2022大学生实习总结集合15篇.docx

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1、2022大学生实习总结集合15篇高校生实习总结1在实习的过程中我们也是收获了好多东西。首先要以身示范，以情感人，德高为师，身正为范。我们要求学生不能怎样，自己就先要做到。教化过程中，不体罚或变相体罚学生，要以情感人，让学生相识到自己的错误并改正不再犯。建立良好的师生关系，每一节课都是师生双方情感体验的过程。老师要充分信任学生、敬重学生，和谐的师生关系，是学生主动获得学问的情感基础。在工作中，我以真诚、同等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅仅是老师，更是一位能够信任的大挚友。他们情愿把心里话对我讲，学习和生活上有了困难情愿向我寻求帮忙。在教学形式上多样化，激发学生

2、爱好，在课堂教学过程中，不能老采纳一种教学形式，这样可能会使学生感到没有簇新感，提不起学习的爱好，简单在课堂上开小差。老师在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。除了利用多媒体教学外，在上课时，为了激发学生爱好，我会将全班分为若干组，每组有小组长，进行竞赛，比速度，比胜利率，比美观，这样，学生们在“玩”中就自然学到了东西。教学阅历证明，常常变换教学形式，简单激发学生的爱好，提高学生学习主动性和学习效率。在顶岗过程中，我们的顶岗指导老师也是很辛苦，每天轮番的转各个学校，听完了我们的课之后也是给我们提了许多建议和指导，特别的耐性和细心地教我们如何面对课堂突发状况和如何更有效

3、的利用一节课，讲课只是让我们多一次阅历，而上完课后的总结才是我们真正能够学习到的财宝。在接下来的顶岗实习中我们会保持自己的激情和热忱。高校生实习总结2我们共同的坚守，共同的奋斗，让人感动。彼此共享，密切无间，我们不仅仅是同学，是并肩作战的战友，迈过了一个又一个心坎，迎接蜕变，走向成熟。虽然在xx试验小学的实习已经画上了完备的休止符，可是曾经跳动的，或青涩，或奇妙的乐声，将恒久在我们的心间萦绕、回响。一个多月的见习生活，匆忙而过，这段短暂的时间给我留下了弥足宝贵的回忆，值得我去珍藏的回忆，就因为这一个多月的时间里，我感受到了自己巨大的改变，在悄然间已发生了微妙改变的内心，在这一刻要尽情诉说我的心

4、路历程和点滴成长，这是我的人生锦囊中的一笔财宝。下面我将会从学校的印象、听课感想、上课心得、班主任工作体会以及在日后的学习过程中须要努力改进的地方这五个方面来进行阐述，这次见习我那沉甸甸的收获。一、让学生享受华蜜的教化，让老师享受教化的华蜜学校以“素养立校、文明建校、科研兴校、创新强校”为宗旨，提倡“以人为本、敬重差异、开发潜能、全面发展”的办学理念，全面推动素养教化，主动培育和建设具有素养高、师德优、业务精的师资队伍，努力创建温州市素养教化示范学校和浙江省类标准化学校。以上是xx试验小学对自己的介绍。其实你在课间到xx试验小学走一圈，首先可以感受到的就是学校的确还挺大的，各方面的设施也听不错

5、的。学生们长得特别可爱，也玩得特别快乐。你会觉得这所学校真不错啊！但是事实上，在这样一所学校中，应试教化的影子还是在的，老师学生其实都表现得挺无奈的。学生的作业量还是蛮大的，说真的，假如不做作业，那么考试自然就考不起来，考试开不起来怎么与别人竞争的，看着孩子们在中午的时候还得抓紧时间去做作业，让人看了真心疼啊！不过老师也实行了肯定的措施，他们会利用学生的午自修时间，让学生做一部分作业，那么学生下午的作业可以少一点嘛！二、一睹xx老师风采，收获视听盛宴刚到xx试验小学，这所小学的老师就为我们支配的公开课，这让我们特别感谢。下面我将写几节让我印象深刻的几堂课吧！张xx老师的听听，秋的声音至今还让我

