有哪些关于文员个人年度工作方案 (3篇)_文员年度工作方案.docx

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1、有哪些关于文员个人年度工作方案有哪些关于文员个人年度工作方案(3(3 篇篇)_)_文员年度工作方案文员年度工作方案文员年度工作方案时间一去不复返，一年的时间已经消逝，新一年即将到来，职场阅历告知我们，作好 文员的年度工作方案对于将来的进展特别紧要，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作。一篇优秀的 文员的工作方案是怎么样的？下面是工作总结之家我为大家整理的“有哪些关于文员个人年度工作方案”，仅供参考，盼望能为您供应参考！有哪些关于文员个人年度工作方案篇一在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最一般的文员，但是我已经完全的把握了我的工作方向。信任只要我再接再厉，在接下来的一年中，我

2、会做的更加的精彩！新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这里工作已过 3 个年头了，在此，我订立了 20 xx 年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。（1）发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。（2）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本

3、部门良好形象。（3）当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。（4）熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进行的 7S推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望 20 xx 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一项工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的

4、挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的关心，我在新的一年工作就会更加的精彩。有哪些关于文员个人年度工作方案篇二一、要切实解决好 4 个冲突其性质和其他部门的区分主要体现在服务性上：一是大局和小局的冲突。办公室作为一个综合部门。办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的这就要求办公室把“一切听从大局，一切服务大局”作为办公室工作的动身点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生冲突的时候，自觉地做到小局听从大局、局部听从整体。同时尽力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的基础和前提。但要做好办公室工作。二是主动和被动的冲突。办公室工作的服务性职能打算了

5、其工作的主动性。又必需发挥人员的主动性，擅长在主动中求主动，变主动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前预备。对领导临时交办的任务、应急大事和突发大事等非确定性工作，要有敏捷的应变力量，做到忙而不乱。同时要乐观适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。政务工作主要有决策参谋、调查讨论、政务信息、政务文电处置、政务督促检查、机要档案失密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作。三是政务和事务的冲突。政务和事务是办公室工作的两个轮子。主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、平安卫生等。事务工

6、作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的把事务看成是低层次的办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。当参谋，四是过”与“不及”冲突。为领导出办法。要把握“度”把握分寸。办公室在领导决策中处于帮助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策供应尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要乐观谏言，但不能瞎掺和。二、发挥 6 项职能。突出“想得到多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带。一是发挥顾问功能。要擅长站在全局的高度，把留意力集中在那些牵动全局、涉及久远的大事上，放在状况复杂、

7、冲突突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作看法和要求，还要了解本单位的实际状况和干部员工的看法和建议。擅长增加整体合力，树立团队协作精神和服务理念，擅长对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足进展变化的新状况，多动脑筋、想方法、出办法，增加工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作力量为领导出谋划策、查漏补缺，充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥顾问和助手作用，不时提高参加决策力量。突出“管得宽”办公室工作综合全局。二是发挥协调功能。协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规章。办公

8、室既要全面了解各方面工作状况，为公司各项工作的顺当开展创造条件，又要协调各方，处置好上下左右的关系，确保政令并且做到抓一件成一件，疏通。对于职责内的工作肯定要抓紧抓好。件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是不管部”要义不容辞担当起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推动。突出“做得细”机关工作无小事。三是发挥办事功能。办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事到处，仔细仔细再仔细，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在手中延误，不

9、让需要办理的文电在手中积压，不让到办公室联系工作的同志在这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在这里受到影响。突出“碰得硬”机关工作涉及到事务方方面面。四是发挥管理功能。有的还关系到员工的切身利益。原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必需讲原则，严厉 办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，走关系”二是依法办事。办公室同志必需学法、懂法、守法，严格依照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。突出“讲程序”办公室工作的挨次性要求很强，特殊是大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志肯定要保持

10、清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。肯定要坚持逐级汇报的原则，五是发挥服务功能。以明确责任。要通过建立一套科学规范的工作制度、工作挨次、工作规章，使每项工作都有章可循。突出“抓得实”要据实情、讲实话、干实事、创实效，六是发挥督办功能。扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映状况，具备求真务实的精神，包括听取基层看法，向领导反映状况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表面文章。三、重点做好五项工作抓好文书档案管理。一方面注意提高分公司文书档案管理水平；另一方面针对目前分公司新建单位较多，一是要管带结合。文书档案管理质量相对较弱的实际状况，实行以下措施：一是要

