专题资料（2021-2022年）it管理软件领域商业计划书.doc

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1、1*软件公司软件公司商业计划书编写要点商业计划书编写要点第一部分第一部分项目概述项目概述项目概述XBM（eXtreme Business Modeling Plateform）平台是*有限公司面向 IT 管理软件领域打造的新一代业务基础架构平台。业务基础架构平台是近年来出现的基于操作系统平台、软件基础架构平台之上的第三个重要软件层级，它代表了新一代管理软件体系和开发模式。XBM 业务基础平台实现了以业务为导向的系统构建和完全驱动，使管理和业务人员能参与到应用软件的开发之中，使得企业管理系统能够真正实现用户主导、随需而变、快速构建、灵活调整。目前，*技术有限公司，提供的产品主要有：XBM 业务基

2、础架构平台XBM 系列中间件（如：控件套件库、建模工具、报表、工作流中间件等）XBM 平台外围工具软件（如：及时通讯、邮件服务、消息中间件等）面向各管理软件领域的解决方案（如：零担货运综合管理系统、物流综合业务管理系统、汽配零售供应链管理系统、电子政务综合解决方案、中小型 ERP 综合解决方案）主要特点：面向整个 IT 管理软件领域（ERP、BPM、电子政务、供应链、医务医药等）；完全意义的业务基础架构平台、协作平台；基于先进的 SOA 架构、智能客户端技术；创造性的数据引擎、业务规则引擎等，保证平台强大的跨行业适应性；倡导真正的“无需编码的随需应变”；对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的

3、主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限 500字以内。2第二部分第二部分企业概况企业概况一、基本信息一、基本信息企业名称成立时间注册资本法定代表人企业负责人联系人姓名最高学历专业身份证号码职称办公电话移动电话E-mail股东构成股东名称(或姓名)投资者经济形态法人代码或身份证号是否上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式思维导图国际培训机构否51现金上海*软件技术有限公司否49技术开户银行信用等级帐号上年研究开发经费投入上年度营业收入上年度缴税总额上年度创汇员工总数企业类型已有成果数（以生产产品数）已转让成果数(生产场地面积)企业登记类型企业性质企业特性注释：（

4、1）上年度经营收入：指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入;（2）员工总数：请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值;（3）企业类型：分研发型企业和生产型企3业。若是研发型企业，填写已有成果数，已转让成果数；生产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。二、企业管理团队二、企业管理团队1、核心团队2、创业企业家介绍1、核心团队：介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。42、创业企业家介绍：包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。三、企业现有能力三、企业现有能

5、力1、企业现有人力资源配置公司员工人员组成如下。人员结构人员结构人员人数及分配人员人数及分配备注备注管理人员4 人（总经理及副总经理）软件工程师6 人（平台 4 人、技术支持 2 人）测试工程师2 人负责平台、行业典型功能模块的测试销售工程师4 人（销售 3 人，渠道 1 人）售前工程师2 人（销售 1 人，渠道 1 人）项目实施经理4 人达到同时实施 4 个项目的能力实施工程师4 人构建系统市场策划1 人（产品包装）行政人员3 人（前台、财务、出纳兼后勤接待等）2、企业研发能力在公司正式成立之前，*主要人员来自于开发团队。经过主要人员的前期研发投入。已经基本完成了 XBM 3.0 平台的开发

6、，并成功在物流和电子政务行业进行项目应用。自 07 年 7 月成立以来，上海*技术有限公司主要致力于 XBM 3.0 业务基础架构平台的完善、包装与预推广工作。通过前期的市场初步开拓，目前已经签订合作意向书的二次开发（实施）合作伙伴有：苏州市数字城市工程研究中心已经实施项目：江苏省昆山市排污综合管理系统江苏省科技局电子政务一体化综合平台（科研项目）苏州市国土局土地储备与交易管理系统武汉大学重点实验室深圳研究中心已经实施项目：深圳市福田区市政综合查询信息系统5深圳市福田区市政纠察业务管理系统上海红会科技有限公司已经实施项目：上海市金山区医药物资管理系统 钢材加工行业进销存管理系统上海网晴信息技术

