建筑材料公司员工2022个人年终工作总结_建材公司员工工作总结.docx
《建筑材料公司员工2022个人年终工作总结_建材公司员工工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建筑材料公司员工2022个人年终工作总结_建材公司员工工作总结.docx(146页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、建筑材料公司员建筑材料公司员工工2022022 2个人年终工作总结个人年终工作总结_ _建材公司员工工作总结建材公司员工工作总结建筑材料公司员工 2022 个人年终工作总结。日复一日,年复一年,信任在这一年的工作过程中自己经受了许多挑战,也成长了许多,为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开头预备建材公司员工年度工作总结的年度总结材料,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,针对公司要求,如何才不致让建材公司员工年度工作总结的年度回顾显得平凡呢?工作总结之家我收集并整理了建材公司员工年度工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。建筑材料公司员工 2022 个人年终工作总结(篇一)3一
2、、工作重心要点:1、市场部成立及团队的组建;2、聘请人员方案;3、针对聘请人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品);4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案;6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通,针对区域性处理相应问题;7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;8、市场人员的工作方案及总结反馈。二、工作详细规划事项:1、团队的组建:a 市场部人员工作阅历
3、要求:(最低标准一年以上相关阅历,以筛选形式作为聘请;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式)b 市场人员的培训:1)首先熟识公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深化了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断相互模拟访问各种客户的沟通方式,加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道2、聘请人员的方案:a 前期聘请人员主要以筛选为主:(估计聘请人数范围 1520个,实际聘请用人 35 个)以大浪淘沙模式,留下的就是
4、比较有实干型的3、市场拓展定位走向a 目前市场区域状况:为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX 县、万州、梁平、XX 县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注:以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整;2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整;b 进入市场前期的做战方式:1)以长江上游市场作为开端市场,并以周边市场如(合川)现已合作,而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热,就以潼南或
5、者大足作为市场的开发端点;2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况,同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后,然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点,之后并开头逐一横扫市场;3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送+20 件送+50 件送+100 件送+)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记,后期意向客户加速跟进达成合作意识;5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选;6)把前期的市场铺网做好铺垫后,利用公司优待政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具;7)后期对全部的市场客户
6、资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及掩盖率,做好后期的一切客情关系及转介绍关系;4、估计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发38个新客户);b 市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准;c 在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;d 在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;e 在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;f 在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际
7、的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训沟通:a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注,便于沟通处理访问客户的问题;b 市场部人员应每天做好日方案及日总结c 要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案,并养成良好的工作记录习惯;d 市场部人员自身的要求及问题的准时反馈,并尽快处理相对出现问题开展工作,让市场部人员更加附有.动力开发市场;e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队,加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;f 市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报);备注:此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有
8、擅长学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a 探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;c 业务员提出问题并做相应的解答,并针对性去解决所存在问题,一起帮助并加大力度开发客户的实际效益;三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以 4 人计算,预期销量每天每人平均以开发客户为 5 个客户计算,每天实际出货量就是 20 件,平均预算月销量为 80020 xx 件为标准;开发客户数量估计在80120 个左右;2、市场部季度销量得出也许销售数据在 24006000 件左右;3、市场部年销量得出也许销售
9、数据在 960024000 件左右;备注:以上数据作为前期市场部的预期销量方案,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地进展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度。年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,接近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在 xx 年当中,坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,
10、和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等,使我们公司的知名度在 xx 市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不抱负。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点:1.销售人员工作的乐观性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。2对客户关系维护很差。销售顾问最基本的
