v某企业品牌管理部经理工作细则4351.docx

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1、品牌管理部经理工作细则 总经理附件一： 广告部部经理工作作流程图参与制定广告计划组织设计广告战略及策略品牌广告部经理营销副总提名组织结构图目标战略策划的程序内容岗位职责素质要求任命聘书上报广告计划广告预算是否需外部合作营销上报营销副总广告工作评估总结广告执行管理广告效果评比促销效果评估广告综合效益评估人员绩效评估广告策划写作做好媒介工作广告预算的分配办法广告费用管理广告公司合作办法附件二：一、岗位职职责二、 素质要求一、掌握现现代广告传传播专业知知识 作作为人门课课程，企业业广告经理理必须学习习掌握广告告各专业知知识。书店店里广告专专业的书籍籍很多，要要选择基础础类的书籍籍阅读，因因为企业的的

2、广告工作作要求知识识面宽宽，而不是是精。企企业广告经经理不一定定是广告各各方面的专专家，但一一定要是广广告各方面面的行家。广广告是实践践性很强的的应用学科科，这些专专业知识的的掌握除了了书本上的的理论学习习以外，还还应注意在在工作实践践中不断总总结提高。 二二、具备现现代市场营营销观念 现现代市场营营销观念是是现代广告告观念的基基础，能帮帮助企业广广告经理树树立正确的的广告观念念，并以此此指导展开开广告管理理工作。现现代市场营营销的研究究成果能提提供给广告告经理有关关市场营销销的科学方方法，避免免操作中的的误区。 三三、要具备备高尚的职职业道德思思想素质 广广告充满了了挑战、机机遇和诱惑惑。要

3、想取取得事业的的成功必须须要具备成成功者必须须具备的高高尚的道德德思想素质质，包括远远大的理想想抱负、对对广告事业业的热爱、坚坚忍不拔的的毅力、诚诚实坦荡等等成功要素素。在不规规范的广告告运作环境境下，广告告经理还要要经得住物物质利益的的诱惑，处处处维护企企业的利益益。四、具备管管理协调能能力 企企业广告经经理要具备备总揽工作作全局的综综合沟通管管理能力。对对上完成工工作任务，赢赢得上级的的信任与支支持，对左左右内外组组织协调企企业各部门门、外界各各合作公司司进行工作作配合。对对下组织调调动下属员员工发挥工工作潜能，协协调管理。所所以说企业业广告经理理一半的工工作是进行行专业管理理，另一半半的

4、工作是是在处理和和沟通人际际关系。仅仅埋头业务务注重专业业是不够的的。广告经经理要想走走向成功除除了具备以以上的基本本素质外，还还要不断提提高自己的的管理水平平。不同企企业的广告告经理在企企业中所处处的地位和和发挥的作作用差别很很大。有的的广告经理理担当的广广告工作可可能仅是日日常业务的的简单承办办，而有的的则肩负着着营销重任任，在企业业营销决策策中发挥重重要作用。这这些差别在在于企业广广告经理个个人所具备备的综合素素质和管理理水平。 由于于企业经理理并不是按按照科学分分析所规定定的步骤进进行工作，而而更多地带带有感性色色彩，另外外，企业广广告经理常常常被时间间约束得很很厉害，一一个问题不不管

5、复杂与与否，都不不能轻松地地拿出太多多的时间不不受干扰地地来处理，这这些都要求求广告经理理要提高管管理水平。广广告经理的的管理水平平主要是抓抓好基础管管理，主要要展开的工工作内容有有: 1心态管理理 从压压力和动力力两方面入入手，建立立激励机制制，塑造员员工进取、创创新、坚韧韧不拔、勇勇担责任、荣荣辱不惊、追追求卓越的的优良品质质。 建议议:建立经经济卜目标标、荣誉、晋晋升、深造造、成就、创创新等正负负激 励机机制，制定定可操作性性的程序，拉拉开差距并并积极执行行。 2计划目标标管理 计划划目标是行行动的指南南，从人生生目标到业业绩目标必必须明确并并有激励措措施。计划划目标一旦旦确定就要要坚定