6、回味无穷，这是一节特别精彩的课。一首秋天的色调导入新课，诗美，学生的声音也非常甜蜜，接着让学生直观地体会宽阔的音乐厅，播放各种各样秋天特有的声音，既切合文章主题，又吸引学生留意力，去静静的倾听，还有老师精彩的配乐朗诵，给学生以美丽的语言的熏陶。在朗读观赏环节中，学生与文本进行充分的对话，而且是一种美读，中间老师还穿插了朗读技巧的指导，学生个个读得兴味盎然，沉醉其中。在细听秋声、深感秋趣环节中，让学生进行说话练习，学生的兴致很高，谁都情愿表达自己的心声，老师正好为学生供应了一个纵横驰骋的平台，给学生以特定的角色，享受不同角色带来的不同体验。除了说话练习，还有写话练习，听听，秋的声音本身就是一篇美

7、丽的散文诗，让学生仿写，当一回小作家，学生自得其乐，最终的结尾，以全班配乐诵读画上一个完备的休止符。语文课，本身就是人文性与工具性的统一，基础学问须要重视，人文性，语言的熏陶也值得学生去细细体会，喜爱这样的课堂，给人以精彩的试听享受。还有xx老师的北京也让我印象深刻。这节课注意基础，朗读指导扎实有效，图文结合易于理解课文内容，老师语言美丽。一、二年级的学生，要特殊关注基础，因为本身学生的词汇积累还是比较贫乏的，低年级正是渐渐积累词汇的时期，所以老师在教学中要给学生创设机会去积累。姜老师就特殊关注这一点，所以在学习生字词时，老师用了多种方式的读让学生真正驾驭生字新词，扫除阅读障碍，为接下来的学习

8、打好基础，打造学生学问的高楼大厦！在课堂当中，我们会因为学生嘹亮的声音而激昂，其实学生的声音洪亮与否也正好反映了学生的精神面貌的好与坏，由此说明这个班级的精神饱满，当然其中确定有老师悉心栽培的功劳。三、课堂教学：细微环节确定成败每次上完课，我很享受与张老师评课的时间，因为她总能从许多我上课的小细微环节中说出大道理来。真的，有些小细微环节，你自己并没有太在意，但是别人一看就会很明显，在我们的课堂中不好的小细微环节如何可以避开掉，会让我们的课堂教学变得更好啊！经过一个多月的实习，我尽量去做，尽量去避开这些常常被我们忽视的小细微环节。何为“细微环节”？细微环节就是微小的关节点，从主动角度看，就是“牵

9、一发而动全身”的那处“一发”；从消极角度看，就是“千里之堤毁于蚁穴”的那处“蚁穴”。细微环节的背后是一种完备主义志向。当然，世上不行能真正的完备，但是，我们应当有追求完备的心态，并将其作为一种职业看法、生活习惯。我们对语文教化往往有着很好的志向和追求，但在详细实施时，由于缺乏对完备的执着追求，事事以为“差不多”便可，结果，由于行动的偏差，导致很多“差不多”最终变成“差许多”，甚至“差得十万八千里”。因此，上课是一个层次，上好课是一个层次，把课上得完备又是一个层次。细微环节确定成败，一个细微环节影响一个事务的完成质量和品位。在许多状况下，我们不是缺少行动的实力，而是缺少让行动精致化的实力。凡事要

10、么不做，要做就要尽可能做到极致。平平凡庸也是做，精精致致也是做，那么，选择什么标准、期盼什么品位，就是一个行动质量的问题了。四、班主任工作：事无巨细，苦并欢乐着在做班主任那天，我们都是早上7：30就到教室的，主要是让学生宁静下来，好好利用早上的时间，一天之计在于晨嘛！xx试验小学的大课间活动特别丰富，有跳绳、篮球、套圈等等，这个时间段，我们可以融入到学生的嬉戏中，和学生相处感觉自己都年轻了。中午，主要是等学生上午上完课，让他们在教室门口排好队，然后根据秩序去吃饭，在吃饭的时候，管理学生用餐纪律。下午放学监督学生值日，有些学生做事会比较拖拉的。其实做班主任工作是很繁琐的，每天都有各种各样的事情发

