营销活动策划方案怎么写.docx

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1、营销活动策划方案怎么写 为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么制定方案需要留意哪些问题呢?下面我带来营销活动策划方案怎么写5篇，盼望大家喜爱。 营销活动策划方案怎么写篇1 随着经济.迅猛进展的今日，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。 一、酒店营销 是为了满意客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满意客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研来宾的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计

2、组合适合酒店的产品，以满意其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满意来宾的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客供应特色的个性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店犹如到家一样的感觉。感受到来宾至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使来宾的需求得到满意和敬重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。 二、加强酒店的营销工作 就要对市场做深化细致的调研，捕获市场信息细分市场，找准定

3、位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择;是有效的安排酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合，使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促销、公关宣扬组合优组，实行差异化销售及制造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满意顾客需求、用标准化、规范化、程序化、个性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得快乐。为酒店赢得更多的回头客。 三、加强酒店营销工作 使酒店获得更多的客源，就要培育顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，

4、形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业讨论报告表明;老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%，企业利润则相应增加25%左右，对于剧烈依靠顾客消费的酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的珍贵财宝。培育忠诚的顾客，建设良好经营的.环境，使酒店传统服务内涵加以延长。为顾客微小周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要供应完善的售前，售后，售中方案和一条龙跟踪服务，做到方案落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培育顾客精神，建立顾客训练和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠

5、诚度，建立客史档案，加强酒店系统化.网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。 四、在酒店自身进展的同时 擅长分析竞争对手的状况，运用swot分析，做到知彼知己，百战不殆。加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的方案和措施以及预见性的应急方案，。真正做到服务管理内外全都，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使来宾真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的讨论和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益.效益的双丰收。 营销活动策划方案怎么写篇2 1、活动目的 通过“_红酒x神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒

6、销量，提高品牌知名度。 2、活动时间： 9月初至9月26号 3、活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场 4、活动内容： 买任意一款_红酒产品，即可参与“_红酒x神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“_红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡一张;二等奖为享受三折“_红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡一张;三等奖为享受五折“_红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡;四等奖为享受七折“_红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡;五等奖为享受九折“_红酒x神奇之旅”(多人游)优待卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 5、活动构思： 五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，

7、这可能是一个销售的.。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒x神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 6、活动策略： 实际上“_红酒x神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙_x红酒酒庄。弥勒县(参观_红酒种植园及生产线)_昆明_x长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的同学做我们的兼职导游即可。 7、宣扬策略

8、云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 8、实施要点 有效掌握中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上进行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是_红酒重要的口碑传播者。(由

9、于他们是_红酒酒庄的亲历者) 营销活动策划方案怎么写篇3 一、活动时间：20_年4月31日5月20日 二、活动名称： 1、4月31日5月8日 贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、4月9日5月15日 彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年 3、4月16日5月29日 星光闪烁周年庆尽情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、4月30日5月20日 大中家电航母乘风破浪 天河店蓝天店同喜同贺 三、广告语：星光闪烁周年庆尽情回报顾客情 四、宣扬方式：以_电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中_电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电

10、明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚烂星光。 五、各门店活动要求： l重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 l产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣扬品)与整体活动保持全都。 负责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 l现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的干净。(店面内2人，广场2人)。 负责人：前台经理 l现场秩序与平安保障：配备6名防损

11、员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 l电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 l防雨措施：预备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避开可能产生的误会。 负责人：前台经理 l前台：接受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必需对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误回答。 负责人：前台经理 l店内广播：依据活动要求播放，准时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示准时到位。 负责人：前台经理产品负责人：经贸部

12、各事业部经理 l现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部依据主推要求店面进行堆卖) l详细庆典支配方案附表活动实施由行政负责 七、活动媒体宣扬： l参与活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣扬口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵尽情闪烁周年庆感恩回报顾客情 l媒体宣扬投放： 报纸广告 时间_都市报_晚报 4.6报价广告提示(整版)报价广告提示(通版) 4.9500字软文500字软文 4.12500字软文500字软文 4.13报价广告提示(整版)报价广告提示(通版) 4.16500字软文500字软文 4.1

13、9半版软文半版软文 4.20半版软文半版软文 4.94.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻 4.202个通版(厂方广告1通)2个通版(厂方广告1通) 合计89000元160200元 总计249200元 电视台广告 时间石家庄一套内容 4.64.2119：30-19：3110秒形象宣扬活动提示 费用1次/每天(共20天)19700元 电台广告 时间河北交通台内容 4.64.2112次/15秒/天、20天宣扬活动内容 费用1次/75元、20天18000元 DM单页 时间地点数量内容 4.54.20各店周遍小区5万张活动提示 费用5000元 广告费合计：291900元其中厂商支持：20220元实际