7、有限公司已经实施项目：上海市恒寿堂 DRP 管理系统深圳易网通网络技术有限公司*技术有限公司基于 XBM 平台，在物流、供应链及中小型企业 ERP 行业取得不俗成绩，主要完成有：郑州市金辉物流 ERP 系统惠州市华侨农场医院医务信息系统嘉伟汽配销售综合管理系统深圳市祥乐零担货运综合管理系统深圳市金华南物流综合管理系统其中，在郑州市金辉物流 ERP 系统、惠州医务信息系统的建设中，与竞争对手相比，XBM 平台的优势已经完全体现出来，实施与开发效率比传统的效率要提高 3 5 倍。与国内主流厂商基于模块化的产品相比，具有很强的市场竞争优势。3、企业现有生产设施设备条件4、企业营销能力在具体的销售策略

8、上，公司将主要考虑以下几个层次：61、市场渗透，多方面多渠道多角度，全员营销及宣传公司平台及行业解决方案。2、在发展前期，公司一方面发展合作伙伴，另一方面也将专注于面向物流行业、中小型 ERP系统、供应链系统（面向最终用户）的销售与实施，提高平台的成熟度。电子政务（包括 GIS）行业依托合作伙伴销售，公司提供完善的技术支持。对于新行业，公司会尽全力支持自有销售和合作伙伴。3、发展中后期，公司将联合各类合作伙伴，共同开拓市场。公司的市场销售渠道主要包括以下几种：1、自有销售：公司的销售部门将承担面向最终用户与合作伙伴的两大类销售任务。2、开发合作伙伴：具有一定的开发实力，直接最向面终用户的独立软

9、件开发商，软件集成商等。3、销售合作伙伴：具有成熟软件产品分销经验，具有软件营销背景能力的公司。在公司中后期，将形成完善的销售合作伙伴等级评价与管理制度。4、产业链合作伙伴：公司将与行业咨询解决方案提供商（不提供实施服务），OEM 提供商，电子媒体提供商等结成紧密合作关系，逐步达到统一业务基础架构平台软件标准，引领平台软件发展的新潮流。5、资金管理能力6、其他特殊能力71、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。3、企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。

10、4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。5、资金管理能力，包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、软件企业认证以及其他特殊资格或证明等。四、四、企业发展企业发展情况情况企业最初成立情况及企业发展历程自 2001 年 6 月，XBM 平台首次投入研发以来，共经历了三个发展阶段（三代产品）：（1）2001.6 2002.4XBM 1.0主要特点：面向电子政务规划行业基于有

11、限元定制的工作流平台基于 C/S 架构8典型案例：厦门市规划管理信息系统福州市规划管理信息系统淮安市规划管理信息系统（2）2002.8 2004.10XBM 2.0主要特点：面向电子政务行业，在规划、国土、环保、公安等领域广泛应用完全意义的业务建模、驱动软件平台C/S、B/S 并行架构（双引擎）典型案例：浙江省建设用地审批系统乌鲁木齐国土管理综合信息系统河源市规划管理信息系统宝山区环境保护综合地理信息系统上海市百盛房屋估价管理信息系统（3）2005.8 2007.5*XBM 3.x 平台主要特点：面向整个 IT 管理软件领域（ERP、BPM、电子政务、供应链、医务医药等）；完全意义的业务基础架

12、构平台、协作平台；基于先进的 SOA 架构、智能客户端技术；创造性的数据引擎、业务规则引擎等，保证平台强大的跨行业适应性；倡导真正的“无需编码的随需应变”；成功案例：上海百盛评估项目管理系统郑州市金辉物流配送 ERP 系统惠州市华侨农场医院医务信息系统深圳嘉伟汽车修理与配件管理系统包括企业最初成立情况及企业发展历程、曾经获得（或申请过）9创新基金支持情况、重大项目开发与主要产品上市、重大融资事件、企业人员总数、总资产、净资产变化，主营业务收入、利润水平情况变化以及本企业认为的其他重大事件。第三部分第三部分项目技术与产品实现项目技术与产品实现一、项目基本情况一、项目基本情况1、项目基本信息项目名

13、称XBM业务开发平台V5.0起始时间2009年5月计划完成时间2009年11月2、项目技术传承（1）、项目技术来源在基本原理上，XBM 平台采用了“运行时模型驱动”（Runtime Model Driven，简称 RMD）的体系架构。运行时模型驱动（RMD）是一种全新的管理软件架构和运行模式。所谓运行时模型（RM）是一种可以在业务基础平台上直接运行的元模型。它和 MDA（ModelDriven Architecture）体系中的分析模型和设计模型有着本质的区别。XBM 业务基础平台的基本思想是：将管理系统表示成可以通过可视化建模工具直接生成的业务应用模型，然后通过平台中相对应的业务驱动模型来运

