物业管理综合能力.ppt
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1、物业管理综合能力现在学习的是第1页,共73页第一章 经济学基础知识及应用一、个人需求一、个人需求 个人需求表示一个人在某一特定时间内,在各个人需求表示一个人在某一特定时间内,在各种可能的价格下,他将购买的某种商品的各种数种可能的价格下,他将购买的某种商品的各种数量。量。个人对于商品的需求需要满足:个人对于商品的需求需要满足:1 1)个人有购买意愿;)个人有购买意愿;2 2)个人有支付能力。)个人有支付能力。现在学习的是第2页,共73页二、影响个人需求的因素:二、影响个人需求的因素:1 1、个人的偏好、个人的偏好 2 2、个人的资产与收入、个人的资产与收入 3 3、个人所购买的商品的价格、个人所
2、购买的商品的价格 4 4、与个人所购买的商品的价格有关的其他、与个人所购买的商品的价格有关的其他商品的价格商品的价格 5 5、消费者对商品未来价格、消费者对商品未来价格的期待等。的期待等。现在学习的是第3页,共73页三、需求法则三、需求法则 假定其他条件不变,商品的需求量与与价格假定其他条件不变,商品的需求量与与价格呈反方向变化:价格上升,需求量下降;价格呈反方向变化:价格上升,需求量下降;价格下降,需求量上升。下降,需求量上升。案例:案例:某小区物业管理服务费为某小区物业管理服务费为1.51.5元元/平方米,平方米,目前物业管理合同期即将到期,业主委员目前物业管理合同期即将到期,业主委员会应
3、如何选择物业服务企业?会应如何选择物业服务企业?价格均衡理论价格均衡理论现在学习的是第4页,共73页四、市场失灵四、市场失灵 原因有垄断原因有垄断(如物业行业房产公司如物业行业房产公司 )、非对称信息、外部性及公共产品。非对称信息、外部性及公共产品。1 1、非对称信息、非对称信息 非对称信息是指市场上买方与卖方所掌握的信非对称信息是指市场上买方与卖方所掌握的信息是不对称的。息是不对称的。委托单位不知道物业服务企业是很好的。委托单位不知道物业服务企业是很好的。现在学习的是第5页,共73页1 1)、逆选择,差的、逆选择,差的 商品总是将好的商品驱商品总是将好的商品驱逐出市场。一般特征是价位便宜。逐
4、出市场。一般特征是价位便宜。2 2)、败德行为)、败德行为-骗保险骗保险 防范、防范、3 3)、委托人)、委托人-代理人问题代理人问题 经理人、包工头经理人、包工头现在学习的是第6页,共73页2 2、外部性、外部性 外部性是个人(包括自然人与法人)经济活动外部性是个人(包括自然人与法人)经济活动对他人造成的影响而又未将这些影响计入市场对他人造成的影响而又未将这些影响计入市场交易的成本与价格之中。交易的成本与价格之中。外部性:有利的外部性(正外部性)与有害的外部性:有利的外部性(正外部性)与有害的外部性(负外部性)。外部性(负外部性)。有利的外部性有利的外部性 农场主与养蜂农场主与养蜂 有害的外
5、部性有害的外部性 污染与养鱼污染与养鱼现在学习的是第7页,共73页第二章第二章 管理学知识与应用管理学知识与应用一、概念一、概念管理的定义、性质、研究对象管理的定义、性质、研究对象管理职能管理职能 管理的基本职能包括决策、计划、组织、领导、管理的基本职能包括决策、计划、组织、领导、激励和控制这六个基本功能活动。激励和控制这六个基本功能活动。物业管理管理职能物业管理管理职能1)决策决策公司发展规划、市场地域、招公司发展规划、市场地域、招投标项目等投标项目等现在学习的是第8页,共73页二、计划二、计划长期计划长期计划-涉及物业管理企业未来长远发涉及物业管理企业未来长远发 展的决策规划;细分市场展的