6、不移移地执行下下去，避免免不确定性性、随意性性、盲从性性。 建议议:完善动力系统统，引导导员工进行行从人生职职业生涯开开始，确定定努力方向向。每个人人每年、每每月、每天天、每件事事都要制订订明确的业业绩计划目目标标准，倡倡导自主主管理和和做超级级领导，坚坚持并完善善已展开实实施的周、月月度计划管管理及日清清控制表，每每天记录反反省当日工工作，督进进重要工作作进程。制制定严格规规范的绩效效考评标准准，每年每每月进行考考评并讲评，将将结果与晋晋升和收入入挂钩。 具体方法法是做好工工作计划、工工作考核表表。企业广广告经理要要按月、周等时时间段，将将各详细的的工作计划划及考评内内容简化明明确成项目，以

7、表格格化的形式式确定下来来，放于案案头指导工工作。制订订计划表格格时内容有序序号、工作作项目、目目标值、完完成时间、责责任人、保保障措施完完成情况考核核指标等内内容。 3行为管理理 一切切的规划目目标最终由由行为实现现，要在每每项具体的的行为中建建立起规范的的行为准则则。 建议议:强化责责任心 工作中推推行零差差错制度度，每个人人每个环节节避免失误误、差错，杜杜绝不负责责的思想行行为，严格格考评与收收入挂钩。 培培养上进心心 建立立培训制度度，每月每每周进行岗岗前、岗位位专业基本本技能及素素质培训。要要求每个员员工每月读读一本好书书，并总结结宣讲。尽尽可能地参参加广告节节、博览会会、讲座等等社

8、会活动动，拓宽知知识面，培培养学习型型团队。 倡倡导团结心心 不标标榜个人英英雄，杜绝绝骄傲自大大思想。倡倡导人人是是人才，不不分年龄、学学历，能则则上，庸则则下。强调调团队协作作精神，加加强工作沟沟通交流。 44动态管理理 针针对不断变变化的市场场、进行人人员不断优优化组合。工工作没有永永远的好好和坏坏、对对和错错，关键键是动态地地运作，把把消极因素素转化为积积极因素。 建建议:在人人才使用上上，竞争上上岗优化组组合，由各各级负责人人自行选择择组建人员员。结合员员工的民意意测验结果果，每年考考评重要岗岗位人员并并调整变化化，淘汰最最后一名。在在工作中，围围绕企业发发展总方针针策略，采采取更加

9、灵灵活的动态态运作避免免教条与僵僵化。 55时间管理理时间效益、速速度是取得得成功的利利器，要建建立立即即反应的的工作作风风并实实在在在地贯彻彻下去，避避免推矮、扯扯皮、拖拉拉的不良风风气树立强强烈的时间间观念，争争分夺秒才才能有经济济效益。明明确部门不不欢迎三种种人:懒人人、闲人、散散漫人。 建建议:建立立效率机制制，每项工工作部署必必须有明确确时间概念念，避免有有再说、大概概、可可能等不不确定思维维。每个员员工每月每每日的工作作要量化细细分，让每每个员工把把自己每天天每项工作作的时间分分配描述出出来，从中中找出问题题点，加以以改进提高高工作效率率。 安排好日日程时间表表 企企业广告经经理由

10、于缺缺乏时间，有有可能把下下级要求批批复的或上上级要求回回复报告等等工作搁置置遗忘，以以至于延误误重要工作作项目。所所以企业广广告经理应应把每月要要处理的各各工作项目目分类细化化制定出工工作日程进进度安排，每每天进行日日清检查复复审。另外外，企业广广告经理在在工作日程程安排中注注意如下准准则: 首首先对每天天的例行工工作要安排排好时间。企企业广告经经理的工作作、行动现现在很少能能够正常地地按计划行行事，但对对于每天例例行的工作作，要先安安排好较固固定的时间间来处理，如如每天邮件件处理时间间，每周与与下属固定定的会商，每每月的各种种例会等。 其其次对临时时性工作项项目机动调调整。在企企业广告经经