11、生，两个学生闹别扭会找你，一个学生丢了一块橡皮擦会找你时间久了，你很可能会厌倦，但是你没做班主任的时候，又会很想去班级转转，看看孩子们怎么样了，人就是这么惊奇啊，无论走到哪里，心里总是会牵挂着这帮孩子。苏霍姆林斯基曾说过：“一个好老师意味着什么？首先意味着他是这样一个人，他酷爱孩子，感到和孩子在一起交往是一种乐趣，信任每个孩子都能成为好人，擅长跟他们交挚友，关切孩子们的欢乐和哀痛，了解孩子的心灵。”高校生实习总结3实习很快结束了，在这次实习过程中，在实习工地的师傅的指导下，我对实习过程出现的专业学问困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我受益匪浅，不仅学到了很多专业学问，而且还从老一

12、辈的施工员那学到了很多做人处世的道理。首先，要对工地环境有所了解，包括工作环境和人际环境，接着就是看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不行少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，xx叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，的确里面有许多的东西须要你记住的，特殊是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的运用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、详细做法、通知等；会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等；一期1

13、#4#楼施工组织设计；外墙外保温工程的施工方法；7月份8月份的施工进度安排表；关于会所桩基工程问监理拿个份文件，了解了桩基部分的有关学问，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采纳110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度限制、容许偏差范围及桩身砼质量限制等等；xx市住宅质量分户验收管理规定，讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区分、验收时需填表格、验收内容等等；最终还看到了一期1#10#楼加d1、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子须要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。看施工工

14、艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”；滴水线的做法，底面与外墙面交界处，距拐角1-2处做一条1左右宽的凹槽；看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满意要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于28采纳搭接，大于28采纳电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶面大于500，相邻钢筋交织连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采纳梅花型布置，垫块的运用。看模板支撑体系，10#地下室模板面板采纳厚度为18mm的木胶合板，内竖楞采50mmx100mm木楞，间距为250mm，外横楞采纳双脚手钢管，间距为600mm，对拉螺栓的布置，严禁运用废机油满涂等；砼工

15、程中采纳一次支模一次浇注，砼的测温等等；止水带，后浇带的做法；施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50100，梁留在1/3跨中；伸缩缝的留法和做法；地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做爱护层最终才能回土；会所打沉管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的限制，桩机移位等。这也是我实习期间的主要工作，和xx去工地每栋楼看看，主体还在施工的10#楼地下室钢筋是否绑弯、箍筋分布筋间距、后浇带纵筋锚固长度是否满意要求，止水带上的预埋管件是否满焊等；主体结束的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公分内，进

16、深开间是否也满意要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，特殊是门洞和梁下部位简单出现裂缝，须要铺贴钢丝网。窗户装好后四周是否粉好、楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每天都能发觉不少的问题。在这次毕业实习环节中，我也发觉自己存在的一些不足和缺点，主要有以下xx点：一、专业学问驾驭的不够全面。尽管在学校仔细学习了专业学问，但是当前所驾驭的学问面不够广，尚不能轻松胜任建筑工程工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应当将所从事的工作看作是新的学习的起先，只是在实践中学习，才会驾驭专业学问和技能。二、专业实践阅历远不够丰富。由于专业实习时间较少，因此很难将所学学问运用与实践中去，通过实践所获得的阅历

