销售部经理本年度工作总结汇报模板_销售部经理年度个人工作总结.docx

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1、销售部经理本年度工作总结汇报模板销售部经理本年度工作总结汇报模板_ _销售销售部经理年度个人工作总结部经理年度个人工作总结销售部经理本年度工作总结汇报模板。时间在不经意中消逝，想必您应当在预备销售部经理的年度工作总结了吧！通过总结工作中的失败和教训，才能让我们将来的工作和生活少走弯路。怎么才能写出一篇专属自己的销售部经理个人年终总结呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的title，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇一)销售部门是一个公司的灵魂所在，所以销售经理月工作总结就特别重要了。每个月都应当做一下部门的总结，这样对自己这个部门的工作就有一个大致的了解了

2、。那么，销售经理月工作总结应当怎么写呢？其实，一般的工作总结都是有一些规定内容的，只要包含了一些基本的内容，而且数据是详实的，就可以了。作为销售部经理的工作，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门销售经理工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售经理工作管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销方案执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，

3、并进行费用使用管理。10、制定部门员工培训方案、培育销售经理管理人员，为公司储备人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的销售经理月工作总结，并对销售部下一步销售经理工作的开展提几点看法。销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。.销售经理月工作总结也就是以

4、上这些基本的内容了，其实，工作总结没必要写出特殊华丽的文章，工作总结本身就是对自己或者部门甚至是公司工作的一个评判，看看工作有没有做好，所以，要实实在在。销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇二)回顾一个月工作状况，可以发觉诸多方面存在的不足。一、区域销售及回款状况毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明许多问题，所以我们常常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。其实最重要的是纯销数据，由于纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的猎取和真实程度有所不同，OTC 自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连

5、锁总部供应各单店的月度进货数据基本上就是纯销，由于连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。整体而言，商业发货也能反映出肯定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。回款数据则反映了区域商务管理力量，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化状况，后者是为了说明累计同期变化状况，所以有的区域环比增长很美丽，同期比却是

6、下降的，可能有问题！二、产品进展状况销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品状况，由于这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品状况，由于这部分产品往往打算着销售的增量。三、客户开发和客户管理简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事肯定要有清楚的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量

7、有限，另一个极端就是每天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”！四、市场活动总结与分析医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动肯定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC 的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同进展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以月度市场

8、活动的次数、目的、方案、内容、投入、效果都应当有个总结。五、团队建设谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本！所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变！六、问题及需求许多的销售经理喜爱“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入

9、没产出！另一个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业支配你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观！销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇三)我于 XXXX 年 XX 月份任职于公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与关心。在公司领导和各位同事的支持与关心下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售

10、部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。二、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到

11、准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。三、今后努力的方向入职到现在，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！篇四销售经理个人年度总结范例一、仔细学习，努力提高由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要许多学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断

12、进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重讨论，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入主角。有必需的承受压力本领，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在很多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到准时跟踪

13、与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于本领有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要专心努力去做，就必需能够做好。回首_，展望_！祝_在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇四)在这将近一年的时间中，我通过努力工作，有了一点收获。接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，从而把销售经理工作做的更好。我是今年 xx 月份到公司销售经理工作的，xx 月份开头组建

14、市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx 销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏销售行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努

15、力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面，我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 20

16、 xx 年总的销售状况：1、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。2、客观上的一些因素虽然存在。在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解

17、客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。4、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。5、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。市场分析现在品牌许多，但主要也就是那几家公司。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销

18、售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在 xx 区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 xx 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年

19、一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。延长阅读物流本年度工作总结汇报模板光阴易逝，我们即将翻开新的一年，根据单位的时间支配，我们又要开头进行物流的年度工作总结了，您知道作好物流的年度总结有哪些技巧吗？以下是工作总结之家我收集整理的“物流本年度工作总结汇报模板”，仅供参考，大家一起来看看吧。物流本年度工作总结汇报模

