策划推广活动方案10篇.docx

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1、策划推广活动方案10篇 活动方案是指为某项活动规定的书面方案、详细实施方法的细则和步骤等。 对拟开展的详细活动制定书面方案，并对每一步进行具体分析和讨论，确保活动顺当、胜利地开展。下面我带来策划推广活动方案(精选10篇)，盼望大家喜爱。 策划推广活动方案篇1 依据对目标市场实事求是的透视，应当熟悉到营销策略作为同学旅游项目开发的产业化的必要性。 由于中国经济的大力进展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，同学的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校同学创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在.开放性越来越大、活动范围不断拓展的状况下，高校同学敢于尝试新事物与体验生活，

2、并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校同学旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等训练的同时，更是拉动了该领域的进展，因此，应当针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。 一、高校同学旅游需求简述 高校同学的旅游动机主要是自我实现、满意偏好、半价优待、交友、减轻同学压力、体验时尚等;大多同学主要依靠校内活动、旅行社宣扬、网络、伴侣组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息猎取、同学心理讨论、营销手段等来共同促进其进展。 二、目标市场分析 首

3、先，在目标市场透视方面，应当抓住家庭背景、性别、班级、不同年月同学的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应当以同学作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的进展现状要进行明确的认知，详细来说，该市场已经从初级的阶段进展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新进展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校同学旅游市场进展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显

4、;而学问产权意识也在不断加强，高校同学群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是同学的仔细劲、满足度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在渐渐的被同学群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应当熟悉到作为同学群体的固有限因素，如消费力量、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也照旧顽固，所以，对于各大想切此高校同学旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。 三、营销策略 首先，依据对目标市场实事求是的透视，应当熟悉到营销策略作为同学旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将

5、针对高校同学群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业进展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到同学的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发力量，进一步制造新的需求，让同学反过来更情愿去旅游。另一方面，体验式消费已经慢慢透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，熟悉到此点特别重要。营销策略的方案部署，需要坚持从其根本要素动身，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。 其次，营销手段多样化;详细而言，需要采纳诸如拉网式策

6、略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优待;引入同学代理、同学组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校同学旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合同学上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成猜测，更好的为项目开发、产品设计等供应牢靠依据。 第三，服务意识要强，服务要求全面、准时;比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合敏捷，互动性强，能够实现信息反馈与准时处理，做到善始

7、善终。在导游方面，应当针对高校生的特点与需求，来制定细致的培训方案，让导游能够在学问方面、组织力量方面、亲和力方面、交往力量、融入力量方面全面提升，以满意市场细分的各项基础。 第四，针对高校同学旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，由于高校生这个群体，主要体现在人生的抱负-现实磨合期，有一半出于抱负，有一半来自现实;所以，真刚要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优待;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;详细来说，应当将营销提升到另一个层次，充分调动起“同学”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品

8、创意等详细活动，让同学在旅游前就参加到其中，从现阶段的进展状况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。 四、结束语 总而言之，在新的时期，高校同学旅游市场也呈现出了新的特点，应当仔细分析此类消费特征与将来进展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的项目、延长旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合同学心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发力量，不断在高校同学旅游市场中占有更多的份额。 策划推广活动方案篇2 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲

9、，淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20_年4月1日至20_年8月1日 三、涉及的部

10、门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一:与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 详细操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二:与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下:与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待(视各景点协议不一样而定)。 方式

11、三:与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。 (2)优待顾客，拓展嘉奖方案 优待一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的.散客，赠送2瓶矿泉水。 优待二:凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。(详细操作方法待定) 优待三:与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 优待四:每周

12、用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣扬) 六、广告宣扬 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。 4、酒店前的喷绘或POP宣扬。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下: 1、代金券的制作费用掌握为:元。 2、优待卡的制作费用掌握为:元。 3、景点区的宣扬广告费用掌握为:元。 4、店前的喷绘制作费用掌握为:元。 合计: 八、综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相

13、关部门能赐予协作，如有不足，能专心赐予指证和补充。 策划推广活动方案篇3 一、活动主题: 大声说出爱，光棍有特权 二、活动目的: 为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时促进餐厅的经营销售和人气，特在餐厅微信公众号上进行“大声说出爱，光棍有特权”主题活动，增加和满意用户的猎新奇怪的消遣心理，丰富餐厅的用餐文化内涵。 三、活动文案: 幸福是他们的，我什么也没有。只会暗恋，没有士气表白的人，注定会孤独爱要大声说出来，我的告白只说给将来的你听 四、活动内容: 1、关注本餐厅微信号 2、回复“光棍节”即可进入“大声说出爱，光棍有特权”活动页面，用户可在页面留下自己的想对心中的TA说的话，点击提交， 3

14、、我将会把回复表白的用户的表白内容放置微信推送信息上，以便大家能够准时进行投票。票数位居前11位的用户可获得本餐厅供应的丰厚奖品。 五、活动时间流程 现在-11月1日21:00(微信表白) 11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票) 11月10日19:00(公布结果) 11月11日8:00-23:00(领奖) 若11.11当天晚有事，就餐机会保留，可顺延至12或13日。 六、活动预备: 1、10月15完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接(微投票) 2、10月20完成微活动页面设计和后台配置 3、10月25完成线上活动内测 4、10月26日正式上线活动，并支配专人负责活动推广与宣扬，在

