2022理发店元旦促销活动方案.docx

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1、2022理发店元旦促销活动方案理发店元旦促销活动方案1一、活动主题：冬季显风情，烫出好心情。二、活动日期：xx月xx日至xx月xx日。三、活动宗旨：（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈许久支持本店的顾客。（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。（3）通过本次活动促使全体员工同心同德，团结互助的精神，并得到凝合和发挥。（4）创建达成个人和团队最好的业绩。（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。（6）立体造势，大量吸引人。（7）帮助员工相识到只有在会员卡、贵宾卡的爱护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。（8

2、）帮助员工创建更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好限制顾客消费周期。（9）激励团队以团队利益为动身点，营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛。（10）争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。四、活动内容：（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创建大客群。（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创建高单价高额业绩。（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费运用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。（6）凡烫发顾客在当日护发，染发

3、套餐实惠。a套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐实惠。b套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 姜疗护发原价xx元套餐实惠。剪发卡实惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花xx元。（不含洗剪吹，有效期限截止20xx年xx月xx日）五、活动前的打算：（1）进行活动前人员动员：告知活动内容，做到人人皆知。（2）打算好活动须要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的胜利起确定作用，详细看看如何造势：a、拉条幅：看起来简洁，但肯定要做。

4、b、店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。c、员工着装：员工着装肯定要给顾客喜庆快乐的感觉，不要还是老一套服装。（4）最利害一招：就是短信群告知你的老顾客或干脆打电话给顾客，告知活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。理发店元旦促销活动方案21、针对冬季头皮问题做美发讲座进入冬季，季节的转变会出现许多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。促销对象：各终端顾客促销特点：用专家坐诊询问的权威性来烘托促销力度。用新的思路来进行促销活动的开展。一

5、对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。促销内容：采纳讲师团的驻店询问以讲座形式，协作活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。这种促销形式须要留意的是，专家讲师要能够保证肯定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。2、美发店项目促销针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。促销对象：各终端顾客各加盟美发店促销特点：用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。促销内容：对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格实惠;可获得至代理商处参与美发师专家培训的机会，提高店内美

6、发师的技能;同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格实惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精致礼品赠送。这种促销方式须要留意的是：参加本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参与促销。代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。3、针对顾客的附加值促销圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不行少。所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以实行赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。促销对象：终端顾客促销

7、内容：美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美发店会员进行一些折扣实惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。促销特点：促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、激励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。制造热卖场景，快速扩大顾客群体。这种促销手段运用的关键点：提高美发店服务工作的到位率。美发店在进行附加值促销时肯定要依据本企业美发师的数量和工作实力制定促销力度、促销时间和参与促销活动的消费者的条件。4、美发店广场促销案在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以实

8、行这种形象宣扬的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以实行派单促销的形式对活动进行宣扬。促销对象：各终端顾客、各加盟院促销特点：用形象宣扬的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美发店的形象力，快速销售产品。促销胜利关键点：本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。需按要求进货若干元后可以免费参与本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动支配参加即可。但在活动中美发店需供应最少一名美容师在

9、场地进行询问以及售卡活动。5、消费积分赠品促销在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。促销内容：美发店先设定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的实惠活动。特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。二、详细促销内容如何确定依据美发店的详细规模，所实行的促销手段也不一样。关于详细促销的内容

10、，能够从两方面考虑：1、服务方面以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。马上可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。2、产品方面美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特别功能产品、滞销品等。三、促销活动折扣设计在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，肯定留意下列一些前提：1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。2、尽量将多样产品组合。3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。4、尽可能避开产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上

11、大打折扣，无疑会干脆削减利润。四、促销时，店内店外宣扬留意事项1、店面门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。以赠品吸引消费者。2、店外在媒体发布广告信息。在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确支配。五、促销前内部人员留意事项1、员工肯定熟记促销的日期、内容、主题。2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工肯定统一口径回答，并熟记在心。4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培育的结果。假如平常的顾客服务就没做好，不能希望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平常的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客漂亮的发源地。