2022最新汽车促销活动方案.docx

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1、2022最新汽车促销活动方案 为了确保工作或事情顺当进行，经常需要预先预备方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么我们该怎么去写方案呢?下面我带来2022最新汽车促销活动方案7篇，盼望大家喜爱。 2022最新汽车促销活动方案篇1 一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣扬推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题： 主要是为促销宣扬还是答谢消费者 四、活动方式：

2、 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点思索：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式： 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒

3、作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备： 前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期连续： 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算： 没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活

4、动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。务必对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。 2022最新汽车促销活动方案篇2 一、目的： 以_汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式，达到增加销售量、扩大_汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。 二、活动主题： 首付_元分期付款低价格大空间_汽车贷回家 三、活动时间： 20_年(详细选定

5、) 四、活动标语： 大空间低油耗首付_汽车贷回家 五、宣扬方式及活动内容： 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理) 预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理) 预算：约1500元-4000元 3、活动宣扬单发约3-6万份 预算：约4500元 所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展现) (1)用KT板及广告写真纸制作_汽车标志，置于第一辆皮卡广告

6、车上，车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。 (2)用KT板及广告写真纸制作1比2_汽车模型一辆，以人抬的方式置与后_卡广告车 所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。 预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动： (1)_汽车展现，邀请美女车模，汽车宣扬单发放。 (2)租借2-3辆_汽车，进行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参加即有奖品。 所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣扬台、销售、礼品发放2人 预算：活动展台美女车模 6、向外拓展宣扬，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对

7、削减。 六、活动优待项目及礼品 在兼顾成本的状况下，结合酒店与修理厂内容， 1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他; 2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他; 3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他; 4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他; 5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉利物或其他; 2022最新汽车促销活动方案篇3 一、 目的 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保

8、不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过20_年度消费者权益保障日。 二、 活动内容 (一) 重点用户的排查及处理： 定义： 1) 用户的背景特别性。 2) 用户直接致函、电至新闻媒体。 3) 用户因同一性故障投诉_热线两次以上且问题未处理完毕。 4) 重大责任大事，但迟迟未完全处理完毕。 5) 服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。 7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8) 用户将车放置服务站内拒绝修理的。 级别分类： 1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。 2) aa

9、级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。 3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。 排查： 销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月_日前统报一次，_日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。 (三)售后服务活动的实施 必需督促服务商依据_汽车“_”服务活动进行认真作业，(详细操作根据服务活动通知执行)，达到以下目的： 1) 作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。 2) 提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用

10、户投诉或埋怨的升级。 3) 筛选出忠有用户，进行正面宣扬。 4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。 2022最新汽车促销活动方案篇4 一、活动概述： 长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后修理服务的品牌4s店，为回报一年来全部的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点： 地点： 长治大昌丰田4s店庆典活动 时间： 1、晚会：20_月21日晚上18：00-21：00 2、优待活动时间：20_年7月21-8月21日 三、活动主题： 丰田品质感谢长治感恩周年-联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优待，回报.和车友。风

11、雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行。 四、活动目的： (1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣扬汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度。 (2)促进产品销售。 五、活动说明： 目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做预备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：依据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：依据以前来店看车的用户资料群。依据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣扬活动执行期：聚餐、晚会、展现

12、、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回收。(活动3天后) 六、活动对象： 老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容： 1、全部车型：现场购全部车型享受以下政策特别感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田特别感恩，精彩生活，缤纷大礼(价值)。 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品。 3、现场订车用户：送vp金卡会员(可选择附件里的任何一款)。 4、现场大奖：(见附件礼品)。 八、前期预备： (一)物料预备： 1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板(以丰田的企业lt，凯越2022款1.6lx-at，凯越2022

13、款1.6le-mt，凯越2022款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析： (五)产品定位分析 从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避开。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的形状和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。 (六)定

14、价策略分析 依据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满足定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满足?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采纳提高性能或者实行优待的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越实行以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。 三、销售目标 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满足度90%。 四、促销策略 (一)促销目标 产品知名度提升90%，产品销售额翻一番，通过促销活动来实现提高

15、别克凯越与其他车子的竞争力。 (二)促销策略 1.电视广告 .可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告。 .在苏州.经济频道投放专业广告。 2.网络广告 .在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等。 .进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优待10%15%等，对于回答不甚正确的参加者，拿现金去提车当场优待5%10%等等。 .建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜寻引擎上进行投放，提高市场知名度。 .在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此漂亮，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面。 3.杂志广告 .和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等。 .和高级商业杂志合作，由于上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。 4.媒体策略 我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理。 5.公关策略 .实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区。 .实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到盼望工程。 .邀请专业车模进行现场展现。