房地产年终工作总结范本.docx

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1、Word文档房地产年终工作总结范本 房地产年终工作总结范本 房地产年终工作总结的进行对于房地产经营模式的改良有着促进的作用。下面是我推举给大家的房地产年终工作总结范本，期望能带给大家关怀。 房地产年终工作总结范本一 不知不觉中，20XX已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经受了太多的物是人非，也经受了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。 一、20XX年营销部年度总结及项目分析 在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞速。 1、临时接待中心

2、开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且马上实施。经由各领导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们照旧克服了一系列困难，于商定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户接连不断，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。 2、确定推广渠道，预备销售物料。依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作打算，并将浮于纸上的打算任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多

3、种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。 3、项目起势，VIP认筹启动。临时接待中心启动，我们进行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场进行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。 4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。从开头认筹，至12月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目贵重奢华的新营销中心顺当开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场气氛大气、喜庆，为

4、前期VIP客户打下了坚实的购置基础，并很好的对全部媒体呈现了公司的形象、实力、及高竞争力。 二、项目营销工作缺乏与问题分析。 1、执行力低，务实性不强。项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但如今项目营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。 2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的衡东房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较，假如不把自己的基本功做扎实

5、，客户上门也很难留住。 三、20XX年工作大体打算及调整建议 20XX年项目整体销售状况一般，排卡数及强意向购置客户数是不够的，20XX年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20XX年弱，加上新盘的面市，放量会超过20XX年，依据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体照旧以刚需为主，20XX年我们也必定要面对更残酷的市场。 1、良好的团队是关键。 很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情没有到达预期的效果。所以在20XX年作为营销总监我确定要改正，要做到有打算有支配有监督有

6、回馈，形成一个封闭的整体，增加团队执行力。 2、加强销售队伍培育。销售人员的培训始终是每个项目工作当中特殊重要的一环，确定不能马虎，所以从进场生疏项目开头，我们就依据人员结构状况，和项目状况，依据打算统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在培训当中也消灭了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受力量都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项

7、目在聘请时除了应将新人和老人比例把握好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参与进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、知己知彼，百战不殆。如今的市场，是买方的市场，要时刻把握竞争对手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必需迎合客户需求。要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨争辩，并快速执行，发觉了问题整个团队一起努力准时调整，客户选择购置时主要比较地段、价格、产品、服务四个方

8、面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。 四、20XX年度工作展望 回顾20XX，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长。 展望20XX，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我将带着营销部的同志们，在公司领导的坚韧领导下，严格要求自己，依据公司的要求，力争圆满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，制造辉煌。在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼! 房地产年终工作总结范本二 不经意间，

9、20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配，做工作打算并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了南昌县学校生书画竞赛和南昌县中同学作文大赛， 在县教育局的挂念下，期望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销

10、售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 xx年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，消灭问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作打算新年的确有新

11、的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年打算： 1、期望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云消遣城这个项目打个秀丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产年终工作总结范本三 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场

12、容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目

13、进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销打算，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体具体的行销打算还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置

14、目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发打算、产品改进打算;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特殊必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商打算或者客户开发打算。终端类产品还需要完善商超门店开发打算。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的支配比例、各产品费用的支配比例、各阶段的费用支配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 8 / 8