17、更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，肯定要抓住机会，多向从事水利工程的前辈学习，同时要转换学习方法和看法，变更以往过于依靠老师的被动汲取学习方式，应主动主动向他人学习和请教，同时加强自学实力和驾驭解决难题的本事。三、专业学问在工程中运用不够敏捷。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业学问运用欠敏捷。这主要是对所学的学问没有形成一套完整的体系，这些零散的学问点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应当重视积累和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。实习期间，我还深深体会到应当如何做人与讲话。一、待人真诚友好。不要阳奉阴违、虚假做作，跟社会上每个人打交道都要有一颗热忱的心

18、。二、虚心学习。不论是项目经理、施工员还是一般工人，我们都要虚心请教，要不卑不亢、镇静细致，不要自以为是、自高自大。三、主动主动。不要怕丢面子，不懂就要问，而且要不耻下问，心里有什么话不要藏着掖着，不要怕出错，肯定要说出来。四、说话的分寸与技巧。说话要大方得体，遇着什么样的人说什么样的话，轻重相宜、恰当合理、兼顾多方。要达到“双赢”甚至“多赢”的目的。五、细致深化。无论做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更应当明其理。不要半懂不懂，肯定要深化的了解。六、树立远大目标。我们不能只顾眼前，不求发展，给自己一个合理的目标，一步一个脚印，踏实进取。切忌不要做一天和尚撞一天钟。要制定

19、安排，努力争取。这次的实习活动为我供应了接触实际的机会，让我的学问不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真实切地反映在详细的实物中，让自己得到了感观的干脆相识，使得印象更为深刻，记忆更加坚固。更重要的是，通过本次实践，让我初步相识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业学问，让我对自己的职业人士规划有了更清楚的相识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前！这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，许多的现实状况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就恒久是门外汉，什么都不懂。我对自己专业将来的发展很有信念，所以我信任自己会在今

20、后的工作中可以做的更好的。只要自己始终去实习就可以，在实习懂得了之后，运用到实际中之后，我就可以做好了，信任自己肯定能够在将来取得胜利首先通过这次实习的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我起先适应了这种工地生活。有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去和工人、领导、监理、相关部门的沟通等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在事实上有了更深一些的了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图实力都有肯定的帮助，特殊在做图方面

21、学到了CAD的一些快捷方式如复制可以输入CO、M移动、E删除等等。并且有幸参与了两次工程例会，学到了做为甲方如何调整个部门之间的冲突，实行有效的解决方法。工地上是艰苦，特殊是连续十几天的高温天气，加上临时办公室没有空调和电扇，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践实力。例如：设计图纸上的变更，详细施工时出现的问题，人与人之间的沟通沟通等等，只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。另外，对有关的资料也有了肯定的相识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。最终一点就是：虽然只有一个月的实习时间，但我有幸了解了项目的整个

22、过程，看到了桩基工程；一期10#楼的地下室柱和剪力墙的钢筋和模板工程；一期1#8#楼的装饰工程；室外绿化工程。另外，这次还看到了运用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听老师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。什么KZ，GDZ，Q，LL，LB，AT，GT等等，一起先根本就不知道什么意思，不过xx介绍我买了几本平法制图的图集，图集里具体介绍了读图的方法，经过几天的努力，再看图时最终不再感觉难了。可以拿着图纸去现场对钢筋了。通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，把所学到的理论学问和实践

23、阅历应用到实际工作中来。这才真正达到了实习的目的。对工地的环境有所了解，包括实际的工作环境和人际环境，对于工作环境可以说相当之艰苦，我去时，项目部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时运用，导致了办公室内没有避暑设施，特殊是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每天不只要走几个来回。在人际方面短短的一个月却让我接触到了许多人，就施工单位就见到了三四个项目部，从土建到道路再到绿化最终还有桩基项目部，监理更不用说了，办公室就在我们隔壁，算是处的比较