11、求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能坚持相对稳定；二是乐观开展人员整训；三是实施靠近指导，实行现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平；四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。抓好制度建设。确定年年为办公室的基础建设年，二是建改并举。各项制度建设方面，推出一批管理制度。乐观施行、多方征求看法的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”三是要奖罚并重连续推行风险抵押制度，抓好交通平安管理。建立健全分公司交通平安管理制度。确保交通平安基本稳定。抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、款待费使用、电话费管理等等)强调按原则，四是要严格程序。走程序，防止出现漏洞。抓好节支降耗工作。

12、对机关办公用品的管理实施定额掌握，五是要定标明责。初步的想法是建立审批制度；季度办公用品限额等措施。有哪些关于文员个人年度工作方案篇三为切实协作某某年公司盘算的顺当履行，按岗位职责及任务对某某年公司行政部工作做出如下分解：一、深刻绩效考察成果通过某某年近 3 个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在某某年的工作中将全力协作公司的绩效改革，以提高员工满足度为引导思维，增加与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。二、全面响应“全员营销”工作理念协作公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制

13、，对相关部门提出的帮助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。三、抓节约、保指标在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台具体制度，大力抓节省，每天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。四、狠抓保险生产以现有的平安标准化管理平台为基础，多进行平安检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工平安出产意识，保障保险生产零事变率。五、企业文化建设针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们方案以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。六、翻新十自动作为行政部

14、负责人必需花时间进行思索、针对工作中的方方面面提特别特的改良方法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培育本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器。七、完善自我、加强学习在某某年的工作中，自己仍旧存在良多问题。管理水平依旧不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培育自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己扩展阅读有哪些关于网络销售个人年度工作方案(精选 3 篇)新的一年即将到来，根据公司的要求，我们需要动笔写自己的工作方案，需要我们仔细规划科研人员年度方案，这对我们来年进展有着重要的意义！怎么才

15、能在写科研人员年度工作方案时更全面呢？下面是工作总结之家我细心整理的“有哪些关于网络销售个人年度工作方案”，供您参考，盼望能够关心到大家。有哪些关于网络销售个人年度工作方案篇一本学期，本人将全面贯彻党的训练方针、全面推动素养训练，在新的课程标准的指导下，在国家大力提倡有效教学的背景下，深化英语教学改革，努力转变训练教学观念，大力提高课堂教学效率，以大面积提高英语教学质量、提升自身素养为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作支配如下：一、学好理论学问，更新教学观念，提高自身素养新时期的英语教学又有了新的要求，为了适应这种新形势，不被淘汰，力争成为学者型的老师，在理论学习方面

16、需要做到以下几点：1、仔细学习先进的训练教学理论和新的课程标准，要围绕减负、素养训练、创新训练等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和争论，提高自身的理论素养，更新训练教学观念，树立正确的训练观和同学观。2、要坚持通读二、三种英语教学刊物，准时了解英语教学的动态和英语教改趋势，开拓视野拓宽英语改革思路；同时，结合自己的教学实践，汲取并消化他人的先进的训练阅历，不断练好自身的英语教学内功，从而更好地适应素养训练对英语老师所提出的更高的要求。3、紧密结合训练教学实际和课题讨论，并依据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。4、仔细研读一本训练专着，做好读书笔记，勤于思索，并做到学以致

17、用。二、努力抓好教学常规，改革教学方式，提高教学效率抓课堂教学常规的落实，英语学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素养训练，课堂教学是主阵地，必需做好以下几点：1、要对比新的课程标准的要求，真正树立老师的服务意识，转变同学的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的英语课堂教学模式，讨论和设计科学、新奇、活泼、开放型的英语课堂教学模式；2、英语课堂要注意激活同学的求知欲，培育同学自主学习的习惯和力量，突出创新精神和实践力量的培育；坚决做到面对全体同学，照看不同程度、不同层次的同学的学习需要，讨论和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高英语课堂