11、理的日常常工作中，有有许多工作作具有临时时性。如急急待批准的的报告要调调整出预留留的机动时时间来审理理。广告经经理应在每每天的工作作时间安排排上预留出出机动时间间。 建立总控控体系，调调整日工作作时间 由于于每项工作作都需要一一系列的分分项工作来来保证，而而这些分项项工作又可可能因延误误等而影响响总项目的的完成。所所以要建立立起总控制制体系将每每项工作分分解成若干干的分内容容，并给出出相应的时时间保障，确确定完成的的标准指标标，每天监监控确保每每一项工作作的当日效效果。假如如内容有变变化，应立立即对总项项目进行时时间、人力力调整，保保证指标任任务的完成成。 为便便于以上工工作计划及及目标总控控

12、体系完成成，可以表表格形式体体现。 除此此之外，广广告经理在在具体的管管理工作中中，还应注注意的问题题有： 灵活进行行日程安排排，应对变变化，提高高效率 把每每天的主要要工作项目目在日程表表中相互交交错排列，以以便每天工工作时间里里有几处空空档或不重重要事务穿穿插其申。以以便广告经经理去适应应动态情况况，如上一一项工作因因故拖延、突突发性的危危机处理等等。 企业业广告经理理可根据自自已的工作作习惯情况况，把需长长时间整理理项目打散散分段或连连贯进行，以以提高效率率。如:把把轻松的礼礼节性接待待或处理信信函邮件工工作内容穿穿插其中;也可相对对把自己封封闭起来，一一鼓作气完完成工作再再集中时间间休

13、息。如如果广告经经理在上午午工作最有有效率，那那么就把重重要的、较较难处理的的信息加工工和资源分分配工作安安排在上午午工作，而而礼节性活活动、非重重要项目则则可在下午午进行等。 还应注意意到企业广广告经理往往往被动地地列入按他他人要求的的工作，成成为了工作作日程计划划的奴隶，而而忽略了许许多重要的的工作安排排。国外学学者曾研究究提出管理理工作中存存在的定律律告诉我们们，编人计计划程序的的工作具有有排除未编编人计划程程序工作的的倾向，即即订好时间间的工作倾倾向于挤掉掉未订好时时间的工作作，不重要要的工作往往往挤掉了了重要的工工作，所以以企业广告告经理要及及时将重要要的工作列列人工作日日程。 66

14、程序管理理 企企业广告经经理无需亲亲自过问员员工日程安安排中的各各活动细节节，关键是是建立工作作程序标准准、用好助助手。把已已取得成功功的工作方方式方法经经验变成执执行标准程程序规则，然然后对照已已确定的工工作目标进进行检查落落实，而这这些工作又又可交给助助手完成也也可能是一一台计算机机，这样，企企业广告经经理便从繁繁杂事务中中解脱出来来，节省出出大量时间间来考虑其其它工作。 7合同管理理 广告告经理在工工作中一旦旦确定了与与外界各单单位的合作作工作，就就必须签订订合作协议议合同，形形成法律关关系，使企企业利益获获得法律保保护。 签订订合同要注注意以下问问题: 要详细说说明合作内内容，质量量审

15、核标准准要求不能能模糊不清清，以免有有漏洞被对对方钻空子子，产生问问题。 一定要有有违约责任任及处罚条条件，以督督促进度及及提高约束束力。在户户外广告合合同中，因因不可预见见因素导致致施工、发发布中的事事故经常发发生，故必必须注明划划清责任。 一定要签签署正式合合同提供原原件加盖公公章，以避避免个人行行为及伪造造、涂改。如如因时间关关系，可先先以传真方方式签约，但但须注明传传真有效及及补交合同同原件。 广告合同同的每个字字、每句话话都须认真真复核，避避免产生问问题。 为确保企企业利益，原原则上由企企业主动起起草标准合合同为宜。 现拟拟定广告发发布、户外外制作系列列标准规范范合同，供供广告经理理