24、熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。高校生实习总结4实习是我们师范生踏上漫漫人生征途的标记,是我们破茧成蝶的一次转机，对我们的职业生涯规划有着重要的意义。回想实习的第一天，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校xx经济技术开发区第四小学。短短1个月的实习生活（20xx.3.21-20xx.4.15）转瞬即逝，在这收获的季节里，我取得了意想不到的成果，更是获得了珍贵的阅历。同时，由于我阅历不足，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：首先，在这次实习中，我完成了由学生到老师身份的转变。在高校试讲的时候，对我而言，老师就是打算好教案，做好课件

25、，把课本内容教给学生就足以。但经过这次实习，我发觉教化无处不在。老师对学生的影响时时刻刻都存在的，甚至老师的一个动作，一句话，都会影响学生的一生。所以，要成为一名真正的老师，首先得从自己的人格，仪表，举动，语言等方面变更，呈现出一个人民老师应当拥有的风采。比如，作为一个老师，我就应当树立我的威信，只有把自己的威信表现出来了，才拥有引领别人的实力，不能再像高校生时代那样随随意便，嘻嘻闹闹，该肃穆的时候我们就应当仔细肃穆。此外，在仪表上，我们穿着要大方端庄。在看法上，我们必需以饱满的精神状态迎接我们的工作，以微笑来面对学生，不能带着心情去上课。在语言行为上，我们谈吐要文静，举止要优雅。这便是我对我

26、新身份的相识。然后，对于第一次接触真正的小学课堂教学的我而言，更是受益无穷。在第一周的时候，我的工作主要是见习，在见习的过程中，我仔细做好指导老师的课堂记录，细致视察课堂反应，把不明白的环节标出来，虚心向指导老师请教。在课后，我主动与学生沟通，了解他们的真正需求。同时，在指导老师的指导下，我制作了我的授课安排表。此外，我完成了我其次周的授课教案，并主动拿给了指导老师看，在指导老师的指导下反思自己的设计思路，仔细修改授课教案，确保授课过程的每个环节都有教学意义。其次周的时候，我起先了自己的英语课堂教学，刚起先的第一节课，我挺惊慌的，上课也没预想中的那么流利，在指导老师的激励下，我还是尽最大的努力

27、完成了我的第一节课。在课后，指导老师跟我聊了许多，并激励我要拿出自己的自信。在接下来的课堂中，我都精彩的完成了我的英语课堂教学。在这次实习活动中，我特别感谢我的指导老师，她不仅在教学学问、技能方面给了我许多的帮助，而且始终激励着我，让我对老师这个身份更有自信。再者，在这次实习活动中，我们还有个代理班主任的职务，在代理班主任的工作中，我相识到班主任对学生除了是学问的引导者外，更是孩子的倾心人。作为班主任，我们要了解学生，关切学生，激励学生，引导学生，这样，孩子才更情愿学，更乐意学。然后，在代理班主任的工作中，我每天按时到校，检查学生是否按时回校，监督学生早读，早操及课间活动，刚好通知班级日常事务

28、等工作。在这次充溢而欢乐的实习活动中，我经验了许多，也学到了许多。记得第一周刚到那里的时候，我们都挺惊慌的，对于一切好像无从下手。当知道自己的任务除了上好英语课堂教学任务之外，我们还要在剩下的三周中搞一次大型的小学英语口语大赛，刚接到任务的时候我们都懵了，对课堂的工作，班主任代理工作已经感觉任务很重了，再搞一个口语大赛，我们不知道结果怎样，但有了任务我们就必需做好。没有阅历的我们，起先不断地相互探讨，请教他人，网上收索等，在实习队的共同努力下，我们最终把口语大赛支配好了。也是在这段时间里，我第一次接触到策划，宣扬，组织，等学问。在此，也深深相识到团队的力气，团队的才智。赛事各方面支配好了以后，

