关于销售个人工作总结新人5篇.docx

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1、关于销售个人工作总结新人5篇 关于销售个人工作总结新人1在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并 且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面 是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打 ，因为在 里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在 里客 户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有 人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总 结

2、出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门 卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因 为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因 为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项 工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程 有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经 验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地

3、分析讲解，这些都对我 的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识 的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法 好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机 会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我 们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清 一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就 应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们

4、了解我们公司以到达以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂 家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作 有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习中 去，努力成为一名合格的销售人员。关于销售个人工作总结新人2来电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了

5、解、沟通, 对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最 重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对 手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场 竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人 意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、 运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在 短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监督及执行工 作，

6、如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航; 国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分 析，针对对手同期内的促销策略，及时反应信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分 店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资 料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备一执行一后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总 结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表达我 司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对

7、家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计 上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的 企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证， 重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公 司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台 布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制 作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心服务的定 位。8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒

8、形象广告片题材，结合我司现阶段广 告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质 服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我 司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在 汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放成 本。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周噪老师的面 对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理， 更明白企业的竞争力有一大局部来

9、自知识的竞争、团队协作的竞争。关于销售个人工作总结新人3做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此， 我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意 识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这段时间里，我跟随部长做的工作有：步行 街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作; 部门日常工作及领导交代各项临时任务等。就我自身而言，还有很多缺乏之处有待提高：（-）工作主动意识需进一步加强。（二）沟通及表达能力需不断提高。（三）执行工作中细节关注缺乏之处有

10、待提高。（四）专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积陛步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是 在工程服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基 础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常 需要领导与同事的教导与催促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能 建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工 作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、 法规知

11、识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高 前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信 任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机 遇与挑战并存的同时一，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程 实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能 力，为正华奉献我“微薄之力”。是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为中的一员，深感荣幸与 光荣。“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服缺乏，爱岗 敬业，端正工作态度，摸

12、索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的 更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。关于销售个人工作总结新人4今天已经是年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半 月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现 在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个 简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试 官也说我不适合做销售，因为我性格比拟偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先 感谢美日给了我这样的一个机会，这不到

13、一个月的时间里，通过打 推销保险，接触到 了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自 己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这 算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回 来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首 先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看 眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的 话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形

14、成强势的 气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心， 不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了 成单的概率！以至于回访的时候客户不接 ，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候 客户却总是关机、停机，不接 ，这里面肯定有一局部是自身的原因造成的!总之我相信 以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之那么安 之”！通过这段时间的工作，我不得不成认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为 个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不管是否出单，都 要每天快乐的工作着;现在

15、不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是 必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户， 面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连 这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了， 再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不管是泰康本部的还是 我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了， 从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人 多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有方

16、法，虽说不在一起工作 了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足 够了！再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚 进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有有起直追，朝 着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己 的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！不管过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月 的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要 在22个工作日中，做到5000

17、0左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这 个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的缺乏，吸取别 人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优 秀的伙伴们交流，及时发现自己的缺乏并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想 完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀！伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了 “金钻盟”组，为了我们 个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在 人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了！关于销售个人工作总结新人5时间如

18、流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，作为全国电器销售巨头，在近 两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的 生活更加精彩。以下就是本人的年度工作总结：鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程 有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最 好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认 真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将优质的服务带 给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行， 较好的协

19、调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任 务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。在这两个月里，让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非 常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相 信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使蒸蒸日 上。我们势必高喊：力口油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾 客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！为共创美好的 让我们一起携手共进吧!努力吧！