大学生创新创业大赛创业计划书范本-魔方健身房项目.docx

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1、大学生创新创业大赛创业计划书魔方健身房俱乐部（收藏备用）工程名称:指导教师:班 级:团队成员:电子邮箱:魔方健身房俱乐部* * * * 二OXX年XX月分顾客，顾客数量将会在保持稳定的条件下略有增加，另外一些附属产品的经营，以后每 年营业额保持在XXX万元以上。六,营销策略1 .方式与价格为了做到人尽其才，资尽其用，我们采用月、半年、年卡，同时也按次零售，齐头 并进，以推长期卡为主，多类卡种并用。具体如下：普通按次：XX元/次月卡：XXX元/人 季卡：XXX元/人 半年卡：XXX元/人 年卡：XXX元/人学生XX元/次（不限时）XXX元/人（不限时、次）XXX元/人（不限时、次）XXX元/人（

2、不限时、次）XXX元/人（不限时、次）乒乓球和台球每次限时20分钟，超出时间每10分钟XX元（办卡时，卡上附有本人照片以用确认）2 .推销策略短期策略a.短期内我们使用直接即面对面推销方式，在xx大屏幕下开办展台销售。布展健身房 的平面广告、图片以及发送文字资料，现场签售。展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装统 一印着健身房的形象，销售人员着装统一且对健身房情况非常了解。b.组织顾客参观健身房，引导参观时，引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距 离，为顾客介绍场地时应伸出左手掌指示目标。在客人感兴趣的地方多花一些时间，不要 慌慌张张，更不能看表。主动热情地和来宾交流健身给人带来的益处，积极引导

3、来宾思考 健身投资与健身之间的联系，适当时机，明确说明健身房各个服务工程的价格，同时说明 性价比。C.同时在人流较多的地方挂横幅、贴海报、发传单长期策略在健身房建设期间吸收了第一批顾客后，我们将继续在学校重要报刊以及大屏幕和校 广播站登播广告，同时我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件 中发出。竞争性推销策略为了扩大顾客队伍和增加收入，健身房将在开放前进行促销活动。一次性购年卡，为 XXX元/人，比平时少了 XXX元；三人以上团购者,年卡为XXX元/人，半年卡为XXX元/人, 都分别较平时少了 XXX元。应急策略如果我们未能招收到足够数量的顾客，我们将提供一些福利来吸引顾客

4、，如配送训练服 装等手段。3 .广告设计a.传单：在传单开头用大号黑体字打出醒目的“今天你流汗了吗”的标题b.横幅：横幅上打着“孤单芭蕾的角落，魔方运动的场所”等时尚广告词c.海报：强壮的肌肉展示图片+“强壮不仅仅是身躯“广告词具有完美体形模特图片+“上帝创造生命，我们打造体形”广告词到漫画协会请同学绘制一些关于绿色健身理念的漫画基于现代大学生的非主流倾向及对孤独、寂寞等境界的追求，在广告中我们致力把健身房打造成为大学生心目中的潮流圣地（如魔方健身房是另类单身俱乐部的宣传等七.本钱预算工程数量单价（元）合计（元）跑步机43000120XX多人坐推训练器140004000多功能健身器320XX6

5、000椭圆运转机312003600举重床312003600动感单车310003000乒乓球桌310003000台球桌38002400划船器47002800健身车46002400引体向上架26001200健腰器4200800哑铃、杠铃、拉力器2040800装潢费1块2500025000场地费1块10000/年10000/年工资1人800。月8000/月海报10张2200传单20XX 张0.05100横幅4条30120其他5000总计94020八,前景展望1 .在经营健身房的同时可在吧台销售饮料，以增加附加收入；2 .经营一段时间后，可在健身房中定做健身运动服；3 .当健身房开设有一定影响力时,可