29、我们也仅仅剩下两周的时间了，我们不但要培训各班选手的英语口语实力，还有编排一、二年级的小舞蹈。因为时间紧凑，我们每天中午不能午睡，晚上也要训练到很晚才能回来。可当竞赛完备落幕的那一刻，我们都感觉到，全部的付出都值了，因为我们在这场竞赛中所收获到的学问让我们受用一生。在这次实习活动中使我对小学英语教学有了更深层次的相识。新课程指导中指出，现在的英语教学重在激趣，只要激起学生学习英语的爱好，学生自然就能学好英语。还有，英语作为一门语言学科，重在交际，所以，激励学生开声去说英语，大胆的说英语，喜爱去说英语，才是现在英语教学的真正目标。而不能像传统那样，布置大量的抄写作业，教出来的不仅是哑巴英语，而且

30、还会抹杀孩子们学习英语的爱好。在参与同课异构的教学研讨中，我对小学英语教材的编排也有了重新的相识。我深知，要当一名精彩的人民老师，就要不断学习，不断完善自己，紧跟教化改革的步伐。最终，通过这次实习活动，我也相识到自己的一些不足，教学阅历还不够，课堂时间掌控不好，说话速度有点快等。不过，我以后会加倍努力的，不断完善自我，在教学道路上越走越顺畅。高校生实习总结5通过在x银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础学问，学会理论联系实际，增加自我解决实际问题的实力。达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教化下，熟识x银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行

31、个人金融管理工作和日常业务的操作流程。为学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作看法，为更好的走入社会打下坚决的基础。一、实习时间20x年x月20x年x月二、实习单位x银行股份有限公司x省x市x支行三、实习过程和内容工作内容：由于还没有经过专业性的业务学习和培训，所以只能在实习期间以熟识与了解为主，让我以后能更好更快的驾驭业务技巧与工作内容。在x银行实习的短短一个月时间内，我主要对以下几个方面进行学习与了解：在银行大堂和顾客接触，了解和满意他们的需求。在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关学问，才能更好的解答客户问题，引

32、导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满足，另外还有就是要不遗余力地去帮助他们，例如帮助他们填写单据或是教他们正确运用自动柜员机。到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程。x银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事

33、后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的学问。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。做一些打杂的小工作。如分类书信，打word文档和ExCEL表格，运用ExCEL公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，让我学会了以前不会的东西例如如何运用复印机，打印机，扫描机和传真机，捆钞机等以后在银行要常常用到的基

34、本用品。四、实习的心得与收获虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又特别的充溢，对我来说，是高校生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和阅历，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个高校毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必需端正好自己的心理和看法。在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如x银行业务与经营、x银行学等等，这些都为我在银行的实习打下了肯定的基础。这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运

35、营的机构。在这些机构中我学习到了平常书本没有具体介绍的学问。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年高校里所学学问的一个巩固与运用。特殊要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，赐予我许多激励与帮助。在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的学问是存在肯定距离的，并且我须要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的学问，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，因为业务是困

36、难多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。当一个月的实习结束时，我收获的不仅仅是各方面的专业学问的提高，还有就是做人做事的道理。高校生实习总结6时间过得很快，经验了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作

37、用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次的实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国

38、家的命运联系起来，才是高校生成长成才的正确之路。通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位。总的来说，通过这次实践活动，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作实力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。高校生实习总结7因为在学校学了许多外贸方面的学问，所以实习的时候选择了外贸公司。实习两个多月，还是很有阅历的。我是做外贸的，我们公司主要开发氧化铝产品，比如氧化铝砖，氧化铝球。对于做外贸来说，在学校学到的学问还

39、是很有用的，在学校学到的函电和国际贸易实务更多的用在工作中。你可能不知道你在工作起先时应当做什么。这个时候你不妨用谷歌或者百度搜寻一下外贸新手应当做什么，怎么做，多去一些外贸论坛了解一下。网络是一个很大的资源库，在这里你可以找到你想要的东西，并利用好它。开发客户，首先要了解产品。只有了解产品，才能更好的找到并劝服客户。实习的第一天就是了解产品。当然，一天之内对产品的了解并不全面。实习期间要渐渐了解。即使你觉得你了解当时的产品，也是不够的。在以后的工作中，你会发觉你有许多不知道的东西。这时候你可以在工作中随时补充自己的产品学问，记录有用的信息，比如产品介绍，相关网站等。除了b2b，搜寻引擎如go