14、行业务应用模型，从而得到最终的管理系统。也就是说，XBM 业务基础平台的基本原理是：通过业务建模平台来构建管理系统通过业务驱动平台来运行管理系统这里所谓业务应用模型是指组成管理系统的所有业务要素的有机集合，主要由业务数据模型、业务 UI 模型、业务协作模型、业务规则模型四大部分组成。而业务驱动模型则表示某种业务应用模型在运行时，负责解释、展现和执行各种业务要素的业务构件集合。在具体实现时，业务驱动模型是由各种业务构件进行按照平台规则“拼装”而成的。业务应用模型是根据不同的系统需求而构建出来的，而业务驱动模型是业务应用模型的运10行环境，它是相对不变的。XBM 平台正是通过将业务应用模型和业务驱

15、动模型进行分离，从而做到在业务需求发生变动时，不影响底层的实现技术，无需重新配置或升级运行环境。而运行环境的独立，则可以保证应用能够跨越实现技术，运行在不同的系统之上，可以随时零成本迁移到新的实现技术。从实现方法上，XBM 业务基础平台采用了面向构件的体系架构。在 XBM 业务基础平台中，业务构件是按照业务驱动模型的集成规则和合适的粒度，进行集成的相对独立、自成一体的功能部件。在这里，集成规则就是模型驱动总线，而业务构件就相当于具有一定规范的、可以在模型驱动总线上驱动的插件。XBM 业务构件必须具备以下几个特征：业务构件必须能够通过元数据（Meta Data）进行描述；业务构件必须能够在 XB

16、M 业务建模平台中进行可视化规则设计，并能够在业务驱动平台中进行运转；业务构件是面向业务模型的，经过业务模型驱动总线的协调，业务构件可以“拼装”出各种业务驱动模型；XBM 业务基础平台，实现了管理软件系统中常用的业务构件，如：数据表单、数据报表、打印报表、工作流引擎、权限控制、业务逻辑、数据驱动引擎等等。通过这些业务构件，XBM实现了数据流业务驱动模型、工作流业务驱动模型、任务协作业务驱动模型三种最常见的管理软件模型。2.3.1XBM 平台主要构成XBM 业务基础平台主要由 XBM_Builder、XBM_Service、XBM_Desktop、XBM_Browser、XBM_Manager

17、五大子系统组成的。（1）XBM_Builder 建模平台XBM_Builder 建模平台的基本功能是：通过可视化建模工具来构建应用系统。（2）XBM_Service 驱动服务XBM_Service 是业务驱动平台，同时也是业务发布服务器。在 XBM 基础平台中，业务应用模型通过 XBM_Builder 构建完成后，通过 XBM_Service 向客户端发布业务功能和规则。11在 Windows 中，XBM_Service 是以 Windows 系统服务的形式运行的。（3）XBM_Desktop 桌面程序XBM_Desktop 是 XBM 业务基础平台客户端桌面程序。由于 XBM 是基于 SOA

18、 的基于 B/S架构的平台，XBM_Desktop 相当于业务浏览器，它只负责解释和展现由 XBM_Service 发布的业务界面和功能。目前，XBM_Desktop 有两种版本：XBM_Desktop.exe 和 XBM_Desktop.ocx，其中后者主要放到 Web 浏览器中运行，以方便和其他基于浏览器的应用程序集成。（4）XBM_Browser 浏览器服务XBM_Browser 是 XBM_Desktop 完全基于 HTML 的 B/S 版本。目前，XBM_Browser 主要用来放到门户网站上，进行远程报建、远程查询等。（5）XBM_Manager 管理端程序XBM_Manager

19、是系统管理端程序。主要负责系统在投入使用后的一些日常管理功能。主要包括：用户管理业务角色管理业务数据管理流程分析、改派、分析数据备份、迁移、转换等等XBM_Manager 可以单独运行，也可以和 XBM_Desktop 集成在一起经过授权后运行。（2）、合作开发技术的获得方式12完全自主研发完全自主研发（1）项目技术来源：包括自主开发、产学研合作开发、引进技术本企业消化创新。其中自主开发自主开发是指在产品规划、产品设计、产品试验开发、产品的测试与改进、产品试用等方面都是以本企业为主体完成的；产学研合作开发产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主要参加单位不超过2个），技术开发

