市场营销活动策划方案怎么写.docx

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1、市场营销活动策划方案怎么写 为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么应当如何制定方案呢?下面我带来市场营销活动策划方案怎么写7篇，盼望大家喜爱。 市场营销活动策划方案怎么写篇1 一、概述 名称：_大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：_政府、_ 承办单位：_公司 协办单位：_单位 二、主题词 本次汽车展

2、销会将会展现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着_地区汽车销售市场状况。 三、详细内容 展览时间：20_年x月x日至20_年x月x日 地点：_ 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、详细会展活动支配 1、展前支配 1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业

3、讲解。 2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。 3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现(试车道进行) x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观 x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 x日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展

4、商的答谢会将于x日进行。确认参与人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展现活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。 4、内部营销：

5、向参展商及相关工作人员展现此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣扬。 市场营销活动策划方案怎么写篇2 一、营销环境分析 1、营销环境中的制约因素 (1)有限的市场规模和上升的竞争压力。 (2)价格调涨的空间越来越小。 (3)消费者消费心理的相对不稳定。 (4)相对尚未成熟的速冻食品产业。 相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的进展尚未成熟。首先，速冻食品的种类不多。其次，企业在营销方面对对产品的宣扬力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在肯定的问题。 2、营销环境中的有利因素 (1)不断进展的市场规模 由于生活水平

6、的提高和日常工作的繁忙。近年来，速冻食品市场有着较快的进展。特殊是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品养分的要求，就是速冻食品的市场优势。 (2)追求高质量和多元化的食品消费 在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化进展的趋势。新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信任，从而赢得市场。在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。 (3)品牌的正宗 传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。 3、当前速冻食品市场存在的问题 (1)花色品种相对单一，消费者在市场上

7、选择的余地不是很大。 (2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确熟悉，这一点从问卷中。 (3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满意消费者。 (4)产品的养分成分不高，不能满意消费者在养分方面的需要。 (5)包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购买爱好。同时也不利于产品的长期保存。 4、影响市场营销的微观因素 (1)设备设施。 方案租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或汲取其成为合作方)，开拓生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。 (2

8、)生产组织方案。 组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产方案和产品进展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备看法，负责员工技术培训。 (3)产品销售方案。 产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。方案聘请营销专业人才，组建营销队伍，对打算上马的餐饮食品分类排队，依据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。 (4)企业与供应商的关系 在原料的采集方面，企业必需与供应商建立良好的合作关系。要求原料来源优质价廉。供应渠道稳定。 二、消费者分析 1、消费者消费行为的总体态势 (1)外购主食增加，家庭加工主

9、食削减。 (2)市场上的速冻食品以面食为主。 (3)消费者在选择时，多数选择袋装食品。但在实际购买时，依据我们实际调查的数据。约有80%的消费者选择了散装。 (4)由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显。 (5)在实际购买行为中，消费者多为3140岁的中年妇女。约占了40%。消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)： 品牌响30.72; 味道好65.42; 价格低12.21; 包装好10.07; 品种多11.83; 制作工业好9.64; 其他4.24。 三、广告目标 1、企业目标 通过一系列广告宣扬促销等活动，使_牌

10、系列速冻食品在_范围内顺当推出，并渐渐形成肯定的品牌知名度。 2、依据目前市场实际状况可达到的目标： 使_在各类速冻食品中脱颖而出。 市场占有率超过其他品牌。 依据调查数据的统计分析，对产品进行精确定位是产品进入市场并限度占有市场的前提和关键。 (一)产品定位的前提 对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。并寻求自身优势与消费者需求的契合点。尽量避开竞争冲突。 (二)产品优势与劣势分析 1、速冻类食品的优劣势 优势劣势： 便利，省时省力。养分不好。 简单煮，省了许多不必要的麻烦。相对家庭自制食品来说口味欠缺。卫生。 口味好，老少皆宜。 (三)产品对人群的分析 小孩; 青年;

11、中年; 老年; 产品的竞争; 同类; 不同类。 市场营销活动策划方案怎么写篇3 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买糖可养分片，关心和拉动销售。 二、活动地点 首场为各个已经铺货的新品分销点，次场为个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国全部营销网络。 三、活动时间20_年 1、首场_月_日一_月_日，全部的周周; 2、次场_月_日一_月_日，全部的周周; 3、后场_月_日一_月_日，全部的周周。 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取集团糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是