40、ogleyahooaltavista也被用来找寻客户。运用时可以干脆在搜寻栏输入产品名称，或者输入产品名称+进口商、产品+批发、产品+经销商等。谷歌有一个高级搜寻选项，你可以依据这个选项在特定的国家搜寻，这样搜寻到的客户就是你想要的国家，这对开发特定的国家很有帮助。运用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户，但是在上面找到的信息大部分是在b2b网站上，很少能找到最终客户。找到的客户许多邮箱是销售的，但是我们在找他们的选购部。找销售不是我们的目的。幸运的是，有些网站有以信息开头的邮箱。假如你能找到这个，是的，一些隐藏的邮箱可能看不到，但是当你点击电子邮件时，他们的邮箱就会出现，你可以给他们发送电子邮件

41、。我还没有驾驭足够的搜寻引擎技能来充分利用它。各国的黄页也是不错的方式。上面有电话和网站，你可以通过它们干脆打电话。比较好的黄页是bluebook，golith等。当你工作的时候，你无意中发觉了一个印度俱乐部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多数印度公司并发送电子邮件。当然，有些黄页没有刚好更新许多电话号码，可能是对方公司不再运用，或者是更改了。这些都是必定的。潜在客户很重要，可能他们当时并不须要你的产品，但是他们是相关产品，所以要常常联系一些客户。我们公司是一家耐火砖制造商。当时一个挪威客户要水泥之类的，不须要我的产品，但是他是个建筑商。我当时给他发了邮件，他回了，说须要联系我。结

42、果过了一个多月，他问我的相关产品。了解了产品后，他说他会订购，但要等到7月份。这个复活节，我给他发了一封祝愿邮件。潜在客户很重要，好好管理，时时常问候一下，是一个很好的接触方式。留意你发的邮件，刚好跟踪它们，不要遗忘你在哪个网站上给谁发了邮件。你要刚好回复客户的询问，即使当时没有，也要通过邮件回复客户，说货在打算中。不要没有回复就给客户备货，因为客户可能会觉得你已经不在这个行业工作了或者你不想和他一起工作了，他会去别的工厂。当你打算再次联系时，客户已经和别人签订了合同。有一次，阿里巴巴上一个客户明确指出想要我们的产品，但是我直到一周后才看到询价。我再回复他的时候，他根本不理我。我给他发了两封邮

43、件，他没有再回复，所以邮件应当刚好回复。与工厂打交道是对外贸易不行或缺的。问出厂价格的时候要明确问含税的出厂价格，而不仅仅是价格是多少。我曾经犯过一个错误。再问出厂价格的时候，我只是问价格是多少。工厂给我报价3000，我给客户报价。结果我找工厂的时候，他说是4000块，当时价格不征税。当时我什么也说不出来，所以问价格的时候也很重要。做外贸要慎重。许多时候报价的时候忘了写数量单位，让客户老是再问我。尽量避开低级错误。制作形式发票时，请留意发票金额和付款方式。我在和一个俄罗斯客户做生意时忽视了这两点。当时客户给我算了价格和总金额。我做形式发票的时候，照他给的做了，结果少了200块。幸好经理发觉了，

44、所以金额要慎重计算。我忽视了付款方式，当时也没有太多意识。做外贸也须要耐性。新手再找客户要有耐性。一般做第一单须要2-3个月。在这段时间里，他们必需经受住考验。开发客户的时候，有可能你给100个客户发了邮件，但是只有两个回复或者根本没有回复，这很正常。然后就是系统拒绝的可能性。一天下午，下班的时候发了30多封邮件。在此期间，我一度怀疑自己是否适合这份工作。由于我的经理和同事的学问和激励，当我收到客户的回复时，我获得了信念。当然有十个客户联系你，也有可能没有一个会下单。我的俄罗斯客户已经同意汇款，但是迟迟不汇款，最终也没有下单。所以，不管生意能不能谈，成都都要耐性的和客户沟通。遇到问题，客户要耐

