销售助理年度工作总结及下一年方案 (4篇)_销售助理年度工作总结.docx

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1、销售助理年度工作总结及下一年方案销售助理年度工作总结及下一年方案(4 4篇篇)_)_销售助理年度工作总结销售助理年度工作总结销售助理年度工作总结及下一年方案(推举 4 篇)。时间荏苒，又是一年快过去了，在成为一名销售助理一年的时间后就可以对其做一个总结，只能通过仔细总结，才能全面熟悉自己的优点和不足。有关销售助理的年度工作总结.有哪些呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的title，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。销售助理年度工作总结及下一年方案(篇一)一、动态客户档案设计每个公司都会设计一份客户档案表，但是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于

2、这种思想，他们设计出来的客户档案就特别具体，有许多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不行能支持后面的管理工作了。由于，第一信息太多太杂很不利于操作。我们常常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案肯定篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在访问客户前是必需要事先翻查客户的相关信息，以便为访问时供应话题等方面的支持。同时业务员在结束访问以后需要对本次访问进行简洁的备遗忘录。这些必需记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次访问供应备忘，同时也为自己合理安排访问时间频率供应依据。考

3、虑到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必需是篇幅短小，便于携带。假如设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必需留有每次访问纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映访问过程。同时，销售部也必需配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作方案任务，进行客户维护和销售掌握等。所以越具体越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必需反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映访问结果。这样，两分表格一大一小，一份反映访问过程，一份反映访问结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供应了支持。现在许多企业都实现了信息化，

4、这又大大的简化了工作量。二、动态客户档案的填制1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够立即反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有名目备查。2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要特地制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参与例会期间统一支配更新。经理应对整个过程实行监督掌握。对于业务员填满须更换的老档案卡准时回收，分析，并附在档案表上。三、基于客户档案进行的销售管理1、制定销售任务、辅任务。我们都知道，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售

5、目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个阅历抽象的数据。同时，也不利于考核。但是，假如我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，考虑客户的重复购买状况，针对详细的客户制定销售任务，这样就详细得多。这样制定出来的是一个任务清单，清晰明白。对于业务代表来说，实实在在详细多了。考核时也特别简洁，假如某一项没有完成还可以制定相应的补救措施。2、依据客户档案进行业务员行为管理我们都知道业务员的行为管理始终是一个令人头痛的问题，很多经抱负出了各种手段花样，试图掌握业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们可以依据客户档

6、案来实现这一点。我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还特地设计了访问纪要，假如档案卡两面都用的话，一般可以设计七到十栏栏。每访问一次填一栏，那么七到十次可以用完一张卡。这样我们就可以通过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日访问客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的状况下回访次数多了，业绩自然就多。销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均访问客户数及新客户开发任务，这些都可以依据客户档案来制定。依据 20/80 法则，我想掌握住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的。3、利用客户档案做好客户维护工作。有不少的公司常常为业务

7、员离职带走客户而苦恼不堪。其实这是由于他们基本的客户维护工作没有做好。客户本应当是公司的客户，业务员只能是代表公司与客户勾通和交易。要解决这一问题，那么公司就必需定期对客户进行维护。怎么来维护，不是我现在要谈的，我要说的是，公司必需在年初就要依据客户档案客户的级别，偏好，力量、问题、潜力等因素制定一个维护方案。只有这样客户才能成为公司的客户。也就不必担忧业务员带走客户了。4、利用客户档案提高业务员的工作效率业务员的工作日志和总结可以反映一些问题。但这些问题都是业务员发觉的。在实际工作中还有许多问题是业务员发觉不了的或是有意隐瞒不报的。比如，业务员对某些薄弱区域或弱势客户投入的精力太少，业务员对

