怎样成为演讲的高手46320.docx

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1、一、你为什么要学习演讲你好，我是是王雨豪，一一个演讲者者。我有过过300场场以上公众众演讲的经经历，辅导导过5000多位企业业创始人的的演讲。我我是“中国国演讲好声声音”的总总教官、发发起人，我我还是一个个连续创业业者，创办办了聚焦在在少儿个性性化学习的的Ahasschoool。有朋友说，雨雨豪，你是是长江以南南第二会说说话的。我我会心一笑笑，就当是是鼓励吧。这些年来，我我通过演讲讲吸引了创创业生涯中中的投资人人、合作伙伙伴，甚至至在创业低低谷期找到到了支持者者。可以说说演讲改变变了我的人人生。我也也通过演讲讲和演讲辅辅导，改变变了很多创创业者的创创业人生。我辅导过不不少成功人人士，他们们都是

2、各自自领域的佼佼佼者，唯唯一的缺憾憾是，不擅擅长在公共共场合讲话话。 但这这几乎就是是一个致命命的缺憾：一次完美美的招商需需要演讲，一一次精彩的的项目推介介需要演讲讲，一次成成功的竞聘聘更加需要要演讲。今天我在“得得到”Appp上，开开设了这门门精品课怎怎样成为演演讲的高手手。就是是把我这些些年在演讲讲上积累的的经验和独独家秘笈分分享给你，让让你按图索索骥，就能能设计出一一场精彩的的演讲。你可能会说说，我不是是企业家、成成功人士，是是不是就不不需要学习习演讲了呢呢？我要告告诉你，演演讲不仅仅仅是舞台上上的分享，也也不只是成成功人士、老老板、CEEO们的专专利。其实实，“演讲讲即日常，演演讲即输

3、出出，演讲无无时不在”。如如果你需要要说话，如如果你需要要好好地跟跟这个世界界聊天，那那么你也一一样需要演演讲。试想一下，开开会的时候候，你难免免需要做公公开发言，工工作汇报；和别人交交谈，你难难免需要讲讲故事、表表达观点，甚甚至说服别别人。你曾曾经多少次次因为表达达不清、词词不达意，而而痛失良机机？每个人都需需要沟通表表达，每个个人都需要要学习演讲讲。演讲能带给给你三个极极其重要的的回报：第一个，培培养你优于于常人的逻逻辑思维能能力。第二个，培培养你制造造情感共鸣鸣的能力，也也就是帮你你提高情商商。第三个，演演讲能帮助助你建立个个人品牌，并并源源不断断地输出价价值观。我为什么一一定要开设设这

4、门课呢呢？有很多多演讲教程程都会告诉诉你，要做做一场好的的演讲，人人的知识面面极其重要要，对，但但是明天就就要演讲了了，补知识识面来不及及啊。大部分的演演讲教程，能能够给你的的都是原则则。比如要要幽默，但但是具体怎怎么幽默却却说不清？又比如不不要紧张，但但是怎么才才能不紧张张，也说不不清？说到到紧张，哪哪怕是硅谷谷钢铁侠的的Elonn Mussk这样的的大神，在在南加州大大学商学院院毕业典礼礼的演讲中中，依旧紧紧张到颤抖抖，颤抖到到很难正常常地表达。从我开这门门课，就是是要抛开其其他演讲课课程的俗知知俗见，给给你马上就就能用的工工具，确保保你听完之之后，只要要照着做，随随时可以开开讲。我不不仅

5、给方子子，而且还还把药送上上门。这门精品课课我会按照照演讲的系系统性讲110个部分分，分别是是：第一课，带带你认识演演讲的本质质。第二课，像像乔布斯学学习以终为为始、设计计演讲目标标。第三课，向向你揭秘演演讲的结构构之美。第四课，演演讲和讲故故事的关系系。第五课，如如何在演讲讲前、演讲讲中克服紧紧张。第六课，如如何设计演演讲的开场场和结尾。第七课，揭揭示幽默的的奥义，教教你如何抖抖包袱和公公开调侃。第八课，为为什么精彩彩的演讲需需要精彩的的幻灯片。第九课，如如何像明星星一样进行行舞台呈现现。第十课，教教你打造独独一无二的的演讲风格格。学了这十节节课，能对对你有什么么帮助呢？我先卖个个关子，来来

6、听一个乔乔布斯的演演讲。他是是这么说的的：当苹果的MMachiintossh电脑第第一次发布布时，需要要90秒的的启动时间间，这几乎乎和微软电电脑一样慢慢。于是我我找到负责责的工程师师，让他把把启动时间间减少200秒。工程程师说：“这这不可能！你看这些些代码，已已经是最精精简的了！”我望着着工程师的的眼睛，深深情地说了了一句：“别别害怕，你你能行！”过过了几周，这这个工程师师把启动时时间缩减到到了48秒秒。后来苹果研研发iPhhone，需需要找到一一种玻璃不不怕刮花，于于是我找到到了康宁的的CEO。康康宁当时刚刚好研制出出一款新的的玻璃，但但还没有量量产。当得得知苹果要要用在最新新的iPhho