20、成果应用于企业；引进技术本企业引进技术本企业消化创新消化创新是指产品开发、设计中所用的技术属于国外技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新。（2）合作开发技术的获得方式：是指技术来源为产学研合作开发的，其技术通过技术转让、技术出资、委托开发或共同开发获得的所有权或使用权。（3）与项目相关的知识产权情况专利号码专利名称专 利 类型专 利 进展情况专 利范围专利权人名称专利权人性质专 利 权人 与 项目 单 位关系2008SR18395*XBM业务基础架构平台软件V3.0计算机软件著作权全部权利上海*软件技术有限公司股东其他知识产权情况：13注册号注册类型商标名称注册人注释：（1）专利进

21、展情况：包括已申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授权通知书、正在公告申请文件、已颁发专利证书。（2）专利范围：是指国内专利、国际专利及申请地）。（3）专利权人：包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请人与申报单位的关系。如果是单位：专利申请单位与项目申报单位的关系包括同一单位、是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系等；如果是个人：专利申请个人与项目申报单位的关系包括法定代表人、技术负责人、股东、非股东等。（4）其他知识产权情况：指非专利形态的知识产权情况。3、项目负责人及技术骨干基本情况（1）项目负责人基本情况姓名学历目前与企业之间的关系手机通信地址自我

22、陈述（经历）专注于企业管理领域的研究与实践，擅长策划组建大型网络系统建设项目，关注企业信息化管理、长期从事市场开拓经营战略研究。14（2）项目技术骨干基本情况(不超过5人)姓名学历所学专业目前与企业之间的关系毕业学校自我陈述（经历）注释：（1）目前与企业之间的关系包括：全职、兼职、股东、非股东；（2）自我陈述（经历）：请填写本人优势、主要工作经历、主持或主要参加过的技术、产品开发工作。二、二、项目技术方案项目技术方案与创新性与创新性1、项目的技术原理在基本原理上，XBM 平台采用了“运行时模型驱动”（Runtime Model Driven，简称 RMD）的体系架构。运行时模型驱动（RMD）是

23、一种全新的管理软件架构和运行模式。所谓运行时模型（RM）是一种可以在业务基础平台上直接运行的元模型。它和 MDA（ModelDriven Architecture）体系中的分析模型和设计模型有着本质的区别。XBM 业务基础平台的基本思想是：将管理系统表示成可以通过可视化建模工具直接生成的业务应用模型，然后通过平台中相对应的业务驱动模型来运行业务应用模型，从而得到最终的管理系统。也就是说，XBM 业务基础平台的基本原理是：通过业务建模平台来构建管理系统通过业务驱动平台来运行管理系统2、项目国内外研究开发现状15从北京市软件行业的生存状况可以折射出我国软件业的基本情况：2004 年，北京市经过认定

24、的软件企业达到了 2298 家，占全国认定企业 10500 家总数的22%。北京市软件登记产品的累计数量达到了 6058 个，占全国 22%。北京市软件从业人员已经达到了 15 万人，平均各企业从业人数为 65 人，04 年增长了50%，占全国软件人才 20%左右。北京市软件产业规模经过多年来的努力，首次突破了 500 亿大关，同比增速达到了 35%（全国为 2200 亿)。在 2004 年北京市行业分析报告中，关于“北京信息化发展之不足”的章节指出：IT 企业（指北京地区的 IT 企业）素质亟待提高，由于 IT 企业的创业时间较短，多数企业的资金和技术储备明显不足，在经营和发展上表现为明显的

25、短期行为，即以争取项目合同为主要目标，其兴衰随同业务起浮，导至被项目拖垮，而且，类似情形甚至连一些实力雄厚的大 IT 企业也难以避免。截至到目前，管理软件系统的开发模式至少已走过两代，即：第一代：根据用户需求从头做起，量身定做的“软件工程项目”阶段。第二代：归纳出行业用户的通用需求，按这些需求开发出“改制”软件，然后根据用户个性化需求作“少量”改动的“卖拷贝+软件开发”的阶段。这两代模式大都在代码级上满足用户的个性化需求。也就是说，如果同一用户的需求发生变动，或不同用户在需求上存在或大或小的差异，必须通过代码修改、重新测试才能重新满足用户需求。在这种模式下，“研发周期长、无法及时、完全满足用户

