2022新产品营销策划书10篇.docx

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1、2022新产品营销策划书10篇新产品营销策划书1不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁困难，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面特别广，本文仅从产品市场营销体系须要实现的基本功能动身，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够便利接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采纳什么的渠道模式，实现产品的覆盖，便利消费者（客户）购买

2、我们的产品。其次个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣扬与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因此，在进行产品市场营销策划时，就必需主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者；大型工业品销售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家行业客户等

3、。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术困难，须要厂家业务人员深化了解客户需求，供应特性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们须要建立什么样的销售网

4、络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖20xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别须要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣扬媒介与推广方式，与

5、目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进行宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细微环节。品牌宣扬与推广的策划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象

6、。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业，找寻与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，覆盖更广袤的市场。同时，更多地考虑利用事务营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进行提取。费用投入有肯定提前性，特

7、殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满意市场运作与费用限制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了具体的方案后，还须要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。新产品营销策划书2一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在

8、厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由xx企业集团生产的xx经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由xx集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。2、特点：xx便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，xx便利面是现代男女的选择，并且xx便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。3、品牌：目前xx大陆市场上已形成xx，

9、xx三足鼎立的局面，xx与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是xx的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使xx成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，xx坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使xx品牌深化人心，更易于xx便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。4、同类产品比较：xx便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因

10、为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且xx便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币x元以下的便利面仍占据市场xx%的份额。而xx袋装面市场的平均价格在xx元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼xx等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使xx便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统

11、一消费理念，达到使xx广告深化人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案1、调查目的了解目标市场中xx便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高xx便利面在市场中的销量和知名度。2、调查对象xx等职业院校在校同学和超市老板。3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过xx的有xx公司生产的xx公司的xx。然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成

12、，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有xxxx个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有xxxx包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是x个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。新产品营销策

13、划书3企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他，抽奖奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到

14、他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引量目标消费群。四、活动内容（一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有奖专柜产品(待定)。2、礼品：分一般礼品和一个奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);奖为专柜产品的

15、其中一款，每天有奖，哪天抽出刚好补充另一款。3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4、规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为奖;100%中奖，每天有奖。5、消费监控产品进入商场dm。6、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。（二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅

16、，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。（三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：（1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。（2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。（3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位（1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的

17、长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。（2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。（3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容（1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内

18、涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

19、位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次（a)社区宣扬点;要看社区小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片

20、，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。（b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。（c)活动馈;活动馈指主动进入社区活动后的馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。（d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时尚。促销人员统一形象。（e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活

21、动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作（f)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购（g)宣扬层次：低层，活动宣扬、关系营销高层，调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购（2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3至5家，每单元有试用户(不同试用样

22、品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列1至2台。试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户馈表（3)与社区物业、居会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、

23、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居会联系。（4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。（5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间;在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用

24、体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动沟通、说明拉动（6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。（7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在

25、运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居会提成，详细操作由

26、各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为胜利!新产品营销策划书4一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于x月x日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际

27、营销工作。二、市场现状分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品

28、；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较好。新产品营销策划书5xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业

29、，xx网络也是国家重要的通信基础设施。而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。依据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣扬、确保任务。二、营销目标安排目标：销售xx贺卡xx份三、营销方法（一）了解xx贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的

30、含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多运用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心愿，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣扬贺卡，这就不仅仅能够表达心愿，更能够呈现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣扬森林平安。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣扬贺卡，更加是别具特色。（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣扬森林平安学问，那么我们就应当充

31、分了解人民的想法，其实人民的想法非常简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣扬贺卡的特色，不仅仅能够到达宣扬森林平安的力度，同时还能够提高大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。（四）推销宣扬、确保任务由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣扬上头须要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购买。新产品营销策划书6一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调

32、查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：1.现象据调查，暨南高校珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。2.分析由以上的现象可以看出，暨高校生

33、的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。3.结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都

34、喜爱上网阅读和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的看法都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。二、竞争分析通过调查，我们发觉学校旁边几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言相比之下校内代理的优势是自不待言的，所以

35、只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。新产品营销策划书7一、总体概念：为了协作乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度动身，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。二、新产品目标市场：新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品养分价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人

36、等。这也是在宣扬中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的缘由。三、新产品设计：1、春季：农历立春至立夏产品设计背景：春季饮食要驾驭一个原则：依据气温改变，食物由温补、辛甘渐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多供应春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。2、夏季：农历立夏至立秋产品设计背景：夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而简单丢失津液，因此夏季养生应当以清淡食物为主，避开伤津耗气。夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能

37、相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消退疲惫的作用，对中暑和肠道疾病有肯定的预防作用。夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。3、秋季：农历立秋至立冬产品设计背景：秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时改变的规律，进入爱护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之

38、品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避开冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。4、冬季：农历立冬至立春产品设计背景：冬季是万物朝气潜藏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体

39、阳气，因此，冬季养生重在滋补。冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。以上是新产品设计的原则，详细菜品应让专业相识依据上文提到的每季相宜及忌食食材，进行详细设计。应当特殊留意的是原料的供应以及所增加的成本问题。四、新产品宣扬及推出主要宣扬形式：新产品宣扬主要形式还是沿用乡村基的新品宣扬形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣扬。其他

40、形式：1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决方法。同时可在此展板上开拓一区宣扬新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣扬。新产品推出形式：可先进行试点少量销售，摸索市场及顾客反应，在确立了肯定顾客群汲取顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。新产品营销策划书8一、 概述xx全名是xx科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为高校生，对实际状

41、况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和探讨，了解了电子产品市场，并于x月xx日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平实力不是很高，一般在xxxx元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注意好用和质量，虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上

42、，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等，几乎没购买实力，由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品。喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品。消费者希望产品特性化，希望有特地量身定做的电子产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发觉：大众运用电子产品的价位在xxxx元。通常在专卖店或大卖场购买。最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友

43、之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。(二)竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较受欢迎的国内品牌有：xx等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是x。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，

44、这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途变更了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身

45、。却没有了解客户真正所须要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威逼 ： 就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体确定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售

46、渠道1、依据对一些城市市场的调查，探讨了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在全部卖场实现铺货。(二)促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。3、报纸。4、网络。5、大小型的活动宣扬和销售，可以发放赠品。(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。