房地产销售试用期第一个月小结_销售试用期小结.docx

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1、房地产销售试用期第一个月小结房地产销售试用期第一个月小结_ _销售试用销售试用期小结期小结房地产销售试用期第一个月小结。作为一名房地产销售，在试用期结束之后就可以对试用期的工作做个总结，看看自己试用期的表现如何，试用期中还有哪些不足，那么销售试用期第一个月小结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产销售试用期第一个月小结”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售试用期第一个月小结一20 xx 年即将结束，我进入 xx 公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出

2、客户最关怀的问题。2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

3、7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线

4、的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。房地产销售试用期第一个月小结二加入 xx 公司这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢 xx 的家人们对我的关照和关心。现将这三个月的详细工作状况总结如下：在此，我深刻的体

5、会到了 xx 这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯。所以，我就融入了 xx 这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，

6、恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新 b2b 网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进

7、和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐心的跟进和维护好全部客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做

8、好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。房地产销售试用期第一个月小结三我是 xx 销售部的置业顾问 xxx，于 20 xx 年 x 月加入 xx 项目部，在部门领导和同事们的关心下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为 xx 销售精英

9、的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在 20 xx 年 x 月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于 20 xx 年 x 月底开头担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，乐观协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的

10、同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的乐观意义在于：1.通过实践体现团队的力量2.熬炼战略、战术性思索3.放松身心，缓解工作的压力4.让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识6.激发参与者的责任感、自信念、独立力量，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力量7.强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅 8.增加团队人员的有效沟通，形成乐观协调的组织氛围;树立相互协作，相互支持的团队精神和意识二、个人对企业文化的认知xx 企业文化中企业价值

11、观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据 xx 的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为布满生气、活力和盼望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx 公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。更多月工作总结扩展阅读员工试用期第一个月工作总结进入贵公司工作已经快一个月了，在公司领导和广阔同事的支持和关心及岗位师傅的指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提练以往工作

12、阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下，一、加强业务学习，提高业务素养。通过公司细心支配、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司领导、同事的介绍，学习相关行业学问，为以后的实际工作做预备。期间，在部门领导的指导下，学习了平安规程及操作规程等相关培训文件。二、转变思想，转换角色，严于律己。一位优秀的巡操，不仅要把握各行各业丰富的理论学问和实战阅历，还必需能从中提练出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，供应整体解决方案。从自身角度考虑，一要实行“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律

13、己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。三、体会与感悟。公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎得胜天下。平常领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路方向，耐心观看，并准时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培育后备人才。作为巡操员，应开拓思路，塑造其行为规范，并形成制度管理习惯，养成企业精神。在公司领导，同事和师傅的关心下，学习方面进步得很快，在短短的时间内基本能适应工作环境，对不懂的东西布满奇怪，满怀信念。然而，公司支配的培训赐予了我很大的自信。原来我已接触三年脱硫，一些基本的东西应当不生疏，学起来也快。但来到这边

14、有不同的地方，这边是有机胺脱硫法，算是脱硫上的一个新技术。刚接触，设备各方面是不一样的，这样也激励了我应当加强学习，不能把以前主操的一种自信感带到工作中来，更应努力学习，进一步把握理论和实践，为工作作好铺垫，为成为公司优秀员工作好铺垫。总之，工作上虽有不足，但在公司领导，同事和师傅的关怀与呵护下，不断提高、成长，对自己以后的工作布满信念。在此，感谢公司领导，同事和师傅的关怀，我会加倍努力的!试用期员工第一个月工作总结试用期员工第一个月工作总结（一）进入单位工作已经一个月了，现依据一个月来本人的工作实际结合单位的规章制度，对一个月的试用期工作学习状况总结一、政治思想方面仔细加强思想政治学习，不断

15、提高自己的政治理论水平。始终坚持以.理论和“.”重要思想为指导，仔细贯彻党的.精神，深化领悟执行.、省和市局、市政府的一系列重大方针、政策、措施。学习了相关文件，坚固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持共产党员先进性训练活动为重要契机，加强对马列理论、.主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业学问的学习，使思想熟悉和自身素养都有了新的提高。二、工作方面本着对工作乐观、仔细、负责的态度，仔细遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务学问，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任

16、务。1、深化开展调查讨论。2、做好中长期规划的讨论与编制工作。3、乐观申报国家资金支持的建设项目。4、做好年度管理方案工作。三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“养分”;二是向四周的同志学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。作为一名机关工，我时刻提示自己，要不断加

17、强自身思想道德的修养和人格品质的熬炼，增加奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受.上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。坚固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，关心身边需要关心的人。一年来，我在组织、领导和同志们的关心和支持下取得了肯定的成果，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务学问不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚决政治信念，加强理论学习，积累阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为人民满足的公务员。试用期员工第一个月工作总结（二）进入贵