6、决策规划;细分市场 资质升级资质升级市场细分,例经济适用房市场细分,例经济适用房中期计划中期计划-对企业未来某一时间的经营效益目对企业未来某一时间的经营效益目标的决策和规划,就是物业管理,一般标的决策和规划,就是物业管理,一般1-21-2年不等,年不等,短期计划短期计划-对于近期(如月、季等)的有关对于近期(如月、季等)的有关决策安排决策安排,就是物业管理就是物业管理现在学习的是第9页,共73页 3 3)物业管理组织)物业管理组织 组织是企业的载体,是实现企业发展目标组织是企业的载体,是实现企业发展目标的具体执行机构的具体执行机构 。许多不同的部门通过制度或契约连结在许多不同的部门通过制度或契
7、约连结在一起一起 现在学习的是第10页,共73页4 4)物业管理领导和激励)物业管理领导和激励 领导就是通过规定和措施,有创造性和艺术性领导就是通过规定和措施,有创造性和艺术性影响他人和集体活动实现企业发展目标。影响他人和集体活动实现企业发展目标。激励就是通过物质和精神手段激发他人工激励就是通过物质和精神手段激发他人工作热情和主观能动。作热情和主观能动。现在学习的是第11页,共73页5 5)物业管理控制主要有纠偏和调适两方面的内)物业管理控制主要有纠偏和调适两方面的内容容-由于各方面原因工作和要求发生了偏离由于各方面原因工作和要求发生了偏离 如价格和服务不相称,例三墩某经济适用如价格和服务不相
8、称,例三墩某经济适用房小区的初期管理。房小区的初期管理。-执行目标和计划和目前的条件不太符合。执行目标和计划和目前的条件不太符合。如如20052005年前下沙某楼盘入住率不足。年前下沙某楼盘入住率不足。现在学习的是第12页,共73页第三章第三章 心理学知识与应用心理学知识与应用一、科学管理和人性化管理一、科学管理和人性化管理 霍桑试验霍桑试验 梅奥的人群关系理论梅奥的人群关系理论二、现代激励理论二、现代激励理论 1 1、需要理论、需要理论马斯洛需要层次理论、赫马斯洛需要层次理论、赫茨伯格双因素理论、麦克莱兰需要理论、茨伯格双因素理论、麦克莱兰需要理论、ERGERG理论理论 现在学习的是第13页
9、,共73页 2 2、强化理论强化理论体现工作绩效与奖励体现工作绩效与奖励的关系的关系 3 3、期望理论、期望理论决策(动机)即价决策(动机)即价值、绩效获奖估计与期望的产物值、绩效获奖估计与期望的产物 4 4、公平理论、公平理论自己的投入和产出相自己的投入和产出相比较比较 5 5、目标设置理论、目标设置理论外来的刺激都外来的刺激都是通过目标来影响动机的是通过目标来影响动机的现在学习的是第14页,共73页三、个性心理特征三、个性心理特征 1 1、气质、气质指某个人典型的表现与心理过程的指某个人典型的表现与心理过程的强度、速度和稳定性以及心理活动的指向性特强度、速度和稳定性以及心理活动的指向性特点
10、等动力方面的特点。点等动力方面的特点。胆汁质、多血质、黏液质、抑郁质胆汁质、多血质、黏液质、抑郁质 2 2、性格、性格区别个性的主要心理指标,指区别个性的主要心理指标,指在态度和行为方面的较稳定的心理特征在态度和行为方面的较稳定的心理特征 3 3、能力、能力指个体从事一种社会活动的本指个体从事一种社会活动的本领领现在学习的是第15页,共73页四、心理学在物业管理中应用四、心理学在物业管理中应用1 1、在管理上:、在管理上:1 1)首因效应)首因效应第一次,交房、入住第一次,交房、入住 2 2)近因效应)近因效应是首因效应的延续是首因效应的延续 3 3)晕轮效应)晕轮效应夸大的社会印象夸大的社会
11、印象 4 4)情感效应)情感效应移情效应移情效应 现在学习的是第16页,共73页2 2、在服务上:、在服务上:情感化服务情感化服务-态度诚恳、微笑、语言礼貌、态度诚恳、微笑、语言礼貌、有人情味、幽默有人情味、幽默3 3、对待员工:、对待员工:布置任务布置任务重要性重要性 批评批评-私下私下 表扬表扬公开公开 现在学习的是第17页,共73页五、如何处理投诉五、如何处理投诉1 1、客户心理、客户心理冲动了,生气了,需要发泄,冲动了,生气了,需要发泄,需要同情,最好能有补偿。需要同情,最好能有补偿。2 2、处理办法、处理办法 1)1)态度要好,先让客户冷静下来态度要好,先让客户冷静下来 请坐,请坐,