20、板篇一20 xx 年是公司始终平稳进展，同时，领导的带领下，我们精益管理、严格掌握成本，也是我持续改进、不断成长的半年。现就本部门及本人物流专员一年工作总结汇报如下：一、合理整合公司内部出货方案，选择适合的运输方式目前，国内的物流公司还不是很成熟，很多价格都是没有一个详细规范的，所以货比三家是需要的，仔细具体询问各家物流公司的价格，服务，处理问题等资料，并写进运输合同。作为一个物流专员，不是只是查找物流公司把货出出去就可以。而是要多方考虑，实现降低运输成本，提高企业运输效率。每天公司都有货出往全国各地，不同客人货量不一样，选择的运输方式和物流公司不一样，运费也是不一样的。因此作为一个物流专员，

21、首先应当整合公司内部出货方案，把握运输的大方向，制定运输发货方案，依据业务要求，确定好运输方式再找专线或者有区域优势的物流公司报价。只有车间能按时交货，运输时间才能按商定的进行，因此作为物流专员，不管是与跟单人员还是车间负责人，都必需确认精确的发货时间。如生产有特别，准时与物流公司和客人做好协调工作。货物顺当装车，不代表能够顺当送到客户手中，因此需要物流专员准时跟踪到位。货在什么地方，估计什么时间能到，可提前告知客人和业务。如遇到天气或者自然灾难等缘由导致延长时间送货，物流专员可提前跟客人说明，并告知估计到货时间，也上报公司相关人员，避开大家不必要的紧急和担忧。二、支持其他部门工作，处理关联业

22、务为了保证公司其他部门业务正常运作，本部门或本人尽量完成各种其他部门没有或无法完成的工作。例如去年一年为公司组装维护电脑三十余人次，维护打印机等事务也有许多次。此外，本人参加党委及工会事务处理，负责起草了肯定量的文件，参加组织了部分活动。1、加强部门人员学问技能自我培训。由于公司业务不饱和，本部门人员常常利用空闲进行自我培训、自我提升，为公司将来进展储备力气。2、提升部门人员服务意识、平安意识。本部门在强调多创效益的同时，必需确保服务质量、操作平安，要求部门人员既要节约费用，更要对业务部门、客户供应服务和保障，支持业务部门多创效益。仔细贯彻落实平安第一、预防为主、综合治理的方针。一年来，本部门

23、无一例投诉、无一例平安事故。3、完善部门管理制度。根据领导看法，对各项管理制度进行修改。在保持原有流程不变的基础上，加入了财务监督等条款，进一步规范出入库流程。最终，我承诺在接下来的一年里，我将一如既往地为各位同事服务，保证大家能全身心地投入到主要业务中。物流本年度工作总结汇报模板篇二回顾 20 xx 年的工作，物流部在公司的得力领导及各部门的协作下，部门的各项工作都在有条不紊的开展，并完成了上年度的工作方案，但在部门日常的各项管理中，仍存在许多的问题，需要不断的改进与完善。现将 20 xx 年的工作总结如下：一、本职工作内容1、负责物流部日常工作的全面管理，制定本部门各岗位的工作职责与相关的

24、管理规定。2、做好物流交付、仓储及粉碎各环节的管理，确保组织并调动整个团队充分执行工作任务。3、掌握物流交付和仓储管理成本，优化人力，节省公司资源。4、做好各岗位的人员管理与工作支配，乐观帮助处理各项特别。5、仔细做好部门的日常管理与绩效资料的收集统计工作。6、接受并完成上级支配的其它工作任务。二、主要工作完成状况总结1、通过流程优化，对仓库的人力进行了合理的精简，将原料库、半成品库及成品库人员由各两人削减至一人，提高了部门的工作效率，节省了公司成本。2、对部门的主要日常工作纳于了数据化的管理（如：交货准时率达成统计、部门的加班状况统计、系统料箱回收状况、外租车及车辆油耗统计等），使部门与公司