26、个性化需求”就成为一直困扰软件企业的两大难题。国内权威咨询公司计世资讯（CCW Research）认为：为了解决这两大难题，近年来，在软件平台上发生了两大变革，一是软件基础架构平台的兴起，二是业务基础平台（或称为应用软件平台）的诞生。前者是一种为复杂应用软件系统提供通用技术基础架构的软件平台，我们熟悉的有 BEA 的 WebLogic、IBM 的 WebSphere；后者是指以业务导向和驱动的、可快速构建应用软件的软件平台。业务基础软件平台是一个新出现的层级，它有两种表现途径：第一种是“组件化业务基础软件平台”，其代表厂商有东软金算盘、用友、金蝶等，第二种是“构件化业务基础软件平台”，代表厂商

27、有思维加速、浪潮（微软）、深圳极致、二流公司、普元、SAP 等。这两种做法各有特点，所包含的基本内容不尽相同，适应对象也大有不同。16*认为 XBM 平台属于“模型化业务基础架构平台”，属更高层次的发展方向。软件基础架构平台的兴起，将大大提高应用系统的开发效率，改善应用系统的管理。业务基础平台是在软件基础架构平台（中间件、应用服务器）基础之上的全新平台。它本身不是一个可立即交付用户使用的产品，但合作伙伴或第三方很容易在此平台基础之上开发出最终软件产品。业务基础平台的出现改变了软件产品的研发模式，能最大限度地满足用户的个性化需求，快速地开发用户所需要的应用系统。业务架构平台代表了新一代管理软件体

28、系和开发模式。目前，管理应用软件的开发模式正处于走向第三代的转型期，即基于业务基础平台或业务架构平台的完全定制阶段。用户需求可以直接通过定制工具加以描述来得到满足，系统实施人员、开发商、服务商以及最终用户都无需修改一行代码而满足用户的要求，即所谓“无需编码的随需应变”。受历史开发模式的影响，目前绝大部分相对成熟的管理类软件，都是基于硬代码的功能模块而紧密拼装起来的。整个管理软件行业处于“高成本、低满意度、低价格的恶性竞争”的局面中。可以说，当今管理类软件基础厂商，谁能有新的技术突破，谁能在新的软件基础平台中有所作为，谁就能占领新的技术制高点，从而从“价格战”恶性循环中脱身而出，成为主宰 IT

29、管理软件行业的领头羊。3、项目主要内容及创新点XBM 业务构件必须具备以下几个特征：业务构件必须能够通过元数据（Meta Data）进行描述；业务构件必须能够在 XBM 业务建模平台中进行可视化规则设计，并能够在业务驱动平台中进行运转；业务构件是面向业务模型的，经过业务模型驱动总线的协调，业务构件可以“拼装”出各种业务驱动模型；XBM 业务基础平台，实现了管理软件系统中常用的业务构件，如：数据表单、数据报表、打印报表、工作流引擎、权限控制、业务逻辑、数据驱动引擎等等。通过这些业务构件，XBM 实现了数据流业务驱动模型、工作流业务驱动模型、任务协作业务驱动模型三种最常见的管理软件模型。1、项目的

30、技术原理：项目所依据的技术原理，包括文献、专利，或发明等（对于中医药领域，应包括立项依据，即组方依据及中医药理论、药学研究总体方案，药理毒理研究总体方案、临床研究方案等）。2、项目国内外研究开发现状：包括国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析。3、项目主要内容及创新点：17（1）项目主要内容及技术路线：描述申报项目研究开发的内容及涉及的关键技术、主要解决的关键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。（2）项目创新点：描述项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新等方面的创新点。要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技

31、术、结构或工艺对比。（3）项目实现的质量标准类型、标准名称（4）通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况质量认证体系证书国家相关行业许可证专利证书计算机软件著作权登记证书技术、产品鉴定证书其他三、三、项目技术项目技术成熟程度成熟程度1、项目技术成熟性项目目前所处阶段成品销售阶段现阶段本项目直接参与人数18项目产品销售情况关键技术成熟性分析（1）2001.6 2002.4XBM 1.0典型案例：厦门市规划管理信息系统福州市规划管理信息系统淮安市规划管理信息系统（2）2002.8 2004.10XBM 2.0典型案例：浙江省建设用地审批系统18乌鲁木齐国土管

32、理综合信息系统河源市规划管理信息系统宝山区环境保护综合地理信息系统上海市百盛房屋估价管理信息系统（3）2005.8 2007.5*XBM 3.x 平台成功案例：上海百盛评估项目管理系统郑州市金辉物流配送 ERP 系统惠州市华侨农场医院医务信息系统深圳嘉伟汽车修理与配件管理系统注释：关键技术成熟性分析：包括采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术等。须填写项目产品是否经过试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见；项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间；项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意