16、参考。广告发布标标准合同编号：签订地点：签约日期： 年 月 日甲方： 乙方： 甲、乙双方方经友好协协商，签订订如下协议议：一、广告发发布要求: 1、广告内内容： 2、广告规规格： 3、广告媒媒体： 4、发布时时段、版位位： 5、发布时时间： 6、发布频频次、数量量： 7、广告采采用的样带带（样稿）： 12345672728293031月次数一月二月三月十月十一月十二月备注二、费用及及支付办法法：1、单价： ，其其它加收： 总金额： ，折扣扣优惠： 2、实付金金额RMBB 元 大写： 仟 佰 拾 万万 仟 佰 拾 元元整3、付款方方式及时间间：三、其它要要求：在广告发布布期间，如如因不可抗抗拒因

17、素导导致广告发发布减少，更更改内容或或时间及取取消，乙方方应提前或或24小时时之内通知知甲方并获获认可，否否则视为乙乙方违约。四、违约责责任： 五、其它说说明： 六六、本合约约自双方签签署之日生生效。七、双方如如有争议，友友好协商解解决，协商商无效，可可在甲方所所在地申请请仲裁或向向法院起诉诉。八、其它如如有争议，友友好协商解解决，协商商无效，可可在甲方所所在地申请请仲裁或向向法院起诉诉。甲方： 乙方方：法定代表人人： 法法定代表人人：委托代表人人： 委委托代表人人：地址： 地地址：电话： 电话：传真： 传真：户外广告发发布标准合合同编号：签订地点：签约日期： 年 月 日甲方： 乙方： 甲、乙

18、双方方经友好协协商，签订订如下协议议：一、广告发发布要求:1、广告内内容: 2、户外广广告形式、材材料: 3、广告规规格、尺寸寸、数量： 4、发布时时间: 5、制作时时期: 6、维修: 7、广告内内容样稿由由 二、费用及及支付办法法:l、单价: 平方米每月， 其它加收收: z、实付金金额:RMMB 元 大写: 仟 佰佰 拾 万 仟 佰佰 拾 元整3、为确保保甲方利益益，按发布布支付费用用的 %，作作为乙方风风险抵押金金。按年度度分次归还还。4、付款方方式数额及及时间: 三、要求求事项: 1、乙方方必须确保保甲方广告告发布手续续的合法性性，提供工工商、城建建、规划等等广告发布布许可证明明原件，否

19、否则由此引引起的损失失由乙方负负责。 2、乙方方须按甲方方确认的效效果图、施施工图施工工实施中中，若乙方方因需更改改原设计，需需经甲方同同意，否则则视为违约约。3、乙方在在施工中若若出现意外外工伤事故故及损失，均均与甲方无无关。4、乙方确确保甲方广广告设施能能抗十级台台风。为避避免不可抗抗拒原因造造成自然灾灾害损失，鼓鼓励乙方向向保险公司司投保。5、广告实实施完成后后，由甲方方组成验收收组，按设设计指标逐逐项验收，验验收不合格格视为拖期期。6、广告发发布实施期期间，乙方方应确保验验收标准效效果，定期期为广告设设施进行维维护、保养养，做到整整洁、安全全，如出现现故障，确确保刀小时时修复。7、在广

20、告告发布实施施期间，因因乙方原因因造成广告告设施拆除除、移位或或出现其它它安全事故故，则乙方方承担责任任及费用，补补偿未发布布费用及同同比例制作作费用，甲甲方保留向向乙方索赔赔损失的权权力。8、广告发发布时间如如遇不可抗抗拒因素，短短期停止发发布，乙方方应补偿同同等时间。9、发布合合同结束后后，甲方有有续签优先先权。队违约责任任1、广告设设施施工工工期每拖一一天，扣罚罚 2、广告发发布期间没没有及时维维修，每延延误一天，扣扣罚 3、晚间灯灯光型广告告发布时间间，每缩短短l小时，扣扣罚 五、其它说说明: 六、本合约约自双方签签署之日生生效。七、双方如如有争议，友友好协商法法院起诉。八、其它未未尽