14、：271900元 终端呼应 形式地点 POP店内 展牌店门口 巨幅楼体4.2日到位) 八、供应商活动参与方式(4月3日起发商函) l全部产品均参与本次活动，供应商依资源供应划分为： 1.推举(详细费用各事业部制定) 2.推举(详细费用各事业部制定) 3.推举(详细费用各事业部制定) l供应商参与活动回报： 1.推举 _终端回报：促销倾斜(赠品、集“”推举)、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。 _媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软

15、文宣扬;DM5万张1/5品牌宣扬;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参与最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评比，并进行媒体宣扬. _销售量保证(各事业部附表) 2.推举 _终端回报：促销倾斜(集“”推举)、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。 _媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣扬;DM2次1/5品牌宣扬;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣扬。参与最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评比 _销售量保证(各事业部附表) 3、推举 _终端回报

16、：终端POP。 _媒体回报：主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告23个产品宣扬。(各事业部附表) 其他合作单位 l桥西区政府(或工商、技监) l石家庄消费者协会 l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报 l石家庄电视台1套、河北交通音乐台 九、活动细则 l“集”星高照送大礼：各事业部依据主推产品，在销售现场样机标出“”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“”，购买完商品后，将所购商品获得的“”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“”的数量不同，所获礼品等级也不同。 (各事业部可针对五星、四星推举品牌产品推出此活动)(各事业部附表) l“一站式服务诚信联盟”VI

17、P老伴侣有礼：本次庆典为回报老伴侣，特举办此活动。持VIP老伴侣卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份(限前50名)。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优待。(对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播) l全家逛大中个个都有礼：活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。(限前100名) l老伴侣再相逢共享甜美时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。(4月6日起报广宣扬) l明星品牌老总签售累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。(4月9日起发送请柬) l超值特卖品限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随

18、时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8点的抽号) (各事业部附表) l慧眼拾真金：将报名参与的顾客分为几组，在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如：1557元)的商品，然后根据接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。(可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度)。每组奖项设置： 一等奖(1名)：大中闹钟 二等奖(2名)：大中纪念杯 三等奖(5名)：大中钥匙扣 l庆典狂欢豪礼派送全天不停： (各事业部附表) l庆典交好运大礼奖不停：活动当日购物满500元的顾客，均可参与此活动，中奖率100%。 每天奖项设置： 一

19、等奖(1名)：背投1台二等奖(3名)：冰箱1台 三等奖(5名)：洗衣机1台四等奖(50名)：微波炉1台 五等奖(100名)：电饭锅1台六等奖：大中纪念杯一个 l颗颗甜心糖粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情!现场还有免费冷饮、休息椅供应。 l您购物我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内) l活动期间加强宣扬“15天低价保障制”。 l如有更好看法，请您提议。 营销活动策划方案怎么写篇4 活动介绍： 1. 活动主题：粽子节，一起“包”奖啦! 2. 活动目的：猎取BR资源、会员活动 3. 活动时间：6月x日-6月x日 活

20、动形式： 1. 活动工具 销售推“包粽子”营销活动插件 运用“销售推”小程序上“包粽子”营销活动插件，让客户转发小程序给好友，帮忙集“粽子原料”，实现裂变。客户集齐不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以获得不同奖品，并最终到店参加礼品兑换或者门店线下活动，趣味性与节日庆祝兼具。 2. 活动内容 A.会员点击会籍共享的活动小程序码，或在门店扫一扫展架上的小程序码，进入即参加活动。 B.会员可转发此活动至伴侣微信处，即可以肯定概率获得特别食材蛋黄、鲜肉或红枣。 C.会员多次转发，有更大几率获得特别食材蛋黄，竞争大奖。 D.在合成粽子时，需通过手机号验证。 奖项设置(建议): 一般粽子：门店现场端

21、午家庭运动会门票一套 / 到店即可领取“端午礼盒”一份。 红豆粽：_。 鲜肉粽：_x。 蛋黄粽：_。 蛋黄鲜肉粽：_x。 营销活动策划方案怎么写篇5 活动酒吧：_酒吧南山分店 活动时间：11月_日11月_日 联系电话： 具体地址：_大道西海岸大厦一、二楼 具体介绍： 活动发起：_酒吧 聚会类型：吧友聚会 活动策划：_酒吧 媒体支持：_x交友中心 协办单位：_酒吧南山店 聚会时间：11月_日(星期六)晚9：00开头 聚会地点：_酒吧南山分店-南山南油大道西海岸大厦一、二楼 活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补 邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限 联系方式： 电话： 参与方法：电话报名跟贴报名 感恩节的由来要始终追溯到美国历史的发端。1620年，闻名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地和善的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的关心下，移民们最终获得了丰收，在庆祝丰收的日子，根据宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并打算为感谢印第安人的真诚关心，邀请他们一同庆祝节日。