18、公司工作已经快一个月了，在公司领导和广阔同事的支持和关心及岗位师傅的指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提练以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下，一、加强业务学习，提高业务素养。通过公司细心支配、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司领导、同事的介绍，学习相关行业学问，为以后的实际工作做预备。期间，在部门领导的指导下，学习了平安规程及操作规程等相关培训文件。二、转变思想，转换角色，严于律己。一位优秀的巡操，不仅要把握各行各业丰富的理论学问和实战阅历，还必需能从中提练出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，供

19、应整体解决方案。从自身角度考虑，一要实行“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。三、体会与感悟。公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎得胜天下。平常领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路方向，耐心观看，并准时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培育后备人才。作为巡操员，应开拓思路，塑造其行为规范，并形成制度管理习惯，养成企业精神。在公司领导，同事和师傅的关心下，学习方面进步得很快，在短短的时间内基本能适应工作环境，对不懂的东西布满奇怪，满

20、怀信念。然而，公司支配的培训赐予了我很大的自信。原来我已接触三年脱硫，一些基本的东西应当不生疏，学起来也快。但来到这边有不同的地方，这边是有机胺脱硫法，算是脱硫上的一个新技术。刚接触，设备各方面是不一样的，这样也激励了我应当加强学习，不能把以前主操的一种自信感带到工作中来，更应努力学习，进一步把握理论和实践，为工作作好铺垫，为成为公司优秀员工作好铺垫。总之，工作上虽有不足，但在公司领导，同事和师傅的关怀与呵护下，不断提高、成长，对自己以后的工作布满信念。在此，感谢公司领导，同事和师傅的关怀，我会加倍努力的!员工试用期第一个月工作总结.在进入一个新的公司后，为了尽快熟识公司的业务，提高自己的工作

21、力量，就可以多对自己的工作做个总结，可以关心自己熟识自己的工作状况。下面是由工作总结之家我为大家整理的“员工试用期第一个月工作总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。员工试用期第一个月工作总结.(一)时间飞逝，转瞬间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、鼓舞和关心，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们乐观乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。记得初到公司时，我对公

22、司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。到公司的一天，我有幸参与了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的熟悉，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并乐观自觉利用节假日参加公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责。仔细学习岗位职能，工

23、作力量得到了肯定的提高。我所在的技术部是一个布满.和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。员工试用期第一个月工作总结.(二)入职已经一个月了，对于我来说，与其说是年度工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个月以来的所感、所想。刚来到公司，对于一切都是那么未知，观察一个个生疏的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不简单相处，但是这种感觉，很快就消逝了，大家相仿的年纪，热忱开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我开心的投入

24、了工作之中。换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应当做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿势投入到新的工作中去。我的新工作，对于我来说真的是新，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。由于建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开头渐渐知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深化我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必定会走许多弯路。既然不懂的东西太多，就要比其他人还要用心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一

25、步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹支配，这样工作就会有条不紊的进行下去。虽然工作才刚刚开头，但是我要做的却有许多，公司在进展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。其次，随着工作的深化，我会发挥我人力资源专业的专长，关心领导分担一些人员聘请方面的.工作，包括发布聘请信息，预约人员面试等这些聘请的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的聘请方案，汇总各个部

26、门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布聘请信息，进行聘请工作。再次，利用现有的资源，请各部门负责人协作，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。以上就是我这一个月以来的一点感想和领悟，在将来的工作中，我会更加乐观努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完善的呈现。员工试用期第一个月工作总结.(三)我特别感谢公司能够收录我，让我能够成为公司的一员，在这一个月的时间里我通过努力，学习，仔细工作，听取领导建议胜利完成了工作，我

27、为这段工作做个思索总结。一、打牢基础初来公司许多的东西都不懂，公司支配的培训实习真是我们补充自己工作所以的，在培训期间我仔细吸取培训内容，把培训的全部重要内容一丝不苟的去完成好，在培训的时候教授的学问许多，这让我感觉像是回到了学校，我知道许多时候光听是记不住的，我就会把那些学问点登记来，培训期间我对公司做了全面了解，明白了公司的进展方向，也明白了公司的企业文化，不断进取的企业文化有着魔力，让人不自觉的去信任他去跟随他，在培训的时候时刻保持着高度集中把培训的各种学问吃透摸透，唯有基础就在培训的时候努力吸取，努力去完善，努力去做好，把自己的根基打坚固，打牢固，我知道到我来到岗位的时候假如不能够很好