6、在周边几个学校尝试开设分店。健身市场潜力调查问卷1、你有去过健身房吗？（）A:从未想去过B:曾有想法但没去过C:偶尔去过D :经常去2、如果在学校开一家健身房你会考虑去么？（）A:可以考虑B:会去看看C:会去D :应该不会去3、你去健身房的原因是什么？（）A：缓解疲劳和压力B:锻炼身体C:结交新朋友D其他原因4、你对健身房的档次是否在意？（）A :无所谓B :有点在意 C :在意 D :十分在意5、（女）你如果去健身房，你是否会参加团体活动如：跳操、街舞类 （）A ：不会参加B :偶尔会参加C ：肯定要参加5、（男）你对以下那种健身器械最有兴趣：（）A :跑步机B :动感单车 C :力量器械

7、D :其他6、你平常是通过什么方式加入健身行业的？（）A：好朋友介绍B:销售员宣传C：网络推广 D:自己找7、你认为以下哪种健身费用你能承受？（）A : 1000 元以上 B : 1000800 元 C : 800500 元 D : 500 元8、你更愿意选择哪种消费方式？（）A:办卡B :按小时 C :其他方式9、你对健身房最在意的是什么？（）A:器械的完备性B:健身房的气氛C :工作人员的服务态度D:教练的专业水平10、你平常在健身房一次锻炼多上时间？（）A:半个小时 B:一个小时C : 2个小时D: 2个小时以上11、你平常去健身房的频率大概是多少（）A :多于3次/周 B: 1-3次/

8、周C:1次/周 D :少于1次/周12、你认为健身房是否有必要开设休闲娱乐活动：如乒乓球，桌球，篮球等（）A :没必要B :可有可无C ：有一定必要 D :十分有必要阳光健身房创业筹划书目录一、健身房介绍（-）健身房概述（二）健身房业务方面（三）健身房开展规划二、产品分析（-）产品介绍（二）产品竞争能力三、市场分析（-）行业分析（二）目标市场（三）竞争者分析四、生产经营计划（-）健身房生产介绍（二）门店选址五、营销计划（-）营销策略（二）宣传推广阶段安排和策略六、健身房研发计划（一）健身工程研发（二）健身产品研发（三）门店装修七.融资计划（-）健身房融资方式（二）健身房未来的资本安排八、财务分

9、析（-）经营本钱分析（二）投资预算（三）盈利分析九.风险控制（-）存在风险:（二）资金退出策略（三）门店缩小策略: 刖言由于人们健康意识的逐渐提高，一般的散步、打球等健身方式已不能满足人们的需要。 另外，随着现代都市人工作压力的增大，对身心、身体健康的要求，身材形象美的要求会 越来越高，在这些人群中，不可能每一个人都有条件购买室内健身器材。越来越多的人会 走进健身俱乐部，人们对健身的意识日趋强烈促使健身行业的迅速开展。于是，到健身馆 也越来越成为很多人的选择。身体健康很重要，选择一个合适的健身馆也很重要。阳光健身房主要是由东方器材，时尚塑身器材投资开设，主要针对XX地区市民开设的 健身中心，面

10、向广大具有锻炼需求的人群：全职太太，成长期的青少年，大学生，有空闲 时间上班族等一、健身房介绍（-）健身房概述我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向群众广泛传播清新、自然、积极 地，倡导全面健康的wellness理念。公司于20XX年成立于成都，致力于客户的健康和美 丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，倡导快乐生活为愿景， 为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无 氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区 的时尚运动概念馆，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后恢复、养心修 身、

11、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才，精益求精，以实现 全民健身为己任；我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循客户为 本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。阳光势必在wellness全面健康领域带着潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融 合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！（二）健身房业务方面主营业务是：为人们提供一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后恢复养心修身、抗 衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程（三）健身房开展规划健身行业在随着时代的开展而变化。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们提供了 一个休闲及娱乐

12、的场所。而健身业的的开展却得到很多实际性质的阻碍，因为市场现状及 环境的改变，让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可防止的，因为市场越大, 投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多，然而健身 业的开展奠定了一定的资金基础。二、产品分析（-）产品介绍有氧系列：跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列：单站位训练器、多站位训练器（综合训练器1卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器 材；保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备，体操把杆、 有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。（二）产品竞争能力1、本钱优势：健身房在本钱方面拥