45、性说明，和工厂、货代等商议好。有许多事情不能操之过急。有时，原材料的价格可能会上涨。这时候你要耐性跟客户说明，大部分客户还是能理解你的。这个时候也要耐性和工厂商议。让她不要把价格定的太高，免得客户接受不了这个价格。假如你在装运过程中遇到问题，你应当和你的客户好好谈判。比如有时候须要加快报关，这就须要货代好好盯着，所以耐性也很重要。学了两个月，感觉在学校学的东西还是很有用的，接触到了一些课本上没有的东西。例如，付款方式是教皇西联汇款，通常须要在发货前付清30%的tt余额。还有一些英文缩写之类的，要在工作中渐渐积累。我会坚持，会努力，因为我喜爱这个行业。高校生实习总结8在去实习之前我们有写过关于这

46、次的实习目标规划等，那时的我们觉得实习很简洁，觉得不用上课就很华蜜。可是谁都没想到我们去实习了感觉比上课还要累还要辛苦，感觉在学校才是华蜜的。在xx的实习期间我学到了许多东西。记得我们刚去的那一天全班都是开快乐心的超级兴奋，但是其次天起先就有人喊累了，因为受不了，当然我也不例外。我觉得在那里我看到了同学们的互帮互助，每个人都有自己比较优秀的一面。我也学到了如何拣货，如何打包装等。我觉得在那里我看到了同学们的互帮互助，每个人都有自己比较优秀的一面。我也学到了如何拣货，如何打包装等。在实习的时候我发觉了，工作不会每次都顺着你的意走，在那里你也要学会心情限制，不能总是发挥你在学校和家的小脾气，不会有

47、人惯着你，他们都只会依据他们自己的感觉来对待我们这些实习生，看你顺眼了对你就好一些，看你不顺眼你就要自己忍下去。我们须要坚持，须要做好自己该做的事，还须要有好的性格，跟他们好好地相处。拣货须要细心和耐性，打包装须要手速和精力，与人交往须要视察力和忍耐性。就像我们学习一样，你须要仔细听课，须要细心，须要努力学习，须要在学校跟挚友打好关系你须要肯定的精神力和定力，还要有肯定的忍耐性和好学性。我觉得就像我们要出社会，你也肯定要有好的性格，好的精神力，好的忍耐性还有好的限制性和好学性。高校生实习总结9我们是在实习前一周的周五去学校报到的，询问学校会支配我们什么样的工作。接待我们的是教育处的主任任老师。

48、她支配许阳和我分别负责三年级和四年级，由年级组长支配我们的工作，任老师对我们没有什么要求，要我们尽管自己去做，完了事将结果给她就行。我同许阳进了三年级办公室，与年轻的老师们见了面后，他们兴奋的写下了很多学生的名字给我们要求我们帮助鉴定是否有多动症之类的问题。这样一来，好像在三年级的工作定下了一个基调-也就是希望我们负责对问题学生的鉴定。而四年级的年级组长邢老师则要老成而富于阅历的多，明确说明白两个星期对学生也做不了什么，没有什么事情叮嘱去做。但为人特别的亲善，谈话中问了些关于自己孩子教化的问题，谈话中带出了自己压力很大希望能够做些关于老师的心理压力放松的调整。后来又谈到了两个星期后要参与海淀区的演讲竞赛，对稿件还有些不满足，于是我就主动提出帮助修改，她也欣然接受了。这样我的工作也就起先了。接着我把主要的任务理了一理，他们是：首先是要在课间活动、教室上课视察学生表现，发觉学生的问题和学生群体中特殊的现象，然后找出缘由，再提出解决问题