2022最新护肤品营销策划方案.docx

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1、2022最新护肤品营销策划方案 为了确保工作或事情能高效地开展，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定呢?下面我带来2022最新护肤品营销策划方案5篇，盼望大家喜爱。 2022最新护肤品营销策划方案 篇1 一：前言 夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开头留意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“凉爽夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广阔爱美女士贴心设计，我公司预备在一年一度的端午节来临之际，

2、面对广阔消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面对我市各大超市、商场进行宣扬促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划! 二：内容 1.策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣扬，让广阔女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。 2.产品介绍 珍宝防晒乳霜： 作用：全面美白日间使用防晒珍宝乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的损害，又能达到

3、全方面的美白效果。 用法：白天外出前取适量匀称涂抹于面部、颈部。 喷雾型珍白防晒乳霜： 作用：清爽配方，不油腻，能削减面部油光，令肤色清爽自然，反抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的损害，防止计算机皮肤的形成 用法：白天外出时可随时喷于面部及全身暴露部位皮肤上，喷后用手揉开至汲取。 冰凝全频防晒露： 作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻快，富有透亮感，不会增加肌肤负担，防晒成分快速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的损害，防晒功能长久。 用法：于日间使用，每次取适量在整个面部匀称涂抹，也可用于肩及颈等暴露部位。 三：市场环境分析 近年来，化妆品德业，新技术、新原料不断涌现并

4、运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，自然、植物、平安将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和自然植物萃取技术。 在这个经济日益进展的市场上，防晒也成为一种健康爱护，因此防晒观念已深化人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。 四：竞争对手分析 目前市场上有许多的产品，销量口碑都特别好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、适宜本草等等一系列

5、产品。 欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。 雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区分于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参加“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、敬重等形象。 适宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产自然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。 五：SWOT分析 优势： 1、规模最大，实力最强，是最具进展潜质的美容、化妆品企业

6、之一。 2、品牌形象好，深化广阔女性的喜爱，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。 3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，进展战略先进，进展潜力大。 劣势: 1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。 2、该品牌的市场认知度较为低下，宣扬力度不够强。 机会分析：越来越多的人对防晒意识增加，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不行或缺的旅行家居必备品。 化妆品德业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女高校生、女白领喜爱和习惯在网上选购化妆品。 威逼分析：其他的

7、品牌产品在网络上的口碑营销很胜利，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各特别招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。 六:营销活动 活动目的： 1.得到防晒霜市场广阔消费者的了解和认可。 2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力 活动时间： 活动地点：株洲市各大超市、商城、商场 活动主题：“凉爽夏季，再不怕晒” 活动对象：我市广阔消费者 促销活动流程: 选择株洲市最闻名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。 我公司的“凉爽夏季，在不怕晒

8、”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素养的推销人员为促销做预备。 活动程序 1.顾客签到; 2.发资料; 3.促销前表演; 4.主持人宣布促销仪式开头; 5.剪彩鸣炮; 6.负责人致辞; 7.现场表演(中间穿插有奖问答) 8.邀请函上写上数字：现场抽奖 奖项： 1等奖、1个补水套装 2等奖、1个68元纯露 3等奖、1个10元系列特价品 促销思路： 1策划吸引消费者的活动，让开业时就布满人气。 2提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

9、 促销方式： 一、时令促销;1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等 二、赠送类促销;1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、限定式促销;1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价 四、临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 五、回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。 六、产品特性促销;1新品促销，新品九折，

10、2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。 促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 宣扬 1、专柜海报：(活动内容) 2、条幅：庆六一迎端午送大礼

11、3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 人员支配 策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资选购员：2人 主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 平安员：1人 物资回收人员：2人 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 促销活动费用预算： 1网络广告宣扬费用：46万元 2公共关系费用：8万元 3促销人员费用：6万元 4活动费用以及奖品费用：4万元 合计：64万元 七：结束语 本次活动策划促销面对的是我市的全部消费者群体

12、，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培育众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的阅历将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。 2022最新护肤品营销策划方案篇2 1、活动创意到位 目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并渐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去爱好。 要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。 A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则;促销性、公益性、

13、权威性、新闻时事性。 2、前期宣扬造势到位 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，活动电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 3、政府公关到位 全部的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺当进行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此

14、，我们在下面举办大型活动前，必需与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣扬性活动，首先须选定场地全部权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。 4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必需要求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“当心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确

15、： 活动预备期一般有下列事项： 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等; 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣扬、小报投递等); 活动用宣扬品及礼品预备; 货物预备; 活动现场的提前勘测与布置; 参加活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训; 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈设面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。 活动执行： 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣扬品，做到现场气氛浓烈、庄重。 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指

16、挥一名，负责全局监控、局面掌握、现场调度等事务。 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣扬人员均熟知产品学问、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作恳切、理性的产品介绍。 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，四周人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推举。 有优待销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必需严格按预约登记发放，以免出现争抢

17、、场面混乱的现象。 活动后期工作 追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。 由活动负责人召集全部参加活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。 由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的进展。 5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣扬品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接打算了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣扬效果，不容忽视。 现场宣扬品一般有： A、横幅：要有主横幅(活动主题)(

18、韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝愿用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标全都，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本全都，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 B、彩旗：不同颜色间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。 D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 在现场占地选择上，留意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨

19、、冬天避风。同时，位置要惹眼，现场可聚集人容量大。 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服) A、发放宣扬品人员必需要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容，说一声：您好，某某产品优待促销，同时用手指向活动现场。 B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特殊要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序; B、监督指导宣扬人员及礼仪人员工作; C、现场促销及宣扬气氛的把握; D、活动进程时机的掌握; 单，吸引消费者到活动现场;更好的方法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动四周四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演