13、有自身优势。因为健身器材耐用，2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队中的人员都有着丰富地健身及养 生知识经验。3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身经验，人员协作能力和团队 精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的缺乏是没有固定的投 资方。（三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、 设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。三、市场分析（-）行业分析：1 .专业健身机构供不应求：随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量 涌现，带着各种需求

14、的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民 用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、 专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多 的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健 身机构八千余家，按全国人口 13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健 身机构，与澳大利亚等兴旺国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此, 即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健

15、身机构的需求。2 .健身市场规模：随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一 步席卷全国，在20XX年年底和20XX年初，全国健身俱乐部会到达2万家左右，每65000 人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱 乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，20XX年10月1日全民健 身条例公布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的开展，我们有理由健身 市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。3 .健身市场的效益分析：在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功

16、的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人 员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例 千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格 乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱目录前言02一、摘要03二、环境分析031 .外部环境分析 031 .1文化环境 041 .2竞争者041 .3顾客041 . 4国家政策及学校支持度 042 .内部环境分析（SWOT分析）04三、工程分析及具体实施 061 .工程分析062 .场地选择063 .场地设计装修 0

17、74 .应变计划085 .器材选择与购置08四、组织设计081 .专业培训082 .岗位职权093 .对新知识的掌握 094 .设备、器材、用具的维修和保养09五、营销目标091 .本钱回收期092 .以后每年营业额保持稳定 09六、营销策略101 .方式与价格 102 .推销策略103 .广告设计11七、本钱预算12八、前景展望13附：健身市场潜力调查问卷 14乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。（二）目标市场：XX地区处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产 馆等文化和娱乐的城市，另一方面XX地区房地产迅速崛起，有大量外地居民入住，并且 XX地区有

18、众多的大学校园。所以将目标市场定为XX地区。目标人群为上班族，闲赋在家 的太太群，学生群体等。（三）竞争者分析：1 .竞争对手分析XX地区目前主要的商业健身俱乐部有15家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部 和高校健身俱乐部。虽然，XX地区有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞 争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱 乐部，康林健身俱乐部。2 .潜在加入者分析健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就决定了健 身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国 健身市场的不断培育，以及人们消费

19、观念、生活观念的改变,愈来愈多的人会加入健身大 军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更 加激烈。3 .替代者分析去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器 上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是，所有这些替代品都不能像健身俱乐 部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的社交气氛也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。4 .购买者分析消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像很多健身房的 统一定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择

20、权，他们在权衡之中自然会选择性 价比高，适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健 身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图 方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中，房租合适, 远离商业圈，大局部锻炼的人都会选择这种环境。5 .供应商分析对于供应商的分析，重点在四个方面：器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清 洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健 身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比拟大。选择国际品牌有利于健身房 形象的树立。同时，健身房也可借

21、国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把 健身教练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈 利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节， 也必须规范、认真地进行管理。6 .新力量分析健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和 服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞 争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个 大趋势，是参与全球竞争、降低本钱、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大 化的基础。四、生产经营计划（-

22、）健身房生产介绍1 .阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾客服务。由于我们专业教练的分配, 大局部消费人员会选择自由健身，而我们是根据顾客的需求及自身条件来进行健身计划， 积极地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房 的教练还是会随时观察消费者的情况，假设有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身 计戈，2 .公司现有的生产技术能力：专业的健身和塑身能力3 .劳动力和雇员的情况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特能力的人，服务理念 也特别强的职工。4 .生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡5 .卡制费用：包年1500元，包季420元，

23、包月卡180元,以上三种形式在规定时间范 围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种，价格也分别为100元和200元。（二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在XX地区大学城，健身需要选择一个 相对较为安静并且环境好的地方，人流量也大，学生平时没课的时候可以前来健身，上班 族可以远离平时的喧嚣，一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。（三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而表达我们健身锻炼、健康生活的主题，店 面的四周以透明的玻璃墙为主，让消费者可以从外面直接被我们的健身工程所吸引入健身 房。五、营销计划（-）转变健身房经营管理人员的观念健身房的工作并不只是片面地追求市场份额