12、喝喝杯水;杯水;2)2)注意倾听,不要打断投诉,让其发泄完毕;注意倾听,不要打断投诉,让其发泄完毕;3 3)在倾听过程中附和、点头,表示你对)在倾听过程中附和、点头,表示你对他遭遇的同情;他遭遇的同情;现在学习的是第18页,共73页4 4)对整个过程中的重点做些询问,表示你的重)对整个过程中的重点做些询问,表示你的重视及随后的处理;视及随后的处理;5 5)对相关情况进行核实;)对相关情况进行核实;6 6)对投诉作出判断;如无效投诉则需说明情)对投诉作出判断;如无效投诉则需说明情况,进行安抚;况,进行安抚;7 7)如属有效投诉,则应作出答复,不能马上)如属有效投诉,则应作出答复,不能马上答复的,
13、应告诉对方一个答复时间答复的,应告诉对方一个答复时间8 8)最后一环:不要忘了回访)最后一环:不要忘了回访 现在学习的是第19页,共73页第四章 公共关系基础知识与应用一、公共关系的基本涵义一、公共关系的基本涵义 公共关系是社会组织(比如企业)通过公共关系是社会组织(比如企业)通过信息传播手段,建立良好的公共关系使社会信息传播手段,建立良好的公共关系使社会组织拥有良好的社会关系环境,从而谋求事组织拥有良好的社会关系环境,从而谋求事业的成功。(以社会组织为主体)业的成功。(以社会组织为主体)现在学习的是第20页,共73页二、公共关系的基本要素二、公共关系的基本要素要素有三:公共关系的主体、客体及
14、联系要素有三:公共关系的主体、客体及联系主体和客体的手段,即组织、公众和传播主体和客体的手段,即组织、公众和传播公共关系的主体公共关系的主体社会组织社会组织 公共关系的客体公共关系的客体公众公众 公共关系的手段公共关系的手段信息传播(传播沟通是信息传播(传播沟通是公共关系的本质属性,传播的四大元素:公共关系的本质属性,传播的四大元素:传播者、传播内容、传播媒介、传播对象;传播者、传播内容、传播媒介、传播对象;传播方式:人际传播、组织传播、群里传传播方式:人际传播、组织传播、群里传播、大众传播)播、大众传播)现在学习的是第21页,共73页三、公共关系的职能三、公共关系的职能树立形象,广结良缘树立
15、形象,广结良缘收集信息,咨询建议收集信息,咨询建议组织宣传,引导舆论组织宣传,引导舆论交往沟通,协交往沟通,协调关系调关系例例:媒体采访媒体采访1 1、不能回避、态度积极、不轻易表态、不能回避、态度积极、不轻易表态现在学习的是第22页,共73页二、人际关系的涵义二、人际关系的涵义社会关系,归根结底都是人与人之间的关社会关系,归根结底都是人与人之间的关系,即人际关系。系,即人际关系。人际关系是社会的载体,各种社会关系只人际关系是社会的载体,各种社会关系只有通过复杂而具体的人际关系才能形成并有通过复杂而具体的人际关系才能形成并得到体现。得到体现。三、人际关系与公共关系区别三、人际关系与公共关系区别
16、1 1)主体不同)主体不同 组织与个人组织与个人2 2)客体)客体-公众与私人公众与私人现在学习的是第23页,共73页 3 3)传播媒体不同)传播媒体不同四、发展人际关系原则四、发展人际关系原则 平等原则平等原则 互惠互利原则互惠互利原则 诚信原则诚信原则 宽容原则宽容原则现在学习的是第24页,共73页五、物业管理公共关系建设 1、开发商 2、业委会 3、主管部门 4、新闻媒体 5、社区 6、电力、市政、公安、环卫等 现在学习的是第25页,共73页案例:1、业主交代了一个任务无法执行:比如业主方要接待一位重要领导,发现大厅一块钢化玻璃比较脏,要求物业公司马上解决,而实际上玻璃是由于施工时烧电焊
17、造成的,无法清理干净,你如何处理?2、在接待现场,区长、局长、科长给出了不同的方案,你如何处理?现在学习的是第26页,共73页第五章第五章 行政管理学基础知识及应用行政管理学基础知识及应用一、现代行政管理的含义一、现代行政管理的含义 最广义:指一切社会组织团体对有关事务最广义:指一切社会组织团体对有关事务的治理、管理和执行的社会活动。的治理、管理和执行的社会活动。广广 义:指国家政治目标的执行;义:指国家政治目标的执行;狭狭 义:指国家行政机关机构官员管理国义:指国家行政机关机构官员管理国家事务、社会事务及机关内部事务的过程中进家事务、社会事务及机关内部事务的过程中进行的计划、组织、指挥、协调