8、某一重要客户的回访频率过于频繁。业务员每日平均访问的客户数量太少。某地域客户开发率不高，业务员访问前的预备工作不充分，某一重要客户的信息资料不全，某一客户重复购买率低，面临客户流失等这些问题都可以通过客户档案直接反映分析出来，而这些问题又是业务员工作效率的直接影响因素，可以针对性的解决。5、基于客户档案的业绩考核业绩考核指标习惯上都是围绕业务员的业绩量和回款率来进行的。这实际上特别不科学。由于业绩量背后有时会隐蔽着很多问题，比如存在客户的流失，客户异议，地区差异等。我们应以持续进展的眼光来看待业务员的工作成果，所以客户档案反映出来的客户开发率，客户占有率(拥有客户数比例)，重复购买率，日均访问

9、客户数，客户平均访问数，回款率，*客户数等都应做为业务员的成果考核指标。只有这样，销售队伍才能稳定，销售工作才能越做越好。销售助理年度工作总结及下一年方案(篇二)由于我公司专卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店仅有 26 人，所以，在人员管理上存在较大的困难；具体资料请看我的销售助理总结。公司从 XX 年至今已经胜利地在上海开了 X 家专卖店，将来还要连续扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是直接连接公司与各店的桥梁，假如店长不能以身作则，将会直接影响整个专卖店的人员管理

10、，针对目前的情景，现提出以下方案：方案：进一步完善公司的考勤制度，奖惩分明，并与薪酬挂钩。、每个月全勤者(没有请病假、事假、迟到、早退)拿全额奖金；、非全勤者拿本月 80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资；、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资；、店长来公司对帐或办理公事，原则上不能用上班日，如必需用上班时间来公司办理业务，则须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待；、此外，店长在上班时间需外出(公司除外)办理业务的，不能占用上、下班时间。(如：某店长上班时间为 7：3020：30，7：30 必需到门店，然后再外出办理事物，上班中途外

11、出办理事物的，必需在下班时间之前回到)；若有特别缘由不能按上述方法办理事物的，必需事先向公司人事部说明原由，公司依据其实际情景按全勤对待；若理由不充分或没有事先向公司人事部说明缘由，则按上述第条方法办理；、店长不得随便更改上班时间以及班次，若需要调整的必需事先向公司人事部说明情景；销售助理年度工作总结及下一年方案(篇三)20 xx 年 4 月 8 日，我进入*公司实习，鉴于我实习期间有许多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的熟悉。一、对*公司的印象。*公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。*公司

12、就像是一个家一样，给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作资料1.工作伊始，对专业学问进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。2.前两个月，在网上查找客户，如汽车散热器，开关弹片，led 支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。3.打电话。查找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的状况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：。4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(

13、发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。5.还有一些其他工作，如：记每一天铜价，网上宣扬。三、工作感想1.对自己的对自己的岗位有了初步的熟悉。我此刻的工作就是做好领导的筛子。给他选择有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。2.看到小于的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细。也让我明白了，文员不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就能够，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向小于看齐。3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问与同事相处

14、的方法和专心地工作态度。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和推举。四、个人收获。这四个月的实习让我收获许多，主要可总结为以下几点：1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有职责心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。2.对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我此刻对公司状况不是个性清晰，加上也没有打电话的阅历。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎样和客户谈的。他们怎样谈交期，谈汇款。他们怎样处理客户的问题。只有多听多学才能进步。3.有的时候我

15、太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这状况出现“我刚才打电话你没听见吗”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，由于大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自己的工作。4.刚开头时，接电话总是忘问对方是谁，以致于之后领导问，谁打来的，或是要回电话都不明白给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，订正。也都会了我假如做合同，销合用。学

16、会了看 SGS 报告。6.学会了沟通，我的客户假如联系方式或地址有变动要准时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。8.学会了对事情要有统筹支配。哪天做什么事，都要有规划。9.和同事相处的都很快乐，最大的收获就是得到了同事的帮忙，和同事相处融洽，收获了好伴侣。五、熟悉自己的不足。经过四个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的不足。在工作上，有时比较马虎大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。1)一次换标签，我把批号都写成了 11.纠其缘由就是大意。由于大意，没

17、把标签的批号看得重要，只留意别把型号，规格写错，就忽视了批号。没用动脑子。2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家焦急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是由于没有阅历，所以没有自信。所以简单出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是能够透过熬炼改正的。3)有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白