24、和利润最大化，而是要通过有效的营销手 段和品牌宣传到达健身房的健康、持续开展。经营理念是健身房经营管理的指导方向，是 健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市 场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经 营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。（二）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营 造清新的消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身 房要为健身者提供良好的服务环境，营造良好的消费气氛，才能吸引

25、更多的消费者，并逐 步使他们转变为固定消费健身房群。（三）提高健身指导员综合素质，丰富经营工程，建立科学健身服务体系健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时 地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断 提高自己的业务水平。止的卜，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比拟先进、健身市 场搞得比拟活跃、运营情况比拟好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理 水平。健身俱乐部除了提供各健身工程技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪 监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素 质，又

26、有利于力量素质练习的健身工程，注意男女教练的搭配，鼓励男女顾客积极参与， 丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新能力，提高俱乐部的课程研发 力量，根据顾客需要，开设有针对性的个性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使 健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。（四）加强与外界联系，充分利用网络平台健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息 传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举 办公益活动或赞助赛事，宣传健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同 参与的活

27、动，举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食 搭配等专题讲座，丰富会员健身及营养知识，吸引新顾客参与俱乐部活动，挖掘潜在顾客。 俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管 理，主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反应、网络 会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群的细分，进一步了解顾客的 行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网 络，开设会员零距离交流平台，以低本钱建立和会员长期的、紧密的关系。（五）开业阶段的具体实施：初步营销阶段：1 .将健身房三公里

28、范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为假设干组别、 由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以 立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。2 .组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广,开掘潜在客户 群。3 .由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开 展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。 所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。4

29、 .利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的 过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，防止付了投递费而没有将宣 传单投出去，造成浪费。正常经营阶段：1 .逐步减小发卡的力度，只保存一局部优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的 队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处 不在。2 .媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行， 做到少花钱多办事。报纸那么发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐 部的价格优势。（二）宣传推广阶段安排和策略第一阶段：健身房处于初期，应锁

30、定消费人群，分清消费层次，实地宣传健身房的健身 策略。第二阶段；健身房已经开展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形 象及健身房的开展目标，招募更多的会员，实行会员一体制。六.健身房研发计划（-）健身工程研发1 .月度健身工程研发：在每个月的月末推出新健身工程，根据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身工程进行强力宣传，到达月度的新工程研发。2 .季度健身工程研发：在每一个季度的末期，对健身房的工程进行测算。看那些工程 的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划，为顾客提供专业的健身工程，改 善顾客体质。(二)健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身

31、产品来满 足顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。七、融资计划(-)健身房融资方式1 .融资方式：注入资金，持有股份。2 .融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材3 .融资数额：50万元(二)健身房未来的资本安排未来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身 体质。八、财务分析(-)经营本钱分析健身房正常运营本钱主要包括：1 .销售及管理人员工资2 .健身教练工资3 .房租、水电费4 .办公用品、健身器材保养5 .广告营销支出（二）投资预算在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。1 .健身房工商注册和公关费用：1万2 .健身器材采购费用：

32、30万元3 .营销管理人员和教练培训费用：6万元4 .健身房设计及装修：15万元5 .流动周转资金：8万元合计：60万元（三）盈利分析年卡价格*销售数量二年卡营业额1500 （元）*600人/年=90万元季卡价格*销售数量=季卡营业额420 （元）*400人/年=16.8万元月卡价格*销售数量=月卡营业额180 （元）*300人/年=5.4万元10次卡价格*销售数量=10次卡营业额100 （元）*400人/年=4万元20次卡价格*销售数量=20次卡营业额200 （元）*300人/年=6万元总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2 万元（具体销售模式详见健身房相关人员培训策略）九、风

33、险控制企业要想有很好的开展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现， 当我们现有的器材设备缺乏够，私人教练人员缺乏时，企业存在一定的投资风险。而我们 在开展中期时候还未见到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条 件的限制，更或者是我们的自身的缺乏，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可 能是我们在开展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发确实定性。对于企业面 临的各种风险，我们都应该采取实事求是的态度，认真分析自身原因，对每一种可能的风 险制定具体措施解决。（-）存在风险：资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时管理经验：缺乏专业