25、能够准时了解相关的状况，便于准时订正与完善相关的管理。3、完善了物料出入库环节的系统管理，建立了退货品仓库，对客户退、换物料进行了分类，便于数据的统计分析。对原料、半成品建立了物料先进先出存量管制，便于物料的先进先出及可追溯性。4、在成品发货及交付环节，对相关的作业流程进行了完善与优化（如：成品仓管员依订单备货，装车时，送货人员依供货明细核对物料装车，准时发觉错装、漏装），通过日常的部门会议宣导与相关人员的定岗管理，使成品发货错料的现象得到了有效遏制，客户的埋怨明显削减。5、通过与延锋百利得及临港工厂订单人员的协调，将收货的道口时间适当调整，使我司的送货车辆使用效率得到了明显提高，以保证泰昌部

26、分定单的准时交付。6、对粉碎房外库存的上、下盖成品呆料进行了准时粉碎回用，将相关场地清理，用于半成品呆料的堆放，以缓解半成品仓库的库位紧急。7、通过部门定期的会议宣导与日常运作中的问题训练，使本部门人员的团队意识得到了明显提高，在人员配置不足的状况下，使得各项日常工作得以正常运转。三、工作中存在的问题1、仓库呆滞物料的增多，新项目的间续导入，原料仓库、半成品仓库及成品仓库的场地严峻不足，物料的定置定位管理存在很大的困难，不便于仓库的盘点及物料的先进先出。2、部分人员的责任心不足，工作现场的 6S 很差（如：送货员送货遗漏送货单，辅料仓库、粉料房现场差），在管理中因人员的工资待遇、流失人员的聘请

27、困难等缘由，使得工作的执行力很差，不利于部门的良性进展。在新的一年里，加强自已的团队意识建设，提高部门的凝聚力，努力制造良好的工作氛围。物流本年度工作总结汇报模板篇三光阴似箭，日月如梭。转瞬间 20 xx 年就要过去了。回顾一年来，我感到自己在工作、生活、学习等各方面的收获令人欣慰。那些大家朝夕相处、日日夜夜奋战在生产第一线的场景仍历历在目。20 xx 年在工段领导的关心与支持下，配线工段 b 班经过全班员工的共同努力，齐心协力，在保证安生生产的基础上顺当完成了配线工段交给的各项工作任务。现对一年来的所做工作分几个方面总如下：一、平安方面：一年来，针对各种各样的现象和问题，我们在设备使用方面，

28、平安方面加大了管理力度，如，电动拖车使用规定，还制定了 it 设备使用管理规定等这些规章制度的制定和完善，使大家在工作中的平安意识明显增加，广阔员工从“要我平安”转变为“我要平安”，达到了“我会平安”。平常的工作中我要求员工坚固树立平安生产意识，提示拖车司机在配送物料途中可能遇到的危急点；熟识把握各工位“四清晰”平安卡；学习把握消防平安“四个力量”。对装焊班组拆卸侧围内板、b 柱外板零件箱等易造成受伤作业问题时提示员工要穿戴好劳动爱护用品；对总装班组拖拉工装车数量多易伤人，提示员工在拖拉工装车时只能一次转载两辆车；对发动机班组 klt 件来件数量多易发生平安质量问题，提示员工叫件时留意掌握零件

29、数量，避开因超载造成平安事故。平安方面从小处着手，在工作中加强巡察次数，随时观看每名加工人的工作状态，精神面貌；发觉问题，准时加以提示、解决，把一些小问题掌握在萌芽状态。其次，对生产用的工位器具、检修工器具及平安防护用品进行定期检验，对于不合格的工器具一律不整入库、严禁使用，削减和杜绝了各种装置事故隐患。在现场一些简单伤人、出事的地方增补了醒目的平安提示警告牌。同时执行工段要求注意职工防灾自救意识的培育。如遇平安事故发生，肯定要向班长和工段长汇报，不得隐瞒。为了提高平安生产制定了，装焊班组在拉车时只能拉一个（空车或满车），总装、发动机只能拉两个，拖车在没有停止状况下不得将牵引钩摘下；各班组如发