21、事宜，另另行确定。 甲甲方: 乙乙方:法定代表人人: 法定代表表人:委托代表人人: 委托代表表人:地址: 地地址:电话: 电电话:传真： 传真真:三、 聘书任命附件三：一、企业广广告目标企业的广告告活动总要要达到一定定的目的，这这个目的就就是广告的的目标。企企业的广告告目标是在在营销目标标确定之后后，为营销销目标服务务的目标。 营营销目标是是企业发展展目标的重重要组成部部分，并由由广告策略略来具体体体现。企业业广告活动动中的广告告调研、广广告策划等等内容措施施都是围绕绕广告目标标的实现而而展开运作作的。广告告目标在广广告活动中中具有战略略的导向意意义，它要要解决为什什么做广告告?做什么么样的广

22、告告以及怎样样做?达到到什么效果果等问题。企企业的广告告目标在总总分类上有有以下三种种形式: 告之性:对产品或或企业进行行宣传、介介绍、提高高知名度。一一般运用于于企业发展展初期和新新产品上市市推广或开开拓新市场场阶段。提升性:通过连续续的广告攻攻势，增强强对产品或或企业的认认知、信任任或好感，培培养忠诚度度。一般运运用于取得得市场后的的巩固维持持。竞争性:出于竞争争需要，针针对竞争对对手的营销销广告态势势，进行进进攻或防御御性的针对对性广告策策略，以取取得更大市市 场场份额或巩巩固已有的的市场和消消费者。 广广告目标被被人们经常常简单理解解为增加加销售或或提高市市场占有率率，这是是企业广告告

23、长远和最最终的目标标，也是短短期促销广广告的目标标。在企业业的策划工工作中这种种目标设定定太笼统，无无实际意义义，应该从从消费者角角度出发，提提出明确的的沟通传播播具体目标标。 广广告目标细细分起来，可可包罗的内内容很多，有有专家曾归归纳列出550多项。在在企业广告告实际工作作中，经常常涉及到的的广告目标标有如下内内容: 广广泛传播告告之，创造造或增加知知名度。 强强化现有购购买行为，恢恢复以往的的购买热情情。 吸吸引注意力力，提升购购买兴趣。 创创造偏好，克克服偏见，消消除负面影影响。 正正面引导消消费，改变变消费者已已有的认知知态度。 扩扩大或巩固固产品的市市场地位。 鼓鼓励尝试购购买，增

24、加加使用频次次。 增增强企业、产产品或服务务信息的可可信度。 转转变消费者者的态度，使使一般消费费者成为潜潜在消费者者，潜在消消费者成为为实际购买买者，实际际购买者成成为品牌忠忠诚者。 提提升经销者者的信心，寻寻求广告工工作上的配配合响应。 压压制竞争者者的广告攻攻势或诱导导竞争者跟跟进。 协协助新产品品进人目标标市场。 扩扩大或维持持市场份额额，提高市市场占有率率。 产产品推广介介绍，让消消费者了解解认知产品品新功能、新新用途。 延延长衰退期期产品的使使用周期。 配配合促销活活动，增强强促销传播播信息。 企企业要达成成的广告目目标很多，关关键是要根根据各阶段段情况灵活活设定。广广告目标非非常

25、重要，是是广告行动动的旗帜帜，如果果设定不妥妥，会偏离离工作方向向，轻者产产生浪费，重重者贴误战战机，影响响全局。 企企业拟定广广告目标时时，要注意意的问题有有: 找准问题题点 所所有的营销销活动都是是企图达成成销售任务务，而广告告在其中担担当的角色色和任务是是传播沟通通。广告传传播在沟通通中要受时时间和方向向目标限定定，只能解解决有限的的且主要的的问题，而而不是包包治百病。所以企企业在每次次广告运作作前要认真真思考:这这次为什么么要做广告告?广告在在现有营销销环境中担担负什么角角色?这次次希望达到到什么样的的确切效果果等基本问问题。 目标不要要太大 在企业实实际广告运运作中，要要认识到每每次