18、教学效率。3、对于新教材的备课资料和同学学习资料做好收集和整理的工作，提高教学质量。4、仔细研读英语课程标准，对本册教材进行分析，加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际仔细备好每一节课。5、在狠抓双基的基础上，想方设法扩高校生学问面，正确引导同学看课外书。6、让同学在学习中能坚持仔细倾听老师或同学的发言，能乐观参加课堂争论，发表自己的见解，能对自己和他人做出较适当的评价，有初步的合作意识，能做到活动操作整理有条有理、作业仔细、书写干净等良好习惯，促进同学全面进展和终身进展。三、加强与本组内老师的沟通学习，进一步提升自己的训练教学水平和自身素养。以参与集中学习，培训和自学自研相结合

19、为主要形式，进一步深化领悟课改精神，加深对课程标准的理解，正确把握本班级的教学要求，以课改理论指导教学实践，仔细准时进行反思，提高课改理论水平。1、乐观参与省，市，区，校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要乐观参加，深化反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为；2、乐观参与校本教研，按时参与学校和科组组织的教研学习，听课，评课，沟通，争论，座谈等活动，集思广益，博采众长。3、乐观开展集体备课活动，明确教学的重点难点，对疑难问题进行探讨；4、仔细讨论教材，制作教学课件。5、仔细准时反思自己的教学行为，每月作好教学总结和每周做好课后反思。6、仔细撰

20、写论文，争取有一篇论文获得省级以上嘉奖或者发表。7、利用网络进行网上教研和教学沟通。有哪些关于网络销售个人年度工作方案篇二一、问题回顾:我校校本教研的骨架已经基本形成，校本教研工作依据我校的实际状况，根据轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划形成四大板块:展现自我活动(教研组为单位)、“1+N”活动(九镇学校之间、学校师徒间)、校际沟通活动(农村学校和城市学校之间)、课题牵动活动。四大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。从开展状况看存在以下主要问题:1.教研组活动学校要求定时间，定内容，定中心发言人。但缺乏监督，形式留意仍旧严峻。2.对校长、主

21、任校本教研工作制度没有进行探究、实践尝试。学校内部管理层对校本教研工作的熟悉程度不一，在校本教研工作他们应当做些什么?3.结合学校校情，自选课题进行了小课题讨论显得力气单薄。4.校本教研开展过程缺乏监督，特殊是在集体备课、研讨课评课上，以及讨论的连续和预备的充分状况看问题较多。二、本期校本教研主要内容:1.校本教研四级详细制度建设。一级校长、部主任、教研室校本教研工作制度。二级教研组(长)校本教研工作制度。三级备课组(长)校本教研工作制度。四级老师校本教研工作制度。2.西部农村中学校际协作促进学校均衡进展教研活动实施。至少开 2 次以上的研讨活动，以初三复习研讨为重点。3.规范学校校本教研活动

22、的要求，着力从 6 个方面来规范:每两周每位老师要求上校本研讨课一次。学科以教研组为单位听、评课。在学校规定的校本教研活动时间里研讨课、听评课同时进行。(至少 2 节课时间)每次校本教研活动要提前通知教育处，并通知学校校级领导参与。校本教研活动开一次上交检查一次，每次上交的校本教研活动的资料要求规范，填写要完整。研讨课的老师在上课前经集体备课讨论后，用专用备课纸备好课。教研组、备课组仔细梳理教学中的实际问题。避开讨论问题的随便性，讨论活动必需有针对性，讨论必需有连续性，最终将问题上升为课题。校本教研活动围绕问题来绽开，集体备课围绕问题备课，授课者带着问题上课，听课者带着问题听课，围绕问题评课。

23、研讨课老师就是本次校本教研活动的中心发言人，发言围绕以下内容来进行。(1.所授课课标解读，并作简洁说明。2.对新授课的起点要求是什么?3.近年来在中考中出现的状况 4.本次研讨活动的主题是什么?解决问题的方法作简洁说明，留下了什么遗憾。)校本教研活动过程步骤:1.带着问题备课、围绕问题上课、围绕问题听课2 上课者反思3 教研组成员评课4 授课者对大家提出的建议反思5 教研组总结，下次活动支配。听课之后要评课。评课要防止只唱赞歌，不提看法和建议的倾向。可坚持(123)原则，即每位听课老师(即评课老师)对上课老师所上的那节公开课进行评议，“确定一条最值得借鉴的优点，找出两条突出性问题，提出三条操作

24、性建议”，以关心上课老师改进其存在的问题。教研组评课望参照评价量表进行。建议从教学思想、教材处理、教法选择、学法指导、力量培育、师生关系等方面来仔细评课。沟通要有深度。教学帮扶活动是教研组校本教研的重要形式，指导老师的帮扶活动最终要体现在帮上，所以每月至少 2 次的听被指导老师的课。4.做好开展城市、农村等不同区域以校为本教研活动运行机制、模式与行为的策略讨论课题结题工作。5.召开校级课题的阶段总结工作会议，对课题实施状况作出监督。6.陈家桥中学电子资料库建议筹备工作电子资料库建设是提高备课组备课水平，教研组研讨水平的重要资源保障。为了作好陈家桥中学电子资料库建设工作，特提出以下建议想法:1.