7、ne上上时，康宁宁CEO说说：“这不不可能，来来不及！”于于是我深情情地望着他他的眼睛说说了一句：“别害怕怕，你能行行！”康宁宁的CEOO于是也答答应了。康康宁的CEEO找来了了工厂制造造主管，说说：“下个个月苹果就就要用这款款玻璃。”主主管说：“这这不可能，来来不及！”CCEO望着着他的眼睛睛，深情地地说：“别别害怕，你你能行！”这就是乔布布斯“别害害怕，你能能行”的精精彩演讲。在在这个演讲讲里，乔布布斯利用精精致的重复复，设计出出了一个完完美的演讲讲结构。这这样的技巧巧有很多，我我都会在这这门课里教教给你。我相信你听听了这门课课，你也能能组织这么么牛的演讲讲，找到你你演讲的铠铠甲和拐杖杖。

8、别害怕，你你能行！以上就是这这期精品课课会带给你你的内容。二、 以终终为始，明明确演讲目目标这一讲我会会告诉你为为什么演讲讲目标很重重要，以及及如何以终终为始地设设计你的演演讲目标。判断演讲成成功与否的的唯一标准准是，有没没有通过演演讲达成你你要的结果果。 这是是唯一标准准，唯一标标准重重要的事情情重复一百百遍都不多多。如何解决这这个问题呢呢？我教你你一个快速速有效的办办法：建立立自己的提提问清单，回回答自己这这么三个问问题：1. Whhy？我为为什么要做做这个演讲讲？2. Whho？听众众是谁？听听众关心什什么？听众众要什么？3. Whhat？我我希望通过过这个演讲讲，能让听听众做什么么？第

9、一个提问问，我为什什么要做这这个演讲？演讲最常见见的目的有有六种：告告知、说服服、激励、娱娱乐、传播播、教育。达达成它们的的难度从低低到高，告告知是最容容易的，教教育是最难难的。但你只要意意识到了，它它就能指导导你的行动动，你就不不会跑偏。乔乔布斯在世世期间，苹苹果发布会会，年年堪堪称经典，所所以现在很很多企业开开发布会都都学乔布斯斯，在场地地、视觉效效果、大咖咖助阵、时时间长度以以及结构，这这些方面来来极力模仿仿，但就是是达不到乔乔布斯式病病毒传播效效果，为什什么呢？因为他们以以为乔布斯斯的发布会会的目的是是告知，告告知新品发发布。但其其实乔布斯斯自己，是是把演讲目目标设置成成“教育”。他他

10、的演讲，在在内容和环环节上很多多设计都是是为了让这这个发布会会能改变听听众的认知知。比如说，乔乔布斯在MMacboook AAir一代代的发布会会上，特意意设计了一一个画面：从牛皮纸纸信封里抽抽出了薄薄薄的Maccbookk Airr，同时，在在这段演示示中，他在在开始和结结尾两次重重复了一句句话：“世世上最薄的的笔记本”。他他把“全球球最薄”这这个概念牢牢牢灌输进进了听众脑脑海中，所所有人看完完发布会后后都被这个个概念植入入了。第二个提问问，听众是是谁？他们们关注什么么？这里的听众众不是某一一个人，而而是一群人人，要提取取出听众人人群最大公公约数，做做出人群画画像。这样样你才能在在演讲中，用

11、用他们熟悉悉的语言模模式、词汇汇、事物，激激发他们的的共鸣。如何做出人人群画像？这几点你你肯定要考考虑：他们们的年龄段段？他们的的教育背景景？他们的的生活习惯惯、兴趣爱爱好？他们们的价值观观、信仰？他们关注注什么？听听众要什么么？如果你的听听众是老百百姓，他要要的就是安安全、财富富、健康和和希望；如如果你的听听众是父母母亲，他要要的就是孩孩子的健康康和成长；如果你的的听众是创创业者，他他要的就是是企业的成成功路径和和方法论。国产电影战战狼2为为什么打破破了国产票票房的所有有纪录？就就是因为它它深深地了了解用户，知知道它的观观众，会被被“强大的的祖国、强强大的中国国人”这样样一个价值值观给召唤唤

