转战线上——朋友圈经营.docx

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1、转战线上一一朋友圈经营各们亲爱的JT的家人们，精英伙伴们，大家早上好！我是来自JT广东分公司和合事业部的TXHo我本次演讲的主题是转战线上一一朋友 圈经营。首先要我要感谢首先，非常荣幸能得到我们广分雷总的推荐以及总部孙总的肯定 和邀请，能在今天和大家以一个这么新颖独特的形式来做一次线上提供，与大家一起交流学 习，相互进步成长。我是在2016年一次偶然的机会加入了保险行业。在这之前我从事了十年英语相关的工 作，已经陷入一种千篇一律的生活节奏,因此非常感谢我的前公司中信保诚和我当时的主管, 让我在保险业有了一个蛮不错的开端。但是假设说他们是给了我一个开始，而JT那么是我的一 个新的起点，在这里，经

2、纪人是“可以真真正正地站在客户立场，以客户的实际需要为出发 点，可以帮客户找到更好的险种，可以给客户提供更完善的保障服务”的，以上优势，以上 立场，我觉得JT更符合保险姓保，更符合我个人的“做有情怀的人，坚持有情怀的事业” 的格言，所以我义无反顾的选择加入“这个大家庭。在鼠年这一场突如其来的疫情下，大家共同经历着一个特别的春节。微信成了大家了解 疫情，亲友沟通的最重要的工具。大家都知道，我们保险行业是一个拜访量定江山的行业, 那么，朋友圈就是弥补我们不能做到一天三访一天五访的最好的补充，是让所有客户朋友更 加认识我们了解我们的窗口，也是最低本钱的互动。我给我自己的朋友圈的定位是：朋友圈 谈保险

3、，但不是卖产品，朋友圈是宣传自己的“三讲”的天地，是打造个人品牌的IP, 一直 以来我都是在把我手上的事在默默地做好，也在朋友圈上展现出一个最好的当然也是最真实 的我，让圈里的人看到我从业以来的成绩和变化和荣誉等等，用这种方式来获得大家的认可, 所以，我在和准客户聊保险的时候，基于大家已经对我有一个比拟好的认知了，所以成交率 都比拟高。当然这只是我自己的个人认知，大家还是要总结出适合自身的朋友群定位。接下来我为大家提供一下朋友圈经营需要注意的一些事项，希望能对大家有所帮助。一、朋友圈发的内容是必须要慎重的我们在蹭一些热点的时候，一定要有委婉的话语去表达。在1月26日大年初二发了这 篇讲述当年非

4、典的后遗症患者的情况，在正文那里写了：借此提醒大家：春节，保护亲朋好 友的最好方式是各自在家。然后在评论中加了一句：“也许，你能从文中看明白保险的重要 性J这里，我只用了 “也许”这个比拟委婉的词，因为，卖保险，并不是贩卖焦虑，我们 要让大家看得舒服。同时还可以巧妙的运用评论，来强调一下重点。二、找合适产品以及找准产品的受众疫情最初在那几天里，我的心情还是蛮矛盾的，同行们已经在朋友圈宣传他们公司的产 品，而我还处于不知改发何产品，又该怎样发的尴尬处境。直到2月1日下午三点多的时候， 我看到了我们广分那一位集才华，颜值和肌肉于一身的伙伴林毅发了复星的妈咪保宝的朋友 圈，里面有一句话是这样写的：“

5、我儿子11岁，50万保额每年才交1000元”。这时候，我 终于找到了我想要的，自己也很熟悉的产品，我作为一个二宝妈妈对妈咪宝贝这个产品实在 再熟悉不过了。而且我的母乳喂养的宝妈群里面，大家的宝贝的年龄都差不多，我觉得没有 那个产品比妈咪宝贝更适合我的朋友圈了。于是呢，我就马上改成自己的版本，用我小女儿 作为例子，“我彤妹3岁，80万保额才744元”。当然，也有在下方评论区那里补充了： “这 产品，平时是要和教育年金险捆绑销售的，现在特殊时期，2月份可单独投保，亲爱快来了 解了解吧工这样写是为了以后的销售方式做一个铺垫，同时也增加一点购买的紧迫感。效 果出奇的好，十分钟后就有客户上门，并且还谈成

6、了得到客户的好评。这就是找到适合的产 品以及找准产品的受众所带来的的效益。三、乘胜追击，灵活运用客户好评有位客户她有几句话我觉得是太给力了，她是这样说的“我听过复星保险，小众但有实 力，873元一年50万保障，出去几顿饭的钱，值得你尖叫”，而且她还夸了我一下，说“我 相信你的专业，所以看到你发就想买了。看着这几句话，我心都乐开花了，因为这不就是 最好的发朋友圈的素材吗？于是在征得客户同意后，我在6点多时就发了下一条朋友圈，其 中就有这位客户的两个截屏，和另外几位客户的咨询，并写上“好产品，客户的眼睛都是雪 亮的。从那开始，直到2号3号，我一直都在做3件事情：微信里介绍产品，做计划书，录 单。其