18、什么是对的。不挨骂就更不明白自己错在哪，更不会对自己有全面的熟悉。4)打电话不专心。虽然每一天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太宁静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧”。这心里很明白这是个极差的事情。我的工作资料就是这两大块。客户这边我不担忧，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打生疏电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是

19、不明白电话通了以后会怎样样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每一天打第一个电话时很难。5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。这天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一向忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，必需改。六、今后努力的方向。1、加强相关业务学问的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮忙。3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，专心。4.做事细心，谨慎，踏

20、实。避开低级错误的发生。5.提高工作主动性。对工作投入。透过四个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续持续良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出不足，进一步熟识分公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立解决事务的潜力，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的贡献。销售助理年度工作总结及下一年方案(篇四)时间不露声息的走过，不知不觉

21、我来到公司快 x 个月了，从刚刚进来什么人都不熟悉，到转瞬间我和同事都彼此熟识了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简洁，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：一、工作态度和勤奋敬业方面喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。二、工作质量成果和贡献在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有

22、了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。三、专业学问、工作力量和详细工作我是 x 月份来到公司工作，担当公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的学问，让自己更简单受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了很多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业学问，从而在这个领域中也能有自己的见解。在这 x 个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成了以下本职工作：1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。2、仔细负责的完成各项任务，在进公司不久就和

23、公司领导到河南去参与药展会，让我学习到了好多。总结 x 个月的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业学问不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的 x个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力关心，这是我特别感谢他们的地方，在他们的关心下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到特别的感谢。我推举学校出纳年度工作总结及下一年方案韶光易逝，人生即将步入一个崭新的年头，作好学校出纳年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是否正在为写学校出纳年度总结而发愁呢？以下是工作总结之家我为大家收集的学校

24、出纳年度工作总结及下一年方案，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。学校出纳年度工作总结及下一年方案篇一转瞬间，20 xx 年就过去了。展望将来，我对今后的工作布满了信念和盼望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把参与工作以来的状况总结如下：看似简洁的账单制作日常收费银行对接建立收费台账，一切都是从零开头。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在领导们和同事们的关心指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。一方面，干中学、学中干，不断把握方法，积累阅历；另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。出纳工作首先要

25、有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，准时编制银行余额调整表，并做好和会计账的对账工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到职工个人的利益，由于日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证准时将工资发放给员工。一、主要阅历和收获1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。2、只有主动融入入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；3、只有坚持原则落实制度，仔细理财管账，才能履行好财务职责；4、只有树立服务意识，加强沟通协调，

26、才能把分内的工作做好；5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。二、确立工作目标，加强协作财务工作象年轮，一年工作的结束，意味着下一年工作的重新开头。我喜爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新颖，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：1、在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前方案、事中掌握、事后总结反馈的财务管理体系。2、实抓应收账款的管理，预防呆账，削减坏账，保全管理处的经营成果。3、乐观参预，协作管理处开拓新的经济增长点。以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导赐予批判指

27、正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作阅历；努力学习，不断提高自己的专业学问和业务力量，以新形象，新面貌，为学校的进展而努力奋斗。学校出纳年度工作总结及下一年方案篇二20 xx 年 xx 月中旬，我特别有幸的加入到这个大家庭中来，成为我校财务室的一员。转瞬在有序的繁忙中来到了学期末，回顾这期间的工作，有成果也有不足，我会在以后的工作中，乐观进取，弥补不足，为我校的财务室的会计工作增光添彩，努力提升自己，力创优绩。值此时，对几个月来的工作状况予以总结。一、加强学问学习，不断增加思想道德素养我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，通过从书籍杂志、电视新闻、电脑网络

