广告营销策划文案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑广告营销策划文案 如今广告无处不在，也是我们生活当中不行缺少的。下面就是我给大家带来的广告营销策划文案，欢迎大家阅读参考! 广告营销策划文案1 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中盼望到达的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,如今的年轻人主见张扬,独特,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的

2、理念来呈现.在潮流中既要表达大学生的潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是查找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信任. 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代进展，人们开始转变自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,渐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血

3、沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个商定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2021年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2021年销售总额将到达10万亿元人民币。国内服装销售市场十分浩大，据中华全国商业信息中心表示在2021年国内服装

4、销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上进展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会群众提供物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的气氛。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而表达我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多项选择择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要

5、有销售的相关专业学问。 四、广告定位 1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、商品定位： 张扬,独特,潮流,时尚的年轻男女服饰 3、广告定位：独特,潮流的青春风格 4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 5、营销建议 为了协作消费者的购置习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： (1、对店员全面、系统的规范化培训; (2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性; (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; (4、主动参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、

6、广告策略 1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点： 独特,潮流的青春风格 独特品位的中档产品 4、针对

7、消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广

8、告片节奏的深入，连接出用Flash方式表现的广告片主要表达内容，并强化用户的视觉感官，增添用户对产品的认同度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸上登广告10000元 4，网络视频广告投放20000元 总计54000元 七、广告效果预报 采纳调查问卷的方法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，独特、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分? A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2，通过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复

9、。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 广告营销策划文案2 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中盼望到达的效果。大学生自主创业品牌FC服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必需有一个别出心裁的特点，当今社会的年轻女孩大多都独特时尚。FC服饰始终都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个

10、公主梦。而FC所要做的就是提供一个可以让女孩们实现幻想的地方。 二、市场分析 1，消费者分析:现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的改变，但女性市场照旧是全部服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰始终都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开， 2，市场分析:人口的总量随着时代的增加而渐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个确定性因素。一个国家或地区人中越

11、多，需求的肯定量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，讨论和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要讨论的 重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个商定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2021年国内生产总值达95,933亿元

12、人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2021年销售总额将到达10万亿元人民币。国内服装销售市场十分浩大，据中华全国商业信息中心表示在2021年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量 2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上进展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 FC服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为1825岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会群众提供物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的气氛。同时我们将会依据季

13、节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而表达我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多项选择择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定 价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 四、广告定位 1、市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。 2、商品定位: 日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰 3、广告定位:梦幻，可爱的潮流少女服饰 4、广告对象定位:18-25的年轻女性 5、营销建议 为了协作消费者的购置习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展: (1、对店

14、员全面、系统的规范化培训; (2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性; (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; (4、主动参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的:经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期: 引导期: 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。 加强期: 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市

15、场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期: 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点: 时尚，甜蜜的少女风格 独特品位的中档产品 4、针对消费者方面:针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击

16、式的策略， 运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，连接出用Flash方式表现的广告片主要表达内容，并强化用户的视觉感官，增添用户对产品的认同度、好感度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸上登广告10000元 4，网络视频广告投放20000元 总计54000元 七、广告效果预报 1，采纳调查问卷的方法。 您对“都市公主”广告的感

17、觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，独特、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分? A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2，通过网上写有奖评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精致的小礼品。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 广告营销策划文案3 利维斯特劳斯公司(LeviStraussCo.)的利维牛仔裤 (Levis)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(LeviStrauss)创立的。 19世纪

18、50年月，美国西部发觉大片金矿，很多做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯(LeviStrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴盛，但是所选购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了特地生产帆布工装裤的公司。 2

19、0世纪三四十年月，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从今，美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最胜利品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCorps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一

20、个有责任心的胜利企业变为“休闲服装的”。 利维公司制订了“全球思索，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣扬其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特殊时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要缘由。 市场分析 国内市场宽阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又许多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的宠爱和最捧。 随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位 当今

21、年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随便、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。如今年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不行少的“百搭服装”，样式简洁流畅，清洗方便，适合很多场合，线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对16岁35岁的青年男女，其中又特殊注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、呈现独特。 观念 让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自信的说出这一个的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注

22、重levis的品牌和所代表的“美国精神” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有肯定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有许多，犹如级的LEE、MissSexy等，还有一些品牌的延长方向也做了牛仔裤，如EspritEtamOnlyVeromoda等。 广告策略 广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告知求策略 广告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿

23、上levis是独特张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施打算 广告目标:打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间:4个月 广告主题:性感，独立，自由自由，美国精神 各媒介的广告表现、规格: 平面广告:1报纸整版(48_35)半版(24_35);广告牌;灯箱 2电视广告 3网络广告:全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)广揭发布打算: 1、报纸:2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2_4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在成都商报华西都市报 2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视

24、台4套，影视文艺频道，33频道 3、户外:1年 4、网络:4个月 其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1、广告的策划创意费用:5万 2、制作费用:? 3、媒体费用:巨大 4、其他费用:更大 电视广告: 流浪篇: 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，盼望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚刚那性感的动作)夜幕降落，帐篷，篝火，女主

25、角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，特别惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发觉女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词:拥有levis，就拥有整个世界。 平面广告 1、救命篇 在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情(只有levis才是牢固耐磨的牛仔裤) 广告词 2、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词:“撕不开就是撕不开” 广告营销策划文案