11、客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天访问的客户量 20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的,每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自
12、流的状态,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性不强,业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉)建筑材料公司员工 2022 个人年终工作总结(篇二)xx 年的第三季度已经过去,新的挑战又在眼前。在第三季度里,有压力也有挑战。x 月的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。在实践工作中
13、,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。(三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无荆(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专
14、业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处:一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先
15、机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作 9 个多月多了,在的工作中,本人的销售套数为 69 套,总销额为 6 千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战常在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。建筑材料公司员工 2022 个人年终工作总结(篇三)一、建筑管理工作三季度,我们根据年初工作支配部署,一是督促各建筑公司工程处对有关证照进行了年检,完善了各项管理制度,进一步增加了建筑企业的法纪意识,做到了依法
16、施工建设;二是对建筑公司工作目标进行了检查,在注意工程进度与质量的同时,狠抓了责任落实、措施落实、任务落实;三是充分发挥了企业主管部门指导、监督、协调的职能作用,重点加大了建筑企业与有关部门的沟通与协调,关心企业解决生产中的实际问题。例如蜀新建筑公司因过去欠农业银行的贷款未还,导致一项目的款项被银行扣压,事发后,在委领导的鼎力相助下,我们乐观与与银行协调沟通,使这件事在短时间内得到了圆满解决,从而确保了企业的正常运转。二、建材管理工作针对我县建材业生产企业点多、面宽,不便于管理的特别状况,为严格执行国家产业政策,加强行业自律、规范企业经营行为,提高企业管理水平,树立整体形象,维护企业经营者合法
17、权益,奋力推动建材工业持续健康进展。从 7 月初开头召集各建材企业讨论磋商成立 xx 县建材工业协会,经过近两个月不懈努力的筹备工作,最终 8 月 22 日正式成立了 xx 县建材工业协会,从今,为建材企业搭建起了相互学习、相互促进、共同进展的服务平台,从而使我县建材工业步入了健康有序进展轨道。三、非煤矿山平安管理工作非煤矿山平安生产管理工作是一项长期的艰难任务,责任重大,因此我们把它作为本股工作的重中之重来抓,7 至 9月,先后三次以会代训对各企业业主进行业务培训,从平安训练入手,并结合实际,分析全县平安形势,广泛宣扬国家平安法律、法规以及平安生产基本常识和操作规程,在进一步明确平安生产责任
18、的基础上,股室人员全体出动,深化企业检查 20 余人次,发放整改通知书 5 份,发觉事故隐患,责令企业限期进行整改排解。由于平安生产管理工作抓得扎实,截止目前全县非煤矿山企业没有发生任何大小平安事故。四、其他方面工作一是从 5 月 15 日至 8 月 1 日历时两个多月中,在股室人少事多的状况下,为完成我县电煤保障供应任务,本股抽了一名同志到夹柏树电煤运输检查站值勤,较好地完成了委里临时交办的突击性工作。二是完成了帮助、指导天师纸板厂 xx 县麻纺厂企业改制,以及原乡镇企业系统上访人员的接待与释疑维稳工作。三是协调劳动、社保局解决了原建筑企业部分老同志的.养老保险问题,维护了.稳定。五、下步工
19、作准备1、连续抓好非煤矿山平安生产管理工作,努力将非煤矿山企业掌握在零事故内。2、充分发挥建材工业协会的职能作用,加大对建材企业工作的指导、协调、服务。3、抓好年初目标任务落实,力争全面完成委里下达的年度工作任务。精选阅读建筑材料公司员工年终总结个人反思(精选 5 篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝,下一年的脚步也越来越近了!许多单位都会支配建材公司员工年度工作总结的年终述职,我们需要及早预备,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避开建材公司员工年度工作总结的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的建材公司员工年度工作总结,欢迎阅读,盼望您能阅读
20、并保藏。建筑材料公司员工年终总结个人反思篇一xx 年的第三季度已经过去,新的挑战又在眼前。在第三季度里,有压力也有挑战。x 月的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
21、(三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无荆(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处:一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以
22、柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作 9 个多月多了,在的工作中,本人的销售套数为 69 套,总销额为 6 千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这
23、个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战常在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。建筑材料公司员工年终总结个人反思篇二一、市场现状A、福建/江苏 20 xx 年任务额:XX,总销售额 XX 元,完成率 XX%;B、江苏工程客户,20 xx 年总销售额 XX,占总销售额 XX%;C、福建现有客户提货上 10W 的占总销售额的 XX%,其他XX%;XX 工程客户,20 xx 年总销售额 XX 元,占总销售额 XX%;漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材,配件要求高)特殊是供货速度;来自其他锌钢品牌,价格竞争压力,方案着手渠道
24、市场扩大产品品牌影响力。XX 渠道客户,20 xx 年总销售额 XX 元占总销售额 XX%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格 55 元/平方),福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之 XX 年,XX 年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主。二、市场分析A、9 月接手福建市场,考虑沿海腐蚀性强,护栏产品以铁艺,不锈钢为主,锌钢推广较少,锌钢楼盘较少,工程市场有潜力,以漳州为例,找到合适的人价格不是问题,产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的
25、平安产品,特殊是沿海经济发达的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求,市场是有潜力的。三、20 xx 年市场总结:首先感谢公司对每个业务员的培育,在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,服务来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户供应的是系统的工程服务,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建筑材料 公司员工 2022 个人 年终 工作总结 建材
限制150内