26、广告活活动所能发发挥的作用用是有限的的，不可能能面面俱到到，什么事事都能解决决。所以要要管该管的的事。每每次广告的的目标不要要太多太大大，因为目目标太多太太大则力量量分散，难难以集中力力量解决主主要问题。但但在实际工工作中这一一点往往被被忽视。因因此每次广广告目标设设定一个为为宜，最多多不超过三三个目标 不要脱离离实际 企业广告告目标的制制定要认真真分析企业业现状，考考虑营销的的各环境因因素，预测测到最好和和最坏的状状态，寻找找到通过努努力可以达达到的目标标。合理目目标确定虽虽然有难度度，但通过过细致的工工作是可以以达到的。切切忌被动地地接受上司司个人的主主观愿望要要求而设定定不切实际际的过高

27、目目标。否则则将不能正正确公正地地评价企业业广告工作作和人员的的工作成绩绩，挫伤了了广告工作作人员的积积极性。 形式要统统一，目标标要具体 由由于广告目目标是隶属属于企业目目标和营销销目标的分分支目标做做广告目标标要与总目目标和各分分支目标在在核心内容容上保持协协调统一和和一致。要要把广告目目标制定得得具有可操操作性，有有数量、时时间、程度度、质量等等具体量化化指标。为为今后的广广告效果检检查提供标标准的评估估依据。 我们们清楚了广广告目标的的基本要求求后，紧接接着要考虑虑的是广告告要在什么么地方对什什么样的消消费者达成成既定的目目标，即广广告的目标标市场问题题。 由由于消费者者的差异性性很大

28、，无无论企业有有多大实力力，都不可可能面对所所有的消费费者。不同同的产品只只能适合于于某一区域域的某一类类别的消费费者，这个个特定的区区域或消费费者即是企企业的目标标市场。广广告的目标标市场由企企业的目标标市场和营营销的目标标市场决定定，但又不不完全相同同。 企业业的营销观观念经历了了从大量营营销时代到到产品差异异化营销阶阶段再到目目标市场营营销阶段的的过程，在在适应消费费者需求变变化的过程程中不断进进行着市场场细分。选选择其中一一个或多个个目标作为为企业市场场目标，在在营销范围围和对象上上都有了针针对性。 企企业目标市市场营销策策略由市场场细分、目目标市场选选择和产品品定位等方方面组成。解解

29、决了因面面向整个市市场而带来来的目标过过大、操作作困难、针针对性不强强、力量不不集中等问问题，避免免了人力、物物力、财力力的损失浪浪费。 市市场细分通通过调研分分析，按地地理、人口口、心理、行行为等因素素，可划分分为若干特特征的市场场形态。企企业可从规规模、潜力力、结构等等指标选择择适合自己己的目标市市场。 广广告目标市市场策略是是以企业市市场营销目目标为前提提制定的。企企业的营销销目标市场场策略是以以企业的长长远战略为为出发点的的。相对短短期的广告告目标市场场则不一定定包含企业业营销目标标中所有的的细分目标标市场。 企企业广告的的目标市场场选择应根根据广告目目标、营销销活动的进进程以及企企业

30、广告费费用投入的的多少等因因素综合考考虑确定。所所以企业的的广告目标标市场可能能与企业营营销目标市市场完全吻吻合，也可可能只在局局部营销目目标市场中中展开，或或者在细分分目标市场场中分阶段段逐步展开开。 综综上所述，企企业广告的的目标市场场是企业广广告活动的的起点，决决定和支配配着企业广广告活动的的开展，直直接关系到到广告效果果的好坏成成败广告策策略的确定定、媒介的的选择、广广告宣传形形式和广告告诉求的重重点等都必必须围绕广广告目标市市场来展开开各项广告告运作。二、企业的的广告战略略、策略 广广告战略是是贯穿于整整个广告策策划运作过过程、体现现在各个环环节中的一一套完整战战略思想。制制定广告战