33、见、鉴定时间；项目产品是否已取得相关行业许可认证证书（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：认证证书的名称、认证单位、发证时间、有限期限；未取得：是否已提出申请、提出时间、欲获得的许可认证名称、预计获得时间。项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持（已获得、尚未获得）、其中已取得：计划的名称、获得支持的时间。2、项目实施风险及应对措施：项目技术实现主要面临的风险及应对措施19人力风险*作为一家高新技术公司，人力资源建设将永远是公司的头等大事。一流的人才是*成功的第一要素。目前，我们的 XBM 3.0 已经有一个很好的起点了。但是目前人力资源建设还没有开始，在未来的 2 4 个月内，

34、*的工作重点将会集中在人力培养上。如果不能找到合适的人才，必将在相当长的一段时间内，制约着我们的发展。一流的人才一定是公司自己培养出来的。未来*将是一家具有相当研发和创新能力的公司，我们培养出来的人才一定会成为人才市场上的“抢手货”。我们怎样才能留住人才呢？光是一流的待遇就能留住人才吗？如何培养一流人才的聚合力以及对公司的认同感？市场风险目前，*还处于创业阶段，我们目前的市场策略是“高效率、低成本、低价格”。特别是针对一些新进入的行业，我们将会不懈成本的积累典型案例。如果*在未来的竞争中，不重视对市场的控制，或者说没有能力做到对市场的有效控制，导致短期行为的公司的低价格行为扰乱市场，将会在一定

35、时期内导致*利润的下降。目前，*在物流、供应链、电子政务等行业呈现出了好的苗头。在可预见的一两年内，*成为这些行业的领先者是不成问题的，但是要想成为领导者，将会有相当一段路程要走。作为市场的领导者，必须加强对行业市场的管理和引导能力。*要想按照自己确立的整体运营模式参与市场竞争，就必须随时争取并保持自己在市场上的主导地位和充分的话语权，从而推动行业应用及其相关软件产品走向标准化。成本控制风险有效的成本控制是公司在激烈的市场竞争中成功与否的基本要素。但成本控制绝对不仅仅是单纯的压缩成本，需要建立起科学合理的成本分析与控制系统，让管理者清楚地掌握公司的成本构架、盈利情况和决策的正确方向，成为公司内

36、部决策的关键支持，从根本上改善公司成本状况，从而真正实现有效的成本控制。20财务风险在市场经济条件下，财务风险是客观存在的，要完全消除风险及其影响是不现实的。公司财务风险管理的目标在于了解风险的来源和特征，正确预测、衡量财务风险，进行适当的控制和防范，健全风险管理机制，将损失降至最低程度，为公司创造最大的收益。管理风险根据国内权威的咨询公司调查，规模在 30 人以内的软件公司，管理是不会成为制约公司发展的问题的。但是如果规模超过 50 人，公司管理问题将会成为公司发展的瓶颈。*目前才刚刚起步，通过管理层的个人魅力和诚恳协作，我们是能够解决好管理问题的，但是如果*壮大后呢？我们如何跨越“摸着石头

37、过河”的管理阶段呢？文化风险*要想成为“中国一流的品牌”，公司文化建设至关重要。文化建设如果不到位，或者出现不好的文化氛围，将会对公司的形象、市场的影响力、员工士气造成致命的影响。好的文化氛围，将是留住一流人才的必要因素。*作为一家新兴起的公司，目前文化建设还为零。文化建设的成效，目前还是未知数。四、四、项目产品化项目产品化1、项目产品特性：（1）产品形态(指工业中间产品还是消费品)21（2）产品主要用途企业管理者和业务人员会在现有系统的基础之上，提出各种灵活定制和调整的需求，满足用户个性化需求，用户能够使用客户化定制工具 XBM_Builder 对设计完成的应用系统进行灵活的定制和调整。使信

38、息系统实现随需而变，从而更好地支持业务的发展，最大限度延长应用系统的生命期，有效保护信息系统投资。2、项目现阶段效益情况本项目产品累计销售收入本项目产品累计净利润本项目产品累计缴税总额本项目产品累计创汇223、产品化实施计划项目完成时所处阶段完成时项目产品销售情况执行的标准（1）项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容注释：（1）项目可填写项目产品开发的进度安排、阶段目标及每个阶段主要工作内容23第四部分第四部分项目产品市场与竞争项目产品市场与竞争一、市场概述一、市场概述1、项目产品市场概况及需求情况近几年，管理软件行业呈现快速增长的势头。特别是在协作类软件、中小型 ERP、物