30、觉拖车有问题，准时报班长并联系相关人员进行修理；下雨天，配线代班长与接货代班长要准时就货物配线、空料车的临时存放区等问题进行沟通，并要求各班拖车司机留意车速，尽快将货物配送线边，保证好接货区域的通畅；全部 kitting 车及 glt 件工装车上线后或放在 buffer 里的都要将牵引杆立起等等有关平安方面的事情各位班长都要加强管理和监督执行；前期还制定了“班组拖车司机定编”，每辆拖车都有责任人负责，通过各种有效的培训使加工人的平安意识大大提高。通过我们全班的共同努力；20 xx 年全年，b 班平安生产方面没有发生一起平安事故。二、生产方面：配线工段 b 班担负着一工厂发动机车间奔驰 e、c

31、级的四、六缸发动机，总装车间 c 系和装焊车间 c 系产品的配线生产任务。全班共有 32 名员工、12 辆拖车、工作范围包括了三大车间(klt、glt、kiting 件)的配线任务，班组拥有先进的配送设备，这有效的保证了零件被准时送达到线边、满意了车间的生产要求。发动机 klt 件配线：发动机配线班组现有 ktl 件 828 种、包括发动机主体、外围、前桥、后桥、合装、由于班组中新来人员较多，而发动机产量已经提高到班产 12 台，势必在叫件配线上增加难度、而关键部位又不能送错零件，耽搁生产，详细说就是要主动解决班组中的实际问题。如：防错，规范操作程序等。针对发动机a271223194、a271

32、223184、a27222320 xx、a272223154（xx 工位、外观和零件号不同）、双头螺栓，c3 双头螺栓零件号 a1997614、c18 双头螺栓零件事情 a271995（229 工位）；电磁阀 c3 用 a27251177（219工位）、cgi 用零件 a2715177（20 xx 工位）、c18 用零件a27151177（217 工位）零件防错问题。发动机主体零件有防错指导书：制作了简易防错看板，避开了配线时出现错装。班组小改小革完成项目还有：（1en20 xxl 工位）零件a27256847 总装 klt 件配线：klt 件贯穿总装线的 28 个工位，3 名配线人员组成；其

33、手动叫件 1%。生产线上全部 klt 叫件工作由人工完成。人工工作包括零件叫件，配线，扦黄卡，粘贴叫件标签工作。特殊要说明的是，总装线的叫件，配线是全部车辆完成的最终一道程序。由于新人来往频繁，班长主动解决工作中暴漏的一些问题。对员工从 klt 叫件，配线，扦黄卡，补叫件标签，手把手的亲临现场指导操作。使新到的员工责任心加强，并准时对工作中的不足进行调整；较快的的适应了工作岗位；另外，总装线还是一条多车型生产线，具有多车型切换的生产力量；而且生产节拍较快，这给配线工作增加了难度。尽管如此，整条总装线的配线由 9 名员工完成。其配线速度和配送零件质量，完全满意总装生产要求。我们对总装配线办公桌进

34、行 5s 改进，改善前，桌上摆放许多杂物，显得零乱；改善后，桌面干净，耳木一新。装焊班组现有七名员工，担负着装焊车间大装和分装线配线作业，20 xx 年职工在平凡的岗位上制造出不平凡的业绩，班组人员在工作中认仔细真，勤勤恳恳，每天都保质保量的完成自己的本职工作。配线工作是一个事务繁杂的环节也是一个重在与各方面协作的班组。身在一个服务性的集体，员工每天的工作重点就是将叫件和来件的品种、数量能够准时按流程操作配送到线边。在 sap 操作方面，严格根据来件单上所填写的实际零件数量清点配线；在线边配线，确保数量的精确，以便于 jit 库准时了解车间的零件消耗和仓库的库存状况，便利选购、订货准时、并作相

35、应的备货。虽然装焊班组的工作内容基本上都是一些难度系数不大的活，但也有繁杂和一些细小琐碎的事，盘点零件库存是我们工作的一大重点，做到实物与账面数相吻合，无重大出入。每月初除了要做好当天的零件叫件和配线之外，跟踪每种零件的到货信息、有无库存，每天需要对预警零件做表统计是我们始终以来工作成果的一个重要体现。为了满意生产需求，对零件供货的质量，数量、合格率，以及错装零件返冻库，每天等状况以报表的形式进行汇总。除此之外，我们还对质量 ncp 会需用收废件的料车作了改进，保证了返冻库的零件经过返修后直接上线零件在转运过程中不损坏。改前与改后双层料车对比。班组长一般通过指挥班组成员进行工作，在某种意义上说

