩，也可以在此调动顾客的乐观性。这个阶段一些冬季季节性的产品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。PR 活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前 88 位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5 元/10 元/20 元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物

7、抽大奖2 月 19 日 24 日，购物满额即可参加抽奖活动。店铺春节年货大促活动预备方案汇总篇二一、活动主题金虎欢乐辞旧岁，五福欢腾闹新年_粉红新春嘉年华二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高_国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的消遣消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的爱好、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热闹、喜庆的气氛。三、活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV 在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力；2、提升客人关注程度

8、，培育节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。四、活动时间2021 年_月_日(除夕夜)_日(元宵节)2021 年_月_日开头春节广告宣扬，_月_日开头情人节广告宣扬。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。五、广告知求1、媒体方案：宣扬贺卡、_展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：金虎欢乐辞旧岁，五福欢腾闹新年给您一个欢乐、给您一个吉利、给您一份祝福，给您一片真情。金恭贺：新春欢乐！_2022 粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的欢乐与您共享！3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力；六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉

9、大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要留意：客人来我们会所进行消遣消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到快乐。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们细心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的颜色；2、KTV 每间房均编排一个喜庆的别名(例如：步步高升房、花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听；3、活动期间，特推新年优待套餐，以满意商务客户需求，、富贵吉利套餐：约 50 人价格 6666 元、金玉满堂套餐：约 20 人价格 3333 元、良朋相聚

10、套餐：约 10 人价格 1288 元(套餐配送内容，由 KTV 自行制订，要求有明确的优待)4、大厅节目编排：、开场一拍(30 分钟)喜庆歌舞、表演、互动嬉戏(15 分钟)奖品为奥运福娃公仔、零点报时(15 分钟)歌手串烧恭喜发财 财神到等；、DANCER 领舞要求服装为红色、粉红色。5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动、凡情人节来_国际会所消费女生，均可免费获得新奇玫瑰花一支；、KTV 房按房间类型赠送心形巧克力推举阅读：关于除夕的习俗店铺春节年货大促活动预备方案汇总篇三活动主题：喜迎春节，岁末完善风暴活动时间：X 月 X 日X 月 XX 日（共 XX 个工作日）活动内容：一、全

11、场商品 2 折起活动期间，全场商品 2折销售（6 楼 XX 街全场 8 折）（金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示）二、购物一小时 幸运 5 分钟X 月 X 日X 月 X 日，在每天正常营业时间，每小时抽出 5 分钟，凡在此 5 分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。注：1、返款全部以赠券（a 券）形式体现2、抽奖方法：10：10 分抽取 9：0010：00 时间段，11：10 分抽取 10：01 分11：00 时间段，以此类推，晚间 20：0021：00 时间段获奖结果于当日 21：10 分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。3、抽奖地点：6 楼促销服务台

12、抽奖现场；4、返款地点：6 楼促销服务台；5、返款时间：当日营业时间；6、单笔最高返款金额以 5000 元为限，5000 元以上视同5000 元档；7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；9、本活动所返赠券使用期限限定在 X 月 XX 日X 月 XX日使用，过期作废；10、抽奖结果准时在现场及广播中公布。活动状况说明：1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当；2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚

13、假打折状况公司将按相关规定严厉处理；4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；6、活动期间，赠券（a 券）在 6 楼使用不再享受折扣；7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及 pop 供应；9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。活动期间，vip 卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

14、各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。店铺春节年货大促活动预备方案汇总篇四春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大有文章可做。近几年，在这方面动了脑筋并获胜利的事例屡见不鲜：年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大城市一道独特的年关风景；各餐厅春节期间生意的火爆也勾画出一幅全新的年节风俗画。市场营销贵在造势。春节的“势”，是一大势，值得商家细心支配、周密部署。要是商家面对节日火爆的消费场面，仍旧与平日销售策略一个样，导致货源估量不足，或因设施保养不当等缘由，而使顾客持币而归

15、，那只能是懊悔莫及。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节省、物美价廉、面对市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关怀宴”、“合家团聚”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向

16、自己，以扩大目标市场。c.页脚.页眉.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面对家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲消遣设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。同时，餐饮业的经营者，还应在文化品尝上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个开心，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲观赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得快乐，同时又得到精神享受。营销活动应在以下五个方面下功夫：a.要搞好“降价促销”。“一个廉价十个爱”。年终岁尾