39、流供应联、医务等新兴行业的高端市场上，更是出现了“供不应求”的局面。根据赛迪顾问数据显示，2002 年-2007 年中国管理市场年增长率都在 20%左右，2006 年市场规模达到 3000 亿的规模（其中硬件 1800 亿，软件、服务 1200 亿）。而依据计世资讯发布的资料，到 2005 年，国内主流的管理软件（仅 ERP 行业）都将基于业务基础软件平台，其规模仅为 38 亿元。2、项目产品的目标市场上海*技术有限公司的发展目标：成为具有相当竞争力的业务基础架构平台提供商，创造中国 IT 软件业一流软件品牌。深圳、北京*技术有限公司的发展目标：成为物流、供应链、中小型企业 ERP 等相关领域

40、具有影响力的行业应用解决方案提供商。公司将重点考虑应用与渠道，应用是客户选择的理由，渠道是到达客户的通道。公司发展前期将考虑以解决方案为主，面向最终用户、业务基础平台为辅，面向开发合作伙伴的市场与销售模式。公司发展中后期将主要发展代理商与加盟商等方式来促进平台销售，灵活采取区域分级代理，项目报备等成熟分销制度，合理平衡各渠道间的利益。在公司发展前期，公司将以上海*和深圳*为依托，专注自有销售于长三角区域、珠三角区域，同时发展全国化的渠道代理销售网络。在公司发展的中后期，公司将联合行业咨询解决方案提供商，OEM 提供商，电子媒体提供商等，开拓全国市场，成为业内优秀乃至领先厂商。1、项目产品市场概

41、况及需求情况：简要介绍项目产品国内外市场容量，发展状况，未来发展趋势。2、项目产品的目标市场：结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位。24二、竞争优势分析二、竞争优势分析1、项目产品的主要竞争者主要竞争对手 SAPSAP 公司成立于 1972 年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。2、项目产品技术性能比较优势SAP 系统对顾问和用户的要求都很高，特别是在 SAP 系统中，很多功能需要先在后台设置参数，再通过编写专门的 ABAP 语言程序来实现。这种情况下往往要求顾问和用户既懂应用，又具有一定开发方面的知识，因为 ABAP

42、 开发人员一般是不懂后台应用系统设置的，而应用实施顾问往往又不知道这种与开发相关的系统设置，这种情况就是在 SAP 自己的实施队伍中都会碰到。SAP 过于复杂，很多不适合中国企业的功能混在一起，有 6-7 千个参数需进行设置，用户非常难以掌握。投入大量资金也很难培养出来合适的技术人员。然而,即使培养了一些技术人员,一旦跳槽，则系统就会面临瘫痪。*系统灵活和开放,有几乎所有流程/模块的系统界面,基于丰富的行业经验基础上开发的优秀业务模型和标准流程和功能可满足客户的需求,也可供客户借鉴；其次，如果客户不满意已有的流程和功能，*的 XBM 业务开发平台将可方便地使用户按其要求进行客户化开发来满足企业

43、的需求。*提供了清晰的业务流程，可以帮助企业在实施的同时理顺业务流程。*的业务流程可以根据企业的实际情况灵活调整，更适应企业的个性化管理。*XBM 业务开发平台数据结构清晰、严谨，平台工具使用的是世界 IT 行业最普遍使用的语言,如:JAVA 这唯一真正 INTERNET 计算机语言，易于开发,且开发的系统才是真正的INTERNET 上的应用系统。结论*更适用于业务复杂、个性化管理的企业。*XBM 业务开发平台实施的难度和复杂性，实施成本，风险远低于 SAP。由于其系统的特性，SAP 的实施成本、实施周期远大于*。1、项目产品的主要竞争者：在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发企

44、业，产品开发、产品销售情况。2、项目产品技术性能比较优势：根据主要竞争对手的情况，分析25本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比。第五部分第五部分商业模式商业模式一、一、项目项目产品获利模式：产品获利模式：项目产品获利模式在具体的销售策略上，公司将主要考虑以下几个层次：1、市场渗透，多方面多渠道多角度，全员营销及宣传公司平台及行业解决方案。2、在发展前期，公司一方面发展合作伙伴，另一方面也将专注于面向物流行业、中小型ERP 系统、供应链系统（面向最终用户）的销售与实施，提高平台的成熟度。电子政务（包括GIS）行业依托合作伙伴销售，公司提供完善的技术支持。对于新行业，公司会尽全力支持自