36、是通过班组成员的工作来完成生产和任务的。班组长亲自动手操作只能完成一个人的工作量，假如带领一个班组，充分发挥全体班组成员的乐观性，利用团队的力气，完成的工作量就会大大超出预想，这就是管理者的价值所在。班组是企业的细胞，是企业各项工作的落脚点，企业要通过班组管理来合理地组织人力、物力，充分发挥全班组人员的乐观性，团协作，完成班组生产任务和各项经济效益指标。我作为一名代带班组长，负责发动机，总装、装焊三个车间人员管理与物料配送，在平常工作中要擅长组织、沟通和激励，懂得与各班组成员共享阅历与荣誉，懂得用人所长。在日常工作中就是要把大家的工作乐观性带动起来，班组成员工作乐观性的凹凸直接影响着班组的业绩

37、，而提高班组成员的乐观性就离不开激励。对班组长来讲，表扬是可以使用的最有效的激励手段，对组员工作的确定和赞美，会促使他们再接再厉、不断进步。对员工的工作丰富化进行在职培训等，有助于关心员工顺当工作、增加自信念，既提高了工作效率，又能满意员工追求个人成长于自我实现的需求，有效地激发了员工的乐观性。装焊班组有一名员工，平常纪律散漫，串岗谈天，刚到这个班组时还时常顶撞班长的管理。我通过日常观看和侧面了解，发觉他还是有优点的：1.会多个岗位叫件和配线，2 零件配送意识强，叫件完成后能自检；3.人很热心，班里出现问题能出谋划策。我打算让他当机动工，利用他这些优点为班组服务。第一，平常班组有缺勤就盯工位，

38、没有就检查班组的叫件和配线；其次，参加新员工的培训工作，通过培训新员工，加强自己的专业学问水平，同时留意自己的言谈举止，提高自身素养培育。我还对他讲：班组工作绩效的好坏，最主要体现在班长、副班长和机动工的工作，不要工作力量突出，行为准则却为人诟病。你们三个人代表着班组，你的一举一动会影响到班组其他成员，盼望你克服纪律散漫的毛病，树立一个有才有德的榜样。这名员工接受了我的看法，在平常的工作中乐观努力、踏实勤恳，关心班组特长理班组工作，言谈举止也文明白，由于自身的显著变化，再加上工作业绩突出，领导赐予他加奖。这名员工的转变在班组里引起了剧烈反响，纷纷向他学习，在班组形成了学有榜样，赶有目标的良好氛

39、围。榜样的力气是无穷的，发挥榜样的激励作用能够带动员工的乐观性，大大促进了班组管理工作的顺当进行。人的努力水平取决于目标对他的吸引力，取决于目标能够在多大程度上满意他的要求。我通过调整组员的目标、满意组员的需要而使其努力工作，激励他们，使他们看到满意自己的需要与实现班组目标之间的关系，从而产生努力工作的内在动力，调动他们的工作乐观性为班组的工作服务。配线工作事无巨细，各车间工作量的增加需要我更好的合理支配好时间，每天上班第一件事是先将物料管理科下达的生产方案，工段的要求，对班的各种信息反馈收集起来，在班前会上再传达到每一位员工，使之领悟当天工作内容和要领，能更好的完成上级交给的各项工作。虽说没

40、有作出多大的成果，但我始终坚持把简洁的事情做好就是不简洁的事情。工作中仔细对待每一件事，当公司生产与个人利益发生冲突时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决听从公司的支配，协作生产的需要。虽然许多时候也会觉得累，也觉得很疲乏，但是我坚持了下来。无论是在过去还是在现在，我都始终保持着敬业的精神，仔细的态度，踏实的作风，尽心尽力的工作，尽量做到当日事当日毕。20 xx 年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在 20 xx 年取得更大的进步，走的更远！以上是本人 20 xx 年的工作总与回纳，其中如有不妥之处，还请领导批判指正。三、人员管理及培训俗话说的好，没有法规不成方园。在这一段时里，班组也出现了一些