28、的把这些东西吃透将对我以后工作造成影响，耽搁工作所以打牢基础很重要虽然培训老师只讲过一两次但我都.在心中按他的要求去打牢基础。二、虚心向他人请教来到工作后，虽然经过了培训，但是和真正到岗位上工作，还是有肯定差距，各种理论到了实际工作中不肯定好用，许多都需要结合实际状况，面对复杂的状况处理方式也不同，我在工作的第一天就遇到一个我自己解决不了的问题，我也通过自己想要解决它，但是最终还是没有解决，我向着那些资格比我老的，工作阅历比我丰富的，又有结果的人去请教，在请教的过程中我保持着谦逊的态度，努力的去听取他们的工作阅历，并把他们录下来，利用其它时间反复思索反复琢磨，一次不会就来其次次，二次不会就向他

29、们请教三次，知道把问题解决了才为止，也正是我工作的仔细，态度的恳切只要有时间，同事都情愿关心我。三、踏实工作在来到岗位之后我始终保持着努力工作，遇到问题想方法解决，在工作中心平气和，不毛躁，也不贪图快捷始终踏踏实实的工作，各种偷奸耍滑的行为绝不做，只会把当下的工作做好，保证工作的质量，不好高骛远去完成自己没力量完成的工作，一步一步走，不急不燥，保持平稳的心态。四、制定目标为了让工作做起来快捷，也为了让我自己做起来轻松，我会把工作进行分段，分成多个小目标，在肯定时间内完成多少个目标，通过去完成一个又一个小目标的挑战，把工作轻松完成，这也使得我在工作过程中，既保证了质量，又保证了速度，使得我工作起

30、来有条不紊的工作，不会出现任务工作积累的现象，我始终认为今日的事今日做，明天的又有明天的支配，做好一部分就向前迈进一步。在工作中我始终踏踏实实少说多做，勤勤恳恳的组好自己的本职工作，在这段时间我的全方面都得到了加强，让我对以后的工作布满了动力，有足够的信念让以后的工作做得更好。房地产一个月工作总结总结一：房地产个人工作总结岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自 20XX 年 10 月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技

31、术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下总结：一、工作思想乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。

32、二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。5 月底开头李培庄商住小

33、区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行.调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客

34、户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望 B、有盼望 C、一般 D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户

35、后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣扬力度通过以下几种方式：1）传播媒体报纸电视2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张

36、的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容主要以开盘为主。3）印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利

37、益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。总结二：房地产个人工作总结20XX 年，又是新的一年.新的开头，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。回顾 20XX 年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。今年主要工作大致分为两个部分：一、芦花庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。详细内容如下：一、二期交房状况：二 期交房总体上来说在各位领导细心的策划和预备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为 6 户，已交房 145 户，完成率达到了 96%。本人未交房 2 户，已交房41 户，完成率 95.3%，2 户未

38、交房缘由，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。总结阅历：阅历：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。2、交房过程：1）交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。2）交房过程中，尽量避开，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。3）交房路线肯定要运用技巧。二、三期客户积累状况。三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共 28 套，双拼96 套，洋房 210 套。1）熟识三期相关资料。2）积累客户。截至到现在积累有效客户共 68 组，B 级 22 客户

39、，C 级客户 46 组。三、提升自己的相关学习。1）关于房地产策划类、营销类、管理类等。2）相关的软件学习。比如，photoshop、ppt 等。对于 20XX 年的方案方面：在做好本职工作的同时，连续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件 CAD 等。总结三：房地产个人工作总结光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关怀和关心下，我已从一名初出茅庐的高校毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。我不 敢说自己的工作做得十

40、全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要坚韧地走过去，就会获得珍贵的阅历。也正由于如此，我在实践中不断摸 索、总结、得出阅历，信任这些阅历，终将成为我一生珍贵的财宝。现在就 06 年的工作状况总结一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点在房产市场回暖的 5 月长假，我参与了上海假日房展会感受良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为心情感动的客户答疑解惑。周而复始地熬炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。7 月9 月 95xxxx 业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的怀疑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们供应微笑式服务，用熨斗式的服务烫平

41、他们的 不满，尽量避开与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开头了预备工作，前后共发挂号信 300 xxxx 封，平均每天接待来人来电 5xxxx组，最多一天签订 装修确认书 150 套。房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小.，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任 务。10 月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的很多工作进行协调、沟通，这就打算了平常工作

42、繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有方案之外的事情需要临时处理，这些突发大事，让我得到了充分的熬炼。通 过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求方案；办理人员聘请、支配、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工 作；管理人事资料、档案；办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的处理等方面。刚开头，我主要涉及比较基本的人员聘请、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共帮助人员聘请 1xxxx，扫瞄简历近 30 xxxx 封，通 知面试 6xxxx 人；并为 xxxx 办理录用，为 5xxxx 办理退工。在工作中我发觉，各