12、_。 2、凡参与本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(名);三等奖，10%返还购物款，(名);四等奖，5%返还购物款，(名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或.聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或.聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的

13、备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。 7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。 7、促销

14、演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。 8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款(名，100%返还购物款，超过元以元计算);二等奖，50%返还购物款(名);三等奖，10%返还购物款(名);四等奖，5%返还购物款(名);无空奖(糖可养分片纪念圆珠笔)。 9、留意事项 (1)活动时间为糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料。 (3)掌握人流量，避开出现混乱无序的局面。

15、 市场营销活动策划方案怎么写篇4 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。 一、主要思路和进展目标 以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求;实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。 二、进度支配 1.项目启动阶段(7月10日-8月10日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户

16、排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2.营销实施阶段(8月11日-9月24日)：在前期排查和初步公关的基础上，通过名目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3.结算和总结评比阶段(9月25日-10月31日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。 四、产品策略 依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹)、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系列以中低档(价格在30-100元/盒)为主打，以高档产品为补充(100

17、元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。 2.快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。 3.礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。 五、宣扬策略 结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。 一

18、是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，便利营销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展现，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣扬邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。 六、营销策略 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。 一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求; 二是一些特别群体(包括异乡

19、劳务工、同学、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。 2.在产品促销方面： 一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满肯定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。 二是通过窗口产品展现和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣扬力度，推动散户购买和寄递量的上升。 1、活动目的：通过本次活动，

20、来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新奇的血液，进一步推广了品牌 2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人) 3、活动时间：8月1日-7日 4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民平安、祖国国防做贡献的子弟兵，由于他们的付出才有我们的美妙生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的进展奠定基础 5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐 6、前期预备：人员安排，各司其职 购置好所需礼品，把握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目 为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和娴熟 7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣扬、公关宣扬 8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船

21、，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的平安;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展现我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上预备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐 9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租 值此六一儿童节即将到来之际，英伦时间品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让全部来到英伦时间店的小伴侣感受到节日的喜悦和美妙的祝愿! 英伦时间品牌借此次活动，在_年儿童节即将到来之际，祝福全世界的小伴侣健康成长，拥有欢乐幸福的童年! 详

22、细活动内容如下： 1、凡六月份诞生的小伴侣，均可在父母的伴随下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参与diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式共享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲自制作的生日蛋糕。 2、六一期间，英伦时间店特推出“英伦童真时间”系列4款布满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。(哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔) 3、六一当日携小伴侣来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时间专业师傅特殊为小伴侣手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限(61枚)，送完即止。 4、凡六一携小伴侣到店的顾客，均可获赠布满童趣的小礼物。此活动不限量

23、赠送，进店即送。 一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“国庆同高兴，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月28日10月8日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与国庆灯迷有奖竞

24、猜活动。同时可免费得到快照一张。 七、活动广告宣扬 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备。 市场营销活动策划方案怎么写篇5 为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践力量，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支同学会方案于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划

25、大赛。详细如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略讨论所 承办单位：经济与管理学院团总支同学会 合作单位:梅州市顾家家居 大赛时间：20_年3月1日20_年5月28日 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参加对象：嘉应学院全体同学 一、详细支配： (一)宣扬方式如下： 1、横幅、海报、展板宣扬 2、广播宣扬 3、宣扬单 4、校外宣扬(由合作单位负责) (二)竞赛要求:： 1、策划对象：顾家家居沙发、软床 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划(20_-20_) 4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格 5、针对顾家家居的服务优势、目

26、标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。 (三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，详细如下： 1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。 2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。 3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市进展，制定顾

27、家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。 4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。 (四)资料说明：三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算) 20_年 20_年 20_年 600万 900万 _万 、毛利率：18% 、广告预算：以年销售目标2%计算作为广告投放量 (五)竞赛形式：结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。 (六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组38人(留意：成员.中第一

28、个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队.上交到经济与管理学院团学办公室。 2.上交参赛团队.时间:20_年3月7日下午16：3017：30 (七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。 (八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需使用规范。 二、大赛主要流

29、程 (一)时间支配： 3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支同学会 3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导 3月14日4月1日：参赛者调查策划 4月2日4月13日：预备参赛作品 4月15日4月17日：初赛评审 4月18日(星期一)：公布进入复赛小组. 5月11日(星期三)：进行复赛 5月12日(星期四)：公布进入决赛小组. 5月25日(星期三)：决赛彩排 5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛) (二)决赛方式: 1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。 2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。 3、合作