41、人为的配线缺陷。针对这些人为的缺陷，为了班组以后工作顺当开展，我们对职工提出了如下要求：1、配线流程：用信号卡进行生产叫件、配线固定的循环时间固定的路线、把零件放入料架前，把信号卡挂在零件盒上、配线，信号卡挂在满 bin 上，在零件标签上进行扫码、信号卡在滑槽里，如叫件，在信号卡上进行扫码、把信号卡挂在料架上、假如缺货，请把信号卡挂在后面。生产作业环境的现场管理，定置管理是依据生产活动机能的需要，从有利于人的平安与物的使用动身，使生产工作现场的物品有固定摆放的位置，从而使人与物的合达到科学化，规范化，标准化的过程。作业现场标准化，用最简捷、最平安的途径，实现某一工序过程，达到平安作业的目的。作

42、业工序标准化内容主要包括正确使用生产设备和工具，遵章守纪。杜绝“三违”，坚守岗位，不串岗，不脱岗。物料、设备、工器具现场标准化。现场平安通道畅通；消防器材齐全有效，责任到人。“6s”管理，整理，整顿，清扫，清洁，平安，修养等六个项目活动，为现场管理奠定良好的基础。使员工心情舒服，工作热忱高涨；必需品和非必需品的区分和处理方法。整理工作首先就要区分生产作业现场的必需品和非必需品，然后将其处理。“6s”现场“修养”的检查，按规定穿工作鞋，工作服，佩戴工作证，吸烟应到规定场所，不得在作业区吸烟，工作前、用餐前应洗手，打卡、吃饭应自觉排队，不插队。穿戴好劳保用品，按要求将手套戴好。对上司应保持基本礼仪

43、。不随地吐痰，不任凭乱抛垃圾，观察垃圾马上捡起放好。上班时间不准进食，如早餐、零食等物。应留意良好的个人卫生。加强职工培训，提高熟悉。带头学习，同时组织班组长和班组主力员工进行培训，提高熟悉，把握班组文化建设的有关学问。通过学习培训，使班组长和班组主力人员、明确开展班组文化的功能，明确开展班组文化的意义，明确了通过班组文化的引导、激励和约作用，来增加全班员工的凝聚力和向心力，使全班员工的乐观性、制造性得到限度的发挥，以促进配线工段目标的整合与实现。班组是企业的细胞，是企业最基层的组织与作业单位，是从业人员从事生产活动和参加管理的重要场所，是企业活力的源头，班组也是连接企业与员工的平台，是培育员

44、工、激励人才最重要的阵地。班组是依据产品的技术标准和工艺要求，由若干相同或不同岗位、工种的工人、肯定数量的设备和工具、原材料或零部件等生产资料组成。即班组是由生产力三要素构成的劳动集体。企业的生产活动都在班组进行，企业的资源绝大部分由班组保管、使用，企业的产品要由班组生产出来，所以班组工作的好坏直接打算着企业经营的成败。只要班组布满生气，企业就有活力，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总一年来的工作，我们配线工段 b 班在各个方面都取得了肯定的成果，为企业实现跨越式进展做出了自己的一份贡献。但是，我们也看到，在日常管理工作中，还存在着很多不足之处。在 20 xx 年，我们要发扬成果，克服不足

45、，在日常生产中加强细节管理，取得更大成果。修理工本年度工作总结汇报模板时间宏大的，转瞬间一年即将过去了，您可能正在预备进行修理工的整体年度总结回顾了，写修理工的年度工作总结需要包括呢些方面呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“修理工本年度工作总结汇报模板”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！修理工本年度工作总结汇报模板篇一今年以来，在厂部各级领导的关怀关心和正确指导下，天车车间全体员工细心操作，平安运行，以优质的服务快速有效地完成了各项工作任务，并乐观抓好天车设备的维护修理。保障了热卷板厂各项生产的顺当完成。在此，现将车间一年来的工作状况总结报告如下：一、取得的成果：天车的平安管理工作，重点有