25、留意从网上搜集各地的中考题(要可修改)、单元练习题、自命题、月考题，半期、期末考试题。特殊是中考题按类型分类整理。2.依据平常的练习的错题状况，归纳总结同学的易错题。3.单元专题复习(可修改)复习资料(包括专题复习测试题，专题复习课件)4.留意从网上搜集课时教案，课时课件，依据学校实际状况再修改使用。正在让老师去讨论教案，提高教案，而不是为了教案而写教案。5.理科试验图片，同学演示试验 flash 动画。关心同学建立模型、突破教学重难点的演示动画。有哪些关于网络销售个人年度工作方案篇三一、连续开展形式丰富、内容翔实的教科研学习，促进老师成长。1连续要求老师完成以下学期、学年业务工作：每月一篇随

26、笔、每学期推举一篇好文章、每学年撰写一篇教学论文。（3 月份上交一篇科技训练随笔。）2举办教科研学问讲座，提高老师教科研素养。3制定教科研工作检查记录表格，以作好检查、督促工作（本学期主要检查内容：科技训练精品课、自然角、区域角教研组检查、科探角、科学发觉室活动、随笔、科技视听之旅、课题开展状况等）。4制订浣江幼儿园师徒结对方案，促使老师互帮互学，全面优化老师素养。5争论、协商老师专业进展方案，预定下学期起实施。二、深化主课题工作，做好省级课题的结题收网工作。（一）课题一：省级课题渗透于各学科领域的幼儿科技启蒙训练行动讨论结题。主要工作：1收集整理课题讨论资料（包括课题方案、主题训练方案、理论

27、学习内容、调查表格、子课题结题论文、训练随笔、主题活动设计、科技训练精品课例、部分获奖及发表论文复印件）。2课题后测、数据整理。3撰写结题报告（内容包括：课题的现实背景及意义、概念的界定、试验原则、讨论目标、讨论内容、讨论过程、课题讨论的成效、讨论体会与后续讨论设想）。（二）课题二：多元智能理论指导下的幼儿园科技启蒙训练行动讨论连续开展。1连续按多元智能理论将区域活动进行科学的分块。包括语言智能类区角、数学智能类区角、体能智能类区角、自然熟悉智能类区角、视觉空间智能类区角、人际关系智能类区角、音乐智能类区角。每个智能类区角又可下分为各种不同的活动区。以使各智力类型的幼儿都可以找到适合自己嬉戏与

28、成长的领域。确定详细内容：由教研组长组织区域角观摩活动，事先列出日程表，将活动状况拍照保存。四月份一批，六月份一批。组织者应制订好活动方案，包括区域活动内容、目标、预备、过程及照片。2各年段制定好主题训练方案，留意每月各学科均应有科技训练的内容渗透，并以星号注明，留意把上海教材中的一些适用内容编入方案，由年段组长把握，期末拷至教科室。（大班语言每月 2 个，中班语言每月 1 个、小班语言不作要求；大班计算每月 3 个活动，中、小班每月 2 个；大班美术每月 3 个，中班 2 个，小班 1 个；大班音乐每月 2 个，中、小班每月 1 个；大班、中班、小班体育每月 1 个。）1 各年段制定在自然角

29、中渗透科技训练的方案。要求依据教科室供应资料，进行自然角创设。于 4 月份的其次周进行全园性观摩。上交书面材料：目标、内容与材料、指导与提示、活动案例。4科技视听之旅按期进行。每日 11：4512：00 为科技视听之旅时间，由管午睡的老师负责组织，要求按时组织幼儿观看，并在旁作简洁讲解。放映员：应蕾、周晔（周晔、应蕾老师负责定好进度，由管午睡的老师负责放映，并要求做好指导工作。）5以年段为单位争论科探角进度，以及科探角需要配备、购买的材料。6科学发觉室活动按课程表进行。要求：备课老师应按时制订好方案，课前发给每位上课老师一份教案，并把预备材料放入一个塑料筐，事先放在科学发觉室内。上完课的老师应