31、战略不是短短期局部的的权宜之计计，也不是是孤立的局局部手段，而而是要经过过细密的研研究、以战战略为高度度的审时度度势进行的的长远全局局的谋划，最最终为企业业总体营销销战略目标标服务。 广广告战略有有老谋深深算。的的意味。如如日本电器器产品进人人中国市场场时，或以以广告先行行，投人巨巨资大做广广告，先只只闻其声不不见其形，待待时机成熟熟时大举进进人;或以以赞助体育育比赛、资资助公益事事业等其它它方式在消消费者心中中形成口碑碑。十几年年前，日本本厂商向国国内电视台台提供铁铁臂阿童木木动画片片免费播放放，当中国国消费者看看惯并喜爱爱上这个卡卡通小子后后，才知它它是卡西西欧产品品的形象代代言人。这这些

32、间接渐渐进的产品品进人方式式很快突破破了中国的的市场障碍碍，被中国国消费者迅迅速接受。整整个广告活活动从地理理区域、推推进时间、推推介形式、广广告创意等等都透出精精心、周密密的战略考考虑。 广告告战略使广广告策划中中的企业目目标、营销销目标得以以补充和明明确也使广广告的目标标、目标市市场、媒介介发布等环环节的资源源信息得以以整合发挥挥，维护了了全局利益益。 广告告策略是为为了达到预预期的广告告目标而进进行的各项项谋划运作作，是广告告的方针、对对策、手段段和谋略等等的组合。这这是广告公公司的工作作，但作为为企业广告告经理必须须了解和掌掌握广告策策划的基本本运作方法法，获得参参与和评判判广告策略略

33、的能力。 在企企业广告策策划运作中中，经常需需要明晰的的问题很多多，如产品品确定的定定位是什么么?怎样确确立产品的的诉求点?做企业形形象广告还还是产品广广告?是用用理性手段段还是感性性手段?广广告是先提提高知名度度还是先展展开促销活活动等等。这这些都是广广告策略要要解决的问问题。 由由于市场竞竞争、消费费者、产品品和广告目目标等的不不同，导致致了广告策策略都不尽尽相同。企企业广告策策略是非常常复杂的专专业问题，应应由专业的的广告公司司来制定完完成。广告告策略十分分重要，正正确和卓有有成效的广广告策略决决定了广告告活动的成成功。企业业广告经理理则要从以以下方面审审核把握广广告公司提提交的广告告策

34、略方案案:广告策略略必须围绕绕广告目标标进行制定定，还要根根据企业的的实 际情情况按一定定的规则运运用。广告告策略须根根据理论和和实践两方方面结合来来制定。广告策略略和市场策策略存在着着必然的联联系，广告告策略往往往服务和支支撑市场策策略。广告策略略必须符合合消费心态态，消费者者是广告策策略的出发发点和归宿宿点。 广告策略略的形态类类型主要有有: 资讯广告告策略 针对理性性消费者，以以真实可信信的手法，让让消费者获获得产品的的资讯信息息知识，对对产品获得得信任，从从而产生购购买。尤其其适宜于大大件耐用消消费品和针针对具有较较理性谨慎慎消费观的的目标消费费者，如知知识分子、老老年人等。 企业形象

35、象塑造策略略 以以树立企业业形象为目目的，获取取消费者对对企业的认认同，从而而引导消费费者信任企企业的产品品。此策略略适用于强强势实力型型企业。 象征广告告策略 借借助形象或或符号代言言为企业或或产品宣传传，从心理理上调动和和感染目标标受众，唤唤起美好的的联想，从从而达到增增加记忆、提提高知名度度、扩大影影响力的目目的。特别别适宜于上上市初期的的产品。如如借助名人人效应提高高知名度等等。 注注意:象征征性形象选选择要慎重重，要与企企业和产品品的形象风风格特点吻吻合，注意意调研形象象的负面影影响。如现现代科技产产品不能选选择过时简简单形象，精精细化产品品不宜选择择粗扩形象象等。保证广告告策略 为

