最新化妆品销售半年工作总结.docx

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1、最新化妆品销售半年工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析讨论，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此，让我们写一份总结吧。以下我在这给大家整理了一些最新化妆品销售半年工作总结，盼望对大家有关心！ 最新化妆品销售半年工作总结1 20_年上半年的时间接近结束，作为一名化妆品销售人员，上半年这个阶段是特别具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业，都是布满了艰险的，但也是布满了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工作好好的总结一次，为下半年工作的绽开也进行一次方案和总结。 一、思想上的进步 今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是

2、上半年刚开头的时候，我们步步困难，但是好在还有一个网络平台可以去进展。当时公司拨下来的方案是，前几个月主要是通过网络进行销售，这是我们从未有过的冒险，所以我自己也是有一些可怕的。随着.环境渐渐好了起来，我们公司也开头做一些推广活动，处理掉了一些低价商品，让公司得到了一些缓和。在这个过程当中，我自己思想上是有了很大一部分的进步的，以前总想着一种工作方式，而现在，各类工作方式都是迎合这个.的。所以作为一名销售，我们不能只看眼前，更要去多探究一些新的方式，开拓一些新的道路。 二、行动上的提高 随着局势渐渐的变好了，我们在销售上也得到了一些提升。这半年总的来说特别的劳碌，有时候也比较匆忙，一天一下子就

3、过去了。所以在这样的日子里，把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么去把握住自己的时间，也是提升我们行动力量的一个重要的阶段了。我再这样的历练中，也最终明白，一个对时间有严格把控的人，他的生活肯定也是特别一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值得我去学习的，而我也会连续做好时间管理，提高工作效率。 三、细节上的把握 在销售这份工作上，细节也是一个比较严谨的部分。许多人在做销售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻的，她喜爱通过你的表情你的肢体你的语气去推断你的真诚度，从而打算是否购买这一款产品。我们面对的大部分都是女性客户，所以对于这些细节上的把控，是肯定要去多多留意的

4、。想要真正的成长起来，则需要付出更多的努力和代价。这是我始终期盼的方向，也是我始终不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我肯定会拼尽全力，抓紧每个机会，努力往前，争取最大的成功! 最新化妆品销售半年工作总结2 20_上半年工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。 今年的_月份，我走进了_，截至到在，已经在公司沉淀_个月了，对于_彩妆的专业学问已大部分把握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这_个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。 让我颇有心得，做出了如下总结： 一、工作经受 我进入公司后，在公司内部接受到了_彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经

5、过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本把握了，依据代理商的需求，公司打算让我去和代理商接触，我也就开头了我的出差生活。 此次出差的目的地是_，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。 1、年终答谢会 初到贵州，我的心情期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开头了年终答谢会的会前预备工作，我也快速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20_年上半年_月_日开展了20_年上半年终答谢会。 会议邀请了新老客户约_人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由_教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水

6、平有很大的关心。 晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持力量。 会议结束整理过后，取得了较抱负的成果，全部的品牌共签单约_万，由于不是以_，_彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有_万。会后客户也能很快速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。 2、市场服务 我在_市场一共出差了_个多月，服务了_个店家，_家日化店，_家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，_、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作支配以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较抱负，能够很好的鼓舞店员的学习乐观性，关心把握_彩妆的

7、专业学问以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。 因年关和天气寒冷等缘由，销售成果不是很抱负，但基本还是可以保持每个店家_元以上的销售业绩。_出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 二、工作感想 在_这份工作，并不是我踏入.高校的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。 和公司的领导人沟通也始终很开心，让我对公司和我自己布满信念。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很

8、喜爱! 在过去的这四个月里，我学到了许多新的人生阅历，销售是一门永久也学不完的课程，这_个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。_的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费力量，从而为其选择适当价格的产品。 渐渐的熟悉到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。 从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现幻想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这_个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘

9、，有太多的感动让我牢记。 三、新开头方案 新的一年对我们来说是布满挑战、机遇、盼望的。新的一年，我肯定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年方案： 1、在销售方面 要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 2、在讲课方面 要提高个人自身影响力，鼓舞店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。 以上就是本人20_上半年的年终总结以及下半年方案。工作方案写出来了，目的就是要执

10、行。 在下半年的工作中，我肯定会努力协作、虚心求教、擅长发觉并乐观面对所遇到的问题与困难，快速成长起来，不让关怀我的领导与同事们绝望。 请大家拭目以待。 最新化妆品销售半年工作总结3 时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年上半年但是我依旧清楚的记得，当时_产品刚刚打入海南市场，要让_在_扎根落脚，经受了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服许多问题，需要付出比以往更多的劳动。 公司支配我在_最大的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有力量挑起这幅重担?看到_产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。 放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，

11、又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特殊快乐。让我看到了_会有很好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有_个月，在_月和_月份分别完成了_万元销量。除_月份外，其它月份销量均在_元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点： 一、始终保持良好的心态 比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再连续努力。 二、

12、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧 例如，同学类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此胜利率较高。 三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品 现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品

13、。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 20_年上半年有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过感动的泪水，正由于经受了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我喜爱这份工作，盼望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐! 最新化妆品销售半年工作总结4 20_年上半年工作已经结束了，接下来下半年我肯定会做的更好的一些。 化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的

14、是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。 假如一个客户进入你的谈天框开头打字沟通。那么这个销售就是真正的开头。首先，说话要温柔、委婉一些。由于女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不行生硬。由于字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，假如不够温柔的话很简单产生高傲等感觉。 假如谈天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，许多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能也许猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是也许可以猜到了。其次是

15、购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。 在与客户沟通的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了? 之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。化妆品销售工作总结然后依据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开头介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户沟通到现在销售已经进行了一半了。 许多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，由于说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊

16、到这个时候确定就关谈天框走人了。 这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是许多人关注的。 假如最终客户还是在考虑的话，你可以把你的、阿里旺旺等联系方式告知客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避开客户的流失。 假如最终购买的话，肯定要记得说一些祝愿语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到抱负的效果等等。 最新化妆品销售半年工作总结5 20_年上半年_月_日至_月_日，为期_周的时间，我在_化妆品店从事化妆品销售工作。 首先，通过聘请广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的.

17、实践恳求。 实践过程，实行倒班制，每天工作_小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初_天，有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种留意事项，我在学习的同时，乐观主动的熟识各类化妆品的说明，.各项特性。我深信，过硬的专业学问是从事服务业的坚实基础。 再者，我便开头仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的，我开头主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是观看顾客的肤质从而做出精确的推断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推举，引到其适用，耐心地最

18、大程度的 满意顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。 起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待伴侣一样真诚的对待每一位顾客，就会自然许多，当然业绩也一步步攀升，同事的_天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺当的。遇到有特别要求的顾客，我也能准时实行其他措施维护到自己的柜台和老板。 其次，我发觉与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店

19、主和顾客。 营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处布满着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。 另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在许多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简洁的课本学问可以解释的。这必需是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的阅历，不断总结的。也应算是一种学问了。更多的东西我还不能体会到，明年暑期我还会连续我的实践旅程。 从这次实践结束我就要开头方案以后的实践规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素养，做.需要的有用之人! 最新化妆品销售半年工作总结