30、把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科学发觉室的洁净、干净。三、连续做好课题的指导、管理工作，辅导市级课题结题。1开展课题组长的培训工作，增加课题组长对课题的日常管理力量，让每一个课题的研讨活动具有成效。2每个课题组成员必需围绕专题学习有关理论，并且要有资料的积累。每个课题组成员平常的备课、上课要体现课题思想，教科室将随时对各个课题进行调研，准时了解课题讨论动态，增加课题指导的针对性和实效性。3结合上级科研部门的有关方案，尽早做好相关课题的预备工作，力争以优异的成果进行结题验收。4进行优秀课题汇报活动（定于本学期末或下学期初）。要求：参与老师整理好资料，以课件形式进行汇报。四、各类资料整

31、理、汇编。1收集幼儿园各类训练资料，整理入盘。2 幼儿园环境训练篇完稿。3收集、预备幼儿园科技特色训练成果集的相关资料。4做好老师论文、随笔的参评、投稿工作。有哪些关于高校班主任个人年度工作方案(精选 3 篇)新年在不知不觉之中悄然而至，在学校的领导下，那么我们就可以开头写年度工作方案了。是时候对自己高校班主任工作做个新一年的规划了，这样来年工作才会更上一层楼！高校班主任的年度工作方案要写些什么呢？工作总结之家我收集整理了一些有哪些关于高校班主任个人年度工作方案，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。有哪些关于高校班主任个人年度工作方案(篇一)为协作学校、中文系对 xx 级同学的教学、训练管理工作

32、，以校、系本学期工作支配为依据，特制定本学期的班主任工作方案如下：1、同学补考工作。和同学一切总结上学期学习上的得失阅历教训，引导同学树立正确的学习态度，培育良好的学习习惯，敦促上学期考试有补考的同学抓紧时间仔细复习备考。2、同学生活。强调日常上课、生活的各项纪律，做好后勤服务工作，随时观看同学的身体状况，了解同学的住宿、饮食，强调平安意识，特殊是春夏将至，对同学的出行平安、乘车平安、人身平安仔细训练，严格把关，尤其是夏天严禁同学下河游泳，防止意外状况的发生。3、班级管理。新学期开头正常的学习生活，班级管理工作应尽快跟上。班委会、班团委总结阅历，贯彻班级管理制度，办好教室的宣扬栏、学习园地。4

33、、统计上学期英语、一般话过级的状况，对过级的同学赐予表扬，并鼓舞其向更高目标努力；建立学习爱好小组，关心同学制定英语四级、一般话过级方案，对英语底子差、说一般话有困难的同学要与英语基础扎实、一般话流利的同学结成帮扶对子。鼓舞更多同学在一班级的时候参与过级考试并取得胜利，形成榜样效应。并通过仔细引导，调动同学的学习乐观性，让同学完成由高中向高校学习模式的转变，提倡自主学习，强调学好基础课的重要性，鼓舞同学向宽口径、厚基础的方向进展。5、清明、五一放假。支配班委会假期的值班工作。妥当支配留校同学的假期生活。6、文体活动。为丰富校内文化生活，激发同学的文体潜能，举办文艺技能表演赛和体育竞赛。7、半期

34、学习检查。学习方案进展状况自查。半期专业课学习状况检查，包括听课笔记、学习心得、作业检查。进行主题班会，对前半期的各项工作进行小结。争取在下半期取得更好的成果。8、班风建设、文明寝室评比、学习技能竞赛。举办一般话朗诵、简笔画、粉笔字、毛笔字等项技能的竞赛。9、学习进度检查，进入夏季以后做好夏季平安宣扬工作。10、复习迎考、期末考试、期末工作支配。11、暑假假支配。有哪些关于高校班主任个人年度工作方案(篇二)学期初，召开了系老师大会、教研室会议等会议，基于此，我制定了以下工作方案：一、连续加强对同学的思想政治训练和日常管理。二、以加强和促进学风建设为工作中心。1、严格考勤，定期检查同学的考勤状况