34、行业的管理经验，健身俱乐部中的受伤事件（二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采用资金退出策略，将健身房的 一局部资金退出来，然后隐形化，用小局部资金继续维持公司的开展。（三）门店缩小策略：当健身房出现危机状况时，我们将缩小门店，减少服务人员来降低 资金的开支，以此维持健身房的正常运行。刖 言随着我国经济的不断增长，竞争越来越激烈，同学们的学习压力也在日趋加大。而与 此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。全国大学生身体素质普查的全面展开，可以遇 见此问题已经得到国家的重视。为了响应国家的政策，更为了更好地维护同学们的身心健 康，我们决定建立一个健身房俱乐部。方便同学们过来健身和放松。

35、努力学习，享受生活，魔方健身房俱乐部是您学习之外的最正确选择！一、 摘要经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身 房有着巨大的市场潜力，进而我们决定在*大学*校区建立一个健身房俱乐部。我们做了 具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部 环境分析（SWOT分析X *大学的外部环境以绝大局部理科生为主要顾客群体，让我们 看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协 会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、 学习压力大、学校没有足够的基础设施，但同时还存在

36、学生全身心投入学习，错误地认为 这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让我们看 到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和* 大学的具体情况，我们制定了工程分析及具体实施、组织设计、营销策略，在本钱分析和 前景展望之后，为我们信心倍增。二、环境分析1 外部环境分析1.1 文化环境以理科生为主的*大学，在课外娱乐活动中，大局部人不约而同地选择了体育工程。 *大学自古就有“奋进求是”的校训，同学们更是深受景乡响,形成了良好的学习气氛，这 就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐工程，而像健身房这样用 间断的课余时间就可

37、以参加的工程便成了他们的首选。1 . 2竞争者1）直接竞争者：*大学*校区目前没有健身房，但和我们有局部共同顾客的校本部 有一家大约40 m2的小型健身俱乐部,在位于xxx的工专有一家大约30 m2的小型健身房。 *大学*校区市场的空白可以让我们迅速占领市场，并拉拢原来xxx健身俱乐部的顾客, 但同时由于没有前人借鉴，必然会遇到更多的困难和不确定因素。2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会 以及课外开办的跆拳道等训练班。1 . 3顾客1）顾客源：*大学和技术工程学院的大学生及局部XXX青年2）主要顾客：想通过健身来增强体质及局部想要通过健身来塑造体形的学生

38、3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身 体；塑造完美体形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。1.4国家政策及学校支持度国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，一改往日大学生身体素质低下的现象，同时 学校也响应政策，鼓励我校学生积极参加体育锻炼，并且每年还安排体能素质测试。这给 我们足够的政策鼓励。2 .内部环境分析（SWOT分析）3 . 1优势分析1）市场竞争小。*大学*校内没有直接竞争者，附近也只有一家健身俱乐部，而*大学及技工院人 数众多，具调查*大学*校区本科生大约有1.8万，其中主要消费者男生占80%以上, 顾

39、客充足，所以面临的竞争较小。2 ）健身房器材较充足。健身房中有跑步机、划船机、健腹机等各类器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌 球区以及体育舞蹈训练场来满足不同顾客的需求，同时设有休息室、卫生间等辅助设施， 相比校本部和工专的健身房有极大的优势，并且我们会在以后的开展经营中不断完善各种 基础设施。3 ）锻炼身体、享受健康生活。健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护 心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的 肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁病症。原因在于 肌力训练能增强快乐递质竣色胺与

40、内啡吠的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各 种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。2 . 2劣势分析1）大学生健身意识不够强烈。我校学生长期习惯于宿舍食堂教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打 破，并且有些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。2 ）学生没有足够的多余资金。当代大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金 去进行其他消费。2 . 3机会分析大学生的课余时间比拟多，而我校的基础配套设施还不够完善，导致咱们学校同学的休 闲方式非常单一。在这种情况下，健身房的出现为同学们提供一种既健康又便捷的休闲方 式。因此这给我们健身房市场带来了巨大机会。又加