43、部门的聘请出现了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需冲突，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的聘请渠道。另一个解决方法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种缘由未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分详细职位进行归档。假如短期内有类似的职位需要，聘请者就可以直接入库搜寻、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节省了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布

44、，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。另外我发觉，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作始终以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，假如可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人状况，对员工职业进展做出规划，同时依据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作力量和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。当 然，我也明白，企业不是

45、学校的道理，特殊是民营企业，没有义务为新进员工（及老员工）供应特地的培训。但是，定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的 专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会削减员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更 熟识企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。二、思想工作方面本人严格遵守公司的各项规章制度，乐观参 加公司组织的各项政治活动，敬重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间

46、的关系。平常，到处以一名中共党员的标准来规范自己的言行，对人真诚、喜爱工 作、任劳任怨，听从支配，完成领导赐予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。幼儿园小班开学第一个月总结时间如水，本月的工作临时告一段落了，下个月的工作即将到来，就可以总结一些本月的工作，改正工作中的不足，提高工作质量。怎么写小班月总结呢？下面是由我为大家整理的幼儿园小班开学第一个月总结，仅供参考，欢迎大家阅读。幼儿园小班开学第一个月总结(篇一)xx 我们小班组面临的最大问题是：班组内非专业的新老师占大部分、在面临新入园幼儿的适应上存在着很大的困惑。针对存在的现实问题，我们教研组在园课题欢快训

47、练特色活动内容研发及组织实施的实践讨论的引领下，结合小班幼儿的年龄特点开展了集体嬉戏促进小班集体适应的实践讨论，以关心新老师能顺当的做好小班孩子的集体适应。如何做好课题的讨论，关心老师顺当的对孩子进行集体适应的训练，让孩子能适应集体生活，我思索了很多，在实践讨论中也付出了很多。通过一个学期的讨论，我们初步取得了一些阅历，关心老师们成功的完成了小班孩子的入园集体适应。一、开学前教研重点的制定和开展(既孩子入园前的适应对策)：小班的孩子由于第一次从家庭环境走向集体环境，在心理和生活上都会面临很大的转变，这一阶段的孩子最明显的特征就是简单心情化和抵触化。他们会对生疏的环境表示及其的不适应，影响了他们

48、的心理和生理健康。因此做好孩子入园前的适应预备是很重要的，而做好的对策就是了解孩子和家庭。首先从让新老师明确孩子不适应集体生活的现象这个点来绽开教研。在教研活动的时候邀请了有阅历的小班老师来传授对小班家长的家访工作：从家访的目的、形式、沟通的内容、留意的事项、需要了解孩子的什么内容、家长协作的内容等几方面进行了具体的争论，让新老师在家访的时候增加自信。通过大家的研讨，新老师们明确了孩子入园前的适应预备，通过适应走访、调查新生家庭，谈话沟通和问卷调查的形式，了解了幼儿的个性特点，生活习惯，爱好爱好等，科学地指导家长对孩子进行入园前的培育和训练，关心孩子对老师产生了好感和信任感。，使孩子适应了集体

49、生活。其次，做好入园适应前的环境创设工作。温馨宽松的环境能稳定幼儿的入园适应。我们在教研活动时围绕创设怎样温馨的、幼儿喜爱的、家庭式的环境进行争论。依据小班幼儿的年龄特点，将幼儿的活动室以童趣的形象出现让室内的气氛喧闹而温馨，舒适而漂亮，好玩而生动。如：墙面环境中出现幼儿喜爱的卡通动物和人物用各种材料进行美化和装饰、贴上幼儿的照片和全家福的温馨照片，让幼儿从入园见到的第一眼起就能剧烈地被吸引，感受幼儿园好玩的生活，促进幼儿的入园适应。二、理清老师的思路，明确小班幼儿的集体适应表现。在开展教研活动时关心老师明确对欢快特色活动的理论熟悉，到探讨适合小班幼儿适应性的嬉戏内容以及实行的措施等方面，通过

50、理论和实践相结合的方式，在集体嬉戏的设计、师幼之间的互动等方面进行详细的讨论，提升非专业老师在集体嬉戏中的有效指导、观看力量，促进小班幼儿更好的适应集体环境。1、让老师明确集体适应是.活动的一个表现。熟悉.活动的定义：指幼儿将在生活中看到的和把握的各种阅历，通过各种模拟的.环境以.角色、.语言、行为等方式进行表现。小班幼儿的集体适应是小.活动中一点，注意的是培育孩子的.交往，包含了适应集体生活的时间支配、规章约束、行为标准、语言的规范、生活行为力量的养成等各个方面的内容，旨在让孩子通过集体这个环境来把握各种必要的生活技能和行为习惯，为更好的融入.做预备。老师们将争论和实践进行结合，让老师明确幼