12、起来。第三个问题题，你希望望演讲之后后能让听众众做什么？来看一个去去年秋天精精彩的演讲讲，演讲者者是现任美美国总统特特朗普的女女儿伊伊万卡特特朗普。强强烈建议你你去听一听听，毕竟这这被称为“全全美年度演演讲好声音音”。有媒媒体认为正正是她的演演讲直接帮帮助父亲成成功登上总总统宝座。伊万卡的演演讲目标非非常清晰，那那就是助选选。伊万卡卡希望用户户听完演讲讲，行动起起来去给她她父亲投票票，于是她她在15分分钟的演讲讲中，设计计了60多多次提及“父父亲”和“特特朗普”。而而且不断画画饼，明示示和暗示父父亲当选后后将给美国国公民提供供怎样的福福祉，来鼓鼓动听众去去为特朗普普投票。最最后看美国国大选结果

13、果，伊万卡卡做到了。关于目标设设置上，有有个重要提提醒给你： 千万别别想着“一一鱼两吃”这这件事，一一旦目标超超过一个，等等于没有目目标 。所所以这里面面就有一个个立等可用用的演讲技技巧，把你你的演讲目目标归纳提提炼为一句句话，反复复使用，即即便听众忘忘了所有其其他的演讲讲内容，这这句就是忘忘不掉。你你一听到“我我有一个梦梦想”，就就会想起马马丁路德德金，一一听到“工工匠精神”，就就会想起罗罗永浩，都都是这个效效果。本讲小结这一讲，我我告诉你的的是，你可可以通过问问自己三个个问题，来来设立你的的演讲目标标： 我为为什么要做做这个演讲讲？听众是是谁？我希希望让听众众做什么？接下来的一一节课，我我

14、要告诉你你一些神奇奇的招法，来来设计演讲讲的结构和和逻辑。三、带你认认识演讲的的本质 演讲讲的本质是是输出 我我在试听中中，对演讲讲有一个定定义：演演讲即输出出。你发发现没有，其其实演讲跟跟计算机之之间的信息息传递流程程是很像的的：你要接接收信息，做做知识储备备，然后在在必要的时时候，表达达出去。这这不就是输输入、存储储、输出吗吗。关于接接收信息和和知识储备备，这就是是平时的基基本功了。一一台计算机机，也需要要有足够的的信息输入入，才能进进行有效的的输出。那那么，怎么么来做好“输输入”这个个基本功呢呢？我们这这个课重点点是讲演讲讲，也就是是输出，所所以“输入入”我就不不展开讲了了，你可以以去听

15、听得得到的其他他精品课，比比如“怎么么有效学习习”。 但但我可以给给你一个非非常重要的的建议：你你找个笔记记本，或者者在手机上上建一个文文档，来收收集平时听听到的金句句、段子、绝绝妙的比方方。为什什么？因为为对演讲来来说，最重重要的知识识是“表达达型知识”。我我让你记的的这些，就就是在演讲讲中，使用用概率非常常高的表达达型知识。 马云老师有个特别助理，专门帮助他收集互联网上精彩的段子；罗永浩电脑上也有这么一个笔记侠，专门用于储备开发布会用的语料；罗振宇老师也有个笔记本，专门记录杀手级的金句。 罗老师2016年跨年演讲有句金句是：“爱上一个人的感觉，就好像突然有了铠甲，也突然有了软肋”。多么扎心

16、啊，果不其然，演讲之后刷屏了。这是他原创吗？不是，他也是看完记在小本子上的。 提高演讲效率的6招 关于“输入”我只说到这里了，我们回到主题讲“输出”。既然我们把演讲和表达类比成计算机的输出，那么跟计算机同理，输出信息的编码方式决定了信息接收的效率。你用代码写个故事，只有程序员能懂；你用中文写个故事，那大多数有阅读习惯的中国人就都能懂了；你要是把故事拍成电视剧，那跳广场舞的大妈也能懂。 怎么能让自己在演讲当中，输出效率尽量高呢？记住了，你需要从这六个维度考虑问题： 第一，口语化；第二，舍得做减法；第三，控制好语速；第四，提供可视化的信息；第五，生动化；第六，结构化。 一共六条可能稍微有点多，但是

17、非常重要，我慢慢给你讲。 第一条：口语化。 在人跟人的沟通当中，口语是最好的编码方式，能让听的人更快速地理解。那什么是口语，什么是书面语呢？口语不是简单地在书面语的基础上加上“呢、了、吧”这样的语气词，而是要从听众的角度去考虑，心里有一个讲述的对象。 想让你的演讲足够口语化，一定不要先写稿子再演讲，而是先讲一遍，然后把口语记录下来，再整理成演讲稿。 举个例子，比如早年苹果刚推出iPod时，是这么介绍iPod的，这是书面语的形式： “全新的iPodNano，采用了CirrusLogic的芯片和最新的电池技术，拥有32G超大内存，我们还配上了非常美观的铝制外壳。售价199美元起。” 你看，你觉得苹