18、和控制等各项管行的计划、组织、指挥、协调和控制等各项管理活动。理活动。(二)行政管理的特点(二)行政管理的特点 1.1.执行性执行性 2.2.政治性政治性 3.3.权威性权威性现在学习的是第27页,共73页二、工商行政管理的概念二、工商行政管理的概念1 1、国家为了建立和维护市场经济秩序,通、国家为了建立和维护市场经济秩序,通过市场监督和行政执法等机关,运用行政过市场监督和行政执法等机关,运用行政和法律手段,对市场经营主体及其市场行和法律手段,对市场经营主体及其市场行为的监督管理。为的监督管理。2 2、工商行政管理的主体是国家、工商行政管理的主体是国家 。3 3、工商行政管理的对象是市场经营主
19、体及其市、工商行政管理的对象是市场经营主体及其市场经营活动和商品。场经营活动和商品。现在学习的是第28页,共73页三、物业管理的行政管理部门三、物业管理的行政管理部门1、主管部门主管部门:国家国家 省省 市市 基层的物业管理主基层的物业管理主管机构管机构2 2、基层政府及派生机构:街道、基层政府及派生机构:街道 社区等社区等3 3、物业管理的相关行政管理部门、物业管理的相关行政管理部门(1 1)规划、城管、环卫、公安等有关行政管)规划、城管、环卫、公安等有关行政管理部门理部门(2 2)工商行政)工商行政 税务税务 物价管理部门物价管理部门现在学习的是第29页,共73页第六章 法律知识与应用法的
20、特征法的特征法法-是特殊的、国家制定或认可的、规是特殊的、国家制定或认可的、规 定了人们权利和义务的、有国家强定了人们权利和义务的、有国家强 制力保护的具有普遍约束力的社会制力保护的具有普遍约束力的社会 规范。规范。现在学习的是第30页,共73页一、法的特征一、法的特征 法法-是特殊的、国家制定或认可的、规是特殊的、国家制定或认可的、规定了人们权利和义务的、有国家强制力定了人们权利和义务的、有国家强制力保护的具有普遍约束力的社会规范。保护的具有普遍约束力的社会规范。现在学习的是第31页,共73页二、法、行政法规、规章等二、法、行政法规、规章等 法法全国人大制定全国人大制定行政法规行政法规国务院
21、制定国务院制定部门规章部门规章国务院各部门及其它中央直国务院各部门及其它中央直 属机构制定属机构制定地方法规地方法规省市自治区省市自治区 等等等等现在学习的是第32页,共73页三、与物业管理较密切的法律法规合同法、物权法及物业管理条例合同法、物权法及物业管理条例 现在学习的是第33页,共73页四、物业管理合同 物业服务企业是依据物业服务合同履行物业服务企业是依据物业服务合同履行自己的权利和义务自己的权利和义务物业服务合同的特征物业服务合同的特征 1 1、是民事合同、是民事合同 2 2、实现了所有权和管理权的分离、实现了所有权和管理权的分离 3 3、是双务合同、是双务合同 4 4、是有偿合同、要
22、式合同、是有偿合同、要式合同现在学习的是第34页,共73页五、物权法物权法物物权权指指权权利利人人直直接接支支配配物物、享享受受其其利利益益、具具有有排排他他性性的的的的财财产产权权利利。可可以以占占有、使用、收益、处分,是绝对权。有、使用、收益、处分,是绝对权。所所有有权权在在法法律律限限制制的的范范围围内内对对物物进进行行全面支配的权利。全面支配的权利。建建筑筑物物区区分分所所有有权权区区分分所所有有建建筑筑物物的的专专有有权权、共共有有权权及及共共同同关关系系产产生生的的成成员员权所构成的特别所有权。权所构成的特别所有权。现在学习的是第35页,共73页 共共有有权权两两个个以以上上的的主
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