28、等途径，丰富学问，提高思想道德素养，增加集体观念，努力做到：“真正把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉做到爱读书读好书善读书”工作期间，我以会计职业道德作为行为指南，遵守校规校纪，团结同志，喜爱集体，听从安排，以乐观热忱的心态完成各项工作。在工作中不断地充实自己，完善自己，努力增加思想和道德修养，从而使自己真正树立正确的职业观和人生观。二、笃实仔细，增加专业学问，提高工作力量1、在会计专业相关理论学问的学习方面，我依据工作支配充分利用业余时间，加强学习和培训。通过专业书籍以及相关刊物的学习，增加财务学问并准时了解相关政策法规；通过会计人员连续训练培训，使自己的会计学问得

29、到更新和提高。2、在工作上，通过这些天的工作和同事之间相处，使我获益良多。我了解了学校财务工作的特点，对自己的会计理论学问有了新的熟悉，对人与人之间的沟通、团队合作、各部门之间相互协调有了新的体会。而这些都与领导和同事们的关心密不行分。财务部门成天与数字打交道，是一个要求细腻的部门。就出现了这样的状况，财务室都是女同事，男的只我一个，初来乍到，我心里多少有些紧急。但办公室的同事对我很和气，也很是照看，她们耐心地向我介绍了学校日常工作的基本业务、会计科目的设置以及详细核算内容，并且对于如费用报销标准，详细审批流程等我不熟识的工作环节，同事们不厌其烦，真诚耐心的指正，指导，使我准时高效的提升了自己

30、的工作力量，并快速的适应了这里的工作环境。特别感谢。三、勤奋工作，敬业爱岗，乐观进取我在日常工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，尽职尽责。严格遵守学校各项规章制度，努力提高工作技能，没有迟到、早退的现象。仔细做好本职工作和办公室卫生清理，接打电话，送交文件等日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据准时报销，账目清晰，保持良好的工作秩序和工作环境，我认为，勤勉敬业应是对自己的基本要求。四、尽职尽责履行好自己的工作职责我对本职工作和临时性工作能够准时完成，为学校的训练教学供应保障和支持。对内严格执行财务手续，仔细审核原始凭证（报销单，借款单等应做到字迹清楚、票面干净，用途清晰，费用

31、归口、金额不能涂改，签字齐全，原始票据真实合法，合同、通知书等相关手续必需完备）。依据工资管理规定严格正确的计算教职工工资，耐心精确地解释教职工对工资的各项质疑，保障教职工正值利益不受损。准时整理，装订会计资料及上级下发的各类文件。通过对实际运营过程中财务数据的统计和分析（如本学期对学校固定资产的盘点，账实核对，审核报废），为学校各部门及决策层供应数据参考。对外审慎完成财务报表，综合纳税申报表，个税代扣代缴申报表等各类报表，准时向资产公司，税务机关进行申报，并仔细乐观应对各部门的审查（如市训练局，七部委，资产公司在今年 4 至 5 月分别进行的各类检查）。准时精确完成上级各部门的统计。几个月来

32、，我围绕自己的工作职责做了肯定的努力，取得了一些成果，但还存在一些问题和差距，主要是：自己来到我校时间短，一些状况还不熟识，对部分学校规定和工作流程还没有吃透，我将在今后的工作中仔细加以学习，不断提高自我，为做好各项工作任务而努力，使自己可以更好的为学校服务，为教职工服务。学校出纳年度工作总结及下一年方案篇三在学校党支部的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，依靠全体老师共同努力，以求真务实，较好的完成了本学期的各项工作，保证了学校的日常工作的顺当进行，现将本学期的出纳工作简要总结如下：一、合理支配收支预算严格预算管理单位预算是学校完成各项工作任务，实现事业方案的重要前提，因此仔细做好我校的收支

33、预算职责重大。为了搞好这项工作，依据学校上年度的实际状况，拟定的预算方案，个性是支出方案多次向学校领导汇报，进行了反复修改，本着查退房后拔掉取电牌;房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施，这样日复一日的执行下来，为酒店节省了一笔不少的电费为了做好物品的成本掌握，客房物管针对酒店给部门下发的预算指标，对各管区的物品领用进行了合理划分，各管区每月申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的 85%，如确因工作需要需超出的，必由部门经理批示后方可领取，且客用品领用责任到人针对目前客房存在的问题，现拟定以下工作方案：明年工作重点：10.建立工程修理档案，跟踪客房修理状况从今年开头，服务中心建立了工程修理档

