设计与消费幻灯片.ppt

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1、设计与消费第1页，共19页，编辑于2022年，星期二目录目录公司简介公司简介品牌介绍品牌介绍营销策略营销策略总结总结第2页，共19页，编辑于2022年，星期二一、公司简介一、公司简介 OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。体的大型高科技企业。OPPO公司致力于向消费者提供公司致力于向消费者提供高端品质数码产品，高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。设

2、计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。第3页，共19页，编辑于2022年，星期二二、品牌介绍二、品牌介绍定位定位差异化定位：外形新颖别致、风格独特、音质差异化定位：外形新颖别致、风格独特、音质完美的完美的“音乐手机音乐手机”。价格定位价格定位：中高端产品、以性能取胜。：中高端产品、以性能取胜。品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象。品牌形象。第4页，共19页，编辑于2022年，星期二（二）目标受宠（二）目标受宠 OPPO在提供高品质产品，同时传递了一种高雅，品味，浪漫的生活在提供高品质产品，同时传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。方式。

3、其主要目标受众其主要目标受众酷爱音乐、追求时尚的学生酷爱音乐、追求时尚的学生浪漫的情侣浪漫的情侣不同职业的精英不同职业的精英自信、独立、追求自由的年轻女性自信、独立、追求自由的年轻女性第5页，共19页，编辑于2022年，星期二oppo real系列系列T9 在广告中清晰的显示在广告中清晰的显示手机的外形，具体的描手机的外形，具体的描述了这款音乐手机触屏述了这款音乐手机触屏的特点，并且现场演示的特点，并且现场演示了手机的音质，与钢琴了手机的音质，与钢琴相比，凸显出音质的绝相比，凸显出音质的绝佳。具有大众性原则：佳。具有大众性原则：oppo音乐手机面向广大音乐手机面向广大消费者，主体在所占比消费者

4、，主体在所占比例较大的青年学子，主例较大的青年学子，主体受众是学生。同时用体受众是学生。同时用韩星金敏智代言，以流韩星金敏智代言，以流行音乐为背景，体现了行音乐为背景，体现了效益性和艺术性的广告效益性和艺术性的广告原则。原则。第6页，共19页，编辑于2022年，星期二三、营销策略三、营销策略 欧珀电子产品有限公司通过各种媒介，欧珀电子产品有限公司通过各种媒介，如：平面广告、电子媒体、网络广告、赞助、如：平面广告、电子媒体、网络广告、赞助、冠名及特约等形式传递相关产品信息，从而冠名及特约等形式传递相关产品信息，从而达到改变、强化消费者的认识，并促进其购达到改变、强化消费者的认识，并促进其购买的目

5、的，是有偿的、综合的、劝服性的营买的目的，是有偿的、综合的、劝服性的营销传播活动。销传播活动。第7页，共19页，编辑于2022年，星期二1、平面广告、平面广告 主要是通过在大商主要是通过在大商场、学校、公路做了场、学校、公路做了大量的海报，比如大量的海报，比如poppop广告。在时尚杂志和广告。在时尚杂志和女性杂志上的广告。女性杂志上的广告。作用：加强品牌的形作用：加强品牌的形象推进，提高品牌认象推进，提高品牌认知度和知名度。知度和知名度。第8页，共19页，编辑于2022年，星期二第9页，共19页，编辑于2022年，星期二2、电子媒体、电子媒体在电视节目的黄金时间播放海在电视节目的黄金时间播放

6、海量广告，使其在全国范围内拥量广告，使其在全国范围内拥有较高的知名度。有较高的知名度。地方上，在湖南电视台的黄地方上，在湖南电视台的黄金时段和收视率最高的娱乐金时段和收视率最高的娱乐节目期间插播广告，占据了节目期间插播广告，占据了年轻人的心。单从湖南卫视年轻人的心。单从湖南卫视的超女总决赛中，超过十几的超女总决赛中，超过十几条广告中重复着一个的浪漫条广告中重复着一个的浪漫的故事的故事“我的音乐梦想我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼睛不会对相信全国几亿双眼睛不会对此熟视无睹。此熟视无睹。第10页，共19页，编辑于2022年，星期二作用：作用：电视广告视听效果好，感染力强。电视广告视听效果好，感染力

7、强。目标受众明确，选择湖南卫视，品牌定位都是时尚、目标受众明确，选择湖南卫视，品牌定位都是时尚、年轻，目标受众是一致的。年轻，目标受众是一致的。在央视播放广告，覆盖率和到达率较高，提高了在全在央视播放广告，覆盖率和到达率较高，提高了在全国的知名度。国的知名度。第11页，共19页，编辑于2022年，星期二3、网络广告、网络广告1、活动官网，与腾讯合、活动官网，与腾讯合作，建立活动官网，作，建立活动官网，同时整合同时整合Tips、QQ空空间、间、QQ音乐、音乐、QQ秀等秀等产品做软硬结合的推广。产品做软硬结合的推广。2、视频官网、视频官网 与全国最大的视与全国最大的视频网站优酷合作。频网站优酷合作

8、。3、校内网、校内网、BBS社区社区 新浪、新浪、搜狐、网易、天涯、猫搜狐、网易、天涯、猫扑、凤凰、扑、凤凰、TOM。第12页，共19页，编辑于2022年，星期二网络媒体优势和作用：网络媒体优势和作用：传播不受时间、空间限制，是多维广告传播不受时间、空间限制，是多维广告拥有最具活力的消费群体，拥有最具活力的消费群体，投放具有针对性，年轻、时尚投放具有针对性，年轻、时尚广告制作成本低、速度快、更改灵活广告制作成本低、速度快、更改灵活互动性、信息传播的即时性互动性、信息传播的即时性第13页，共19页，编辑于2022年，星期二5、其他形式、其他形式 赞助：赞助：OPPO今年再度联手湖南电今年再度联手