18、果是对你说话吗？你能记住多少？没多少吧。我们再来看，要是把这句话转成口语表达： “全新的iPodNano，价格不变，容量翻倍。我们还把续航时间增加到24小时，让你可以全日无休地享受音乐。另外，由于采用了最新的铝制外壳技术，现在你有五种不同颜色可以选择了。售价199美元起。” 是不是一下就能想象出你使用iPod的画面了？这就是口语的力量。 第二条，舍得做减法。 提高输出效率的第二个思考维度是，舍得做减法。你的演讲如果信息量太大，听众接收效率肯定不高。那么如何做减法呢？ 我给你的建议是，你把你要演讲的内容的所有要点，认真列出来。 做两件事事：先认认认真真地删删掉三分之之一，再把把剩下的内内容删掉一

19、一半。如果舍不得得，你可以以换个角度度想问题，演演讲从来就就是一个遗遗憾的艺术术，超过887%的演演讲高手在在演讲之后后，即便听听众感觉很很棒很过瘾瘾，演讲者者本身还是是会觉得忘忘记了点什什么，漏了了点什么。反反正都要遗遗漏，那不不如主动驾驾驭它。 第三条，控控制语速。 怎么调整语速呢？听好，我给你一个诀窍：心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米之外的人喊话，语速自然就下来了。 到底一分钟里讲多少字合适呢？语速相当于一个演讲者的输出节奏，这个节奏在什么区间最适合呢？如何掌握停顿呢？这三个问题，我放到精品课的第九节课里回答你。那一讲，我会告诉你，怎么拥有明星一样的台风。 第四条，提供可视化的

20、信息。 人类的视觉接收信息的效率比语言至少快6倍以上。所以你要是能够用图示说清楚的，就别再说了，扔到ppt上好了，所谓的一图胜千言。 当然不是什么样的ppt都帮你做到了可视化。很多演讲者的ppt都糊满了信息，拿着放大镜都看不清楚，这反而增加了听众的认知负担，喧宾夺主了。 对于演讲者，ppt是背景，是道具。关于ppt还有个常识原则，一是一屏不要超过20个字，二是绝对不要让读者读超过三行的内容。关于如何用好ppt，我在第八节课里会详细地讲解。 第五条，生动化。 生动化具体怎么说呢？就是要善用比方。比如，你是个创业者，你向别人解释你做的是一个什么项目，解释了半天对方也听不懂，但如果你跟他说你是空气净

21、化器领域的特斯拉，或者你是某某领域的滴滴打车，那么就容易理解多了。 举个例子，马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装在拖拉机上，画面感十足。并非所有人都能在第一时间理解为什么“大材小用”会是一件坏事，他们都会想，公司难道不都是求贤若渴的吗？用最好的人有什么不对？但所有的人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。 每一个论点，都要引发听众脑子里的一个画面，这才是生动的唯一检验标准。 第六条，演讲内容结构化。 你会看到很多人讲话都有一个习惯，讲什么都分成“一二三”，这一招特别有用。当你把信息解构成几个模块之后，信息之间产生了逻辑性，对方会更清晰地接收这个信息。 乔布斯有一年在斯坦福大学

22、做了一次毕业演讲，就用了结构化这一招。他是这么说的： 我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。 然后乔布斯就围绕着这三个故事展开了演讲，你看结构多明确。乔布斯还用了一个比较高级的结构化技巧，就是用了“三”这个数字。听众面对一个结构的时候，里面有两点，他最容易记住；有三点，比较常见；有四点，他会觉得你比较专业。但要是多达五个六个点，那就不是演讲了，是你准备讲课或者写书。 本讲小结 这一讲，你学到了，演讲的本质就

23、是日常信息积累、存储、输出。另外，我给了你一场精彩的演讲中高效输出的6个技巧：口语化、做减法、控制语速、提供可视化信息、生动化和结构化。 接下来的一节课，我们谈谈怎么给演讲设立一个好目标。三、揭秘演演讲的结构构之美这一讲我会会告诉你，怎怎么设计出出优美的演演讲结构。演讲结构的的本质是三三个关键词词： 关键键内容、提提炼抽象、排排列组合 。但是这样说说有点抽象象，今天我我就给你四四个非常简简单好记，又又经典实用用的结构。它它们分别是是：1. 黄金圈法法则结构；2. PPREP结结构；3. 时间轴轴结构；44. 金字字塔结构。下下面我一个个一个来给给你讲。| 黄金圈圈法则结构构黄金圈法则则指的是三