34、案，对一些专项修理项目进行记录，便于准时跟踪、了解客房修理状况，从而更有力的保障了待出售客房的设施设备完好性，同时更能了解一间客房的设施设备在一段时间内运转状况五、加强和工程部定期协调，将目前客房存在的工程问题粉刷项目、兆凯公司方面的修理项目、木板发霉腐朽变型项目、渗水项目、镜面玻璃裂开项目、总套装修项目、玻璃胶发黑发黄项目、门框裂缝、热水供应慢等逐一处理完毕。针对客房部分工具和对客服务设施出现的老化状况，多与供货商进行沟通，加强维护力度，方案性定期支配专人维护保养工作。5.设施设备维保方案未落实到位根据工作方案，今年大型的维保方案在淡季季节落实，虽然小规模、小范围的设备保养我部各个管区都在做

35、，如大堂地面的保养、客房不锈钢制品抛光、马桶水箱清洁、热水壶除垢等，但由于客房部的清洁与维护范围相当广泛，各项设施设备种类繁多，13、转变以往的开夜床方法，使我们的服务更具个性化、人性化在以往开夜床的基础上，我们又将自做的天气预报卡片和一些温馨提示卡片放置在客人的床上，如在欧洲、奥运会、欢快节期间给客人送上一些当日的节目预报片，为在店客人的起居生活和出行供应了便利，多次受到客人的表扬总之，为客人供应超出客人期望值的服务始终是我们努力的目标为此，号召员工做一个有心人，留意留心观看客人的生活习惯，把握客人更为详实的资料，包括哪里人、来的目的、民族等等，才能供应针对性、有特点的服务同时服务创新需要发

36、散思维，并懂得什么样的服务才能打动客人 XX 年我们这项工作做的虽然比往年有起色，但离创新服务还有距离1.规范各管区、各岗位的服务用语，提高对客服务质量自规范服务用语执行以来，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次服务体现于细节，小小的一封留言信，写的恰当、写的温馨会给人留下难忘的美妙感觉我部以前的留言存在格式不统一、礼称不统一、同样的一件事不同人留言却是千差万别，为了规范我们的留言服务，今年，前厅、服务中心集中人员争论如何将留言服务做的更好，最终形成了统一的写作模式，同类型的事，再给不同客人留言时，能保持全都，8.坚持做好部门评优工作，努力为员工营造一个良好的工作氛围部门以优秀员工评比方

37、案为指导，坚持每月评出5 名优秀员工，每人嘉奖 30 元，并在内部资讯上公布，以激发员工的工作热忱，充分调动他们的主动性、自觉性，从而形成鼓舞先进，鞭策后进的良性竞争局面，避开干好干坏一个样为了使管家部的管理工作更加规范化和更具创新力，充分发挥领班真实的管理水平，并以带动班组员工工作乐观性为主旨今年 11 月份，酝酿已久的管家部班组评优方案开头实施通过评优，让一些先进的班组脱颖而出，一些在队伍中混日子的人员不再有栖身之地，不再默守成规，而是奋起直追每月将班组评优结果张榜公布，让各班组领班、员工更直观的了解到自己班组的成果和所处的名次通过一个月的运行，取到了预期的效果1、启动看法表：连续征求来宾

38、看法、员工看法、同行建议，提出合理方案，报酒店领导审批，完善客房产品。如：防盗扣、淋浴间物品架、服务、客人赔偿价目表等等。l 无论是来宾给我们提的看法又或是表扬，只要我们重视了，以正确对待，理应是我们做为酒店人享用不完的财宝，在 XX 年即将到来的日了里，我们又要扬帆起航，踏上新的征程理体系工作更加趋于成熟、完善。六、布草报废率渐渐攀高，协调洗涤公司拟定相关措施，提高洗涤质量，加强员工的思想品德训练和操作技能培训，削减报废率，将可重复修改使用的布草准时联系洗涤公司或相关单位进行修改使用，十、对于员工的管理多采纳刚柔并济的手把手说教方式，提高自身亲和力，拉近与员工之间的距离，多组织部门活动和相应