45、有销售和合作伙伴。3、发展中后期，公司将联合各类合作伙伴，共同开拓市场。公司将重点考虑应用与渠道，应用是客户选择的理由，渠道是到达客户的通道。公司发展前期将考虑以解决方案为主，面向最终用户、业务基础平台为辅，面向开发合作伙伴的市场与销售模式。公司发展中后期将主要发展代理商与加盟商等方式来促进平台销售，灵活采取区域分级代理，项目报备等成熟分销制度，合理平衡各渠道间的利益。在公司发展前期，公司将以上海*和深圳*为依托，专注自有销售于长三角区域、珠三角区域，同时发展全国化的渠道代理销售网络。在公司发展的中后期，公司将联合行业咨询解决方案提供商，OEM 提供商，电子媒体提供商等，开拓全国市场，成为业内

46、优秀乃至领先厂商。阐述如何将项目产品转化为商业价值，转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。26第六部分第六部分财务财务分析分析与与企业发展企业发展预测预测一、企业历史财务分析一、企业历史财务分析1、近十三个月财务分析2、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明1、孵化企业认定从申报前一年度和最近一个月的企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明。2、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明：主要包括应收账款、应付账款、其他应收应付款、银行贷款、总收入等科目，对应收账款要求按照账龄分析法进行列示，对银行贷款要求列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止

47、日期，对主要应付账款要列27示债权人、应付款金额、期限；对总收入的构成按金额和占总收入的比重进行分析列示。二、项目投融资二、项目投融资项目投资（单位：万元）项目已完成投资总额资金使用情况说明本项目实施期间新增投资预算及依据项目计划投资总额其中项目新增投资额其中固定资产投资其中流动资金投资资金使用方向细目(包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等)注释：（1）项目已完成投资总额：指涉及该项目研制、开发、试验生产以及生产过程中所有已投入的资金总和。（2）项目计划投资总额：指项目执行期内预计总投资额，包括执行期内已完成的投资额和项目新增投资额。（3）其中项目新增投资总额：指项目实施期间内所需的

48、新增投资。（4）其中固定资产投资：指项目执行期内新增投资额中用于固定资产投资。（5）其中流动资金投资：指项目执行期内新增投资额中用于流动资金投资。28三、三、企业发展预测企业发展预测1、项目完成时企业发展情况公司将重点考虑应用与渠道，应用是客户选择的理由，渠道是到达客户的通道。公司发展前期将考虑以解决方案为主，面向最终用户、业务基础平台为辅，面向开发合作伙伴的市场与销售模式。公司发展中后期将主要发展代理商与加盟商等方式来促进平台销售，灵活采取区域分级代理，项目报备等成熟分销制度，合理平衡各渠道间的利益。在公司发展前期，公司将以上海*和深圳*为依托，专注自有销售于长三角区域、珠三角区域，同时发展

49、全国化的渠道代理销售网络。在公司发展的中后期，公司将联合行业咨询解决方案提供商，OEM 提供商，电子媒体提供商等，开拓全国市场，成为业内优秀乃至领先厂商。在具体的价格策略上，公司将主要考虑以下几个层次：1、针对最终用户，考虑平台产品应用技术服务组合销售（用户可以单独选择平台，自主开发或选择产品应用）的模式，具体价格参考行业内产品应用标准。2、针对开发合作伙伴，前期可以采取项目合作的模式，中后期可以采取平台销售为主，技术服务销售为辅的销售与定价模式。3、针对销售合作伙伴，前期可以采取单个项目合作沟通，公司提供实施与技术服务队伍，合作伙伴获得相应比例报酬。中后期公司将针对各行业制定出相应的平台价格

50、、产品应用公开价格(Listprice)，对不同等级的合作伙伴提供不同的折扣率，对于特别的项目单独沟通处理，提供单独价格。由于公司所有的产品应用都基于公司成熟的业务基础架构平台开发，在价格上将具有很强的竞争优势。必须充分有效地接触市场，做到对市场的正确预判。要做到对市场的正确预判，必须依赖于对用户的需求信息的及时全面分析，这个需求一定是能代表未来多数用户的需求，而非是个别的要求；要能做到正确预判，不能是简单的、零星的消息，而需要有意识地积累与分析。除了树立“坦诚、正直、长远、可信任”的*形象，*还必须审时度势，有针对性地形成阶段性理念。从内（公司）到外（市场）形成*阶段性统一的整体理念，此整体