产品推广策划方案书精品资料.doc
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1、-精选财经经济类资料- 产品推广策划方案书 万利达歌王dvd城市居民小区推广方案 序根据总公司XX年度营销策略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dvd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象。 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力。 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 XX年月二,推广背景分析 歌王dd作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟
2、的优势。歌王vd目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dvd产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王vd知识点滴 (一)歌王dv产品定位及产品常识1,卡拉ok点歌机+vd双机合一的娱乐产品 2,产品常识(1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品。它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术。从碟机种类上分,它分为dvd歌王dvd,歌王vd和超级歌王vcd.从技术上而言,d是miidgialvi
3、deodi的缩写,md的全称为midivdeodic (2)mid是什么 midi是musicalstrumentdigtlinterac的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,mi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息。这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必须由影碟机的mid合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出。(3)歌王产品一般具有什么样的特点a,演唱方式灵
4、活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱 b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻 c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 ,随机配送歌本和midi光盘 随机配送对应的中外卡拉ok歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. c,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. ,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费
5、群两类。 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣。城市中,高收入家庭。集团消费则指为:可以提供大众卡拉o,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉k厅,酒店,宾馆,kv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送midi卡拉光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比c3六声道解码输出加两个混响输出兼容dv,超级c,vcd,,cd-r,cd-rw
6、和mp光盘具有色差,三基色(g)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: ,万首歌曲海量存储 它随机附送的dvdii光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲15首,日文歌曲82首还包括0种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱。b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了X余首人声演唱歌曲,让midi音乐也具有了地道的人声音乐你也可以随意欣赏.md680支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉ok音乐的大小比例,让声音
7、与更饱满丰盈,与音乐相得益彰。 c,兼容播放v碟片 突破了卡拉ok机不能解读vd碟片的限制。mdv600承载了作为卡拉o机和d机的功能。一机多用,性价比高 ,丽声(relnic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉ok音频处理技术,具有的丽声(ralsonc)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉ok效果.,杜比a八通道解码输出 内置杜比ac六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意 f,碟仓密码锁功能 在使用vdid碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理 ,产品升级 歌曲碟片可实
8、现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧 ,娱乐伴侣唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业 3,广告词:一机包含万首歌,卡拉k不买碟 4,利益点: ()专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势 ,再也无需复杂的音响安装布线工程b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和j操作,并且点歌方便,不需换碟c,X首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁 ,卡拉k功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点 a,专业级mid电脑合成音效,使用户可在家中享受到tv包房的音响效果
9、 ,XX0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 ,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能四,居民生活小区推广办法活动目标 ,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度 2,在消费群体中传达万利达歌王v概念. 3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫。活动主题 在小区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广 活动时间 每个星期的周末或者节假日的上午9:0012:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方式在居
10、民生活小区间开展卡拉k比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度。 活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现. 活动工作人员安置 1,人员架构图2,人员工作分工 活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持 助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛 活动程序活动准备
11、1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳。 2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-0平方米为佳。 人员准备 。活动主管(1人):由公司人员担任负责整个活动的规划,组织及协调。 活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在253岁者为佳。 c。促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪203岁负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序
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