24、三个套在一一起的圈。最最里面的一一圈是Whhy，中间间一圈是HHow，最最外圈是WWhat。黄金圈法则则结构示意意图这个法则最最早由TEED的一位位演讲者SSimonnSneeck（西西蒙斯涅涅克）提出出，说的是是，在和人人们沟通时时，通过WWhyHowWhaat，也就就是从内圈圈到外圈的的结构顺序序，向人们们阐述你从从事某项事事业的动机机(愿景)方法法具体体特征，能能够更容易易激发人们们的热情。我具体来给给你说一下下： Whhy是最内内圈，主要要讲的是目目标、使命命、理念和和愿景；HHow是中中间圈，主主要讲怎么么干，也就就是具体的的操作方法法和路径；Whatt是最外圈圈，主要说说明这件事事

25、情是什么么，有什么么具体的特特点，或者者你已经达达成的结果果 。比方说，我我们想了解解苹果这家家公司，也也可以用黄黄金圈结构构来表达。首先，从黄黄金圈结构构的最内圈圈说起，WWhy，也也就是为什什么要有苹苹果这么一一家公司？这家公司司存在的核核心动机是是，thiink ddiffeerentt，就是要要打破现状状和固有的的思维定式式。然后，是黄黄金圈结构构中的第二二圈，Hoow，也就就是苹果公公司是如何何实现打破破常规的？是通过设设计制造出出性能卓越越，超出用用户预期的的产品，来来打破常规规的。最后，再讲讲黄金圈结结构的最外外圈，Whhat，苹苹果公司到到底是什么么？这是一一家制造电电子通讯数

26、数码产品（电电脑、手机机、mp33播放器等等）、软件件，以及整整个软硬件件生态圈的的公司。总结一下，黄黄金圈这种种结构模型型，特别适适合用来做做一个介绍绍产品或者者项目的演演讲。（WWhy）我我为什么要要做这个项项目？（HHow）这这个项目如如何帮助、改改变他人？（Whaat）这个个项目有什什么价值？在这三个个部分中，如如果能各加加入一个故故事，那么么将是一个个杀手级的的演讲。我们来看个个例子。22015年年，Facceboook创始人人扎克伯格格在清华经经管学院做做过一次中中文演讲，他他的框架是是这样的：“今天我我想讨论改改变世界的的话题。今今天我想告告诉你三个个故事，就就三个故事事。”注意

27、了，这这三个故事事其实就是是黄金圈。第第一层，他他讲了Whhy，自己己为什么要要做Facceboook，为什什么想改变变世界。第第二层，他他讲的就是是“Howw”，如何何改变世界界，有了目目标和使命命之后，怎怎么才能做做好，他的的回答关键键是专专注。第三三层，第三三个故事是是关于向前前看，不要要放弃，要要一直向前前看，你们们可以成为为全球的领领导者，可可以提高人人们的生活活，可以用用互联网影影响全世界界。这段讲“WWhat”，改改变世界会会给你带来来什么结果果，成为全全球的领导导者就是结结果。然后后，他就收收尾了。我我们看到，小小扎用黄金金圈法则把把一个宏大大的主题诠诠释得如此此到位且完完美。

28、| PREEP结构名字看起来来很吓人，其其实就是最最基本的总总分总结构构，万年百百搭。你可可以在各种种演讲场合合，不论长长短，都可可以使用。PREP四四个英文字字母分别代代表：Pooint，观观点；Reeasonn，理由；Exammple，案案例；Pooint，再再次讲观点点。这是最最经典的作作文结构，大大多数人在在学生时代代都用过这这个结构来来写过作文文，这也是是绝佳的演演讲结构。PREP结结构的关键键是，上来来就要抛出出观点，不不要有半点点犹豫；后后面的理由由两三个即即可，通常常我建议有有两个，这这样比较容容易holld住；案案例部分，最最好讲自己己的经历或或故事，会会更有说服服力；最后后

29、再重复和和强调一下下你的观点点。我来举个例例子，如果果你尝试用用这个结构构，假装自自己是罗永永浩，来介介绍锤子手手机，你会会这样说：Pointt，观点：每一个内内心拒绝平平庸的人都都应该配备备一台锤子子手机。Reasoon，理由由：第一个个理由是锤锤子手机总总是充满了了话题，无无论是品牌牌、外观、配配置，还是是软件，都都会让你处处处引人注注目，随时时随地成为为话题中心心。第二个个理由是锤锤子手机非非常低调，锤锤子手机的的低调全世世界都知道道。Exampple，例例子：前几几天，朋友友聚会，来来了一位漂漂亮的姑娘娘，她的手手机要没电电了，当时时还正好没没有充电宝宝和充电器器。这个时时候，我从从容