20、活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。 活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是仿照电视上的嬉戏节目。 三、产品与活动有效融合 许多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，嬉戏等活动，却忽视了对产品的宣扬。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不行少，但必需留意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。 首先，现场的布置与产品结合。如要宣扬产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。 其次，活动的内容必需与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参与的嬉戏也要加强对产品诉求点的宣扬。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花

21、生竞赛来加强鲁花以花生为主。 重庆知名房地产公司龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓舞的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌，嬉戏为主的局限，又胜利的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展现给观众。 最终，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参与嬉戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，假如将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节约了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参与活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。假如无法将

22、产品作为赠品至少也应当选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册，电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流淌广告，时刻提示消费者。 四、活动细节考虑周到 无论策划什么活动，细节的考虑特别重要。 策划时要考虑活动实施那天气候如何;平安工作如何确保;发生意外大事(突然停电，人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。 活动开头前工作人员提前到位检查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否坚固，舞台是否坚固，音响是否预备就绪，赠品是否预备妥当;宣扬品是否预备妥当;演员、主持人是否就绪。 一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路

23、演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。 最终，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动假如得不到有效执行 全部的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是非常必要的。而且策划者最好亲自参加到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。 2022最新护肤品营销策划方案篇3 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20_年4月26日-20_年5月5日 三：活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖

24、块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18

25、元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼，好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 化妆品店促销活动参考 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行

26、打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈客户。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客户的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进客户的购买欲望。 缺点：本活动针对的

27、产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：客户购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是客户的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感爱好则活动失败。

28、四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上简单

29、出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动客户参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上

30、需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就能够免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简洁，这种形式客户愿意接受。 缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

31、优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指客户消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客户比较

32、喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激客户二次购买。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分客户不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的

33、在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。 优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 .、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软

34、件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。 2022最新护肤品营销策划方案篇4 一、市场环境分析 (一)、总体竞争环境 目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占据了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣扬上下足了功夫，处于白热化阶段。 (二)、消费者分析 1、消费者市场分析 目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在2035岁之间，对肌肤尤其是面部美

35、白和补水的要求越来越多，职业从同学到白领参差不等，但购买欲望强。 2、消费者购买行为分析 依据观看，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经受以下四个阶段： a、悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未实行行动到店铺去查找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其心情特点是担心，担心的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。 b、定向阶段：在这一阶段，消费者已面对他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观看还是初步的、笼统的。在这时，心情获得定向，也就是趋向喜爱或不喜爱，满足或不满足，若其对某种护肤品持有确定态度，那么在相当一段时间内会连续使用并营

36、造良好口碑。 c、强化阶段：假如在定向阶段，消费者的心情趋向喜爱和满足，那么这种心情就会明显强化，剧烈的购买护肤品的欲望快速形成。在这一阶段，有的消费者在剧烈购买欲望的推动下，马上就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会依据手头的经济状况再推敲一下，然后再做出打算。 d、冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜爱或满足，而对另一些方面则不是那么满足，这就形成了他心情上的冲突状态。消费者在体验了不同心情之间的冲突和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。 3、消费者购买过程中心理特

37、征分析 习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。 冲动型：观察广告上某闻名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。 理智型：不信任广告效果或迫于经济缘由，对美白产品望而却步。 疑虑型：对某一护肤产品的宣扬将信将疑，暂不打算是否购买。 经济型：只能买些适合经济力量的护肤品，或是观察有促销打折的才下的了手。 仿照型：观察别人用某一产品有效果，自己也想尝试。 情感型：只信任某一种用过的产品，并能推举亲朋好友使用。 (三)、SWOT分析 1、内部环境 优势：适宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是自然健康。与医学院合作拥有强大的后援力气，产品的

38、技术都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 劣势：产品相对单一，由于适宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有许多，所以竞争相对激烈。 2、外部环境： 威逼：竞争压力大，化妆品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜爱他们产品的功能

39、和质量，或者观赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消退这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。 机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适宜本草在短短不到十年的时间的进展从上海到全国都有了它的零售商，如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界，信誉度是值得信任的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。 二、营销目标 树立推广适宜本草品牌。适宜本草在取名“适宜”时，“适宜”来源于苏东坡的诗句“欲把

40、西湖比西子，浓妆淡抹总适宜”的“适宜”。因而“适宜”一词显得特别仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。 本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的本草纲目，因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很简单做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化由于历史厚重感更能博得消费者的信任。 2022最新护肤品营销策划方案篇5 一、活动目标： 1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。 2、提高现场销售业绩。 3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。 4、

41、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题：“.演绎，漂亮从今刻开头”。 三、活动受众： 细分三组： 1、本街道顾客; 2、县里来本街道购物顾客; 3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、适宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间： 五月底 六、活动形式分析及支配： 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，由于刚开业，做到最大数量人员参加。 2、活动形式分析 1)现场布置，首先喜庆的

42、装修不用我说了吧!由于做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、由于你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点铺张呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一(省钱)租一个大汽车100200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报;方案二(费钱)租用专业的舞台，这个可能

43、连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2)开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开头活动。(这个不需要许多人员及投资，操作简洁可掌握在500元以内)。 3)演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请.上的但不能太专业的(由于要掌握经费)，演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的(由于专业的很重要出场费也不是很高)，由于主持人能够掌握活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开头互动，互动是比较吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。(这个花费比较多，同学及非专业演员出场费掌握在1200元支持人10001500总共22002700左右)。