41、上*大学属于工科院校，男生居多， 他们的娱乐方式比拟单一，健身房的出现将成为他们另一个主要娱乐场所。2.4威胁分析1）市场不稳定由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较困难，每逢期末时，同学们专注于学习, 客源可能会急剧减少，导致健身房的市场需求降低。2）本钱回收期较长用于开设健身房及维持正常营业的本钱相对较高，再加上市场的不稳定性,导致本钱回 收期较长。=项印淅喇礴1 .工程分析组建健身房一般分为硬件（装修、设备购置）和软件（主要指管理人员、机器维护及指 导人员、保安等12 .场地选择健身房选址在*大学*校区南村地下室南村地下室的层高为3m以上，以及开放性的大空间保证了良好的视觉感与训练空

42、间。3 .场地设计与装修1）健身房中有暖气、电等必备基础设施，除体育舞蹈区外，其他地方均采用地毯地 坪，室内设有抽风装置以确保室内长期干燥，并利用壁镜开拓视野，壁画营造健身气氛， 且各设备旁设有机器使用说明。伸展区此处用以给来宾作健身前的体能热身舒展，墙身装嵌1m高的镜子以利自赏。心肺功能练习室此区域大局部为有氧训练，主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。体能秩序训练室此区域内大局部为无氧训练，主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能 力量训练器材，在靠墙一侧放一面镜子，同时挂上一些标准的训练方法和姿势图案。杠、哑铃练习区内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一角。体育舞蹈区

43、此区域设置木质地板，两壁附有镜子，同时顶棚吊有挂钩，以便在练散打时挂沙 包。精神放松区此区域设置一排座椅，且边上摆放各种健康与运动类的杂志以使顾客休息时欣赏墙 壁附有与健康运动及健美有关的壁画，同时供应纯洁水。座椅前面设有乒乓球桌和台球桌以 供爰好者玩耍。更衣区更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间。4 .应变计划针对体育健康运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势，我们 作出了可变计划以使我们能够在群众化的体育工程上较容易较迅速地获利，我们将观察全 国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务工程来保持顾客的兴趣。5 .器材选择与购置跑步机4个、划船器4个、健身车4辆、椭圆运转机3个、

44、哑铃,杠铃，拉力器工20 个、健腰器4个、引体向上架2个、举重床2台、多功能健身器3个、举重床3台、动感 单车3个、乒乓球桌3个、台球桌3个和多人坐推训练器1个。四、组织设计.专业训练我们五个经营者去参加健身器材使用及培tj I班，到达能够准确熟练地运转各台机器及指导顾客的目的。1 .岗位职权设保安一名；出纳、会计、吧台值班及指导师由我们五个人担任。（大局部岗位是由健身房所有者亲自担任，保证了工作的积极性和效率）.对新知识的掌握及时了解、收集或考察其他健美、健身中心对管理、操作和培训的研究，使全体工 作人员和顾客认识到新的知识和新的概念，以及掌握最先进的管理和开展趋势。2 .设备、器材和用具的

45、维修和保养定时清洁、检查健身房内所有设备、器材和用具，以保证各项设备都能处于良好的 运转状态。五、营销目标.本钱回收期根据*大学的学生数量和具体情况，我们保守估计，每月办月卡人数大约为40人， 每人78元，共3120元，一年可经营10个月，共31200元；每年可售出季卡60张，每 张178元，共10680元；每年可售出半年卡100张，每张308元，共30800元；每年可 出售年卡50张，每张498元，共24000元；同时每月可零售200次,每小时xx元，10 个月下来共XXXX元。那么一年总计经营约为XXX万元，除去开支，可赚净利约XXX万元，我 们的投资约为XXX万元，那么我们一年就可以收回本钱。1 .以后每年营业额保持稳定在经过一年的艰苦时期后，通过我们全体工作人员的积极工作，再加上来自于XXX的部