30、地拿出出了锤子坚坚果Proo手机，帮帮美女的手手机续航成成功。美女女第一次知知道锤子手手机还有帮帮苹果充电电的功能，后后来我们就就加了微信信，成了好好友再再后来，我我们就不说说了。Pointt，论点：想要你的的低调被全全世界都知知道，锤子子是你最好好的选择。| 时间轴轴结构就是过去、现现在、未来来。这个结结构就是按按着时间轴轴来陈述，你你可以讲事事实，也可可以谈想法法，关键是是跟着时间间轴来。时间的前后后关系是一一种强逻辑辑关系，时时间轴结构构的意义在在于，通过过时间线索索，可以将将不同的事事物或者故故事联系起起来，并赋赋予清晰的的逻辑。时间轴是一一种大气磅磅礴的结构构，因为动动不动就是是五年

31、、十十年、五十十年、一百百年，特别别适合各种种领袖、CCEO之类类的来使用用。如何使用时时间轴结构构呢？你需需要去发现现不同事物物或者故事事之间的关关系，然后后根据这些些关系去排排列先后顺顺序。我们们先来看一一个例子，著著名的葛底底斯堡演讲讲。美国前总统统亚伯拉罕罕林肯就就用“时间间轴结构”来来设计了这这一演讲。他他说：“八八十七年以以前，我们们的祖先在在这片大陆陆上建立了了一个国家家，它孕育育于自由，并并且献身给给一种理念念，即所有有人都是生生来平等的的。”这里里提到了第第一个时间间点是八十十七年前。“当前，我我们正在从从事一次伟伟大的内战战，我们在在考验，究究竟这个国国家，或任任何一个有有

32、这种主张张和这种信信仰的国家家，是否能能长久存在在。”这里里是林肯提提到的第二二个时间点点“当当前”。第三个时间间点是未来来。对民众众发表号召召，林肯是是这样说的的：“我们们应该在此此献身于我我们面前所所留存的伟伟大工作，要要使那民有有、民治、民民享的政府府不致从地地球上消失失。”在这里，林林肯总统用用的时间轴轴是“过去去现在在未来来”。这种种结构，背背后的逻辑辑是：“过过去现现在”的发发展过程，体体现了事物物发展的规规律或趋势势。而通过过这种趋势势，我们可可以去预测测未来。时间轴模型型不仅可以以用来设计计演讲的整整体结构，还还能帮助到到设计出醒醒目的开场场，如何用用时间轴来来设计开场场？我们

33、第第六讲会详详细地讲到到。| 金字塔塔结构就是我们常常常提到的的“问题原因对策结果”结结构模型。这这种模型在在公司会议议、报告、发发言上，非非常实用。金字塔结构构示意图如何来使用用这种结构构模型呢？举个例子子，A公司司市场部的的季度工作作汇报。“问题” ：上个季季度，我们们公司X业业务板块的的销量下滑滑了17%，这在我我们公司近近三年历史史上是第一一次，必须须引起重视视。“原因” ：我们的的市场部门门和业务部部门一起调调查了最新新的情况，发发现有两个个重要原因因导致了销销量下滑。首首先，更换换的供应商商品控有严严重的问题题。其次，竞竞争对手公公司推出了了强有力的的竞品。“对策” ：严格控控制质

34、量，马马上换掉不不合格的供供应商。另另外，我们们的市场部部最近会和和研发、业业务部门一一起坐下来来开开脑洞洞，找到区区别于竞品品的新销售售卖点。“结果” ：我们做做了市场和和竞品调研研，并把相相关数据和和策略提供供给了研发发、采购、业业务部门，对对未来的销销售量、销销售额，以以及相对应应的核心成成本部分，提提出了很多多的策略性性建议，有有助于他们们做出更好好的决策。这就是简单单好用的金金字塔结构构模型。你你学会了这这个结构，就就可以在公公司的会议议、发言、业业务汇报上上使用了。欢欢迎你把尝尝试的结果果，在文稿稿下方的留留言区里写写下来，和和我互动。本讲小结这一讲，你你知道了44种常用的的演讲结

35、构构： 黄金金圈法则结结构、PRREP结构构、时间轴轴结构、金金字塔结构构 。接下来的一一节课里，我我们谈谈怎怎么用故事事思维来设设计演讲。四、演讲就就是讲故事事 这一讲讲我们来讲讲，怎么把把演讲变成成讲故事。一一个演讲中中的好故事事，又是如如何做到笑笑点、泪点点、痛点，三三点毕露的的。 好的的演讲里面面常常包含含讲故事。为为什么演讲讲需要故事事呢？因为为故事具有有天生的结结构模型、场场景感、画画面感、生生动性，这这些都是演演讲所必需需的，我们们在前面几几节课里一一一剖析过过。| 三个词词培养故事事思维 那那么，如何何培养你的的故事思维维呢？你你要记住三三个关键词词：收集集者、开放放心态、多多