46、两方面：一是天车工的平安训练；二是设备的平安检查。天车工的误操作和设备的带病运行是导致事故发生的重要因素。所以，天车车间的工作主要是从这两点入手。1、天车工的平安管理天车工的思想稳定、精力集中、喜爱本职是保证天车平安操作的重要前提。平安工作是车间及班组工作的重中之重，车间要求各班组利用每天班前或班后会等时间组织大家共同学习天车相关平安学问，学习天车平安操作的重要性，并例举一些案例事故的缘由，引起员工对平安工作的重视。深刻感悟平安生产的重要性，杜绝疲惫上班、酒后上岗等危害因素；并将每天工作中每个天车工操作中存在的问题以及提前预见到的和发觉的问题的进行总结，并作为重点赐予指正。组织学习平安职责和平

47、安操作规程并纸质化下发到给个员工手中，进一步提高了员工的平安意识和自我防护力量。天车工良好的业务素养和极强的责任心也是天车平安操作的重要保证。车间着手员工素养的提高，操作水平的提高，保证天车平安文明生产。通过学习，员工工作乐观提高，责任心增加，不断要求进步，通过集团技能鉴定严格的管理和考核制度来加强员工的纪律观念、增加他们的责任心、激励先进，鞭策后进，达到共同提高的目的，为服务好生产制造有利条件。2、设备的维护与保养及平安管理一年来，车间根据分厂及工段的部署细心组织，合理支配天车各项工作。把平常发觉和积累的问题进行总结，不断修改和逐步完善管理制度，使我们的天车维护保养步入正轨。工作中详细做法：

48、1、在日常工作中严格根据交接班制度进行检查和试车，做到交清接严，准时处理发觉的问题，避开设备带病运行。2、在检修保养过程中，协同机修对整台车进行系统的全面检查，特殊留意故障频率较高的地方，每次把它作为重点检查部位，在查车的过程中多次发觉平安隐患状况，如：轧机天车大车缓冲器的改进；k3 天车制动动角槽螺丝松及振动问题；k8 天车驾驶室临时线路等存在平安隐患的问题，并一一得到解决。二、存在的缺点：回顾一年来的工作，虽有一些成果，也有不少的遗憾，班组工作还存在着一些不足。1、管理工作还不够大胆，顾虑较多，工作方法需要改进。2、20 xx 年 5 月班组出现轧辊滑落事故，因此感到班组还需要加深业务的学

49、习，提高操作技术水平，增加自身素养。3、由于工作阅历不足，班组管理和平安管理在工作中有些问题还缺乏预见性。三、20 xx 年工作展望：1、在管理方面，还需要不断的修改、完善管理制度，使操作人员更为深刻的熟悉到天车作为一种特种行业，自己作为操作人员所担当的责任，从而更兢兢业业地做好自己的本职工作，爱岗敬业！2、在设备的维护方面。定期要求操作人员对自己所使用的天车进行清理清扫，以保持设备的清洁。同时也要求操作人员对天车的性能及简单发生故障的部件作一些必要的了解！以保证天车在运行中发生故障时能精确的说出故障发生的部位，以便调度能正确的推断找电工还是钳工前去修理，节省时间，保证生产正常运行。3、加强职

50、工的岗位责任心和劳动纪律，深化细致地分析天车设备的事故隐患，杜绝侥幸心理和麻痹思想。坚决贯彻执行平安，确保轻伤以上事故为零。从以往事故和险肇事故阅历和教训里，抓到启示和掌握方法，使人人都有阅历，人人都能看到危急。4、紧密围绕分厂定员定岗，减员增效的工作方针合理支配班组工作，团结努力，精诚协作力争在新的一年把天车车间工作更上一个新的台阶！修理工本年度工作总结汇报模板篇二在劳碌的工作中，20 xx 年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮忙下，充分发挥岗位技能，透过自我的.不断努力，工作与业务水平都取得了长足的进步。不断改善工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作阅历。下方我对 20 xx年的各