17、，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“每天让利、日日优待”，等促销活动。酒店春节的布置及装饰：1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店供应照相留影服务(客人洗相费用自理)。2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。3、大门口悬挂“XXX 大酒店恭祝全市人民新春欢乐”横幅。4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案6、酒店正门口支配两位工作人员(人事部选好的那对员工)，穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在 10 岁

18、以下的孩子发放气球(一支)，水果糖(2 粒页脚.页眉.7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。案例：酒店餐厅春节促销活动：1、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出”吉利如意”套票餐饮:666 元/桌(含服务费，仅限三楼餐厅客房:288 元/间.天(含双早消遣:12:3016:30赠送包房3小时16:3002:00赠送包房 2 小时客房:自大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间208 元/间.天凡入住特惠标准间者，均可获得精致春节礼品一份大年三十(18:0021:00)推出“吉利”年夜饭：588 元/桌 688 元/桌 888 元/桌大年三十(21:0012:30)推出“富贵”年夜饭888 元/

19、桌 1080 元/桌 1288 元/桌(0:00 赠送吉利如意饺子一份提前预定年夜饭，有小礼品赠送。定餐满 1000 元，赠送大抱枕一个(抱枕价值 2030 元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不行少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在).将不同生肖吉利物藏在抱枕里，客人可凭此吉利物到总台换取相应的奖品.生肖为兔的吉利物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉利物均为小中国结一个春节期间宴会厅推出春节套餐金玉满堂宴:688 元/桌富贵吉利宴:788 元/桌五福临门宴:888 元/桌春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是

20、赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。宣扬单：10，000 张、正度 8 开四色双面 128 为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育 05 年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。主题：福多春意浓1特价团购商品 DMa)规格：小 8K，4P，共计 80 个商品；食品：40 个百货：30 个生鲜：10 个b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在 25%；c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满

21、500 元，即可以 DM 团购专版上的特价购买；3、帮助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按 DM 价格手工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满 500 元，可获赠 05年会员卡一张，单笔销售限送 1 张；6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。主题：新春联华抢购第一站时间：1.282.15（2.9 年初一，2.14 情人节）共计 19天由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过 DM 商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、

22、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。1、商品组合以及 DM 要求a)DM 规格：小 8K，20 个 P，400 余件商品b)礼品主题：祝愿心愿表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器此部分商品要求供应商促销活动的支持c)食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d)百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e)生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的

23、日配、冷盘、熟食、蔬菜f)分类版面主题：这个冬天不太冷i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii.火系列：火锅，火锅料，调味料iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用；h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是

24、最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。此活动需商管部支持 20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a)时间：1.282.2b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100 元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”

25、以一元价格自由选购以下任意一种商品：1 瓶酱油、1 袋味精、2 瓶香醋、4 袋盐、2 听可口可乐；c)操作细则：i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意 3 种商品；iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本

26、活动解释权归本超市全部。d)宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！2 月 1 日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3、装饰a)卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b)收银台采纳大红绸和福字装饰；c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；d)货架笑脸设计；e)井道特别装饰：春满联华广告公司出方案f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活

27、动海报、DM 喷汇等春节年货活动促销方案范本春节在不知不觉中越来越近了，各种各样的年货将成为商家促销的重点产品，大家纷纷预备居家常用送礼必备的年货佳品。您是否正在考虑怎么样才能写好春节年货促销活动方案呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“春节年货活动促销方案范本”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。春节年货活动促销方案范本(篇一)一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销

28、量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜“。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1、活动对象：1835 岁追求完善和个性表现、具有消费力量的时尚群体。2、活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。4、促销的次要对象：注意装饰；关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境

29、及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式“。服务促销：连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排

30、他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和“。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。2、确定刺激程度：

31、要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：金额在 1000 元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份；金额在 10003000 元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在 30006000 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在 600010000 元：获得四次抽奖机会，或者直接

32、领取三等奖一份；，金额在 1000020 xx0 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1 月 24 号 2 月 7 号。此次活动在珠宝公司全部销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告协作方式(待定)报纸优点：1、信息的传播可以限制在目标区域内。2、广告制作速度快。3、敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。缺点：1、杂乱，针对性差。2、保存性差，复制质量低，传阅者少。3、铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公

