营销与策划专业人才培养方案（高职）.docx

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1、2014级营销与筹划专业人才培养方案一、【专业名称】营销与筹划（专业代码：）620403二、【招生对象】普通高中毕业生三、【学制】全日制三年（一）培养目标本专业主要面向山东半岛蓝色经济区，培养具有创业、创新精神和良好职业道德， 掌握营销与筹划专业人才所必需的现代营销的基本理论、知识和技能，具备较强的市场 营销管理、市场筹划、市场开发和渠道拓展等职业能力，适应销售管理、营销筹划等一 线岗位需求的技术技能型人才。本专业学生工作岗位主要包括企、事业单位的产品或服 务销售、市场筹划、营销组织和管理及现代商场的销售及运营等。（二）人才规格专业方向人才规格具体内容营销与筹划知识结构1 .外语和计算机应用的

2、公共文化基础理论知识；2 .到达本专业培养目标要求的经济、管理和贸易的基本知识；3 .市场分析、商务谈判、产品销售、渠道管理、营销筹划、客户维护、 门店管理等专业知识。能力结构1 .具有完成市场调研、商务谈判与较强的推销技巧；2 .具有门店现场营运管理能力；3 .具有渠道开发、维护和控制能力；客户服务能力；4 .具有初级营销筹划能力。素质结构1 .树立社会主义核心价值观和科学的世界观、人生观和价值观，热爱 祖国、忠于人民、遵纪守法；2 .传承“诚信、务实、开拓、创新”的精神；3 .具有较强的社会交往能力和人际沟通能力；4、具有吃苦耐劳的品质，开拓进取的创业创新精神；5.较强的团队协作精神，具有

3、自尊、自信、自强、适应、承受、乐观、 平和的心理品质。五、【岗位一职业资格证书】专业方向就业岗位职业资格 证书名称颁证机构获证要求备注营销与 筹划初始岗位营业员、推销员、促销员、市场调查员、客户关系专员、营销筹划人员助理采购师助理物流师助理电子商务师 助理人力资源管理师人力资源和社会保障部选考选1目标岗位地区销售经理、门 店店长、主管助理营销师人力资源和社会保障部必考必考六、【岗位一典型工作任务一能力一课程】工作岗位典型工作任务职业能力开设课程市场调研制定调研计划，组织筹划市场调研；（1）市场信息收集市场调查与预测制定调研报告，并向管理层提出建议；（2）调研问卷设计收集市场情报及相关行业政策和

4、信息；（3）数据统计分析营销筹划参与制定市场推广方案并督导、执行；（1）促销活动筹划市场营销筹划完成广告筹划方案方案设计报告撰写；（2）广告活动筹划协作公司内部的运作实施营销活动效果评估，提出改进方案；（3）公关活动筹划（4）整体营销活动筹划（5）筹划方案编制产品销售开拓新市场，开展新客户（1）销售渠道开发管理商务谈判 销售渠道管理 网店筹划及运营 推销技巧负责公司产品的销售及推广；（2）门店销售与管理根据市场营销计划，完成销售指标；（3）产品推广与销售负责销售区域内销售活动的筹划（4）合同签订客户服务定期拜访客户，及时掌握客户需要；（1）商品配送客户服务管理电子商务提供销售分析数据；（2）客

5、户关系维护接收顾客投诉，妥善解决问题；（3）售后服务管理根据销售部门的指令配送商品；（4）客户投诉处理七、【课程结构】课程类型课程名称通识课程模块人文道德素质思想和体系概论，思想道德修养与法律基础，形势与政策，人文类课 程身心素养体育，心理与卫生教育、军事与平安教育、工程教育职业素养职业开展与就业指导文化素质大学英语，计算机应用基础、高等数学其他军事训练与平安教育专业课程模块专业基础课程市场营销实务、基础会计、经济法岗位工程课程工商企业经营与管理、市场调查与分析、市场营销筹划、电子商务师、商务谈判、推销技巧、销售渠道管理个性开展课程商务礼仪操训练、商务应用文写作、消费行为分析、公共关系、中国

6、经济地理、证券投资、人力资源管理、小企业创业、团队协作、演讲 与口才训练，多媒体课件制作、电子商务模式与案例分析、主管技能、 企业模拟经营以及专业活动课程综合实践课程工商企业经营与管理实训、市场营销综合实训、营销沙盘集中实训、 市场调查与预测集中实训1、会计实训、团队管理集中实训，顶岗实习、 毕业教育其他英语等级考试辅导、营销师考试辅导素质拓展模块素质拓展类人文艺术选修、体育选修、技育统赛等公民意识社会志愿者服务、社会实践活动等其他综合社会服务实践课程，职业资格证书等八、【学时学分】学分类别学分占总学分比例小计通识必修4025. 3%必修学分比例：95%专业必修11069. 7%公共选修42.