36、维视角。 第一个关关键词：收收集者。 要讲好故故事，心里里要有故事事。最好的的故事当然然是发生在在你自己身身上的故事事。但如果果没有，你你就要善于于收集。乔乔布斯有句句名言：好好的艺术家家复制，伟伟大的艺术术家借鉴。 美团创始人王兴在聊到美团的阶段性胜利时，用过世界上最早到达南极的两支探险队的故事，来类比美团和竞争对手。这两支探险队有相似的能力，但结局却截然相反：一支成功，一支死亡。用这样的故事来描述美团的阶段性胜利，实在太般配了。我没问过王兴，但我相信这个故事在王兴的脑海里存放了可不是一天两天。所以，有事没事都得留着心。 关于故事的收集，心态和习惯大于技巧，需要日积月累的主动意识。譬如，那天

37、我在吴军博士讲Google成长故事的一篇文章中，看到一个词“薪尽火传”，就是薪火相传的变体。意思是，柴火烧完了，但火种却传了下去。我对这个词真是爱不释手，做梦都在念叨，我已经想好了，未来要把这个词用在一个教育领域的好故事上。 第二个关键词：开放心态。 这个容易懂，拿马云老师举例，马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。他是朋友中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，都被拒之门外的人。他乐于自嘲，博君一笑，自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。 第三个关键词：多维视角。 这是怎么回事呢？ 普通人思考问题，大多就事论事，看问题只看一个点，这叫一维视角。视野开阔的人，除了一个

38、点，在一个问题中还能看到其他相关的点，比如利益相关点，又比如过程相关点，他们可以看到一个面，这叫二维视角。 辩证思维的人，会从正反两方面看待问题，有积极就有消极，有内部就有外部，有长期就有短期。当你找到无数个对立面时，你就能360度无死角地看待问题，这叫三维视角。 有智慧的人，还会站在时间和空间的维度旁看待问题，所有的问题都可以追溯其本源，也可以观察其当下，更可以远眺未来，化繁为简，以终为始，这种可以在抽象和具象之间自由切换的思维能力就是四维视角。 举例说明，比如面对这个话题：如何激励更有效？ 一维视角：给钱就行。 二维视角：除了给钱，还有其他方式，除了物质激励还可以有精神激励。 三维视角：思

39、考者会考虑每一种激励方式的细节和所带来的后果。到底给多少钱呢？给哪些人钱呢？是一次性给钱，还是持续地给钱？ 四维视角：我们站在古往今来的维度上来看激励这件事情。比如在中国的古代，很多将领就擅长用激将法来激励部下。比如在近代，中国共产党通过愿景描绘来激励部队和百姓。 |情节设计的“U型公式” 你学会了搜集故事，把心态打开，让视角多维，我们可以来学如何设计一个好故事了。你记住，一个好故事有三个关键要素：一、简单而清晰的背景；二、人物和互动；三、情节曲折。 什么是简单而清晰的背景？演讲中的故事发生在什么时刻先要交代清楚，15分钟左右的演讲，对背景的描述尽量别超过三句话，否则必定显得啰嗦。 什么是人物

40、和互动呢？故事是一样要有人物，没有人，故事就不成为故事。通常意义下，故事中有不同的人物，除了我以外，也应该有其他角色，我与其他角色的互动构成了故事的情节。 如果没有其他人物，你可以设计一个新人物，可以是你内心的另一个你。这个角色在内心和真我在不断地互动，这种互动构成的对话和冲突，会让故事更有戏剧张力。 但是我建议，你只要设置一个人物就好，因为演讲是一个线性的过程，逻辑特别重要。如果要采用支线情节或者蒙太奇，对演讲者要求特别高，对听众的要求也很高，所以一般不建议设置支线情节和过多人物角色。 最后一个要素，情节曲折。曲折的情节容易产生一种强烈的场景感，能把听众带入到了当事人的视角当中，也能够帮助他

41、们形成强烈的投入感。 如何设置曲折的情节呢？我给你一个标准公式，你在设计演讲时可以选择性地使用： 正常状态遭遇挫折跌到谷底奋起逆袭重获精彩。 这个也被称之为编剧学里的U形结构。 我们来找个例子解析一下这个公式，有部电影叫MoneyBall（译作：点球成金），是布拉德皮特演的。他演一个棒球队的经理，带领一支很衰的球队完成了逆袭。这个故事的情节是这样的。 第一阶段（正常状态）：“风和日丽”，主人公年轻时是棒球天才，选秀时进入了知名球队。 第二阶段（遭遇挫折）：“一脚踩坑”，主人公第一年啥成绩也没打出来，第二年被转卖到稍次的球队，依然没有起色。 第三阶段（跌入谷底）：男主年纪轻轻就失去了信心和热情，

