教育培训机构各岗位薪酬体系标准 .doc

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1、教肓培训机构员T薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（-）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励一因退费生成的扣款、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资+应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元髙级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励=S （月签约到款金额X咨询师提成比率）月签约到款金额提成比率n1%i_n _地鹹甌、若发生退费，根据具休情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬

2、奖励一因退费生成的扣款、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励=出勤工资A+个人签约业绩奖励B +管理奖励CA、出勤工资=固定工资+应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励=S （咨询主管单笔签约到款金额X咨询主管单笔提成比率）咨询主管个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金额提成比率0-5 万2%5万一一10万（包括5万3%10万以上（包括10万4%C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额X提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）0.75%、若发生退费，根据具休情

3、况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬=学管师薪酬奖励-因退费生成的扣款©教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资+应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元髙级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励=S （单笔签约到款金额X学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额提成比率05万2%5万一一10万（包括5万3%10万以上（包括10万4%C、课时奖励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率-300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时一一600小时

4、（包含600小时）每消耗一课时提成1.2元600小时1000小时（包含1000小时）每消耗一课时提成1.5元若发生退费，根据具休情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬=教务主管薪酬奖励一因退费生成的扣款、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励C+管理奖励DA、出勤工资=固定工资+应出勤天数X实际出勤天数胭定工资总额：fl元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励=S （单笔签约到款金额X教务主管单笔提成比率）月签约续费到款金额提成比率o-5 万2%5万一一10万（包括5万3%10万以上（包括10万4%C、课时奖

5、励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率-300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时 600小时（包含600小时）每消耗一课时提成1.2元600小时1000小时（包含1000小时）每消耗一课时提成1.5元D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额X对应提成比率教务主管管理奖励（学管师销售业绩到款总额）月续费到款金额提成比率教务团队总业绩（不含个人到款金额）0.75%、若发生退费，根据具休情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬=负责人薪酬奖励® 因退费生成的扣款和处罚、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励=出勤工

6、资A+个人签约业绩奖励B +管理奖励CA、出勤工资=固定工资+应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励=S （负责人单笔签约到款金额X负责人单笔提成比率）负责人个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金额提成比率05万2%5一10万（包括5万3%10万以上（包括10万4%负责人管理奖励=团队销售业绩总额X提成比率C、管理提成奖励标准K蒞身班昙王盍漣畔邮漣拉身目K掛E斟郢褂:g班皆盍懺爭赛如斟睐爭赛餌斟毖杪鉍迓g鎊明昙王昙吉卽參：S饼身目E纷縣載晏（華轵鲜如斟邮漣卽參）WfCT昍崭幽盎如淤斟te斟王刨漣非'90081 :孩工睢其正oosi

7、 :孩工關洪皤¥瞜幽龙 ><皤¥瞜SST + 尜工军囤=孩工瞜s 'V等赛赶易+9孩工钟新+V孩工瞜S :碁王羔镑'S/gosSJ/OJ 、OJ阜阜如斟/¥ 2,三战W4l/3Z9£二战、一战tB!/OS触9W/82触S-1（T回郢錄B鲜）：止叫孰鲜鹆萬如淤斟拔工刨漣地娄：g如骀邮罢迪娄'28292S3S27Z02WCO钟SS££1£622232£2二战-钟32gssZZ二S-三战£3gosLZ溶i三S丁而如骀如骀嫡嫌_由电要姗021611-0668-0269-096S

8、-0S6专-0节6S-0S緙如骀g、（说磷聊宗导SX1 Ji崭鲜如淤陁苴聊簠）：g如淤刨罢地条10031 :孩工军囤睢其正0021 :孩工罢囤睢电與緙¥瞜茁创龙X緙¥瞜迓+尜工罢囤=孩工瞜帘'V9孩工钟新+V孩工瞜W :（迪每）邮縫S盍磉（¥）'貧共葺戛士哩赛駐昙t5昙王昙吉 '昙王阱袅丑娄Y蓽纷' ©°WWTOm®W S軿畔超蒞身班K掛#曾郢褂盎班丰萬呈' ©%s.o（踏爭馍咭Y+岑士）籍邢莨W固昙吉%s*o（踏爭馍咭Y+岑士）籍邢頁阱袅奉不餌訝腿等鐸睡敁孬（酸頁醬亚羣掛油因）箋荩哩

9、涉赶昌Y蓽留（七）市场主管（月度考核）有效数据量d （条/人月）0 < d < 100100 < d < 200d > 200绩效工资06Cfticm新签任务（万元）管理提成比例0 < n < 50%060% m < n < 80%1% n80% m < n < 100%2% nn > 100%3n工资计算方式：基本工资+绩效工资+管理提成注：n为月市场活动累计产生的销售额。（八）市场专员（月度考核）有效数据量d （条/人月）d < 200d > 200 (准确率> 70%）数据提出02元/条数据成单（元

10、）0 < n < 50005000 < n < 100005000 < n <20000n > 20000个人提成比例1. 0% n1. 5% n2% n3% n备注：n为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签业绩额。市场专员必须达到基本数据任务（d > 200）才能获得提成；如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触，所以获得的数据提成数为（0.2元/条）。市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。二、关于销售业绩确认的办法（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、

11、教务主管、校区负责人（二）、确认依据1、退费时间以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批并审核。2、退费金额以实际退费金额为准3、退费处罚界定退费处罚是针对已付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致。（三）、业绩确认和退费处罚1、奖励统计期、奖励确认期在计算当月奖励工资时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期，第三个月为奖励工资发放时间（如遇节假日顺延）2、处罚情况（1）在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚，但在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的诤额。（2）在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩

12、时，于当月总签单额中减去退费金额的诤额。（3）退费时间超出奖励确认期的情况，已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行单笔奖励工资返还。奖励工资返还额=实际发生退费金额X该笔合同当时提成比例。三、关于咨询师级别区分的标准1、初级咨询师定义为：新入职员工。2、中级咨询师定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计30万以上者3、髙级咨询师定义为：入职二年以上，并且销售业绩累计60万以上者四、关于教务级别区分的标准：1、初级教务：新入职员工2、中级教务：入职一年以上者，并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.（达到一条标准即可）3、髙级教务：入职二年以上者，并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.（达到一条标准即可）