35、，准时做好散漫同学的思想工作；2、班委会成员调整，对班级同学干部的学习提出要求：即要求各班委会成员无任何一门考试不及格科目；成果优异者优先考虑等等；3、引导同学结合专业，乐观参与相关的活动和竞赛，在丰富课余生活的同时增长学问，提高力量；4、针对本专业同学的英语基础较弱的状况，强调指出英语学习的重要性，鼓舞同学克服困难，不要放弃，加倍努力学习英语，提高英语成果，为通过高校英语四级考试、顺当毕业和毕业后考研以及就业需求等打好基础；5、组织召开关于“学风建设”方面的主题班会，加强对同学的思想训练；6、向同学宣扬“双评估”的重要性，使同学熟悉到“双评估”工作是学科建设、学科进展的重要组成部分，盼望同学

36、们主动乐观树立良好的学风，并协作老师和系里做好迎“双评估”的预备工作；7、期末考试是学风建设不行或缺的一环，通过严厉 考风，戒除同学们的考试依靠心理，促进良好学风的建设；8、放假前，引导同学支配好假期生活和学习。三、加强师生间的沟通和沟通，增进师生间情意。号召并帮助组织开展一次师生沟通晚会；定期和班长沟通，了解班级整体状况；乐观主动和同学们沟通，了解他们存在的问题、困惑，准时赐予引导和关心。有哪些关于高校班主任个人年度工作方案(篇三)经过一学年的努力工作，我对于自己现任职务有了一个更全面的熟悉，同时也在工作中不断改进自己存在的不足。我的目标是把班级建设成一个布满活力、凝集力强、团结友爱、乐观向

37、上的先进集体。我的详细工作方案有以下几点。一、在学习方面尽量多听班级的课程，了解班级同学的学习状况，对同学们在学习中遇到的问题赐予关心和指导。对个别学习上有困难出现厌学的同学进行了单独的沟通和指导。二、在班级活动方面为了同学们学习和实践方面得到更好的熬炼，活跃高校生活，使同学们能够劳逸结合的学习。盼望能够在课后举办一些消遣活动，有助于丰富同学们的日常生活，在学习时更加的精力充足。三、在日常生活方面定期去宿舍检查，关怀同学的住宿状况，在宿舍卫生方面，也强调必需符合学院制定的标准。在日常生活上，多与同学沟通关心同学进步，定期与同学进行沟通，关心同学解决学习生活中存在的一些问题。除此之外，仔细传达学

38、院的各项规章制度、通知文件。乐观协作学院总体支配，做好办公室的值班工作，值班期间坚决根据学院各项规定执行，履行班主任职责。科研人员个人年度关于工作方案.有哪些(精选 3 篇)我们张开怀抱迎接新的一年，依照公司的进展要求，我们需要写一份工作方案，只有规划好新一年的网络销售年度工作，才能在新的一年有序的工作！网络销售年度工作方案应当怎么制定呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的科研人员个人年度关于工作方案.有哪些，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。科研人员个人年度关于工作方案.有哪些篇一一、检讨与愿景公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃

39、之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。市场销售方案书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自

40、身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制；

41、3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、

42、市场分析工作。b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c 宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托

43、山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)

44、2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，乐观进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.乐观利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

45、c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。ail 推广等。9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际动身，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。四、网络营销方案的作用网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业学问，可以为传统企业或网络企业供应网络

46、项目策划询问、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的方案书。1、网络营销方案在策略上的定位网络营销方案解决的就是企业主和网络公司怀疑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业供应全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查讨论，结合企业自身的进展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务进展道路。在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开头结合企业的实际状况和传统营销的策略制定出网络营销的具体方案，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的

47、角度去分析，去实施。2、网络营销方案的连接作用网络营销方案在很大程度上是打算了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的连接作用。为此，我提出了效益型网络营销方案，是根据效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公正、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行讨论分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采纳国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。五、网络营销方案的类型网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参加。我建议大家在制订网络营销方案时，必需考虑到与企业的经营

48、战略目标是否相全都，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必需有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参加争论，并制作网络营销方案的类型。一般网络营销包含了以下 5 种类型：1、销售型网络营销方案销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点，目前很多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。2、服务型网络营销方案服务型网络营销目标主要为顾客供应网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行询问和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。3、品牌型网络营销方案品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，协作企业现行营销目标的实现，并为企业的后续进展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。4、提升型网络营销方案提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。