39、的技能竞赛，培育部门更多的骨干力气，提高员工对酒店的忠诚度。十四、不断充实自己，提高自身综合力量，重视对部门基层管理人员的培训，多传授工作阅历，以确保部门思想统一，劲往一处使。加大部门员工的培训力度，确保客房服务质量和卫生质量，让客房整体水平提高一个台阶，加强轮岗培训，培育部门多面手，避开人员流失影响部门正常运转。20 xx 年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要们去面对，去迎接挑战。在此，本人会切实根据酒店领导的指示，号召部门全员团结拼搏、努力工作，将客房工作更上一层楼。篇二：客房年终总结及下一年方案敬重的各位领导：您们好，我是*，紧急而劳碌的一年立刻就要结束了，回顾我这一年的

40、工作，有很多的收获和体会。为了明年部门的工作更上一层楼，总结一下今年工作中的得失很有必要，下面对我的工作进行一下总结。工作的整体回顾：一个企业赢利是第一目标，也是企业能否生存下去的唯一保障，一个部门的工作也要紧紧围绕企业的中心工作来做文章。客房部做为一个服务性部门，做好清洁给客人供应一个清洁、宁静、舒适、温馨的休息环境是我们的首要工作，但同时我们还担负着为企业创收、节支的责任。一年来，经过全体员工及部门管理人员的共同努力，有经营指标的部分都完成了山庄领导在去年工作会议上给我们下达的任务。在努力创收的同时我们也.节省，部门全年把节省工作贯穿始终，在保证工作质量、不影响对客服务的前提下，尽最大的努

41、力降低成本，我们深知节约下来的每一分钱都是集团的利润。xxxx 年我完成了以下工作：1.学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。为了体现从事酒店人员的专业素养，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟识、不规范现象，我在同事中、在负责本集团客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后汲取为已用，做为我对客人沟通的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客沟通上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加高校习应用的力度。2.开源节流，降本增效，从点滴做起。客房部是公司的主要创收部门，它的本本本费也很高，本着节省就是创利润的思想，我和同事们

42、本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切铺张现象，主要表现在：回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂使用每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，夜班六点后再开启;查退房后拔掉取电卡;房间这样日复一日的执行下来，能为公司节省一笔不少的电费。3、为了做好客房的卫生和服务工作，领导常常对我们打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发觉我们在操作时有无不规范、不科学的问题，针对存在的问题，管区领班级以上人员特地召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，订正员工的不良操作习惯。我们也利用淡季不断实践，仔细打扫和检查好每一间房，通过考核，取得了肯定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了。4

43、、领导实行对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是个性化服务，从感性到理性已有了形象的熟悉，整个集团形成了一切工作都是为了让客人满足的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。由于各种缘由，使我的工作中存在一些问题：1、简单将个人心情带到工作中，兴奋时热忱周到，不兴奋时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这种状况，在思想中真正树起：顾客就是上帝的意识。2：房间和公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。3：各个岗位的服务规范需要进一步加强。4.设施设备维保方案未

44、落实到位。5.交接班时由于考虑不周，认为小问题不须特意交接清晰，致使这样那样的问题发生，塾不知小事易酿成大错，今后肯定严加防范，以免出错。关于明年，我的方案是：1、仔细做好每一天的每一项工作。2、细化服务措施，提高来宾满足度。3、加强训练培训，强化员工队伍素养。4、规范管理，促进企业健康有序进展。5、加强市场营销，不断调整客源结构。6、仔细做好上门散客的销售工作。7、做好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。8、规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次。9、多学习其他东西，充实自己。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店营销竞争力，首先应革新观念，准时调