36、为赢得消费费者依赖在在广告中做做出来承诺诺的策略。如如许多厂家家在空调销销售中承诺诺的24小小时上门安安装到位等等，适宜于于有一定影影响力的名名牌产品。注意：企业业的承诺广广告要认真真研究操作作的可行性性并准确预预测承诺后后的结果，预预防任何可可能发生的的不利情况况。对承诺诺内容必须须保证做到到，否则事事如其反，成成为“欺骗广告告”，极大的的损害企业业和产品形形象。如上上海一家空空调厂因对对夏季天气气估计不足足，对消费费者空调安安装需求量量判断失误误，致使承承诺的安装装服务无法法兑现，引引起消费者者强烈不满满，对企业业形象造成成严生损害害。 证言式式广告策略略 以第第三者的角角度，证明明强调企

37、业业或产品的的优势，赢赢得消费者者信赖如用用名人或消消费者做推推荐亲切自自然，较容容易打动消消费者。注意：证言言式广告策策略要真实实自然，不不得有虚假假现象。要要事先征询询证言人意意见并获得得同意后方方可实施。比较性广广告策略以竞争对手手或自己为为对象从产产品性能、功功效等方面面进行比较较，取得直直观的效果果。如宝洁洁公司的产产品广告惯惯用此对比比手法，直直观简明，非非常有效。 注意：我国广告告法禁止刊刊发以贬低低否定竞争争者为目的的的比较广广告或变相相比较广告告，只容许许事实依据据的自我比比较广告。打击伪冒冒广告策略略针对伪冒广广告策略。以以防伪、识识别、判断断、郑重声声明等手段段、告诫、提

38、提醒消费者者注意辨别别伪冒产品品，增强消消费者购买买信心。注意：此策策略适时慎慎用，否则则会因扩大大了伪冒影影响而产生生负作用。 情情感广告策策略以人类丰富富的情感直直接或间接接的渲染策策略手段，营营造有利于于企业或产产品销售的的氛围，以以情打动消消费者。尤尤其适宜于于注重情感感的消费群群。悬念广告告策略以猜测等手手段不直接接说明产品品，而是将将产品渐次次地表现出出来，以好好奇赢得受受众，增强强注意度。适适宜于首次次发售上市市的产品。诚实广告告策略貌似否定产产品，实则则强化宣传传产品的策策略。以诚诚实的反手手法形象赢赢得信任。这这与惟恐别别人不信的的叫卖式广广告形成对对比，印象象深刻。此此策略

39、要注注重巧妙的的使用，避避免弄巧成成拙。如企企业如实宣宣传自己不不如对手，但但决心努力力赶超，以以诚实赢得得消费者。企业在实际际广告工作作运用的策策略非常多多，要在工工作中认真真研究，灵灵活运用，只只有不断创创新才能创创造出“差异化”的广告策策略，赢得得市场的主主动。三、广告策策划的程序序，内容企业的广告告策划基本本可分为以以下阶段: 分析调研研阶段:对对市场的营营销环境、消消费形态、产产品或服务务、广告策策略、运作作状况等，从从企业自身身和竞争对对手两方面面进行比较较分析，做做到知己知知彼。 战略规规划阶段:对广告目目标、目标标市场、产产品定位、广广告诉求、广广告表现、媒媒介发布、促促销组合等等进行分析析研究，确确定其各自自的运作策策略。 制定定实施计划划:确定广广告策划运运作的时间间、地点、范范围、效率率、媒体组组合等内容容，制定广广告实施计计划、费用用预算、效效果评估、监监测方案等等。撰写广广告策划计计划书，形形成文本。 执执行实施阶阶段:根据据既定的广