30、单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。 4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。 (三)竞赛奖项设置： 冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分 亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分 季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分 优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分 凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。 经济与管理学院品牌战略讨论所. 市场营销活动策划方案怎么写篇6 为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论学问，进一步了解

31、市场，提高市场策划的实践力量，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支同学会方案于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下： 主办单位： 经济与管理学院品牌战略讨论所 承办单位： 经济与管理学院团总支同学会 合作单位： 梅州市顾家家居 大赛时间： 20_年3月1日20_年5月28日 决赛地点： 德龙会堂 活动范围： 梅州市 参加对象： 嘉应学院全体同学 一、详细支配： (一)宣扬方式如下： 1、横幅、海报、展板宣扬 2、广播宣扬 3、宣扬单 4、校外宣扬(由合作单位负责) (二)竞赛要求： 1、策划对象：顾家家居沙发、软床 2、针对区域：

32、以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划(20_-2022) 4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格 5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。 (三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，详细如下： 1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。 2、营销

33、模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。 3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市进展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。 4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。 (四)资料说明：略 (五)竞赛形式：结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。 (六)参赛方式： 1.参赛者以组为单位，每组38人(留意

34、：成员.中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队.上交到经济与管理学院团学办公室。 2.上交参赛团队.时间：20_年3月7日下午16：3017：30 (七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。 (八)作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需使用规范。

35、 二、大赛主要流程 (一)时间支配： 3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支同学会 3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导 3月14日4月1日：参赛者调查策划 4月2日4月13日：预备参赛作品 4月15日4月17日：初赛评审 4月18日(星期一)：公布进入复赛小组. 5月11日(星期三)：进行复赛 5月12日(星期四)：公布进入决赛小组. 5月25日(星期三)：决赛彩排 5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛) (二)决赛方式： 1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。 2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场

36、提问。 3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。 4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。 (三)竞赛奖项设置： 冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分 亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分 季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分 优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分 凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。 市场营销活动策划方案怎么写篇7 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。 一、主要思路和进展目标 以提升效益为目标，适

37、度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求;实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。 二、进度支配 1.项目启动阶段(7月10日-8月10日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2.营销实施阶段(8月11日-9月24日)：在前期排查和初步公关的基础上，通过名目营销、组合营销等进一步

38、加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3.结算和总结评比阶段(9月25日-10月31日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。 三、产品策略 依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹)、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 1.月饼系列以中低档(价格在30-100元/盒)为主打，以高档产品为补充(100元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。 2.快消品系列：以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引

39、入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。 3.礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。 四、宣扬策略 结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。 一是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，便利营

40、销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展现，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣扬邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。 五、营销策略 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。 一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求; 二是一些特别群体(包括异乡劳务工、同学、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费寄

41、全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。 2.在产品促销方面： 一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满肯定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。 二是通过窗口产品展现和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣扬力度，推动散户购买和寄递量的上升。 1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新奇的血液，进一步推广了品牌 2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人) 3、活动时间：8月1日-7日 4、活动主题：通过此次活动，来感

42、恩回馈这些曾经或正在为人民平安、祖国国防做贡献的子弟兵，由于他们的付出才有我们的美妙生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的进展奠定基础 5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐 6、前期预备：人员安排，各司其职 购置好所需礼品，把握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目 为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和娴熟 7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣扬、公关宣扬 8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的平安;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展现我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律

43、送上预备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐 9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租 值此六一儿童节即将到来之际，英伦时间品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让全部来到英伦时间店的小伴侣感受到节日的喜悦和美妙的祝愿! 英伦时间品牌借此次活动，在_年儿童节即将到来之际，祝福全世界的小伴侣健康成长，拥有欢乐幸福的童年! 详细活动内容如下： 1、凡六月份诞生的小伴侣，均可在父母的伴随下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参与diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动

44、过程以图片或文形式共享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲自制作的生日蛋糕。 2、六一期间，英伦时间店特推出“英伦童真时间”系列4款布满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。(哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔) 3、六一当日携小伴侣来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时间专业师傅特殊为小伴侣手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限(61枚)，送完即止。 4、凡六一携小伴侣到店的顾客，均可获赠布满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，进店即送。 六、活动广告宣扬 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。 3、并进行传单发放。 七、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备。