7、中，1号那天更是连吃饭的时间都没有，信息完全应付不过来，到零晨一点多两点时， 准备睡觉了，我特意在我发的那两天条朋友圈里都写了一条留言，说“实在是忙不过来，我 还没给你回复的亲们，请你们见谅，我会尽快回复的”。这样写，一方面，是真的忙不过来， 要给他们一个回复，另一方面呢，进一步制造出一种反响热烈的感觉，更加提起他们对产品 的兴趣。四、幽默幽默的语言可以让客户更无法拒绝您在31号将近晚上十一点的时候，中国科学院上海药物所发布了 “双黄连能抑制新冠病 毒”这一消息，结果，10分钟都不到，各大平台上的双黄连口服液全部脱销，甚至我在淘 宝上看到，连给狗狗吃的给鸡吃的这些兽药类的都卖光了。我实在忍不住

8、，就在1号零晨发 了一条朋友圈调侃了一下，内容是这样的：“居然连狗狗的双黄连都脱销了，什么时候哪个 权威机构发布说“保险能抑制，那我这几年来的坚持就没白费了。其实，我想说的是：“什 么时候大家也来抢购一下保险吧。没想到，这个“愿望”在当天就真的实现了。这就是幽 默的话术所带来的效应，他更能让人有认同感，更容易接受您宣传的产品。五、平安是永恒的话题，碎片化朋友圈连载让人产生信任考虑到很多人还是抱有“这家公司没听过，可不可靠啊，能不能赔啊”等等这些异议, 所以，在那些天里，我一直坚持把复星的最新动态发圈了。再次借力把复星宣传出去。而且， 会写上和妈咪保宝相关的一些内容，比方：“今天我发的重疾险，是

9、属于复星保险公司，这 篇资讯，也许能让你更加了解它。另外一篇资讯是讲复星研制出新冠的测试剂，除了正文 里写了复星公司发的内容而外，还在评论局部加了以下内容：“最近我在朋友圈力推的重疾 险和百万医疗险的公司就是复星。很多朋友问：为什么这家的产品性价比这么高？因为：这 是一家专注于健康的公司，复星人寿，专注于健康险，复星医药，专注于医疗医药。以上这 好消息、，就是诠释“专注”的最强音。我是想通过这些表述，让这几天的朋友圈更加有关联 性。同时，我也想表达的一个要点是，我在给大家推荐产品的时候，我也会关注到这家保险 公司的实力和这家保险公司所能提供的服务的完整性。既要给我的客户选好的产品，也要选 好的

10、保险公司。六、朋友圈发表细节要注意我个人认为的经营好朋友圈所需关注的重点。第一：发什么内容？发的内容，必需是正 能量的，关于日常生活，趣闻，学习，旅游，手写的笔记，甚至是一些自黑的内容，这些效 果会更好。另外，发朋友圈的图片，视频这些，必需要P图美化后再发，提高自己朋友圈的 吸引度。再一个就是要防止“人有我有，人发我发，大家发的都一样”。当然，我们有时也 难免要发一些公司的资讯之类的，公司会给出统一的内容给我们发圈。当然，我们有时也难 免要发一些公司的资讯之类的，公司会给出统一的内容给我们发圈。这就需要我们在显眼的 地方写些自己的观点，就比方说，刚才我举例的那两条关于复星的朋友圈。因为，广告文

11、字 是没有温度的，但如果加上你的所思所感所悟，这样你的朋友圈脱颖而出的机率就更大了。 另外一个建议，就是把别人的公式化的朋友圈，给它悄悄地换一件衣服，把保险以另一种方 式融入。七、营造有温情有温度的朋友圈我希望我的朋友们通过朋友圈看到的是这样的一个TXH,是这样的一个保险经纪人：1. 热爱保险，有自己的思想和态度，2,努力拼搏，保险做得好，转型经纪人之后保险做得更加 好，3.享受生活享受和家人和孩子在一起的时光。那么，大家希望，你的客户们，你的朋 友们看到一个怎么样的你？我们不妨花点时间，静一静，想一想，写下来。总结这次疫情，是危机也是机遇，我们必需要马上改变方式，转战线上，把客户朋友们对保障

12、更 深入的理解和更清晰的需求，和我们保险经纪人的多产品更全面更能站在客户的立场上等等 的这些优势更好地结合起来，JT的精英们，让我们一起拼，让今天的坐以待毙变成坐以待 币。以上就是我对于朋友圈经营的一些个人心得体会和做法。我觉得，只要你用心经营，在 我们JT这大平台上，不仅有好多好产品，而且还有源源不断的好的学习机会。所以的话呢， 做，永远都会有结果。最后，再次感谢公司给我的这次直播机会，感谢各位精英们的聆听。 我知道在我们JT有很多伙伴们都比我走得更快更好，我更希望我们大家伙伴们都能一起走 得更好，对于刚才提供的内容，希望能大家带来那么一点点的收获，同时也期待大家多多指 点，让我们一起进步。祝各位在鼠年里鼠你最棒，鼠你最旺，鼠你天天都爆单。谢谢大家, 下面我把话筒交回给主持人。