15、活动造势 七、奖项设置 1、111元代金券一张(消费满31元即可使用) 2、91代金券一张(消费满21元即可使用) 3、71元代金券一张(消费满11元即可使用) 4、11元代金券数张(消费满1元即可使用) 5、到店领奖消费，还可在餐厅微信号上参加大转盘抽奖，(奖品设计有玫瑰花、巧克力、精致小礼品) 策划推广活动方案篇4 一、活动目的 红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，盼望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量 二、活动内容 正面：新年始终有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯

16、谜由易到难，参加者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站(于网页最下方新手上路请您留言栏)，全部答对前5名，即送【花之精灵女士香水(绿色)30ml】一瓶。620名即送【伊泰莲娜丽晶甜蜜四叶草(多色)项链】一条，共15名。正确答案暂定20年1月11日公布于网站。 1、黑皮肤有什么好处? 2、一个婚姻破裂的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么? 3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应当叫什么? 4、什么东西制造期和有效日期是同一天的? 5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。但是狗要咬兔子，

17、兔子要吃菜，请问他该怎样过去? 反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈设，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外协作日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。 购满300元送：LANCOME香水(指定款) LANCOME身体喷雾(指定款) 艾杜莎护肤小套装 suisse小样 购满500元送：BENEFIT睫毛膏 KOSE美白粉底液 购满1500元送：ANNASUI香水(指定款) 购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒 买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩 加30元KOSE去毛泡沫 加50元资生堂MJ散粉腮红 加50元KATE眼影 加50元SANA舞

18、妓系列散粉 加190元BENEFIT蜜粉腮红 三、派送地点支配： 体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站 出口自行选择，时间早上8:0010:00 四、活动预算： 5瓶香水赠送，成本共420元。 15条项链，成本共325元。 单张成本估计和首期全都，10000张，估计2500元左右， 派单员兼职照旧40/人，共11个站点，需11人，派发两天，共880元。 共计：4105.00元 策划推广活动方案篇5 一、市场分析 (一)企业宏观环境和行业分析 _腾辉网络科技有限公司是腾讯产品_总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务掩盖全_

19、省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业牢靠，比较有象征性。前景是很可观的。 (二)消费者分析 _腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业和营销，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流淌中爱护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展现平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的

20、业务。 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同进展方向的操作系统。 (三)竞争对手分析 _腾辉网络科技有限公司是_总代理，在_地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的全部分流进行比拼，制造业绩。每个领域的消费人群不同，在_这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺当许多。 二、产品分析 (一)产品特点分析 1、企业 (1)腾讯企业认证，平安牢靠; (2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护

21、自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流淌客户资源不动; (3)可以设置企业lo，摆设桌椅，参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。 电脑、音响等预备妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮料自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。 2、超级优待酬宾 (1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 (2)目的： 追求优待是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优待措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。 优待的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都盼望一种被重视的感觉，这个感觉有利于

22、促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 优待活动进行时，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 (3)活动现场： 活动主办人宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。 建材商家展现、介绍产品，并供应免费询问活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修询问信息。 (4)优待内容： 有来即送：活动当天，(a)凡和

23、一的老客户均可获赠公司精致小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精致小礼品一份(赠品数量有限) 活动当天，和一装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户伴侣 对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。 活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次; 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。 3、“精品样板看房直通车” (1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实! (2)

24、目的： 通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象 策划推广活动方案篇8 一、品牌建设内容 征集品牌名称、logo、吉利物、宣扬语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 假如品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销

25、。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣扬活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣扬手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站 5、对公益性活动的赞助 6、良好的统一标识 7、开发制造性的广告 三、品牌延长推广的策略 采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。 四、日常品牌推广方案 1、企业VI的日常应用 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 2、办公环境

26、中的形象建设 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、对外文件、媒体、报道 对外广告宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。由于我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 5、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 6、知名工程记录制作：详细将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、

27、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 五、销售中的品牌推广 建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广： 1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣扬。 2、主要宣扬的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。 3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。 策划推广活动方案篇9 一、活动目的： 1、添加新年气氛 2、促进销量，消化库存(冬装) 3、(春装)新品上市，吸引顾客 二、活动对象： 1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都

28、市女性 三、活动主题： 大利是，过新年 四、活动时间： 1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三) 五、参与条件： 试衣者 六、活动内容： 促销注明：新品除外 1、凡试衣者均可获得精致的新年礼品一份; 2、买一送一：凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元 凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元 3、买衣服，抽利是：参与条件：购衣者 购衣者可凭购买小票到前台抽利是 限每票一次 利是分类：18元中奖率30% 38元中奖率30% 68元中奖率25% 98元中奖率15% 七、促销成本： 18_30%+38_30

29、%+68_25%+98_15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696(折) 平均折扣：(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折) 八、媒体运作： 主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置 策划推广活动方案篇10 为了向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。 一、活动时间 20_年x月x日至20_年x月x日。 二、活动预热 为了

30、保证促销活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 三、活动内容 可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做预备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣扬画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物达到多少

31、元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活动期间应当留意的问题 1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述状况，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 4、人员支配问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 五、活动结束 要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，以免引起不必要的纠纷。