42、提前退役。 第四阶段：“痛定思痛”，过了几年之后，他开始在一个小球队担任经理，逐渐培养出通过棒球比赛的统计数据，来观察和评估球员的能力。 第五阶段（奋起逆袭）：男主后来接手一家境况很糟糕的球队，缺乏进取心和资金。他通过自己对棒球统计数据的敏感，组建了一支便宜但却管用的球队。 第六阶段（重回巅峰）：在新赛季，男主通过对球员的合理搭配和利用，发挥了每个球员身上最大的能量，产生1+12的作用，创造了美国棒球大联盟历史上最长的连胜纪录。 |准备你的百搭故事 现在，构建故事的三个要素你都理解了。我再提供给你一个秘密武器百搭故事。百搭故事的意思是，无论面对什么样的人群，都能唤起共鸣。你可以给自己准备那么一

43、两个。 譬如马云有一个百搭故事叫做“红旗法案”。指的是英国议会通过的一项管理汽车的法案，其中要求每一辆汽车，要有一个人在车前50米做引导，不断摇动红旗开道，并且车速不能超过每小时6.4公里。这是政府管理阻碍创新的一个例子。这个故事的百搭性在于，无论哪个国家、哪个时代、哪个团队的创新都不是一帆风顺的，总有人会干蠢事。在过去一年，马云90%以上的演讲中，无论是面对政府管理者，还是湖畔大学的企业家，又或者是在某某互联网大会，他都会讲这个百搭段子。所以，有了你自己的百搭段子，就相当于你有了演讲的铠甲，几乎在任何时间你都可以即时开讲。那么如何设计自己的百搭段子呢？有这么个诀窍：故事要有笑点、泪点，或者痛

44、点，有一点通常就很难得，如果同时三点具备，引人发笑又催人泪下，那么你的演讲想不成功也难。我来举个例子，这是一个我的百搭故事，笑点丰盈，屡试不爽。大家好，我是王雨豪，来自一个美丽的江南小镇，乌苏里江以南。我父母都是老师，特别注重培养我，希望孩子能出人头地，改换门庭。 十几岁的时候，我还记得我看的第一本大部头书就是约翰克里斯朵夫，后来就是查泰来夫人的情人，越往后书就越难找了。最后，我终于把镇上唯一一本金瓶梅找到了。 父亲作为一位人民教师，一看就着急了，说孩子这样不就完蛋了吗？于是心急火燎地给我找到了一套书，并且语重心长地告诉我，这是中国人写的最励志的一本书。讲一个来自扬州小地方的单亲下岗女工之子到

45、北京打工，通过个人奋斗最后当上了CEO，娶了白富美的故事。书一丢过来，我一看，好家伙鹿鼎记。 这个故事的百搭性在于，谁都有过父母望子成龙的体验，你要么是父母，要么是子女。把这种经历戏剧化，观众听了会心一笑，然后好奇心来了，这孩子后来又遇到些什么事呢？观众就这样被你带到了演讲的故事中。怎么样，去准备你的百搭故事吧。 本讲小结 我们这节课讲了培养故事思维的三个关键词收集者、开放心态、多维视角。如何设计一一个好听的的故事，这这里面有三三个关键要要素：清清晰而简单单的背景、人人物和互动动、情节曲曲折。最后，我还还告诉你如如何运用UU形结构设设计情节，以以及如何准准备你自己己的百搭故故事。 下下一讲，我

46、我们来学习习一下，上上台之前怎怎么做到不不紧张。五、如何在在演讲前克克服紧张 这一一节课我会会告诉你，为为什么我们们会在演讲讲前和演讲讲中紧张？如何克服服紧张？ 紧张是人人的应激反反应 首先先，我要告告诉你，紧紧张是每个个演讲的人人都会遇到到的事儿。马马克吐温说说：世界上上只有两种种演讲人，紧紧张的和假假装不紧张张的。我再再补一句，还还有第三种种人：紧张张得要尿裤裤子的。有有些人甚至至焦虑到演演讲前一晚晚上整夜无无法睡眠。 以前，你一定从一些演讲老师那里听到过一些克服紧张的方法，归纳起来无非两大类：第一类，放松，比如深呼吸，告诉自己别紧张；第二类，充分准备，通过无数遍的演练，把演讲稿背得滚瓜烂熟，说这样你上台就不紧张了。 在我看来，这些都属于笨办法。要想从根本上解决紧张的问题，我们首先要弄清楚，人在面对演讲的时候为什么会紧张。 其实，紧张是我们在面临危险时，自动启动的一种应激反应。想象十万年前的一个场景，一位智人来到一片陌生的领地。突然，他发现有几十双陌生的眼睛盯着他，对他