33、司?品的人。4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。电视优点：1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。2、能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1、制作成本高。2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3、大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1、区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。2、复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1、广告购买前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。2、篇幅成本和创意成本较高。七、前期预备前期预备分三块：1、人员支配：要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交*点。谁负责与商场

34、的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的 VI，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱；展现现场商品的 POP、X 展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、

35、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，准时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。九、后期连续后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?综合成本(低

36、)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可

37、能影响活动的连续进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。春节年货活动促销方案范本(篇二)一、春节促销活动的目的：春节是全国

38、性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。盼望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼四、促销活动的方式：1、春节前 715 天与顾客的联系在 1 月 18 日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客

39、的沟通联系！圣诞祝愿短信(例)：例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：兔年万事如意！例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙全部属于你！爱就推门祝你兔年欢乐，心想事成！五、促销活动时间与地点促销时间：20_年 1 月 18 日20_年 2 月 18 日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法方法一：1.活动期间，全场部分特价商品七八折酬宾。2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限使用一次。备注：建议迪士尼小球，沙画

40、等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)3.新客户购满 200 元加 1 元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)4.每天由店主对来店里的小伴侣进行糖果大派送。方法二：1.购买玩具满 49 元均可获赠爱就推门精致福字一张。2.凡在我店购物满 98 元的顾客，即有机会店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188 元以上两次，我们的奖项设置有：3.幸运奖：全场任选价值 50 块玩具礼品一份。4.幸运奖：获得书包一个。5.参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要根据店里实际奖品数量比

41、例设计)七、广告协作广告以海报与 POP 形式协作。店铺的海报、POP 同样以红色主色调和兔子吉利物为主打，装饰整个卖场。八、早期的预备工作1.促销活动现场节日气氛的渲染春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰a.卖场氛围整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的春节歌主要有：恭喜你 恭喜恭喜、恭喜发财 迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！b.货架布置以春节元素为主，辅以其他元素。2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)九、活动的中期操作1.在操作过程中，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领；新顾客购满 200 元加 1

42、 元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因具体说明。礼品赠送只在活动期间执行。春节年货活动促销方案范本(篇三)春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，盼望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。活动以团购特价商品为主，

43、以 DM 为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育 05 年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。主题：福多春意浓1特价团购商品 DMa)规格：小 8K，4P，共计 80 个商品；食品：40 个百货：30 个生鲜：10 个b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在 25%；c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满 500 元，即可以 DM 团购专版上的特价购买；3、帮助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门

44、店团购人员按 DM 价格手工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满 500 元，可获赠 05年会员卡一张，单笔销售限送 1 张；6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。主题：新春联华抢购第一站时间：1.282.15（2.9 年初一，2.14 情人节）共计 19天由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过 DM 商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期

45、活动策划的完整性和全面性。1、商品组合以及 DM 要求a)DM 规格：小 8K，20 个 P，400 余件商品b)礼品主题：祝愿心愿表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器此部分商品要求供应商促销活动的支持c)食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d)百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e)生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜f)分类版面主题：这个冬天不太冷i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii.火系列：火锅，

46、火锅料，调味料iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用；h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的

47、时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。此活动需商管部支持 20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a)时间：1.282.2b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100 元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1 瓶酱油、1 袋味精、2 瓶香醋、4 袋盐、2 听可口可乐；c)操作细则：i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的

48、门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意 3 种商品；iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本活动解释权归本超市全部。d)宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！2 月 1 日起，假如您在

49、联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3、装饰a)卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b)收银台采纳大红绸和福字装饰；c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；d)货架笑脸设计；e)井道特别装饰：春满联华广告公司出方案f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM 喷汇等春节年货减满促销活动方案春节快到了，超市纷纷推出促销活动促进大家的消费,我们回家会预备好年货和家人共享一年的喜悦。写春节年货促销活动方案需要

50、包括呢些方面呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的“春节年货减满促销活动方案”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。春节年货减满促销活动方案篇一一、促销时间20XX 年 xxxx、月 xx 日20XX 年 xxxx、月 xxxxxxxx、日二、促销背景春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、