七夕化妆品2022促销方案.docx

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1、七夕化妆品2022促销方案 为了确保工作或事情能高效地开展，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定呢?下面我带来七夕化妆品2022促销方案5篇，盼望大家喜爱。 七夕化妆品2022促销方案 篇1 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一赐予优待扶持活动。 一、促销活动时间：20_-04-20至05-20 二、促销活动方式： (一)加盟代理商进、订货优待活动： 1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2

2、、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 (二)拟加盟省市级代理商进、订货优待活动： 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报方案。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的

3、省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可支配在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司在保证人员、产品、文宣用品、 优待政策落实到位的状况下： 开诚立信止於至善专业效率国际化

4、 图片已关闭显示，点此查看 二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户(意向客户)：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可准时出面帮助。 五、促销活动预备工作：(20_-04-16起始执行) (一)电话访问流程 1、访问前预备 (1)明确访问的目的(例如：了解客户销售状况) (2)明确访问的对象(例如：_美容院老板、代理商、经销商) (3)明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策) (4)明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位) (5)预备好记录本，做好具体记录。 2、访问总结：具体记录并整理客户反馈看法及要求。并对促销活动的

5、全部意向、促成意向结果准时上报公司。 (二)登门访问流程： 1、访问前预备： (6)明确访问的目的(例如：了解客户销售状况) (7)明确访问的对象(例如：_地区经销商、代理商、美容院老) (8)明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策) (9)明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位) (10)电话通知客户预约登门访问时间。 (11)预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门访问：做好感情铺垫，布满自信和热忱。 3、访问总结：做好总结，准时反馈，准时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握

6、以下要点： 1、会前会：事前方案、支配、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果; 2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向; 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改进不足点，发挥优势点。 七夕化妆品2022促销方案篇2 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 咬月大赛 参赛人员： 限64名 竞赛时间： 9月13、14日 报名方式： 只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与

7、。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣扬 店内海报： (活动内容) 条幅： 同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

8、电话邀约老顾客 电视飞字： 同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联： 万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联： 欢庆佳节; 店内布置 药茶的摆放： 组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意： 小活动对对联 题目是： 18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放： 每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放： 美观、新奇 活动留意事项： 人员的活动前培训： 包括接待礼仪、活动内容 人员分工明确，各

9、负其责。 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本活动需要打款2022元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品： 套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 七夕化妆品2022促销方案篇3 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施。大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客最重要场所，也是企业短兵相接战场第一线。如何让促销有方案进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销方案，以下是一个周密促销活动所应具备程序; 一、明确本次活动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。 活动目是活动灵魂和意义所在，因而它

10、是促销基础与制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价格调整。 二、选择合适超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购买位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。 2.与超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促

11、销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位全都原则，即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产

12、品销售不畅”等，由于在很多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择合适赠品。 1.广宣品设计原则： (1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟识形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟识电视广告中“秀发美女”宣扬画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字叙述

13、，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货状况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有肯定关联或有肯定宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往

14、会体现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用品。 (3)赠品设计生产应体现形象高成本低原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳成本低原料，因而价格低廉，体现在产品设计时高形象、低成本原则。 (4)直接用具有宣扬作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工

15、作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角。 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，乐观关心超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.服务态度与销售技巧培

16、训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为; 七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。 对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，采纳科学方法对促销活

17、动效果进行评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与不足之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积累阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密方案，但关键是方案落实与清楚工作条理。 七夕化妆品2022促销方案篇4 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有方案的进展并能起到真正

18、的作用需要有一份周密的市场促销方案，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促

19、销产品放置在货架的较惹眼且易于客户购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次

20、活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1.广宣品的设计原则： (1)广宣品的设

21、计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品

22、时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠

23、品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 (4)直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于

24、中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，乐观关心超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.服务态度与营销技巧的培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为; 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对

25、客户热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。 营销人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与不足之处

26、。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但关键是方案的落实与清楚的工作条理。 七夕化妆品2022促销方案篇5 一、明确化妆品节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 如冬季的三大节日(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销优待

27、活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化妆品专营店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销的活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品构成。 我们结合店

28、内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消

29、费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品促销活动种类 包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者

30、的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然

31、可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才

32、会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等

33、等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产

34、品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂

35、购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 这一促销方法在三节时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。