7、 5%选修学分比例：5%专业选修42. 5%九、【毕业要求】本专业学制3年，最低毕业总学分是158学分，其中职业资格证书4学分。学生须 修完本方案规定的必修课程及选修课程，并考取助理营销师、助理采购师、助理物流师、 助理电子商务师、助理人力资源管理师中任意两个职业资格证书。十、【附件】附件1： 2014级营销与筹划专业学期进程表附件2： 2014级营销与筹划专业教学进程表附件3： 2014级营销与筹划专业实训设置表十一、【责任人】附件1：2014级营销与筹划专业学期进程表安罚期周次-一1234561O符号说明新生入学教育一一课堂教学 考试 。实训 口顶岗实习 毕业教育 专业社会实践2-AAO3

8、AAO4AO5国庆A国庆VA国庆6VAVO7运动会-AAO8AVAVAVO9AO10AV4A-O11AA12OVAOV13A14OOVA15A16-AOA17AAAO18VAVAA4A19VVAAA20寒、暑假课堂教学131617170实训、实习21111917新生入学教育2毕业教育1考试11110假期、机动12111合计192020202018假期课程 性质课程类 别课程代码课程名称学分总学时课程类型 ABC考核方式周学时数第一学年第二学年第三学年12345613+6 周16+4 周17+3 周17+3 周9+1+10冏18周必修通识 必修310010思想和体系概论（上）232A考查2310

9、011思想和体系概论（下）234A考瓷2310191形势与政策（一）118A考查310192形势与政策（二）A考查310021思想道德修养与法律基础226A考查2310211经济应用数学（一）452A考试4310212经济应用数学（二）232A考试2310081大学体育（一）226B考查2310082大学体育（二）232B考查2310083大学体育（三）234B考查2310084大学体育（四）234B考查310102应用文写作232A考瓷2310201国学精粹226A考查2360320计算机文化基础468B考查4310071大学英语（一）452A考试4310072大学英语（二）232A考试20

10、40001职业开展与就业指导（一）113B考查V040002职业开展与就业指导（二）117B考查V040003职业开展与就业指导（三）118B考查附件2：2014级营销与筹划专业教学进程表045001入学教育与军事训练248C考查2w应修小计4062614144000专业 必修330019市场营销实务452B考试4320034经济法468B考试4330246电子商务师468B考试4330330网店筹划与运营支468B考试4330162消费心理学234B考查2330032国际贸易实务232B考查2330930会计学452B考试4331100市场营销筹划464B考试4330122商务谈判464B考

11、试4331120销售渠道管理468B考试4330430广告筹划支468B考试4330272市场调查与预测支468B考试4330341客户服务管理468B考试4330280推销技巧*468B考试4330304工商企业经营与管理468B考试4332029市场营销筹划实训124C考查lw332304工商企业经营与管理实训124C考行lw332273市场调查与预测集中实训124C考亦lw332028市场营销实务实训124C考查lw320056会计实训124C考查lw332532营销沙盘集中实训360C考查3w332027市场营销综合实训360C考查3w332026团队管理集中实训360C考查3w045

12、010艺术鉴赏10C考查J045013团队协作10C考查V045018营销大赛论坛10C考查JJVV045019商务礼仪操10C考查045011演讲与口才40C考查330341职业资格证40B考试045061顶岗实习27648C考查10w17w045071论文辩论124C考查lw045081毕业教育C考查应修小计11018828101820必修单元小计150250822242220选修通识 选修公共选修课464B考查V应选小计464专业 选修330140商务礼仪234B考行2360451平面广告设计与制作B考杳330406中国经济地理232B考查2330311证券投资分析B考查应选小计466选

13、修单元小计8130课内周学时1632222424222024总学时、总学分1582638备注：1.打课程是专业核心课程2. A代表理论课程，B代表理论实践一体化课程，C代表纯实践课程3.周数由“教学周数+集中实训周数”组成。4.整周进行的实践教学1周计为24学时。课堂教学以一堂课为1学时计算，各类课程考核环节所发生的学时数计入该课程的总学时中。素质拓展课程不计入学时，打 J即可。附件3：2014级营销与筹划专业实训设置表序 号学 期实训工程名称依托课程学时训练形式实训 地点实训成果考核方式备注12市场营销筹划 实训市场营销 筹划24理实一体化 课程中的实 验实训营销筹划 实训室不同专题营销筹划

14、 方案营销技能提高过程考核30%筹划方案70%国赛21市场营销实务 实训市场营 销实务24理实一体化 课程中的实 验实训营销筹划 实训室模拟市场营销流 程、沙盘模拟对抗 实训理论考核30%软件操作70%因纳 特营 销模 拟平 台33市场调查与预 测集中实训市场调查 与预测24一体化实训 楼营销筹划 实训室市场调查问卷设 计，调研报告撰写现场辩论（教师打分90 % +小组互评 10%）因纳 特营 销实 训软 件43会计实训会计学24一体化实训 楼营销筹划 实训室会计账目会计账目考 核54工商企业经营 与管理实训企业创立 经营24一体化实训楼营销筹划 实训室企业创立、企业生 产管理、企业经营企业创立、经 营实战考核金蝶65营销沙盘集中 实训销售渠道 管理、推 销技巧60理实一体化 课程中的实 验实训沙盘演练 实训室结合企业管理与市 场营销学知识模拟 企业经营实战现场辩论（教师打分90 % +小组互评 10%）因纳 特沙 盘75市场营销综合 实训市场营销 实务60理实一体化 课程中的实 验实训营销筹划 实训室市场营销模拟平台 操作软件操作70%报告撰写30%因纳 特营 销模 拟平 台85团队管理集中 实训管理学60理实一体化 课程中的实 验实训营销筹划 实训室团队协作现场辩论（教师打分90 %+小组互评 10%）