26、4 第一部分市场分析 营销环境分析 市场背景: 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求独特青春与舒适随便，青年时尚品牌的进展十分快速。 产品状况: “森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采纳虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到快速扩大。 竞争状况: 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，

27、发觉一个极其好玩的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务看法，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异样险峻。 消费者分析 一:针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点: 1:作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是依据家庭状况和自身消费取向确定。 2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。 3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购置品牌服装的几率。 二:大学生购置行为的侧重点: 1:价格，因为位于大学的学生还是处于完全

28、的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购置衣物时会将价格作为重要的考虑因素。 2:款式，此时的他们青春且具有活力，独特张扬，所以在购置衣物时会很留意衣服的款式。 3:质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都盼望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。 三:大学生大致消费水平 依据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400600元。 产品分析 一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要; 二:森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三:森马服装注重颜色搭配，削减了消费者搭配服装的顾虑; 四:每年出的新款跟以纯美

29、特斯邦威类似，特色不明显; 五:文清路有一家特地的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象; 企业营销战略分析 一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣扬森马。 二:以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，暖和就行”为主线，让大学生穿得暖和穿得靓丽。 阻碍分析 石家庄森马销售目前存在的问题: 一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避开在森马购置服装; 二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会依据每个季度不同的销售活动

30、对店面做肯定的更改可是森马店面形象一成不变在肯定程度上影响了它的销售状况; 三:森马的宣扬力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣扬，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣扬等活动来提升其销售状况; 第二部分广告策略与打算 广告战略与战术 一:广告目标 森马目标:“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌 本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增添大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。 石家庄大学在校大学生，特殊是那部分注重品牌形象、独特化并具有肯定消费能 力

31、的人群及潜在消费群体。 四:广告创意 诉求重点:表达森马品牌在大学校内生活无处不在，大家都穿森马的感觉。 森马口号:穿森马，暖和无处不在! 诉求方法:森马广告的受众是独特的年轻人，广告制作肯定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采纳感性诉求策略向受众传达森马。 模特选择:选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校内潮人秀，选择大学生身边的模特。 五:广告实施阶段 今年冬季度，主推冬季新款。 公关战略 一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚

32、间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则在一般时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断竞赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。 二:在年轻群体用户集中地腾讯、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不行或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。 三:联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛 在这个社会改变日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是独特张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显独特独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。 在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马

33、今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离呈现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校内举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个呈现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必定会吸引人潮，营造声势。 促销战略 一:结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参加，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购置本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。 二:在校内做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参加者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校内内做打折销

34、售，可能会有自降品牌身价之嫌。 三:赞助大学生公益活动，提升品牌形象。 广告表现策略 电视广告文案: 电视广告:脚本广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。 (2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校内; (3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校内; (4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校内; (5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校内; (6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘:Semir有你

35、生活更精彩!广告二:(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成 (2)这时，一巡警发觉，马上喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最终一笔，连忙逃跑，巡警立马跟上 (3)巡警突然返回那堵墙那里，发觉森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最终部分，然后大喝一声，接着追逐逃跑青年。 (4)画面最终定格那堵墙，弹出森马标识及广告语 平面广告 画面:道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。 媒介选择 一、电视媒体选择理由: 消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果。而且我们的受众是在校大学生的年青一

36、代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播快速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人剧烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新奇刺激正需要这种形式的传播。 由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。二、网络媒体 网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体

37、是森马走进石家庄校内的重点。 网络广告传播快速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作本钱低，更改敏捷的特点，另我们可以敏捷调整策略。 广告主要投放到各大门户网站的首页，以增添关注程度 三、校内内部宣扬赞助学校社团活动选择理由: 在活跃的大学校内里，学生都盼望通过参与一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就确定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣扬，可以依靠学生组织的关心，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出

38、去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节约一部分支出。 在大学校内联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在竞赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参加、关注竞赛的同时了解森马服饰，于此同时在校内以广播和传单的形式帮助宣扬，增添宣扬力度。 四、报纸、杂志 发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递敏捷快速，新闻性、可读性、学问性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作本钱低廉等。精确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。 主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。 POP广告 协作各个校内活动推

39、出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型 经费预算 第三部分广告测试与评估 广告评估 一:调查背景 为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣扬例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校内的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录二:调查目的 本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主见的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于准时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求到达的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市

40、场的推广讨论打下基础。三:调查内容 1:广告效果评估的标准 效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。2:广告效果的评估内容 我们从这两方面评估广告:广告促销效果，广告本身的沟通效果 附录: 调查问卷 1你一般购置什么品牌的服装? A以纯B森马C美特斯邦威D其他2你对森马品牌的印象怎么样?A很好B较好C好D一般 3你在冬季购置衣服的支出也许是多少? A400以下B400-700C700-1000D1000以上 4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样?A好B很好C一般D很差 5你喜爱什么颜色的衣服?(可多项选择) A红色B白色C黑色D蓝色E绿色F黄色G紫色H其他 6你身边的同学有多少人情愿购置森马服饰? A较少B较多C没有D许多 7你觉得森马价格是否合理? A偏贵B一般C合理D廉价 8你购置服装时考虑的因素有哪些? A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务看法9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力? A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他10你对森马有什么建议? 广告营销策划文案 第 20 页 共 20 页