45、整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断敏捷推陈出新，才能使客房入住率在严峻形势下连续保持较高水平。在 xxxx 年即将到来的日了里，我们又要扬帆起航，踏上新的征程，我将以更高的标准要求自己，为开创公司新效益而努力奋斗。最终，盼望大家到下一年的今日，都踏上一个新的台阶，更上一层楼，感谢!办公室秘书年度工作总结及下一年方案时间是一条金河，一年 365 天就要画上句号，为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开头预备办公室秘书的年度总结材料，怎么才能将办公室秘书的年度总结写得全面呢？工作总结之家我收集整理了一些“办公室秘书年度工作总结及下一年方案”，欢迎

46、大家阅读，盼望对大家有所关心。办公室秘书年度工作总结及下一年方案篇一杨景杰转瞬间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在单位领导的关怀下，在司科的训练指导下，紧紧围围着做优秀办公人员的目标而努力。我在工作中所负责的主要是食安档案管理、会议记录和文件收集校对等，上半年中虽然有些进步，还是有疏忽之处，与办公人员标准要求相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对比差距反省所存在的问题：一、工作上不乐观主动，缺乏肯定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不乐观主动协作办公室其它事务。导致平常盲目没有头绪，自己常感觉无所事事。二、平常总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现

47、象，例如文件发来了，没有立即学习工作。简报、函的写作水平都不是很高。三、由于自己专业水平的局限，上半年对电话通知许多未做到位，没有达到干脆简明的传达效果。四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如间或会发生不穿职业装工作就上班。五、缺乏创新意识，平常坐在办公室的时间没有好好利用，存在怕吃苦的思想。导致对食品监管单位企业性质监管流程、法律法规等业务不熟。对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名毕业的高校生，我感到非常内疚。学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将仔细总结，实实在在分析缘由，找出存在的问题，从中吸取阅历和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好

48、的几个方面：一、遵守办公室纪律，乐观主动保质保量的完成领导交办的各项任务。二、充分发挥个人的学问，做一名合格的办公人员。当好单位领导的助手，充分发挥自己所学。三、深化实际，多加观看学习。切实把握食品监管基本常识。四、加强专业学问水平的提高，不断拓展自己的学问面，争取在实践中不断积累更多的阅历，努力使自己成为一名多面手的人才。以上为个人上半年度工作总结，如有不当之处，请领导批判指正！办公室秘书年度工作总结及下一年方案篇二xx 年 11 月我从市外经贸委调入开发区为市领导担当秘书工作。开发区保税区是我市开放战线的最前沿，为全市经济的高速增长供应着坚实的保证和支持。我毕业后曾先后在外贸专业公司、市政

49、府机关工作，来到开发区保税区工作对我的工作力量是个熬炼，面对新的工作内容是机会也是挑战，能够为开发区的进展有新作为，和大家一道在这片热土上建设我们辉煌的事业，我感到布满信念和无比光荣。近三年来，我通过自己学习，向大家学习，接受大家的关心很快熟识了自身的工作，在思想水平和工作力量上都有了提高。我始终认为工作的成果，其实反映着自己的思想和心态。开发区是利用外资的战略热点，经济上最有活力的区域，这里到处是高频率、快节奏的步调，能否做好工作关键是有没有虚心学习的态度和服务的精神。在工作中我利用一切机会学习相关的政策、法规，向各局、处的同志们请教，不懂就问，甘心于做名同学。在工作程序上和秘书科、办公室的

50、同志协商，一切以做好工作为前提，有了这个前提，一切就不是困难和冲突，一方面我们执行好现有的规章制度，一方面本着有利于工作的原则磨合改进，决不出现疏漏，哪有问题就准时解决。经我手流转的文件，包括市委、市政府、滨海新区、开发区、保税区、市政府各相关委局，每天少则几十封，多则上百封，由于有充分的思想预备和信念，工作交接、过渡顺当，很快就理清头绪，按部就班的开展工作。开发区、保税区是政府的派出机构，是服务企业的窗口，为企业做好服务是我们的职责，做一名全心全意为企业服务的公务员是我们要树立的形象。无论是企业反映的问题，或是支配活动，我都仔细接待，细心倾听，准时向领导汇报，向有关方面反映，我想我的工作不只