9、湖南电视台，举办了视台，举办了“2009-2010快乐中快乐中国国OPPO手机手机Ulike快乐出发跨年演快乐出发跨年演唱会唱会”。冠名及特约：冠名及特约：OPPO手机手机Ulike Style新新鲜加盟浙江卫视鲜加盟浙江卫视“我是大评委我是大评委”，以及，以及我爱记歌词、爱唱才会赢等节我爱记歌词、爱唱才会赢等节目，成为其目，成为其2010年第一季度冠名商，年第一季度冠名商，江苏卫视江苏卫视“周末不加班周末不加班”栏目由栏目由OPPO手机手机Ulike Style特约播映合作。特约播映合作。第14页，共19页，编辑于2022年，星期二作用：作用：通过赞助、冠名和特约等形式在节目开始、节目期间通

10、过赞助、冠名和特约等形式在节目开始、节目期间和结束中多次提到和结束中多次提到OPPO 音乐手机，加深观众的印象。音乐手机，加深观众的印象。还可从赞助中得到其传统广告所不能提供的利益，通过还可从赞助中得到其传统广告所不能提供的利益，通过赠送礼品、提供旅行机会，与受众密切互动，使企业的赠送礼品、提供旅行机会，与受众密切互动，使企业的形象和品牌得到受众的认可。形象和品牌得到受众的认可。第15页，共19页，编辑于2022年，星期二 最年轻的最年轻的NBA合作品牌合作品牌OPPO重视塑造品牌个性和重视塑造品牌个性和内涵，努力为年轻人提供内涵，努力为年轻人提供优质的产品体验与更多的优质的产品体验与更多的品

11、牌消费感受，因此，在品牌消费感受，因此，在营销策略上走的是和其他营销策略上走的是和其他品牌不一样的路。品牌不一样的路。事件的社会影响力、事件的社会影响力、媒体关注度以及观众聚媒体关注度以及观众聚集效应，促使品牌传播集效应，促使品牌传播效果呈倍增趋势。效果呈倍增趋势。Oppo和和NBA的合作无疑的合作无疑将进一步提升将进一步提升OPPO品牌的品牌的影响力和竞争力通过此次国影响力和竞争力通过此次国际化的体育营销合作，际化的体育营销合作，OPPO品牌将很有可能冲破品牌将很有可能冲破行业限制，在体育、人文等行业限制，在体育、人文等更广阔领域得到传播，到达更广阔领域得到传播，到达手机行业营销水准的全新高

12、手机行业营销水准的全新高度。度。第16页，共19页，编辑于2022年，星期二 媒体组合具有延伸效应、重复效应和互媒体组合具有延伸效应、重复效应和互补效应。补效应。OPPO在品牌推广中，媒体组合以电视、在品牌推广中，媒体组合以电视、网络和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。网络和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。以特定消费群为中心，通过视觉媒体与听觉以特定消费群为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合，媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合，单向传播媒体与互动媒体的整合，完成了全单向传播媒体与互动媒体的整合，完成了全方位的整合。方位的整合。第17页，共19页，编辑于2022年，

13、星期二四、总结：四、总结：Oppo音乐手机符合营销音乐手机符合营销4C理论：理论：Consumer want消费者的需要：音质好、功能多消费者的需要：音质好、功能多样、内设样、内设QQ、飞信等手机软件，还有、飞信等手机软件，还有“有道词典有道词典”等学等学习软件，多方面满足广大学生的学习及娱乐需要。习软件，多方面满足广大学生的学习及娱乐需要。Cost可接受成本：可接受成本：oppo手机标价一般在手机标价一般在10002000左右，在广大学子的负担范围内。左右，在广大学子的负担范围内。Convenience购买便利：走在大街上，随处可见购买便利：走在大街上，随处可见oppo手机专卖或专柜。手机专

14、卖或专柜。Communication沟通：沟通：oppo公司在互联网上设有手机论坛，广大公司在互联网上设有手机论坛，广大oppo用户可用户可以讨论等等。以讨论等等。第18页，共19页，编辑于2022年，星期二 从消费者心理学与广告的方面来看，从消费者心理学与广告的方面来看，oppo real音音乐手机的这则广告，首先用乐手机的这则广告，首先用SJ-M Back校园音乐节吸校园音乐节吸引注意，挑起兴趣，使人们产生购买的欲望，从而产引注意，挑起兴趣，使人们产生购买的欲望，从而产生记忆及行动。多处采用增强记忆的方法，提高广告生记忆及行动。多处采用增强记忆的方法，提高广告的感染力。将广告的背景环境设在

15、校园和演唱会，充的感染力。将广告的背景环境设在校园和演唱会，充满青春活力。背景音乐旋律激情四射，感染力强。而满青春活力。背景音乐旋律激情四射，感染力强。而且，还考虑到年轻人追求时尚，个性化的广告接受心且，还考虑到年轻人追求时尚，个性化的广告接受心理，加入多种时尚因素，设置个性化主题等方法满足理，加入多种时尚因素，设置个性化主题等方法满足心理要求，刺激人们的购买欲望。心理要求，刺激人们的购买欲望。从营销策略来看，结合多种媒体的宣传，通过赞从营销策略来看，结合多种媒体的宣传，通过赞助节目、与其它机构合作，从而助节目、与其它机构合作，从而加强品牌的形象推进，加强品牌的形象推进，提高品牌认知度和知名度。提高品牌认知度和知名度。第19页，共19页，编辑于2022年，星期二